销售工作的个人述职报告集锦15篇.docx

销售工作的个人述职报告集锦15篇销售工作的个人述职报告1尊敬的领导：您好！我于20年一月份任职于公司，在任职期间，我十分感激 公司领导及各位同事的支持与帮忙。在公司领导和各位同事的支 持与帮忙下，我很快融入了我们这个团体当中，成为这大家庭的 一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职 期间，我严格要求自我，做好自我的本职工作。现将一年的工作 总结如下：一、销售部办公室的日常工作作为公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，也在增强我个 人的交际本事。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左 右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集， 为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同 的签署、销售数量等等都是一些有益的决策文件，应对这些繁琐 的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这些基本上 做到了事事有着落。二、及时更新各类报表、台账作为销售内勤，我负责公司各类销售报表、分类台账、费用 台账的建立、更新及管理工作，认真查对每一个数字，确保每一 和各位家人相处的这段时间里，发现自己努力了很多，也进步了 很多，在这个团队里，让我学到了很多之前没有过的东西，在这 不但是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机 会，为我提供了一个让我发挥的快乐舞台。从这段时间来看，发 现自己和客户沟通起来愈来愈轻松，而且时间也越来起长，斟酌 的题目也愈来愈全，我想这就是经验。在此衷心的感谢的家 人们对我的关照和帮助。现将这三个月的具体工作情况总结：在此，我深入的体会到了这个团队从老板到同事踏实认 真的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每天的挑战， 也正是这个时刻提示着我自己，要把每天的工作做好。实在，每 个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有 区别而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境和工作流 程，尽可能配合大家的工作，其间固然也有一些不当的地方，但 在大家的帮助下，我也积极的改正，避免再犯，所以，我就融进 了 这个大家庭里，并且认真的做自己的本职工作。我很喜欢 这里，并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台，和公司共同发 展，把工作当事业对待，做出自己的贡献。实在，不论在哪里，在 哪一个公司，我们都必须以饱满的热忱，认真的态度，恳切的为 人，积极的融进工作中，这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每一个公司都提倡的美德，我以为，公司要发展，彼此的 合作调和是很重要的。没有各个部分和各们同事的相互配合，公 司的工作进程必定要遭到阻碍，工作效力也要大打折扣，公司效 益也自然会受损，这样对公司和个人都无好处。在，目前我的.工作主要就是负责销售部的业务基本工作。 同时也在协助师傅这边的销售 安排，自己这边也在不断的开 发新客户，并且负责跟进和维护。两个多月以来，我更能体会到，工作时，专心，专心，仔细， 耐心四者同时具有是多么重要。就拿每次接到客户电话来讲吧， 我要专心的聆听任何一名客户的需求，专心的为每位客户推荐我 们最合适客户需求的产品，仔细的为客户讲授产品的使用方法和 留意事项，耐心的跟进和维护好所有客户。在工作中，我深深感到加强学习，进步本身素质的紧急性， 一是向我们的资料学习，坚持天天挤出时间看产品知识，以做到 更专业。二是向我们的同事学习，工作中始终要保持谦虚谨慎、 虚心请教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处 理题目的方法。三是向实践学习，把所学的知识应用到实际工作 中，要实践中检查自己不足的地方，更好的进步自己。要做好一份工作，我以为最重要的是要有责任心，有了一份 责任在身上，就会努力往完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜欢你。假如失败了也不要气馁，总结失败教训， 争取下次成功，不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观 的态度，才能工作的更好，生活的更出色。销售工作的个人述职 报告5尊敬的领导：您好！年销售工作基本结束了，在整个团队的全年努力奋斗下， 比12年销量增幅12.5%,但在市场占有率和全国a类分公司排名 中有所下降，主要的原因有以下几点：一外因：1、20年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及 公司在11年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上；二内因：1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、 执行力的下降；2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降；主 要表现：分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺；员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力”， 创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司 平台与办事处上下同流；渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏 核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事 处无法掌握市场，渠道效率低下；业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、 推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销 力退步。