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促销方案模板集锦7篇促销方案篇1一、目的：中秋节前后的大力宣传、渠道压货和终端促销，提 高品牌知名度和产品销量。二、时间：8月25日9月27日三、目标客户：终端客户四、活动产品：五、活动内容：1、首单进货6万元活动政策：专业培训：8月25日，8月28日，8月31日，针对店内所 有员工进行培训。葡萄酒品鉴酒会：免费提供培训，酒会用酒免费提供，酒会 讲酒、侍酒免费提供宣传物料设计提供：.展架，条幅、宣传手册等。活动期间在店内显著位置进行堆头设置，并有专人负责推荐, 店内全员销售。2、针对终端客户：活动主题：“葡萄美酒中秋献礼有买即赠活动全面开展”活动期间在店内销售的客户，均可以享受有买即赠活动。名牌精品购物节”都是邀请四家媒体换角度报道，配合广告宣传, 每次都会收到较好的效果。上客量。上客量是指有购买意向的数量。它与客流量有区别， 客流量对商场的效益来说等同于零，只有上客量才会给商场带来 效益。于是，我们用上客量来考核广告的效果，在收款发放市场 调查表。策划时，充分考虑商圈的三个因素：1、竞争对手的介入 或撤除，会造成商圈的重复或缩小；2、城市规划的改变；3、对商 品需求的异样等。“新春购物节”和“夏凉电器展销”活动，设 计表格重点调查了此次活动吸引多少人来购物？促销选择的媒体 覆盖商圈的状况？内容是否被注意？吸引力多大？竞争对手的策 略如何？抓住这一基础性工作，营销更具针对性，使上客量指数 上升。二、留人气留人气是人气指数在一定时间内不减，形成旺盛的人气空间。停留时间量。是指使每一个到达的顾客到店内做更长时间的 停留。其中有购买停留、实际上的交易时间。某百货通过对营业 员的“出售知识”的培训，提高员工对知识传授的能力，吸引顾 客停留时间很长。某百货的10个“个人服务品牌”柜台前，往往 是围起一群喜欢听讲解的顾客，还有家电商场营业员的讲解，使 顾客停留量聚增。当一名顾客接受营业员讲解内容时，变购物动机为购物行为，往往带动一批顾客。创造节日，在某百货正门前 搞夏季演出共81场。其中工会组织组织举办了以各商场为单位由员工参与自编自 演文艺节目表演赛，并安排在每周一和周五晚上进行演出，员工 参赛共表演了 25场，有效地吸引了顾客，促进了卖场的营销。购买行为。由于每一个购买行为都要花费一定的时间，因此， 延长顾客停留时间就意味着更多的交易机会，并且，由于顾客在 停留的过程中，会因环境的刺激引发购买冲动，而演变成实际的 购买行为，所以，我们在策划促销方案时往往关注卖区与卖区之 间的联运。例如，买家电商品赠超市优惠券；买服装、鞋、针纺品 赠金店优惠券等，有效的延续了顾客的购买行为。顾客感受。卖场环境的舒适度，包括灯火、道具、媒体广告、 POP、DM等以及动线的合理设计，使顾客减少无意义的闲逛，有利 于把注意力集中在促销的商品上。二楼服装卖场原来一上中间扶 梯，顾客喜欢向两边流动，中间品牌很少有人光顾。于是打通中 间通道，使客流匀称流动。另外，根据促销主题，对季节品牌、促 销商品的丰富度、商品价格的适应度等因素构成满足顾客各种感 受的满意度。三、回人气回人气是指在让顾客在有限的卖场空间，特有的卖场时间内留下留连忘返感受和深刻印象，为培养成“回头客”而做出有效 辅垫的服务。购买量。营销策划的最终目的是让每一个顾客尽可能地多买 走商品，提高客单价和提袋率。由于顾客的购买需求是一定的， 我们期望通过营销的努力来提高客单价和提袋率有一定的难度。 ()从购买欲望变成实际的购买行为有很多可变因素。例如，商品 价格、员工态度和技巧、促销力度、实际商品和顾客想象间的认 识差距等。这里重点是解决买了多少东西问题。某百货策划报告 先做策划预算，最后落脚在原策划报告中的营销量及购买量对接， 考核营销效果。实际顾客购买商品量愈多可能成为“回头客”的 可能愈大。顾客满意。零售店的综合服务水准决定顾客的满意度。这也 是能否让顾客成为“回头客”的关键成在。所以，某百货抓营销 不单是做为营销部门抓营销，而每次活动都有是各部门整合联动。 例如，顾客投诉记录的综合作为用“销售结构分析”、“商品的 销售量” 一块进行综合分析，目的是在使顾客达到满意的同时是 要“制造”出更多的“回头客”。某百货在营销策划中把三个要素也可以简化成三个问题：来 了多少顾客？逗留多长时间？买了多少商品？只有针对性的策划, 才会得到实际效果。1、广告要先声夺人。某百货广告追求是大气，视听觉给人新 的冲击力，语言简洁、明快、强调过第一遍过耳目便可记下，统 一店内，外视觉形象。2、商品要投其所好。