销售助理个人述职报告10篇.docx

销售助理个人述职报告10篇销售助理个人述职报告1大家下午好，我是销售部新人在刚刚过去的20年，我来公司已有五个多月，这是我从学 校毕业第一次踏上工作岗位。作为一名新员工，非常感谢公司提 供给我一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步， 慢慢的提升自身的素质和才能。回首过去的五个多月，公司陪伴 我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多。在此我向公司 的领导们以及在座的各位同事表示最衷心的感谢，有你们的协助 才能使我在公司的发展上一个台阶，也因有你们的帮助，才能令 我在人生的道路上更加精彩。我经过一个月的公司产品资料熟悉的实习之后，开始走上对 外市场的道路，当时作为实习的我的主要职责是走访合肥各个医 院，向其负责人推荐公司节能产品和节电方案。之后随着和公司 业务经验丰富的销售前辈们在跑市场的过程中慢慢的积攒了更多 的.工作经验。期间迷茫过，无奈过，也动摇过，但最终在领导和 同事们的鼓励和指导下，打消了对自己工作能力的怀疑，了解了 只有奋斗才能创造价值这个硬道理，最终确定了自己的奋斗目标。 下面我在这里给自己工作做一下总结。1、努力学习，全面提升自身素质三、下月的详细工作计划在这个月里，我拜访了 65个客户，下个月，我想提高自己的目标，要拜访7075个客户，其中40个是稳定的中小型客户，10 个是稳定和不稳定的大客户，还有20个是新客户。目标销售额要 达到15万以上，合同签订率要达到75%以上。四、困扰销售人员的问题我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的 问题综合如下：1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的.时间， 到了客户那里见不到客户。2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客 户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后 我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但 这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够 信任。3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的， 但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了的机会。4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面 的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不 由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。五、销售人员的工作建议因此，根据以上的的问题，我给自己提出以下的建议：1、销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资 深销售咨询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细 细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关 的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。2、了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识, 并做一个系统的归纳。对不同品牌的同类产品进行比较，得出其 优缺点！对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！争取在 半年内对产品有一个系统的归纳与了解。3、加强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要加强，其中要 抽出一部分时间多联系意向客户，随时掌握其动态，缩短与客户 之间的距离。针对潜在客户，可以采取电话回访的方式，增进与 客户的沟通与交流。4、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立拜访, 还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。5、针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢，成功率就较高。6、增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外 界其他因素的干扰。同时，还要多与领导同事沟通，学习他们的 优点，弥补自己的不足。六、计划调整和改进措施没有一个计划是完美无缺的，每个计划都有它自己不足的地 方，我自己制定的计划也不例外，因此我会根据计划进行时得实 际情况来调整自己的计划，做到随机应变。以上就是我本人在这个月的工作述职报告，下个月我会更加 努力完成自己的目标和计划。谢谢！销售助理个人述职报告5不知不觉中，20年已经接近尾声，加入公司销售部作助理已有些时间，这这段时间 的工作中，我学习并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务 能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最 重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在的这段时间中，收 获颇多、感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导， 现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面总结。一、学习方面：学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事 物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职 责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对 的。二、心态方面：刚进公司的时候，负责项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯 燥，但进入12月后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到 东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的 道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作， 随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。三、完成的主要工作任务：1、共计销售一套，销售面积平米，销售额元，回款额 元；2、对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到 的问题，提升团队士气。5、在公司领导的指导下，参与制定12月的月团购计划，联 系团购单位，选房、签约，最终成交一套，销售额元，回款额为 元；四、工作中存在的不足1、对业务监督执行力度不够2、对项目整体把控有待于提高。3、需要进一步增加管理方面的经验。4、与甲方缺乏有效沟通。