市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销 队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付 激烈的市场竞争；今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最 早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第 一名。20年工作规划1、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题，贯彻万总“十 大原则”“十字方针”，打造充满斗志与激情的团队，团队必须 有民工的心态，朴素的拼搏精神；2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简单、高效为 目标夯实建设，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设， 建设人力资源库，推进人力资源的增值，向一流化的团队目标迈 进。分公司平台各部门协同作战能力，平台员工“尽心尽力”的责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。3、以人为本，创造“三公”公平、公正、公开，3600全员的 考核体系，体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入。 此致 敬礼！述职人：大家好！20年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、 学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢谆谆教诲的领导，感谢 团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信 我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因 为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工 作，更加热爱我的工作。一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配 合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极 开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核 办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来 的个人工作述职如下：1、市场全年任务完成情况。20_年，我负责连、地区的 销售工作，该地区全年销售一万元，完成全年指标1%,比去年 同期增加了 万元长率为虬与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20_年新客户销售额有 望，有较大突破。2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上，精耕细 作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织 产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐 心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意 串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售 五洲产品的信心。3、开发空白市场。地区三个地区20_年底只有6家经销 商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太 少。20_年年初我对空白区域进行重新调1研，结合区域生活用 纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户， 有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6 家，终端连锁超市1家。4、组织今年的销售工作。积极宣传公司各项售政策及淡储旺 销政策，区域今年销售量比20年增加了 800万以上。淡储旺 销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储 备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司 的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果 发货及时的话，今年销量还能提高一块。5、做好区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公 司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根 据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中 存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手， 商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给 上级领导。7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制 定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。