具有特色是，一次活动要突出以什么类 商品为主，须与厂家联手互动。某百货的每年一次“春季时装节”、 “金秋家电节”、“食品节” “时尚化妆节”均以商品特色吸引 顾客而收到较好的效果。3、营业员要结交朋友。某百货要求每一位员工都记住某主席 要求的“要学会与顾客交朋友，要让顾客因你而来，因你而买， 因你而依恋和相信我们“。穿品、化妆品营业员每人手中有本通 讯录，只要你在某百货买下穿品或化妆品就会留下电话号码，来 新品会打电话让你来挑选，你如果需要其它商品还会帮你介绍其 它卖区的营业员。这种服务稳定了部分消费群体。促销方案篇6一、门店现状因门店实际销售状况不佳，部分药品滞销，造成药品效期将 至，急需销售或退货，为处理门店近效期药房，特制定本方案予 以解决。有效期2年以上的的商品低于8个月的为近效期品种；有效 期2年内的商品低于6个月为近效期二、解决途径1、进货计划门店进货计划由班长安排营业员制定，遵循提前备货原贝L避免断货现象。营业员须在每个星期一和星期四之前上交计划表 （附表1）给班长，由班长核对点菜（因人员有限，暂时由店长报 人力资源部，由电脑员代为点菜）。原则：门店单个药品的.库存 数量不要超过此种药品3个月的销售总量2、门店点菜按批号点菜。报计划时按系统供应链中所显示药品所能提供 的最好效期进行点菜，如出现效期都不理想的情况，则点少量药 品以保证药品不缺货即可，并在计划本上标记。电脑员需在计划 本里注明详细情况，如库存为零、效期不好等。如同一药品连续 三次点菜库存为零，则反馈至店长处理。3、药品拒收（涉及成本）4、工作分工责任化药品的效期管理责任到人（参照卫生责任区划分：附表1）, 不定期检查柜台内药品情况，对于有效期2年以上，距离失效期 10个月；有效期2年内，距离失效期8个月的药品及时填写在近 效期药品一览表（附表2）中，并填报催销表（附表3）,及时将信 息反馈给店长。店长上报经理办公室，五天内制定相应促销计划， 由经理报总公司批准执行。经理办公室组织每月检查两次（搭配卫生检查附表4：卫 生责任区划分），并进行不定期抽查。如在检查中发现未按上述规 定执行的，前两次对责任区员工口头警告，第三次以后，每次按 药品零售价的20%的罚款；若出现药品已经过期还没有申报的情况，经理办公室负全责。5、近效期产品的促销计划 针对不同品种的近效期药品，由 经理办公室制定详细的促销计划，由总经理报公司总部审批执行。 减少近效期药品的滞销和退货。6、退货销售、促销均无进展，达到公司总部规定的近效期 退货时限药品，店长在每月的5号做好退货近效期品种的统计 与收集，并报到人力资源部。电脑员在5T0号内上报退货计划给 总部业务部审批。待总部审批后由物流托运回总部。7、报损：回总部沟通促销方案 篇7一、促销的定义与功能二、销售促进的主要方式（一）、主要的消费者促销方式：1 .常见的有奖类销售促进：2 .常见优惠类销售促进：3 .常见的服务类销售促进：SP的活动新趋势（二）、针对中间商的促销方式：1、批发商和零售商的职能：2 .中间商的购买特点：3 .对中间商的主要销售促进方式：4 .对中间商的销售促进的目的（三）、主要的大型商业展会的促销方式：（四）、对销售人员的促销方式：三、销售促进决策：即销售促进的'策划过程（一）、建立销售促进目标：1、针对消费者的销售促进：2、针对中间商的销售促进；3、针对内部推销人员的销售促进（二）、选择销售促进工具（方法）1 .市场类型：2 .销售促进目标：3 .竞争态势：4 .促销预算及每种SP工具的成本效益：（三） .如何制定销售促进方案：1、根据既定的SP目标与工具组合来策划.2、激励规模：3、激励对象：4、送达方式：5、活动期限：6、时机选择：7、SP活动的费用预算的设计方式：（四） .试验，实施，控制销售促进方案：（五） .评估销售促进效果：1、对零售商的SP活动的评估：2、对消费者的SP活动的评估测定：1）、销售绩效对比分析2）、消费者固定样本数据分析；3）、消费者调查；4）、实验研究.四、公共关系（PR）在企业战略管理与营销管理中的定位1、公共关系与服务营销：2、公共关系与关系营销：3、公共关系与品牌营销：五、公共宣传的定义与特征1、定义、活动方式、特点2、公共宣传的促销定位与职能六、公共宣传策划的内容1、确定宣传目标2、选择宣传信息与传播方式3、实施宣传方案4、评估宣传效果七、与媒体合作的规则与新闻稿撰写说明1、公共宣传稿的基本要求：2、公共宣传新闻稿的主要体载3、消息的写作4、通讯的写作八、公共宣传活动策划的特性1、公共宣传活动的新闻性标准2、确定公共宣传活动的新闻内容3、选择适当的公共宣传方式九、危机公关的基本策略1、定义与案例2、危机公关的基本策略十、公关策划的基本方法1、四个创新切入点2、四条创新线索3、常用创意方法活动一个月期间团购促销：（名庄酒除外）购葡萄酒满5万元，即赠28支装酒柜一台，并加送ipad2一台，加油卡1000元；立即升为本店销 金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受8. 