企业管理资料-销售人员提成及薪酬制度副本文档范本.docx

销售人员薪酬及奖惩实施细则方案1、薪酬体系设计原则1、公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现干部及员工 个人努力的成果，与公司的整体发展保持1致，并对核算、调整等程序 进行公开；2、安定原则：工资水平应做到以下4点：保障生活、对应职务、 反映能力、考虑资历；3、激励原则：工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报 酬差别，体现工资分配的导向作用，以及多劳多得的宗旨；4、合理原则：工资规章应该使每个人的能力与积极性的发挥都 达到极限，要确保人尽其才，充分发挥个人的聪明才智；5、灵活原则：此方案作为薪酬发放的指导性规章，在保障公司现 行有效的其他管控规章执行的基础上，根据实际运作情况，按需逐步 予以修订.2、薪酬方案士业.Bg加执行经理销售团队构架：团购经理市场经理（二级市场F和商超）说明：以下销售提成基数均指实际回款数额（返点返利部分应按 实扣除）.以下奖励均指按照公司正常的价格体系进行产品的销售并 回款，特批团购价格及其促销活动不执行以下条款，根据实际情况另 行提前调整.1、试用期干部及员工:底薪提成考核10005%有a）试用期干部及员工享有1000元无责任底薪，并享有销售回款 额5%提成，完成5千元另外奖励300元；完成1万元奖励500元; 未满1个月离职的，只能按照850元/月的基本底薪按实际在岗天 数计算.b）试用期干部及员工按照月计划的形式建立任务目标并执行，以 此目标为考核干部及员工能否按期转正的硬性指标（在入职申请 表中体现考核目标，且销售总监和财务经理共同签字确认）.2、正式干部及员工：1）团购业务员底薪补贴提成保底销量目标销量考核20002007%10000 元根据任务有a）业务员在完成10000元任务的基础上享有2000元责任底薪, 加上200元电话及交通补贴，再加上个人实际回款数额扣除基本 任务后享有7%个人销售提成，业务员未完成基本任务但完成额 超过5000元，享有1500元责任底薪无提成，未完成5000元则只 领取850元底薪，连续2个月未完成者，销售总监可以根据实际情 况调离岗位；b）完成2万元销售额并回款，奖励300元，完成3万元销售额并回 款，奖励800元，完成5万元销售额并回款，奖励1600元，完成10 万元销售额并回款，奖励5000元.c）当月团购销售冠军且完成3万元及以上销售金额且回款的，奖 励300元，季度销售冠军且完成9万元及以上销售金额且回款的, 奖励1000元.d）公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非本人直接开发 的）计入任务量，并给予2 %的提成.e）根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如产品根 据促销重点和政策，提成分为3个档,A档提成a%,B档提成b%,C 档提成c%）2）团购部经理：底薪补贴个人销售提成相关部门管控 提成保底销量考核30002007%1%15000 元有a）团购部经理在完成相关部门任务及个人销售任务的情况下，享 有3000元责任底薪和200元电话及交通补贴，加上个人实际回款 额扣除基本任务后享有的7%个人销售提成，再加上相关部门整 体销售额1%的相关部门管控提成.b）团购部经理在个人销售任务未完成但相关部门完成销售额的 情况下，享有2500元责任底薪，加上相关部门整体销售额的1%相 关部门管控提成.若连续2个月出现此类情况，此岗位将由销售 业绩优异的销售人员取代.c）团购部经理在相关部门未完成销售额但个人完成销售任务的情况下，享有2000元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任 务后享有7%个人销售提成；若连续两个月相关部门未完成既定 销售任务，公司可考虑更换该岗位人员.d）团购部经理在以上两项销售任务均未完成的情况下，只享有 850元底薪.e）公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非本人直接开发 的）计入任务量，并给予2 %的提成.f）根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如产品根 据促销重点和政策，提成分为3个档,A档提成a%,B档提成b%,C 档提成c%）3） 