一年下来，虽然市场销售工作无论是在销量还是在销售管 理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对 市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经 销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽 然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货 问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商 的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得2 也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜 集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。3、_市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。结合20_年销售工作取得的.成绩及存在的问题，并根据生 活用纸20年1.5亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展 20_的销售工作：1、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上， 加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的 占有率；制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计 划，制定并实施销售活动方案。2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理, 负责客户情况收集、调查，20_年消灭省空白县市。3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。 20年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证 预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的 人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售 团队中来。4、服从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理 的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同 事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时， 勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责 任。20_年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争20一年公 司生活用纸销量增长_%,为实现公司生活用纸销售总额为一亿元 的目标而奋斗。销售工作的个人述职报告6在步入销售行业之前，我就问自己是不是能够一直坚持下去， 我也很坚定的告诉自己，我能够一直坚持下去。直到今天，我的 确证明了自己当初的决心，我带着这一份倔强走到了现在。这一 路上，不知道摔倒过多少次，也不知道自己被泼了多少次冷水， 但是庆幸的是，我还在这里，我还在这个岗位上，我还在坚持自 己想要坚持的事情。这一年确实算很快了，还没来得及反应，差不多就已经要结 束了。这是我进入销售部的第二年，今年一过，我就要迎来第三 年了。很多事情都熬不过三这个字，不管是恋爱还是事业，只要 平平稳稳的度过了 “三”这个数字，接下来的岁月就会相对而言 轻松一些了。今年是我和这份事业磨合的第二年，除了第一年的 学习和拼命，这一年我相比而言更轻松了一些。第一年我为自己打下了稳固的.基础，今年我通过自己的努力, 慢慢琢磨出了一些方法。其实销售这份工作是需要去动脑筋的， 它不像是一份文职工作，只要按部就班就不会出现过大的错误。 它需要的是办法和方法，该怎么去达到这个目标，它是有难度的，因此我们也是有压力的。上半年的时候是压力最重的一个阶段， 那段时间我明显感到自己有些动力不足了，但是后来我还是调整 好了自己，给自己打了满满的气，顺利的度过了那段最为艰难的 日子。下半年的时候整体形势好了很多，我们的压力也稍微减轻了 一些。趁着这个机会，我开始提升自己，我开始听各种销售培训、 讲座。以及在平时的工作当中，跟优秀的同事学习。平时也会在 网上学习一些营销技巧，学习一些营销套路等等。其实在这个学 习的过程中，我感触最深的一点就是，销售这份工作是急不来的， 它要求你慢慢走，你才能在后来的日子突飞猛进的成长。其实这两年下来，我对这份工作也差不多了解透彻了。我有 了自己很多的心得和想法。或许我应该坚持的不是对这份事业的 执着，而是在这份事业上，对自己的要求。既然我做了这一份工 作，我就一定要把它做好，坚持它如若没有成绩，也是徒劳。所 以今后一定要多想一些办法去提升自己，提高自己的销售能力， 增强自己的综合实力，不负公司这个平台给予的宝贵机会。销售 工作的个人述职报告7尊敬的各位领导：大家好！我是内贸部销售助理，下面请允许我在此向大家对我的工作做一个简单的总结。不足之处，还请各位领导多多指教。张表格的正确率，为上级领导的.决策和审查供给最及时有效的信 息。三、今后努力的方向入职到此刻，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得 了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表此刻：第一，用户回款额这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务；第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专 业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数；第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的 好助手！