8折优惠，全年免费储酒， 免费侍酒，免费送货。购葡萄酒满2万元，即赠12支装酒柜一台，并加送高档酒杯 2盒，海马酒刀两把；立即升为本店金卡会员，此后全年购买葡萄 酒享受9折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货。购葡萄酒满5000元，高脚杯一对，海马酒刀两把；立即升为 本店VIP会员，此后全年购买葡萄酒享受9. 5折优惠，以上四种会员卡均可进行积分，每1元为一分，特价商品除 外，本店定期进行积分兑换。零售促销：购买一两支，赠双支红酒礼盒1个；（利润（568-288） _2- 35=245元）购买两支，赠双支红酒礼盒1个；（利润（188-80） _2-25=191元）购买波尔两支，赠双支红酒礼盒1个；（利润 （168-85） _2-25=141元）购买两支，赠双支红酒礼盒1个; （利润（88-48） _2-25=55元）购买任意一款产品均可获赠海马酒 刀1把或木礼盒1个；（海马酒刀支出为10元，原木礼盒支出为 10元）3、针对店内营业员为了促进店内销售人员的对红酒销售的积极性，特举办全市 “葡萄酒销售高手深度培训班成员选拔赛”并且，对前三名的. 销售员进行奖励，并选取其中10名进行深度培训，并推荐进行品 酒师班的学习和证书获取。六、宣传促销物料：高脚杯20个（300元）、海马酒刀50把 （400元）、双支木盒100个（2500元），单只木盒50个（500元）， 单只皮盒10个（500元），双支皮盒10个（600元），双支手提袋 100个、一展架三个、条幅三条、宣传手册100本。七、促销人员：业务人员、促销人员（店员）八、酒柜、红酒包装、海马酒刀等加盟价目。促销方案 篇2一、活动背景今年的十月，赶上国庆中秋两个佳节，回家团聚，走新访友 是中国人过节的传统习俗，同时，十月又是婚庆的高潮，酒店可 以利用这样的环境来做促销。二、活动时间9. 20-10. 10三、活动主题与国同庆，共谱天伦四、活动内容1、活动期间，推出黄金套餐良朋相聚宴：699元/桌金玉满堂宴：799元/桌 富贵吉祥宴：899元/桌2、中秋之夜推出团圆饭：588元/桌、688元/桌、888元/ 桌；提前预定，赠送礼品一份。3、活动期间，婚庆宴消费达万元以上，赠送价值达千元的蜜 月礼物。4、活动期间，凡是外地到本店就餐者，凭身份证就可获得中 秋小点一份。5、与旅游团联合促销，指定旅游点，发赠就餐券，同时，到 本站消费的客人，可以获得旅游景区门票一张。五、促销宣传1、背景音乐：以国庆，中秋为主要音乐风格。2、门厅装饰：酒店用气球做彩门装饰，营造热闹氛围。3、媒体宣传：电视台，无线电，网站，报纸。4、视觉宣传：提前三天开始宣传，主要以条幅、易拉宝、彩 页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最 佳的'效。六、人员培训1、促销内容及目的要与工作人员介绍清楚，以达到促销的目 的。2、加强工作人员的服务意识及操作规则培训。促销方案篇活动主题：20七夕节，与你有约惠，真爱礼倾情浪漫大礼一：玫瑰心情，情系你我进店可免费领取玫瑰花一只浪漫大礼二：我爱你一生一世（521 1314 ）凡一次性购买手机或配件满521元，即可获赠价值（#） 礼品一份凡一次性购买手机或配件满1314元，即可获赠价值（#） 礼品一份凡一次性购买手机或配件满521+1314=1835元，即可获赠价 值（#）礼品一份浪漫大礼三：留住爱的瞬间活动期间，购999元以上机型送皇家新娘顶级婚纱摄影尊荣馆vip拍摄卡凡持卡者可享受以下免费服务二选一1 .全家福（价值398元）免费提供三人化妆，造型各一次，7寸精选照片6张2 .个人艺术写真（价值298元）免费提供一人化妆，造型各 一次，7寸梦幻水晶一幅浪漫大礼四：情意无价，爱我有奖活动准备：至商店购买玩具飞镖若干。提前准备心形气球及充气设备、字条（上面写相应礼品），签字水笔若干。1、凡消费的顾客均可参加该项活动。无论消费多少均只有一 次机会。2、将心型气球挂起来围成一圈，顾客可任意选择其中一个气 球刺破。3、汽球爆裂后，至专柜领取相应的礼品。4、所有参加活动的人员必须在心型kt板上写下自己爱的誓言并签名。