男装活动方案.docx

会员活动方案一、 项目元素1 .项目背景：- 发源于意大利的男士品牌XXX走顶级奢华路途，追求卓越品质，为富有阶层供应全方 位的生活精品。- XXX早在2003年起先举办会员活动，但是2008年后至今始终没有实行全国性的会 员活动。在2011年的市场调研项目中，我们了解到会员对于特定日期的短期性折扣活动表 现出接受的看法，不认为会损害品牌或是会员权益。- 立足于xxx今年秋冬主题、'驭风而行，希望以此为契机举办会员活动，回馈会员，同 时让会员感受到xxx的高格调会员服务2 .项目目的：- 希望与意大利大使馆携手共同举办航海展览，发扬意大利航海文化，让会员提升对意 大利的理解- 通过XXX与航海精神的结合，让会员更深化理解品牌内涵- 让会员感受到XXX中国会对其关怀，让其减受会员身份的尊贵性- 拉动产品销售量3 .项目时间：2011年11月12日、19日、26日4 .项目地点：昆明/ /长沙/南京（待定），xxx专卖店/商场中庭5 .项目形式：展览陈设+会员专场实惠二、策略推导【主题阐述】- 驭风一词突出今季秋冬主题，主标题''领航体现无畏的航海精神，符合xxx品牌+内涵- 心字强调XXX通过此活动与会员建立沟通，专心回馈的含义。-副标题显示活动 与官方机构进行合作，体现高水准的格调。三、活动构思通过与官方机构合作的模式提升活动的权威性和吸引力。在协办单位方冠''意大利领事 馆名；现场设计协作航海气氛，打造意大利航海历史展览。1 .时间支配：-dayl （会员专场）：只允许会员入场，航海展览+会员折扣实惠-day2：仅进行航海展览陈设，一般市民可参与（视场租等费用状况而定）2、公关策略63、执行时间64、总体推广思想6二、媒体分析91、新闻、综合门户92、地方门户新闻网站93、行业门户网站104、平面媒体105、网络广告10三、危机预101、正面危 机112、留意细微环-Hj 113、有效传播114、引导疏 通12综 述12附 件：13附件一、''报喜鸟品牌营销方案执行 单13附件二、中国企业新闻网媒体资源列 表 13月 m近年来中国服装业快速发展，特殊是随着服装业的快速发展及中国加入wt。，进入服装 行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模 进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时 期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展阅历警 示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比凹凸，走专业化道路，大力发展企业在本土中的 竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数 服饰企业发展壮大的惟一选择。上 篇一、'、报喜鸟企业的格局与发呈现状分析''报喜鸟企业集团有限公司组建于1996年，1998年经国家工商行政管理总局批准晋 升为全国无区域跨行业集团，是一家集产业经营和资本经营于一体的投资控股性企业集团。集 团现有员工3000余人，总资产10亿元，净资产4.5亿元，2004年实现销售收入16亿 元，已累计向社会捐赠慈善物资1500多万元。集团目前下属浙江报喜鸟企业服饰股份有限公司、上海宝鸟服饰有限公司和温州市中 楠房地产开发有限公司等公司，拥有报喜鸟企业、''宝鸟两个服饰品牌，一个''中楠房 地产品牌。目前温州、上海两大服装产业基地占地300亩；年西服生产实力达60万套，连续 九年进入全国服装行业销售收入、利税双百强之列，并名列全国西服销售收入前十名； ''中 楠房产也已具备了年30万平方米的房地产开发实力。集团主导品牌报喜鸟企业，先后 获得''中国驰名商标、''中国名牌和''国家免检产品等殊荣。随着集团跨世纪发展战略的启动，公司将进一步强化集团的投资控股职能，致力于资源 配置和产业结构的优化，不断提升核心竞争力，走''产业强化资本、资本优化产业之路，把 报喜鸟企业集团打造成为一家拥有一流人才、一流品牌和一流管理的卓越企业。