在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。此致敬礼！述职人：20年月 日销售工作的个人述职报告2这一年来，在领导和同事的关心和帮助下，服从工作安排， 加强学习锻炼，认真履行职责，全方面提高完善了自己的思想认 识、工作能力和综合素质，尤其是参与了 T501抗氧剂外销克拉玛我于加入公司，先后经历了办公室助理，业务部到销售 助理的岗位调动。我非常感谢公司为我提供的发展平台，也非常 感谢公司对我的培养，还有各位前辈对我的帮助，感谢你们给我 历练的机会，助我成长。从加入公司起，我就有很强的市场意识，我认为市场意识也 是我们企业文化的.核心，这不仅仅是销售人该具备的基本素质, 更应该成为每一个海乐园家人的信念。作为一个办公室助理，我 们要详细掌握公司的企业文化和销售历史及发展规划，认真热情 接待来访人员，以展示公司热情，真诚的价值观。代表公司参加市级以上活动时，要注意仪表仪态，提前做好 会议及活动准备，并积极与参会人员沟通交流。为荣誉而战，不 抛弃，不放弃。从 月份以来我已经代表公司参加大小活动达余次，每次活动我都积极参加，并获得了活动举办方的认可。让我印象最深刻的月份展销会，虽然我们是临危受 命，并没有过多的经验和准备，但是我们还是通过自己的努力超 越了去年的销售业绩，而且让我们的展品成为会场的焦点，会后 一 日报，晚报等多家媒体都进行了相关报道。我非常感谢 领导对我的信任，而且通过这次经历也让我个人独立性有了很大 提高，同时也很感谢同事对我的帮助，感谢在重感冒的情况 下依然坚持按时送我去会场，并一直协助我到活动结束。转到业务部之后，我真诚与客户沟通，并且在极短的时间就 取得了客户的信任，并且开发了部分外贸客户，通过对外贸客户 的服务经历让我清楚的意识到，客户的要求就是我们的职责。客 户永远是正确的，我们要不惜一切代价努力满足客户的要求。我 很感谢客户对我的信任，他们很多不远千里开车过来，常常连午 餐都要在路上解决，同时也很高兴自己的成长，因为当我们公司 不能满足客户的要求时，我都会尽力为客户联系更优秀的合作商 家。加入业务部，我收获的不仅仅是经验和能力，更让我兴奋的 是我可以轻松接待任何客户，客户最在意的不是商品，不是价格 而是信任。在今后的工作中，我将会更加努力的学习专业知识，更好的 服务于客户，争取为公司创造更好的业绩，同时我也希望能得到 大家的信任与支持，谢谢大家，以上是我的述职报告。此致敬礼！20年月日销售工作的个人述职报告8尊敬的领导: 您好！任职以来，我在销售部领导的正确引导和精心指导下，不断 加强了自身建设，努力提高理论和业务水平，树立良好的形象。在工作中做到把握公司发展战略，坚持原则，以中小企业和金融 企业的满意度为准则，热情服务，认真讲解，耐心服务。明确销 售人员的工作职责，做好公司与中小企业之间联系的桥梁。 下面就是我入职期间的工作总结：一、全方位学习，提高自身业务素质在实习期间，我努力做到：在思想上跟上公司的发展步骤;在 行动上规范自己作为销售人员的行为；在工作上不断增强原则性、 科学性、预见性和创造性。同时在公司发展战略理论和业务技能 的学习中摆正工作与学习的关系，首先保障工作的时效性，在此 基础上，尽量利用课余时间，始终坚持全方位的学习云技术对企 业信用信息服务的优势，注重学习效果。用心参加公司业务学习， 力求学深、学透、弄懂、弄通，并且做到了理论学习联系实际工 作这一点。另外，我还十分重视与单位其他优秀销售人员的思想 交流，经常向一些工作经验丰富同事学习，在学习的过程中，及 时解决自己的思想问题和实际工作中所遇到的问题。二、思想上注重理论联系实际公司销售工作任务重，业务强，具有较强的业务性，是 一项需要长期坚持乃至不断提升的工作，因此将销售理论知识学 习融入实际工作。在向的工作上，我结合实际状况，促进工作的 开展，个性是在具体工作执行中务必把原则性和灵活性有机的结合起立，实事求是的办事。向众多中小企业宣传信息云服务，推 动各个中小企业逐步实现以先进的'信息技术手段代替人力采集 方式，有效解决中小企业传统信息不准确、滞后、采集成本较高 等问题，实现了中小企业信用生成、动态监管和信用评价，有效 实现创新的信息技术与金融服务的完美结合，高效解决中小企业 融资难的问题。三、工作上执增收之笔著效益华章力戮同心，攻坚克难，不断创新增加销售业绩，努力完成了 公司规定的销售任务，有力支持了公司的发展。截至目前为止， 总共完成的销售业绩元（请客户根据实际状况填写）。这组看似简 单的数据，却饱含着我倾心公司销售工作所付出的心血和汗水。 心系公司发展，在艰辛的工作中著华章。回顾入职的历程，出差 等三个地区进行业务谈判，我用专业的知识，辛勤的耕耘不 断探索，走出了一条具有特色的销售新路子。透过这次业务谈判，我更加深入的了解到公司的融资业务深 的广大中小企业的喜欢，能够大大加快这些企业的资金周转速度, 降低企业的停工风险，增加运营潜力。但是在入职过程中，我仍然存在一些问题：从目前自身的状 况看，我自认为还不是一个合格优秀的销售工作人员。在平时的 工作中，仍然没有突破自身的缺点，心理素质还不够高，还有待大力挖掘自身的潜力；还需要进一步了解公司各个产品对中 小企业准确获得信息起到用心的作用，以及每个公司适合哪种融 资业务，只有深入了解这些状况，才能够更大限度的帮忙企业解 决发展过程中获得信息的一系列问题。透过总结入职工作状况，在以后的工作中我需要重点做好以 下几个方面的工作：首先根据这段时间公司的融资销售状况和市场变化，有计划 的划分重点工作区域；二是：对于老顾客和固定客户，都就应经常持续联系，稳固 现有客户群；三是，除了拥有这些老客户的同时还需要不断去获取更多融 资的信息；四是要不断加强业务知识学习，不断开拓自身的视野，采取 多样化的形式，然后将自身的业务知识和交流技能更好的结合在 一齐，从而能够更好的做好以后的业务工作。并且结合工作实际， 引入科学的销售理念，加强了业务知识学习，不断提高销售水平。 在未来的道路上，我会更加努力，争取再创新高，为公司的业务 发展贡献自己一份微薄的力量。此致敬礼！