促销方案篇4一、活动目的国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者， 拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一 方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的 象。二、活动主题：国庆同欢喜，好礼送不停三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的促销活动， 有效的照应不同的人群。四、活动时间：9月25日10月8日五、活动形式：打折；赠送;抽奖六、活动具体内容1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可导受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加灯迷有奖竞猜活动。 同时可以免费得到快照一张。七、活动广告宣传1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。2、报纸、当地电视台也要进行宣传。3、并进行传单发放。八、其它相关策略人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急 措施，同时要做好相关记录总结，为国庆节促销评估做准备。促 销方案篇5去年，某百货商场按照“立意高深、实施简捷”的企业策划 理念，创新营销机制，尽力从传统的4P即：价格、产品、渠道、 促销方式，向着4c即：消费者、方便、价值与费用、沟通转变, 以顾客的满意度为策划宗旨，为了逐步避免在经验的、感性的操 作下进行，同时注意有简约的量化比较。百货商场营销策划方案 抓住“聚人气”、“留人气”和“回人气”三个要素展开。110 月份成功地策划了营销活动15个，完成销售额43,587万元，同 比增长9. 5%o一、聚人气聚人气是指用一种极为简单明了的表达方式，带着一种激情,激发人们向卖场空间聚集。广告。总经理对发出的广告要求是“让全市人民都知道”。 某百货为了把广告做得有效，先是对各种媒体的发行量、收看率 做了认真的调查，选择人们关注的，特别是青年、青少年关注的 媒体，如某晚报、某电视报、电视台晚间气象预报时间、电 台早晨天气预报时间等。广告词要求简洁、明了、到位，还要具 有感情色彩、有特色。广告追求的风格：大气和视觉冲击力。要 求能引起孩子们的兴趣，因为他一来便可同时带来父母双亲或同 学。其中，1月9日2月28日“新春购物节、幸运大转盘”， 是以“购物抽奖、超值换购”、“买家电送超礼券”等实际内容； 4月6日一4月15日庆祝建店41周年“买100送50“ ； 5月27 日一6月15日“夏凉电器展” ；9月27 H-10月5日“庆国庆、 名牌精品购物节”，吃、穿、用等商品联动，收到了很好的效果。非广告。非广告宣传是以宣传企业形象为目标的宣传。特是 新闻的专访、报道、通讯等，通过对企业的介绍达到营销的目的， 有时起到的作用是广告所不能替代的。某百货为聚人气实行广告和非广告宣传“平行交叉”的方式。 “平行”式的成功案例是抓住地区集团成立之机，按照总经理“通过这次活动要将全市的目光吸引到某主席身上来”的要求。 我们策划这次活动时，力求达到戏剧“静场”的效果，把所有媒 体上的广告全部撤下来，停止了店内统一的促销活动，策划了让 全市四家媒体对某主席到某地的追踪报道，从入市收费口副市长 的迎接、友谊宾馆市长的会见、记者对某主席的专访和市委书记 和某主席一起为某工程上梁及参加地区集团成立大会等活动。加 大各种活动功能对社会的影响力，吸引全市眼球。通过引起全市 各界的关注，激发人们都来某百货看看，店堂内反复播报介绍某 集团东北网的构建、统一本着给顾客带来实惠的文章。有关某集团在某地的报道持续了十天之久。如某日报在6 月20日头版一整版报道某集团成立的消息，刊登了省、市领导的 讲话；翌日，在头版又刊登了对某主席的专访；接着是介绍某集 团的照片和涉及某百货的报道。市电视台、电台也做了三期的连 续报道，另发了某主席的专访等。某电视报除了刊登了某主席 的专访外，还接连报道某集团在某地的消息。地区集团是6月19 日成立的，某百货的广告在媒体沉默了 43天，然而销售额却持续 上升。6月19日至30日销售1,237万元，比同期增加149万元， 7月份实现销售3,875万元，比同期增加363万元，这是“平行” 式使用广告和非广告的成功案例。在“交叉”中，每次搞大型促 销活动时，如“新春购物节”、“夏凉电器展销”和“庆国庆、