在学习公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时, 计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面 的工作：1、进一步提高自己的管理水平；2、及时完成领导交给的各项任务；3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化；4、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年 销售任务的顺利完成；5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好 的'可行性方案。6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的 执行力。7、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人, 分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效 率。8、工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事务。20_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然 我来公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮 互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作 方面的支持和帮助，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的 一年中将会有新的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会 以更好的业绩回报公司。销售助理个人述职报告6尊敬的领导：我是到公司的，我调到了国内部当销售助理，在没有负责 市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情， 而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来, 到国内部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本 职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真 监督检验货物。确保货物数量正确，不受损！但我也有做得不好 的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题， 不过请教了经理跟同事后，后来慢慢的我可以清楚、流利的应对 客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户 沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积 累经验的同时，自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高！自到现在，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了办事处担任后勤！这几个月我完成的情况大概如下:1）财务方面，我天天都做好日记账，将天天的每一笔进出帐 具体做好记录！上交总公司。应收账款，我把好关。督促销售员 及时收回账款！财务方面，因为之前没接触过。还是有很多地方 不懂。但是我会虚心讨教，把工作做得更出色！2）至于仓库的治理，天天认真登记出库情况，铺货登记！库 存方面一般都是最低库存订货，但有时因为疏忽，零库存订货。 造成断货的现象，这点我会细心。避免再有零库存订货的发生！3）帮销售员分担一些销售上的问题，销售员不在的时候，跟 客户洽谈。接下订单！（当然。价格方面是咨询过销售员的！）这 方面主要表现在电话，因为之前在国内部担任助理时，与客户的 沟通得到了锻炼。现在跟客户交流已经不成问题了！不过前几天 因为我粗心，客户要货，我忘记跟销售员说。导致送货不及时， 客户不满足！接下来的日子。我会尽量避免此类事情的.发生。4）认真负责自己的本职工作，协助上司交代完成的工作！3o以下是存在的问题1）总公司仓库希望能把严点，自办事处开办以来，那边发货 频频出现差错，已经提议多次了，后来稍微了有了好转。但是这 几次又出现了以前同样的错误，产品经常发错型号！2）返修货不及时。给客户留下不好的印象。感觉我们的售后服务做得不到位!客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有 很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。北 京办事处是今年六月份开始工作的，在开始工作倒现在有记载的 客户访问记录有105个，加上没有记录的概括为20个，6个月的 时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量20个。从上面的 数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。以上是我的总结。 有不对之处，还望上级领导指点！此致敬礼！述职人：20_年一月日销售助理个人述职报告7尊敬的领导：我是到公司的，我调到了国内部当销售助理，在没有负责 市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情， 而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来, 到国内部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本 职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真 监督检验货物。确保货物数量正确，不受损！但我也有做得不好 的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题， 不过请教了经理跟同事后，后来慢慢的我可以清楚、流利的应对 客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积 累经验的同时，自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高！自到现在，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了办事 处担任后勤！这几个月我完成的情况大概如下：1）财务方面，我天天都做好日记账，将天天的每一笔进出帐 具体做好记录！上交总公司.应收账款，我把好关.督促销售员及 时收回账款！财务方面，因为之前没接触过.还是有很多地方不懂. 但是我会虚心讨教，把工作做得更出色！2）至于仓库的治理，天天认真登记出库情况，铺货登记！库 存方面一般都是最低库存订货，但有时因为疏忽，零库存订货.造 成断货的现象，这点我会细心.避免再有零库存订货的发生！3）帮销售员分担一些销售上的问题，销售员不在的时候，跟 客户洽谈.接下订单！（当然.价格方面是咨询过销售员的！）这方 面主要表现在电话，因为之前在国内部担任助理时，与客户的沟 通得到了锻炼.现在跟客户交流已经不成问题了！不过前几天因为 我粗心，客户要货，我忘记跟销售员说.导致送货不及时，客户不 满足！接下来的日子.我会尽量避免此类事情的发生。4）认真负责自己的本职工作，协助上司交代完成的工作！3.以下是存在的问题1）总公司仓库希望能把严点，自办事处开办以来，那边发货频频出现差错，已经提议多次了，后来稍微了有了好转.