述职人：20_年月日销售工作的个人述职报告920 年也是大丰收的一年，在8月份的大型特卖活动取得 了圆满成功，在一次次的业绩突破记录中是充分发挥着我们的团 队力量，很骄傲也很荣幸有这么个团队。在过去的一年里客诉也时有发生，如前几天发生的羽绒服客 诉事件，虽然事情已经圆满解决，但做为导购的我们也得深思， 在工作中是否有不足的地方，将在以后的工作中更加细心多提醒 顾客仔细检查货品，尽可能的少发生类似客诉，也要在以后的客 诉处理上多一些冷静.理解，将事情解决在萌芽中，这也是我们需 要改善的。十分荣幸本人能代表我们营运二部参加公司举行的三字经 演讲比赛。在此活动中我学习到了很多，也发现人的潜能是无限 的，只要你肯努力，肯付出必须会有回报的。在一次次的登台演 讲中，能够突破了自己，战胜了自己也是我一年来取得的的成绩。更值得高兴的是我专柜被评为杭州地区业绩年增长率的一 家店，是荣誉，是对我们工作的一个肯定。在高兴和兴奋之余我 感受最深的是压力，在20年里我们将如何取得更好的成绩呢 针对未来的20,我专柜将重点放在以下几个方面：A：用心配合商场促销活动，提高销售业绩。B：充足的货品，争取做好货品的供应，以满足顾客的需求。C：提高服务质量，用心服务，尽量减少客诉的发生，持续品 牌形象。D：完善顾客资料，重点培养新的顾客群，完善顾客资料，让 新的顾客转变为忠实顾客;针对老顾客要付出更多的耐心和细心, 并让其带新的顾客进行消费。F：提高销售技巧，定期让公司对导购进行专业知识培训，曾 强自身素质并提升个人销售业绩。我相信在今后的工作中，我会继续不断的努力下去，虽然有 时也会在纪律中偶犯小错误，因人无完人，出错在所难免的，所 以我不会过分的苛求自己。但是我相信只要我在岗位上一天，我 就会付出自己的努力，将自己所有的精力和潜力都用在工作上， 再接再厉争取在20年里取得更好的成绩。我相信自己必须能 做好!销售工作的个人述职报告10尊敬的领导：20年也是大丰收的一年，在8月份的大型特卖活动取得了 圆满成功，在一次次的业绩突破记录中是充分发挥着我们的团队 力量，很骄傲也很荣幸有这么个团队。在过去的一年里客诉也时有发生，如前几天发生的羽绒服客 诉事件，虽然事情已经圆满解决，但做为导购的我们也得深思， 在工作中是否有不足的地方，将在以后的工作中更加细心多提醒顾客仔细检查货品，尽可能的少发生类似客诉，也要在以后的客 诉处理上多一些冷静。理解，将事情解决在萌芽中，这也是我们 需要改善的。十分荣幸本人能代表我们营运二部参加公司举行的三字经 演讲比赛。在此活动中我学习到了很多，也发现人的潜能是无限 的，只要你肯努力，肯付出必须会有回报的。在一次次的登台演 讲中，能够突破了自己，战胜了自己也是我一年来取得的的成绩。更值得高兴的是我专柜被评为杭州地区业绩年增长率的一家 店，是荣誉，是对我们工作的一个肯定。在高兴和兴奋之余我感 受最深的是压力，在20_年里我们将如何取得更好的成绩呢针对 未来的20,我专柜将重点放在以下几个方面、A、用心配合商场促销活动，提高销售业绩。B、充足的货品，争取做好货品的供应，以满足顾客的'需求。C、提高服务质量，用心服务，尽量减少客诉的发生，持续品 牌形象。D、完善顾客资料，重点培养新的顾客群，完善顾客资料，让 新的顾客转变为忠实顾客；针对老顾客要付出更多的耐心和细心， 并让其带新的顾客进行消费。F、提高销售技巧，定期让公司对导购进行专业知识培训，曾强自身素质并提升个人销售业绩。我相信在今后的工作中，我会继续不断的努力下去，虽然有 时也会在纪律中偶犯小错误，因人无完人，出错在所难免的，所 以我不会过分的苛求自己。但是我相信只要我在岗位上一天，我 就会付出自己的努力，将自己所有的精力和潜力都用在工作上， 再接再厉争取在20年里取得更好的成绩。我相信自己必须能做 好！述职人、20年月日销售工作的个人述职报告11尊敬的各位领 导：你们好，我叫，今年岁，现任桂园不动产销楼部置业顾问。 一年来，自己在领导和同事们的帮助下，在公司这个大熔炉里， 恪尽职守，自觉地历炼着自己，熟悉与掌握业务知识，不断提升 市场营销才能，学中干，干中学，较好地完成了业务工作任务。 现借此机会，想公司领导述职如下：一、自身岗位描述置业顾问是在售楼部通过现场服务引导客户购买，促进楼盘 销售、为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性岗位。 工作职责主要包括守盘期和销售期的职责，在守盘期，对项目周 边的市场和项目进行踩盘，充分了解周边的详细情况；熟记销讲说 辞和百问的内容，积极演练，充分了解和熟悉本项目产品；认真细致的做好来电、来访登记;在项目总监及经理的带领下做好开盘演 练。在销售期：认真接待每一位到访客户，做好来电、来访登记; 按质按量完成项目组布置的销售任务和其他工作任务；对周边市 场及项目定期进行调研，及时掌握竞争楼盘的销售动态；负责催缴 客户余款，保证开发商的回款；与客户保持良好的关系，做好售后 服务。二、20年工作情况岁月荏苒，时光似箭。回顾20年的工作不禁感慨万千，从 加入“不动产”至今已年多，通过自己的不懈努力，已经完全融 入到这个大家庭中。截止20年月日共销售住宅套，总销售金额为 元；销售商铺一套，总金额元。有得到就有付出，一分耕耘一分收 获。这一年多的工作包含了诸多的艰辛与不易。（一）政治思想上，对公司忠诚，爱岗敬业（二）业务营销上，对工作用心，追求卓越通过以这种学习、 思考、总结、探讨的'方式，来帮助我部自己与同事提高销售技巧。（三）在团队合作上，对同事友爱，共同进取总而言之，自己 20_年收获不小，过去的20_年对我来说是一个不凡的岁月。自 己进步的一点一滴，离不开公司的培养与教育，离不开销楼部团 队的帮助与支持。当然，工作中存在着这样那样的不足，需要今 后的工作中改进。依润滑油厂，对我来说是很好的锻炼，感觉到自己逐渐成熟了， 回想所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊 喜，多了一份镇定、从容的心态，现将心得体会和工作思路汇报 如下：一、内部建立完善的销售制度，人员少，但是程序不能简化。 二、通过各种渠道了解区域市场需求，并有计划的进行开发。 