二、国内男装市场品牌分析1、产业分析2007年我国服装行业运行状况良好，预料2007年市场走势将好于2006年。在经验了 产业化、品牌化的改造后，今年及将来几年，中国服装业将迎来一个新的发展机遇期，市场环 境也将得到进一步的改善，前景看好。随着服装消费品牌化的到来，2007年男装行业将获得 更大的增长。男装利润空间大，消费相对更集中，品牌忠实度更高，这些都是增长点的集中体 现。随着中国服装服饰产品的品牌化发展，以及在信息通信领域的发展，越来越多的国际流行 与时尚信息更加快速的流向中国消费者心中，形成了以国际服饰品牌为引导，中国服饰品牌企 业销售为龙头的市场消费导向。面对这股品牌化浪潮，报喜鸟企业男装该牢牢把握时机， 建立国际化男装品牌。2、竞争分析国际纺织品贸易取消配额，国内零售市场全面开放，国内服装市场已经完全国际化，世 界级名牌服装已经感受到中国经济高速发展、中高收入人群快速扩大所带来的商机，并凭借其 数十年甚至上百年积累的品牌影响力和雄厚资金实力纷纷登陆中国，中国高端品牌报喜鸟 企业也应当在这样的市场环境中感受到了明显的压力。同时，国内又劲霸（中国驰名商标，中 国名牌，国家免检产品）、柒牌男装（中国驰名商标，中国名牌）、七匹狼男装（中国驰名商 标，中国名牌，国家免检产品）、利郎男装（中国名牌，国家免检产品）、才子男装（中国驰 名商标，中国名牌，国家免检产品）、太子龙男装（中国驰名商标，知名品牌）、九牧王男装 （中国驰名商标，中国名牌，国家免检产品）、虎都男装（中国驰名商标，中国名牌）、帝牌男 装（中国驰名商标，国家免检产品）、boss男装（世界品牌，中国驰名商标）等这些大品牌的 市场抢夺。在后有追兵、后有堵截的严峻形式下，如何突围燃眉之急。3、品牌分析''报喜鸟企业作为中国男装的高端品牌之一，始终有着良好的口碑和销售，但是纵观全 球服装业，国内品牌与国际品牌还是有较为明显的差距，报喜鸟企业服装品牌要想成为世 界一流品牌，就应当体现报喜鸟企业品牌的自信，更彰显了其品牌的原创性和中国性，而最重要的就是不断的通过各种宣扬手段，特殊是第三方诉求的形式，是报喜鸟 企业品牌深化人心，广为传诵。三、本案目的本方案旨在通过新闻营销的手段，协作部分优势资源完成报喜鸟企业企业的三个营销 目的:1、打造品牌抓住消费者的消费心理，帮助、'、'报喜鸟企业服装品牌建立品牌形象及提高知名度，并 协作营销策略，使之取得优良的销售效果；2、拉动销售针对报喜鸟企业团购的消费群体，特殊是奥运期间快速增长的这一消费市场，有的放 矢，使团购量大幅度提高；3、促进招商为品牌的招商加盟营造良好的市场氛围和营销环境。下 篇一、公矣方案1、中国企业新闻网布。让企业以更快的速度，更低的成本完成企业新闻及信息的传播，为中国企业的新闻 营销和品牌宣扬供应更为广袤的舞台。中国企业新闻网联合近400家网络优势媒体组建了中国企业新闻发布第一平台，在全国 拥有300余家代理商和多个运营中心，与众多媒体有良好的战略合作关系，可以将信息从企 业、机构刚好精确地传到各大门户网站和行业、专业新闻网站，让企业项目或产品真正实现低 成本高效率的运作模式。中国企业新闻发布平台，是以新闻的形式将企业的产品或项目等信息 发布到权威网络媒体上，让全部上网的人传阅和转载，快速提高企业的产品销售额和品牌知名 度；或者说是为达到某种宣扬效果或社会效果，而人为地策划发布可供大众关注传阅的新闻视 点或事务。中国企业新闻网新闻发布平台具有以下特点和优势：(1),由于是以新闻报道(第三方)的形式出现，权威、公正，对于形象的宣扬和品牌 的打造极为重要，这是任何单纯的广告宣扬无法相比的，同时新闻营销具有统一性和系列性的 主题推广意义，可以在确定时间内把话题集中、统一，有益于企业品牌快速提升；(2)、对于企业来讲，新闻宣扬的费用要远远低于硬广告的费用，而取得的效果却是其 他广告不能相比的，投入产出比被放大到了极限，花最少的钱办最多的事；(3)、也是最重要的就是能强力拉动销售。