但是这几 次又出现了以前同样的'错误，产品经常发错型号！2）返修货不及时.给客户留下不好的印象.感觉我们的售后服 务做得不到位！客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有 很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。北 京办事处是今年六月份开始工作的，在开始工作倒现在有记载的 客户访问记录有105个，加上没有记录的概括为20个，6个月的 时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量20个。从上面的 数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。以上是我的总结.有 不对之处，还望上级领导指点！此致敬礼！述职人：20_年一月日销售助理个人述职报告8尊敬的人事部：我于一年进入公司，根据公司的需要和自身的选择，目前担 任销售一职，负责店内销售管理工作，销售助理转正申请。公司积极向上的文化氛围，让我很快进入到了工作角色中来。 这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车 的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出最好的性作为一名刚走上工作岗位的新员工，知识和经验的欠缺，是 我致命的缺点，而且销售业务的工作也是一个特殊的岗位，它要 求在职人员必须有其过人的勇气、丰富的智慧和超强的自主动手 能力。为达到这些要求，我十分注重实习前期的学习，同时以实 际行动去走进市场，主动去了解市场。五个月以来，面对着专业 知识不足，市场经验不足，业务经验不足等多项难题，但是我积 极应对困难的挑战，尽量的利用好时间去自己学习，跟同事学习， 以及利用公司会议上范总和各位同事有意无意透露出的经历去琢 磨、去体会。逐渐了解行业的市场，完成从业外人士向业内人士 的转变。2、努力工作，顺利完成各项任务在工作上，努力的完成份内工作，积极的去寻找项目，发现 探索寻找新项目的方式方法；多次和同事一起出差，在学习经验的 同时，尽量好的配合老大哥们的工作；按时按量的完成工作，遵守 公司纪律。此外也积极参与公司其他部门的日常工作，在和更多同事们 配合工作的同时，也加强了团队凝聚力，更好的融入了集黎这个 大家庭。回顾进入公司的这五个多月，虽然取得了一些小的成绩，但 仍掩盖不了许多不足和需要改进和完善的地方。这主要是销售基能。我们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期 的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职 工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中， 要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自 我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作， 成为优秀的丹尼斯人中的'一份子，不辜负领导对我的期望。三个多月来，我在公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取 得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足： 一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没 做到谦虚谨慎，绝对的尊重服从；二、有时候办事不够干练，言 行举止没注重约束自己；三、工作主动性发挥的还是不够，对工 作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离；四、 业务知识方面特别是销售经验还不够扎实等等。我深深体会到有 一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅 礴的公司和领导是员工前进的动力，转正申请书销售助理转正 申请。公司给了我这样一个发挥的舞台，所以我更加珍惜这次机 会，为公司的发展竭尽全力。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不 懈，极富工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟 练的沟通技巧，有很强的团队协作能力；责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而 和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作；积极学习新知识、 技能，注重自身发展和进步，平时利用下班时间通过培训学习， 来提高自己的综合素质，目前正自学大学课程，计划报考全国高 等教育自学考试，以期将来能学以致用，同公司共同发展、进步。根据公司规章制度，试用人员在试用期满一个月合格后，即 可被录用成为公司正式员工。因此，我特向经理申请：希望能根 据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式 员工，并根据公司的薪金福利情况，从起，转正工资调整为 元/月，恳请领导予以批准。来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界， 还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激 励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大 家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明 天更辉煌。在今后的工作和学习中，我会进一步更加严格要求自 己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心 和自信心，一定能够为公司的发展尽自己的微薄之力，我更深信 今天我以公司而自豪，明天公司以我而骄傲。此致敬礼！述职人：20_年月一日销售助理个人述职报告9尊敬的各位领导：大家好！我是内贸部销售助理，下面请允许我在此向大家对我的工作 做一个简单的总结。不足之处，还请各位领导多多指教。我于加入公司，先后经历了办公室助理，业务部到销售助 理的岗位调动。我非常感谢公司为我提供的发展平台，也非常感 谢公司对我的培养，还有各位前辈对我的帮助，感谢你们给我历 练的机会，助我成长。从加入公司起，我就有很强的市场意识，我认为市场意识也 是我们企业文化的核心，这不仅仅是销售人该具备的基本素质， 更应该成为每一个海乐园家人的信念。作为一个办公室助理，我 们要详细掌握公司的企业文化和销售历史及发展规划，认真热情 接待来访人员，以展示公司热情，真诚的价值观。代表公司参加市级以上活动时，要注意仪表仪态，提前做好 会议及活动准备，并积极与参会人员沟通交流。为荣誉而战，不 抛弃，不放弃。从一月份以来我已经代表公司参加大小活动达 余次，每次活动我都积极参加，并获得了活动举办方的.认可。让我印象最深刻的月份展销会，虽然我们是临危受命， 并没有过多的经验和准备，但是我们还是通过自己的努力超越了去年的销售业绩，而且让我们的展品成为会场的焦点，会后日 报，晚报等多家媒体都进行了相关报道。我非常感谢领导对我 的信任，而且通过这次经历也让我个人独立性有了很大提高，同 时也很感谢同事对我的帮助，感谢在重感冒的情况下依然坚持 按时送我去会场，并一直协助我到活动结束。转到业务部之后，我真诚与客户沟通，并且在极短的时间就 取得了客户的信任，并且开发了部分外贸客户，通过对外贸客户 的服务经历让我清楚的意识到，客户的要求就是我们的职责。