工作步骤分三个阶段：第一阶段：市场调研（大量拜访客户，地毯式搜索客户，建立 最初的联系）第二阶段：市场分析（根据整理的客户资料，进行归类，针对 自己产品找适合自己产品的客户，做为目标用户，紧密跟踪）第三阶段：确定重点客户（经几次拜访，洽谈，有合作意见的， 有一定量的，资金状况较好的）三、存在的不足：对客户定位不准，本人能力需提高，工作热情需振奋，努力 学习产品的知识和应用，更好的'服务于市场和客户，应反思我公 司产品市场定位和销售策略如何能更好适应外部市场。四、回顾及展望：在过去时间里有失败，也有成功。自身业务知识和能力有了 提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件，有那么好此致敬礼！述职人：20年一月一日销售工作的个人述职报告12总结20_年的工作，20年的计划我打算完成50万业绩， 这对我来说是一个挑战也是一个尝试的开始。20年工作时间是 算2月一20年的12月，这样算下来，今年上班时间有11个月， 以下是我20_年的计划。由于我在20_年后面几个月我积累了一定的客户资源，其中 已经有合作的有14个客户，还有部分是潜在客户，今年上半我重 点放在维护好老客户，挖掘潜在客户。上半年学习广告笔的专业 知识，上半年是笔的销售旺季，在做业务的同时争取再开发些新 客户。首页，每天在阿里巴巴平台上发布信息，更新维护好这个平 台，充分利用阿里巴巴这个平台挖掘客户资源，还要每天坚持在 各个平台上发布广告信息，刷新供应产品信息，让产品的曝光率 提升；其次要利用时间尽快熟悉淘宝网店把淘宝店打理好，充分利 用各个网络资源；然后要维护好老客户的关系，重点培养一两个忠 诚客户，希望老客户再推荐些新客户进来。至于怎么样跟维护好 老客户培养忠诚客户，这还要跟大家学习请教，我的想法是平时节假日可以发短信问候下，上网在空隙时间可以跟客户聊聊天, 但又不能太唐突冒昧，要把握好分寸，做到不卑不亢的姿态。可以以朋友的身份跟客户聊天这样沟通会更好些；再有就是 谈判能力的'培养，虽然在我已经跟客户面对面签过几个单，但其 中也有失误的，我感觉我的谈判能力还是有所欠缺的，至于谈判 能力的培养锻炼，我要向袁姐向姐肖勤你们多学习，也希望能得 到你们的帮助，我想我在你们的帮助下会更快成长的。我个人觉 得谈判能力的培养主要的是多跟客户面对面的沟通谈话，只有亲 自尝试了才知道自己哪里不足，其次要多听，多听听别人的意见， 再次要多想，自己尝试过后，听取了别人的意见也要经过自己的 大脑总结归纳成自己的想法，找到适合自己的销售路线。最后是 自己的时间安排计划我会每天告诉自己要做什么，总结自己作对 了什么，做错了什么，哪里可以做的更好。我明白时间的管理就 是懂得学习成功者的经验。以上是我的工作总结跟计划，在业余时间我也会不断学习的, 让自己跟公司一同成长壮大。特别要感谢袁姐跟向姐一直以来对 我的关照跟鼓励，我相信我可以做到的，也请你们相信我。销售 工作的个人述职报告13尊敬的领导：您好！年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢谆谆教诲的领导，感谢团结上 进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同 事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他 们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更 加热爱我的工作。一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配 合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极 开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核 办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来 的个人工作述职如下：1、市场全年任务完成情况。年，我负责连、地区的销售工作，该地区全年销售一万元，完成全年指标%, 比去年同期增加了 一万元长率为%O与去年相比原老经销商 的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，21年新 客户销售额有望，有较大突破。2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上，精耕细 作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织 产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐 心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意 串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。3、开发空白市场。地区三个地区 年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销 售的太少。年年初我对空白区域进行重新调1研，结合 区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适 目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开 发新客户6家，终端连锁超市1家。4、组织今年的销售工作。积极宣传公司各项售政策及淡储旺 销政策，区域今年销售量比 年增加了 800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不 能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我 们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。 如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。