2级市场和商超业务员（设定基数考核）底薪补贴提成保底任务基本任务考核20002002%根据客户划分月初制定有a）根据客户以往销售回款情况，月初制定客户保底销量及基本任 务.b）业务员在完成基本任务的基础上享有2000元责任底薪和200 元电话及交通补贴，加上实际回款额扣除基本任务后享有2%的 销售提成；c）业务员完成保底任务但未完成基本任务的只享有1500元责任 底薪无提成；d）业务员未完成保底销售任务的则只领取850元无责任底薪，若 连续2个月未完成者，销售总监可根据实际情况对其进行调岗或 辞退；e）业务员新开发的客户首次进货打款1万元以上的，1次性奖励 300元；对首次打款超过3万元的，1次性奖励1000元.且把客户 店招换成“料#品牌名称”的业务员，在以上奖励基础上再增加 100 元.f）业务员开发的团购客户在按照公司价格体系销售并回款的，享 有7%提成但不计入任务量.4）市场部经理:底薪补贴个人销售提成相关部门管控 提成保底销量考核30002002%0. 5%根据客户划分有a）市场部经理在相关部门完成任务且个人又完成任务的情况下, 享有3000元责任底薪和200元电话及交通补贴，加上个人实际回 款额扣除基本任务后享有2%个人销售提成，加上相关部门整体 销售金额0. 5%的相关部门管控提成.b）市场部经理在相关部门完成，但个人未完成销售任务的情况 下，享有2500元责任底薪,加上相关部门整体销售金额0. 5%的相 关部门管控提成.若连续2个月出现此类情况，则此岗位将由销 售业绩优异的业务员取代.c）市场部经理在个人完成，但相关部门未完成销售任务的情况 下，享有2000元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务 后享有的2%个人销售提成.若连续两个月相关部门未完成任务 的，公司可考虑更换该岗位人员.d）市场部经理在以上两项销售任务均未完成的情况下，只享有 850元底薪.e）市场部经理开发的团购客户在按照公司价格体系销售并回款的，享有7%提成但不计入任务量.f）对市场部经理新开发的客户享有和业务员1样的奖励政策.5）执行经理底薪个人团 购销售 提成2级 市场公司管控 提成个人保底销量考核2级市 场商 超团购团购2级市场商超50007%2%0. 5%1%2万元根据客户划分有a）执行经理在完成公司董事长下达的销售总任务及个人销售任 务的情况下，享有5000元责任底薪,加上个人实际回款额扣除基 本任务后享有的相应个人销售提成，再加上相应的管控提成.b）执行经理在完成公司任务,但个人任务未完成的情况下，享有 5000元责任底薪，加上相应的公司管控提成.c）执行经理在个人任务完成，但公司任务未完成的情况下，享有 3000元底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的7%个 人销售提成.d）执行经理在以上诸项销售任务均未完成的情况下，只享有850 元底薪.e）执行经理新开发的经销客户享有和业务员1样的奖励政策.6）大型卖场管控人员考核方案：奖励基本 任务超额任 务考核0. 5%超过10万12万经理培训主管60%40%a）大型卖场管控人员在现有底薪不变的基础上增加考核任务.b）大型卖场管控人员在未完成基本任务的情况下，不给予提成.c）大型卖场管控人员在达到10万但未超过12万元销售额的情 况下，给予实际销售额的0. 5%提成.d）大型卖场管控人员在达到120万元销售额的情况下，给予基 本任务的1%提成，超过基本任务的部分给予2%提成.e）对连续2个月未完成既定销售任务者，将情况上报总经理，并 查明原因.若大型卖场管控人员因自身管控原因造成销量不达标 的，可更换大型卖场管控人员.f）大型卖场人员开发的团购客户在按照公司价格体系销售并回 款的，享有7%提成但不计入任务量.7）内勤人员的考核和奖励奖励（总回款）考核0. 3%有a）内勤人员在现有工资框架不变的情况下，增加考核.b）内勤人员考核内容包括：工作完成情况，工作态度，满意程度（顾客、干部及员工满意程度），考勤等.c）考核采取分值形式总分工作完成情况工作态度满意程度考勤10分5分2分2分1分d）在公司任务完成的基础上，提取总回款额的0.3%给予内勤人员的奖励.e）考核奖励分配由财务经理和执行经理共同审核执行.3、附则1、本规章是公司管制规章的组成部分，由财务相关部门制定并负 责解释.2、本规定自公司总经理（或者董事长）签字后于次月1日起实行, 自本规章执行之日起原有相关工资管控规章或规定停止使用.财务部