客 户永远是正确的，我们要不惜一切代价努力满足客户的要求。我 很感谢客户对我的信任，他们很多不远千里开车过来，常常连午 餐都要在路上解决，同时也很高兴自己的成长，因为当我们公司 不能满足客户的要求时，我都会尽力为客户联系更优秀的合作商 家。加入业务部，我收获的不仅仅是经验和能力，更让我兴奋的 是我可以轻松接待任何客户，客户最在意的不是商品，不是价格 而是信任。在今后的工作中，我将会更加努力的学习专业知识，更好的 服务于客户，争取为公司创造更好的业绩，同时我也希望能得到 大家的信任与支持，谢谢大家，以上是我的述职报告。此致敬礼！述职人：20_年一月一日销售助理个人述职报告10不知不觉中,20_年已经接近尾声，加入公司销售部作助理已有些时间，这这 段时间的工作中，我学习并积累了很多知识和经验，锻炼和提高 了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲 伤，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在的这段时间 中，收获颇多、感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导， 现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面总结。一、学习方面：学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事 物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质 和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职 责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对 的。二、心态方面：刚进公司的时候，负责项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯 燥，但进入12月后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到 东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心杰决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作， 随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。三、完成的主要工作任务：1、共计销售一套，销售面积平米，销售额元，回款额 元；2、对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到 的问题，提升团队士气。5、在公司领导的指导下，参与制定12月的月团购计划，联 系团购单位，选房、签约，最终成交一套，销售额元，回款额为 元；四、工作中存在的不足1、对业务监督执行力度不够2、对项目整体把控有待于提高。3、需要进一步增加管理方面的经验。4、与甲方缺乏有效沟通。在学习公司完善的'操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时, 计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面 的工作：1、进一步提高自己的管理水平；2、及时完成领导交给的各项任务；3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化；4、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年 销售任务的顺利完成；5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好 的可行性方案。6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的 执行力。7、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人, 分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效 率。8、工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事务。20年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然 我来公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮 互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作 方面的支持和帮助，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的 一年中将会有新的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会 以更好的业绩回报公司。本技能的欠缺，表现在以下几个方面：第一，技术知识的欠缺。在工作中由于技术方面的知识的欠 缺，这在初期跑设计院时，和设计师交流过程中偶尔会尴尬和语 塞。后期随着销售技巧的逐渐提升，慢慢克服这个不足。第二，项目信息搜集的能力不足。这个缺点直接导致我在工 作前期出现“无事可做”的怪现象，对工作进程有很差的影响。 随着对网络信息搜集的能力的掌握，逐渐有了自己的一套从网上 搜索项目信息的技巧，以及在同事的帮助和分享下，也逐渐克服 这个不足。第三，销售技巧的不足。销售技巧是销售的关键，是销售人 员智慧的结晶，非一朝一夕就能掌握，销售感悟也因人而异。在 这里我就不对销售技巧进行讨论，希望我在这方面的不足，会在 今后的工作中，在领导的关心下，在同事的指导下，多多体会， 细细领悟，逐渐成为一个优秀业务员。在这里，我想以我母校安徽工程大学的校训做述职结尾，“诚 实做人，踏实做事，扎实做学问”。总之，心态决定状态，状态决 定成败!对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心, 对同事要有热心，对自己要有信心！以上就是我的述职报告，请领导批评指正。希望我能迅速成 长，明年能给公司作出更大的贡献!销售助理个人述职报告2尊敬的公司领导:你们好！我是公司的一名销售人员，我叫,很高兴能够 加入公司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。一、工作计划的完成情况和原因虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工作计划 和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务， 除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教 训和经验，并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法 技巧。二、现有客户群的整体状况目前，我拥有的客户群主要是在2045岁之间的人群里，都 是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳 定的大客户。