新闻营销具有爆炸性特点，有益于创建眼球 经济，很好地策划、利用新闻事务激发人们的新奇心，可以快速拉动产品的销售，并为企业的 其他长足发展，如融资、招商、推系列新品等供应了更宽敞的道路；(4)、任何企业和产品都不是确定完备的，您的大量客户中必定有异样的声音，这会严 峻的影响企业品牌和产品销售，同时也不能解除竞争对手有意散布负面信息的可能，所以长期 的有侧重点的新闻策划和发布会压制负面信息的传播，为企业和产品正名，正确引导企业所想 要的认知和消费。(5)、上网搜寻信息，是广袤网民的一个上网习惯，因为这个习惯，快速崛起了搜寻引 擎巨擎baidu、google, yah。等。企业通过运用中国企业新闻网发布的新闻，不但可以 快速的传播到互联网的各个角落，同时，还能够被诸多搜寻引擎检索到，并且达到排名靠前， 从而让您的准客户可以随时随地的找到您。(6)、中国企业新闻网的信息发布平台是为了便利您的企业发布网络新闻设计的，您 通过这个平台在网络媒体发布新闻，自己随时驾驭和监控发布时间和和媒体，自由敏捷，快捷 便利，企业可以依据自身发展规划，自主的编写新闻，内容包括企业人物、企业形象、产品与 服务、活动与项目、信息化与网络营销等。2 .区域规划：- 展示区：设置历史走廊，展出意大利航海历史资料图片、模型- 留影区：大型3d地画展示区，航海中的船只等相关元素进行呈现- 折扣区（会员专场）：现场进行xxx产品销售3 .环节设置：- 迎宾：美女礼仪身穿水手服，扮演航海大使，负责确认来宾的会员身份，与来宾合影- 留影：在留影区设置即影即有，来宾在3cl画前留影，或与礼仪合影- 参观：来宾进入区域后，有特地讲解员为来宾讲解现场陈设和图片资料- 销售：现场销售人员佩戴航海相关饰物进行点缀（如丝巾、徽章、帽子等）；现场协 作XXX自身实惠制度进行销售四、促销活动基本思路1 .会员限时专享折扣实惠，限时专享专供产品。以会员在平常、正常途径无法获得的 有吸引力的折扣实惠（7折以下）。2 .限量供应的特实惠专供产品（限定数量、限定每人购买数量、价格为正常价格的 3-4 折）。五、项目分工六、活动效果预期K 会员亲身感受到了 xxx中国会的实惠回馈；真实感受到在会员日享受到了前所未有 的实惠。2、会员通过文化活动感受到xxx所提倡的品牌核心文化，提升xxx品牌在会员 心中的形象。3、活动当天单店销售额达到50万元。七、费用预算（三场） 篇二：品牌男装夏天活动方案概要恒源祥服饰百荣b区活动概要一、活动目的1、展示恒源祥服饰的雄厚实力2、进一步扩大宣扬，通过b区的人流集中宣扬，提高品牌的公众关注度3、借助机会，进一步拉近企业与百荣集团的合作沟通二、活动设计1 . 时间：7月9-25日2 .主题：恒好盛夏.冰彩绽放3 .地点：百荣商城一楼b区大厅4 .规模：大型活动前期工作：(1)参与人员的确定1 .百荣办公室全体人员8人2 .百荣展厅1楼，2楼每天共抽3人3 .库房人员4人(量力配加)4 .福成商城5人(2)参与货品的确认1 .货品的配备及价格的制定2 .时间支配在18号之前完成(3)货品到位1 .全部参会货品须在18号到百荣展厅2 .百荣一楼店面负责全部货品的跟踪及前期的熨烫工作3 .办公室部分人员负责货品的督促，确保货品完整上齐(需保证每款挂版保证全号) (4)活动用品的打算1 .恒源祥袜子500双(礼品待定)2 .音箱设备4 .收银台5 .参与活动的工作人员矿泉水3箱6 .活动期间工作人员的服饰配备的确定7 .活动海报的制作8 .活动之前通知会员客户(5)现场布置a.会场内部布置 主活动场的背景板、陈设台(13个水管架)搭建、5个花车 产品展区摆放两个三角架，展示活动主题及折扣特价区域，增加活动的气氛设立 大类别区域划分建立专人的督查，详细的人员支配在会前确定。设立音箱的演讲内容文 稿：(14号前确定) 彩台上方排放10个模特由小肖完成。b.活动场外部布置 制作摆放2张条幅张挂于a b区门口 围栏外海报海报设计内容。1 .恒源祥发展历程2 . 此次活动内容°场外摆设花篮场外摆设3个彩色气球拱门（6）收银服务1 .上班之前打算好收银设备2 . 留意一点需配备两枚印有恒源祥服饰收银章；礼品已领取的印章。3 .验钞机；计算机合理的配备；销售小票4 .领取恒源祥连环折扣卷5 .