5、做好区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向 公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并 根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中 存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手， 商讨提高市场占有率的'办法，将有价值的观点和方法及时反馈给 上级领导。7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制 定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。一年下来，虽然 市场销售工作无论是在销量还是在销售 管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对 市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经 销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽 然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货 问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商 的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得2 也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜 集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。3、市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市 场规范不到位，随意销售现象比较严重。结合 年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸 年1.5亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展21的销售工作：1、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上， 加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计 划，制定并实施销售活动方案。2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理, 负责客户情况收集、调查。3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人， 保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新 进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个 销售团队中来。4、服从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理 的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同 事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时， 勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出, 并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责 任。年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争 年公司生活用纸销量增长%,为实现公司生活用纸销 售总额为一亿元的目标而奋斗。20年月一日销售工作的个人述职报告14销售个人工作述职报告自入职以来，不觉已半年有余。在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了一定的成效， 但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战， 作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作 态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与 支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修 正。一、工作汇总（一）秉承原则与目标1、原则：全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工 作当作事业来做。2、目标：不断学习提高、创新自我；打造一支过硬的营销团 队；坚持以打造中国最好的供应商'为目标来严律其行。（二）具体工作内容1、自我学习、塑造本人机电一体化专业，从事了两年产品的设计工作而后一 直从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多， 但不同的产品就有不同的营销模式。为此自入职以来，我首先自 己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产 品营销模式等方面一直在做努力，只有这样我才能适应该产品的 市场营销工作。2、团队建设与发展经过一段时间学习与锻炼后，我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况。也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况，但要 有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加 上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间 内拿到进入证以后可能很难在行业内发展。于是为了公司在 产品市场有好的业绩的发展，我便提出了创建营销团队的申请。 公司领导