在这个月，我一共拜访了 65个客户，其中有45%是 自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有20%是 自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况 达到70% o三、下月的详细工作计划在这个月里，我拜访了 65个客户，下个月，我想提高自己的 目标，要拜访7075个客户，其中40个是稳定的中小型客户，10 个是稳定和不稳定的大客户，还有20个是新客户。目标销售额要达到15万以上，合同签订率要达到75%以上。四、困扰销售人员的问题我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的 问题综合如下：1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间， 到了客户那里见不到客户。2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客 户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后 我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户 会不够信任。3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的， 但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了的机会。4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面 的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和 心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不 由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。五、销售人员的工作建议因此，根据以上的的问题，我给自己提出以下的,建议：1、销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资 深销售咨询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细 细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关 的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。2、了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识, 并做一个系统的归纳。对不同品牌的同类产品进行比较，得出其 优缺点！对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！争取在 半年内对产品有一个系统的归纳与了解。3、加强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要加强，其中要 抽出一部分时间多联系意向客户，随时掌握其动态，缩短与客户 之间的距离。针对潜在客户，可以采取电话回访的方式，增进与 客户的沟通与交流。4、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立拜访, 还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。5、针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客 户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢，成功率就较高。6、增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外 界其他因素的干扰。同时，还要多与领导同事沟通，学习他们的 优点，弥补自己的不足。六、计划调整和改进措施没有一个计划是完美无缺的，每个计划都有它自己不足的地 方，我自己制定的计划也不例外，因此我会根据计划进行时得实 际情况来调整自己的计划，做到随机应变。以上就是我本人在这个月的工作述职报告，下个月我会更加 努力完成自己的目标和计划。谢谢！销售助理个人述职报告3尊敬的各位领导：大家好，我是一部销售助理下面请允许我在此向大家对 我的工作做一个简单的总结。不足之处，还请各位领导多多指教。我于20年2月份加入公司，先后经历了办公室助理，业务 部到销售助理的岗位调动。我非常感谢公司为我提供的发展平台, 也非常感谢公司对我的培养，还有各位前辈对我的帮助，感谢你 们给我历练的机会，助我成长。从加入公司起，我就有很强的市场意识，我认为市场意识也 是我们企业文化的核心，这不仅仅是销售人该具备的基本素质， 更应该成为每一个海乐园家人的信念。作为一个办公室助理，我们要详细掌握公司的企业文化和销 售历史及发展规划，认真热情接待来访人员，以展示公司热情， 真诚的价值观。代表公司参加市级以上活动时，要注意仪表仪态， 提前做好会议及活动准备，并积极与参会人员沟通交流。为荣誉 而战，不抛弃，不放弃。从2月份以来我已经代表公司参加大小活动达十余次，每次活动我都积极参加，并获得了活动举办方的认可。让我印象最深刻的3月份潍坊展销会，虽然我们是临危受命, 并没有过多的经验和准备，但是我们还是通过自己的努力超越了 去年的销售业绩，而且让我们的展品成为会场的焦点，会后日 报，晚报等多家媒体都进行了相关报道。我非常感谢领导对我的信任，而且通过这次经历也让我个人 独立性有了很大提高，同时也很感谢同事对我的帮助，感谢饶哥 在重感冒的情况下依然坚持按时送我去会场，并一直协助我到活 动结束。转到业务部之后，我真诚与客户沟通，并且在极短的时间就 取得了客户的信任，并且开发了部分外贸客户，通过对外贸客户 的服务经历让我清楚的意识到，客户的要求就是我们的职责。客户永远是正确的，我们要不惜一切代价努力满足客户的要 求。我很感谢客户对我的信任，他们很多不远千里开车过来，常 常连午餐都要在路上解决，同时也很高兴自己的.成长，因为当我 们公司不能满足客户的要求时，我都会尽力为客户联系更优秀的 合作商家。加入业务部，我收获的不仅仅是经验和能力，更让我兴奋的 是我可以轻松接待任何客户，客户最在意的不是商品，不是价格而是信任。在今后的工作中，我将会更加努力的学习专业知识，更好的 服务于客户，争取为公司创造更好的业绩，同时我也希望能得到 大家的信任与支持，谢谢大家，以上是我的述职报告。销售助理 个人述职报告4尊敬的公司领导：你们好！我是公司的一名销售人员，我叫,很高兴能够 加入公司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。一、工作计划的完成情况和原因虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工作计划 和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务， 除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教 训和经验，并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法 技巧。二、现有客户群的整体状况目前，我拥有的客户群主要是在2045岁之间的人群里，都 是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳 定的大客户。在这个月，我一共拜访了 65个客户，其中有45%是 自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有20%是 自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况 达到70%o