收银台摆设至活动现场门口6 .印刻打算活动期间工作：1 .支配2人员（1人负责整个卖场事务协调，1人负责卖场的货品）2 .音乐的布置3 .工作餐有专人支配活动后的工作：1 .由负责卖场事务协调的人员支配活动后的货品工作三、活动的详细方案2 .设计节约时尚连环卷a.此卷可享受折上8折的实惠b.可在 恒源祥服饰店（百荣店）恒源祥羽绒 皮尔卡丹羽绒 鳄鱼羽绒（福成商城地下一楼）同期共享c.此卷尽可购物两件，不累加d. 时间至2011年2月2 .购物后+1元均可获得此卷3 .卖场内设立特价区29-49元全场折扣1折起详细的（定价 29 99 159 199 239 200 399 折）4 .正价货品购物满358元送（）四、活动费用预算5 .展架租金（七匹狼余先生元6 . 百荣租金13000元7天7 .广告费用300五、销售额预算累计7天活动销售额目标10万，突破12万20.1200021.1200022.1200023. 1200024.2000025. 2000026.12000六活动总结8 .货品总结；a.货品之前打算过于连忙，耽搁正常营业。建议货品提前1个礼拜配备 b.货品 之后配发过于多，无形之中奢侈过多的物力 人力资源9 .人员总结；a人员不确定性的导致整个卖场的管理上困难b长时间的销售工作影响着人员的经验、c空间人员没有把握好造成中间空场的现在波多d货品不熟识也是这次活动出现比较多的状况尤其是支援人员 e 收银工作干脆实 行接待人跟踪带领的方式是值得确定的。10 销售总结a 8每天气都是在闷热中度过，温度25-36度之间b 销售共计1480件累计144660元预完成销售72%c 本次活动整体结果可以评定6分d价格牌支配不是很合理应建议原价多少现价多少11 建议事项1 .之前人员打算阶段留意事项货品熟识及服务技巧2 .广告合理规划尺寸支协作理3 .淡场传单的配发4 .人员工作的链接北京蒙迪威服饰有限公司市场部2010-07-13篇三：男装推广方案xx店4月营销推广方案一、活动时间：5 月 14、15. 21、22、28、29 号 5 月 12、13 号（每周六、周日下午 2:005:00）二、活动地点：步行街及广场入口三、活动主题：型,动派一vs造就、'星级完备男人国际时尚型男季*常德站一万名时尚先生街拍行动四、活动内容：（选择性）?购物即送礼（拖鞋、火机、指甲套、购物券等）?一次性购物满xxx元即送vs手柄伞一把；?vip累计消费5999元可升级为银卡，累计消费9999为金卡，享受更低的vip折扣并赠送相同等级的礼品（vip银卡可为8.5折，金卡可为8折）?预存1000元可消费1100元，预存1500元可消费1700元，预存2000元可消费2300元；？限时抢购（某时间段以较低折扣吸引人流）?型男季，常德万名型男街拍海选，全民评比常德最佳型男；附：五、宣扬策略：4.1整体布局： 店面：雨伞布场，橱窗、流水台、高架、试衣间、收银台、饰品架反复陈设；店中：设定vip客户礼品柜，一般客户、vip客户、银卡、金卡礼品分区展示； 店口:红地毯从门口铺至步行街，沿地毯两边摆放罗马柱、招商广告、并支配10-20 名''时尚先生举vs雨伞定位； 前坪：放置时尚签名墙，用于顾客购物后拍照留念或''型男pos留念（拍照者需留下 电话号码）；街口:步行街至金钻广场人口可支配''时尚先生、花拱、易拉宝等；4.2宣扬方式： 时尚先生每个星期以不同的造型排队游走于步行街及金钻广场（第一周为举伞提 包；第二周为手持''型男kt板等）； 可于5月10日在步行街街口搭台公布投票结果，评比、'最佳型男，活动现场邀请总公 司造型师细心为市民打造全新形象、型男才艺秀等一系列活动；公交车、的土广告位宣扬（车身及拉手等位置）； 联系常德日、晚报、电台、电视新闻记者爆料，吸引媒体关注； 步行街电子广告屏宣扬内容更换为2012年vs北京国展宣扬片； 联系时尚v吧、高档发廊、高档洗浴中心、洗衣店协议合作推广（制作合作协议模 板）； 活动内容群发给至 vip 客户，邀请 vip 参与街拍活动； .3关公方向：步行街及金钻广场物业及保安的交涉；店铺前坪广告位的价格洽谈；电子显示屏更换内容的落实；常德传媒记者的联 系；与高档会所的合作洽谈，可合作制作dm单，按占用面积收费；联系公交车及的土广 告位（车身、灯箱、拉手、车载电视等）；联系常德高校的学生，协议近一个月的活动要 求，洽谈费用；六，部门职责：?企划部：招商广告、签名墙、活动广告、时尚先生kt板等的设计与制作（要求：设计凸显时尚及档次）；?商品部：打算好足够的货品、礼品（要求：快速货品反应，提前通报主推商品；礼品最 好能附有vslog。，银卡及金卡要有视觉冲击和好用性双重作用）；?销售部：统筹支配整场推广活动（要求：协调部门之间的工作，并监督活动细微环节， 确保活动效果）?vs营销部：落实活动前期各项公关等营销活动七、经费预算：八、活动留意事项：?、各店收到通知后，组织店员学习；?、活动前依据库存做好卖场陈设并补充货品；新vip顾客需签名并留联系电话；?、活动语言为：''品尝时尚、VS欢迎您；配件不参与活动；?、内容编发短信息给 vip国页客；2012-4-3篇四：七匹狼男装促销方案2014唐山七匹狼男装促销方案一、时间二、地点：唐山市各大七匹狼专卖店三、主题：给老爸一个温馨的父亲节适逢6月15日是父亲节，本次七匹狼服装促销活动创意旨在以父亲节为契机，抓住人 们对父爰这一重要感情意识缺乏的空白，因为人们平常强调的更多是母爰的重要性，从而导致 忽视了对这个节日本身重要意义的提倡。我们现将其重点提出并用强调冲击力的平面，文字以 及具有纪念意义的礼品赐予宣导，在习以为常的商业促销中独树一帜，同时，将社会缺失的基 本情感和道德换回，能给广袤消费者留下特别美妙的印象，增加品牌的美誉度，好感度和认知 度。另一方面，本次活动重点仍以销售为中心，借助父亲节创建的销售氛围，提出''父爰如 衫（山）的情感诉求，有针对性的对''衬衫、t恤衫等相关产品进行促销，利用促销带动整 个季节的销售。四、卖点1.''七在闽南语中是一个比较祥瑞的数字，在父亲节来临之际，寓意祝愿父 亲安康祥瑞。2七匹狼男装更留意好用性。以其中一款''三防裤（防水、防皱、防盗）为例，防水、 防皱是布料的独特功能，防盗是隐型口袋的独特设计。3七匹狼男装除了好用性外，在版型、款式的设计上也有独到之处。七匹狼男装可以彰 显男人的多面性，使得男人的风采和魅力充分呈现。五、宣扬1 .可在店门口写上一块招牌，上写''今日据父亲节还有天，以此来提示过往行人，父亲节即将来临，得好好为父亲过个节日打算了。2 .可提前制作好以父亲节为主题的pop、宣扬画等，在店内适当位置进行张贴或悬 挂。3 . 到街头，闹市去发送宣扬单，同时介绍服装产品。4 .节日前后分别在当地日报做促销活动宣扬。5 .在当地广播电台，从节日前三五天发布促销活动广告，时间从早8:00,晚9:00 每天多次滚动播放。六、渠道驾驭渠道，决胜终端已经成为制造商的共识与营销实践。一个企业拥有完善而畅通的可 控分销渠道体系，就能把产品快速、高效、低耗地从工厂分销到全国各地以及全世界。七匹狼 的渠道始终要经过生产商，批发商，加盟店的零售商。父亲节可以由生产商干脆发货一批产品 至产品终端的零售商。削减环节费用，加大促销力度。七、促销策略1 .活动当天在门店挂上条幅''给老爸一个温馨的父亲节，店里播放老男孩的父亲 纯音乐，声音不要太大。2 .全场一件九折，二件七折3 .满够300元赠保温水杯一个，满够500元赠飞科剃须刀一个，满够600元赠腰带 一条。4 .子女陪父亲一起过来，凭借，就可以参与店里的免费抽奖活动(2%),子女可以对 着父亲大声喊出、爸爸我爰你，就可以得到精致奖品一份。5 .子女陪父亲一起过来 购买衣服，全场一律七折，并送上一小束黄色康乃馨。6 .同时做爰心营销，店内服务人员像购买人员介绍每一件卖出去的服装要捐10元给贫 困山区的孩子作为爰心基金，让全天下的父亲都可以过一个问温馨的父亲节。.篇五：品牌男装推广策划方案、报喜鸟，企业品牌推广策划方案目 录目录1前2 上篇 2一、''报喜鸟企业的格局与发呈现状分析2二、国内男装市场品牌分析31、产业分析32、竞争分析 33、品牌分析3三、本案目的41、打造品牌42、拉动销售43、促进招商4下篇 4一、公关方案4K中国企业新闻网4