销售经理工作计划（7篇）.docx

销售经理工作计划（7篇）最新销售经理工作计划精选篇1为了能够在竞争日趋激烈的酒店行业中扎根并占有优势，获 得更多的客户，提高业绩，为酒店创造更多的效益以及自我的突 破，本人制定20_年工作计划如下：一、建立完整详细的客户档案以及资料建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客 户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单 位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建 立与保持同政府机关团体，各企事业单位、企业家等重要客户的 业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定 期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生 日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。计划20 年逐渐筹办客户答谢会，以加强与客户的感情交流，听取客户意 见。二、开拓创新，开拓市场，争取客源今年销售将配合酒店整体新的营销体制，重新制订并完善 20年销售任务计划及业绩考核，提高销售代表的工资待遇，激 发、调动营销人员的积极性。以月度营销任务完成情况及工作日 记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体.独立的销售渠道；8 .销售策略的运用；.销售指标的完成；9 .确保货款及时回笼；.预算开支的合理支配；10 .良好的市场拓展能力；.所辖人员的技能培训；11 .所辖人员及各项业务工作；.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌；12 .销售人员的计划及总结；.市场调查与新市场机会的发现；13 .潜在客户以及现有客户的管理与维护；.成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；最新销售经理工作计划精选篇5根据上半年具体销售部工作情况特此对下半年销售部工作作 如下部署：【工作方向】一、员工培训的强化。针对员工在工作中所暴露出来的不足 之处，将重点对部门相关的预订接待、各项操作流程、专业技能 技巧等方面进行强化及规范化的培训，同时也要加强对员工业务能力的培训，增加服务意识。二、主题促销活动。制定各月整体促销计划，部门将对重要 节假日提前做好相关促销及包价产品，并且做好前期的宣传推广 工作，以确保活动的效果和影响力。三、加强管理，灵活激励营销机制。部门将增加一至两名销 售经理，使销售部销售人员人数达到4人并一起分成两组，每组 2-3人，将本地市场及外地市场进行区域捆绑营销，扩大酒店的市 场份额。销售经理将实行工作日清制，每个工作日必须完成部门 规定的销售工作，以月度销售业绩完成情况及工作日清综合考核。 稳定老客户，发展新客户，并及时收集宾客意见及建议，反馈给 相关部门及总经理。对新开发客户消费提成比例提高，以提高新 客户开发力度。四、热情接待，服务周到。接待团队、会议、VIP客户，做到 全程跟踪服务，“全天侯”服务，热情周到。提供人性化服务， 针对不同客户进行个性服务，最大限度满足客户的精神和物质需 求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求， 及时调整营销方案和策略。五、做好市场调查及促销活动策划。以市场为导向，树立市 场理念就是要求营销人员了解市场、面向市场和开发市场，了解 市场是了解青岛同行业的管理水平和服务水平、了解竞争对手的情况、了解市场的需求。面向市场，是密切注意市场发展、变化 的动向，尽可能做到酒店产品的销售与市场的需求相适应，以取 得最大的经济效益。开发市场要努力发掘新的市场需求层次和需 求领域，引导消费。六、提高市场竞争的警觉性。服务行业之间的竞争是不可避 免的。酒店作为服务行业之间的竞争，实质上是服务质量的竞争、 出品质量的竞争，技能水平的竞争、信息的竞争、管理水平的竞 争和人才的竞争。同行酒店的竞争导致市场占有率等方面的差异, 并由此产生不同的经济效益。七、加强与有关宣传媒介单位的联系。充分利用多种广告形 式对酒店进行推广宣传，努力提高酒店知名度，争取这些公众单 位对酒店工作的支持与合作。【具体工作计划】1、维护好重点客户单位，对有潜力的和重点客户进行定期上 门回访。对酒店睡眠协议重新进行分类拜访并争取生意。2、做针对性的销售，策划教师节、重阳节等促销活动，吸引 湖师老师消费。3、推出酒店VIP贵宾卡，做好酒店VIP贵宾卡的市场推广。4、加大新客户签约工作，做好周边市场的开拓在12月31日前新签协议数须达到150份以上。5、制作婚宴促销宣传彩页，在十一前面向市内进行推介。6、策划中秋节客户答谢活动方案。7、制定部门新开发客户提成方案，加强新客户开发力度。8、中秋节、国庆长假等推出客房超值套餐，吸引外来散客。9、做好圣诞、元旦、春节的活动促销方案及实施。10、对酒店内外进行圣诞节、新年装饰，营造氛围。11、按计划做好部门员工的日常培训工作。12、跟进酒店日常应收款的催收工作。13、制定部门员工行政考核制度，加强日常工作考核力度。14、制定新的酒店商务协议及旅行社协议模板，重新签署20 年各单位优惠协议。15、努力完成全年销售目标任务。16、做好年终大客户答谢联谊会。最新销售经理工作计划精选篇6一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市 场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经 常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在 的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及 态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利 用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精 耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮 竞争的热点等等。二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年 销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是 销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经 理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点 地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组 合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差 异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特 色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅 翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神， 因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和 最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20% 或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人, 量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人 才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各 层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品 结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产 品）：C（低价：战略性炮灰产品）二2： 3： 1,从而更好地控制产品销 量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象， 也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达 成。四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实 现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势， 结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场， 要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产 品组合战斗群，避免单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时， 强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有 所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精 耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资 源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施 全方位、立体式的突破。4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提 出了 “连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度 地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源， 有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内 设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同， 通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通 路、通路激活促销之目的。5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人 优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下功夫。提出了 “5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务 观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利 实现做了一个良好的开端。最新销售经理工作计划精选篇7不知不觉，进入我们公司已经有1年了，也成为了我们公司 的部门经理之一。现在年将结束，我想在岁末的时候写下了 20 年工作计划。转眼间又要进入新的一年20年了，新的一年是一个充满挑 战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工 作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工 作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、销量指标上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7. 5万元二、计划拟定1、年初拟定年度销售计划；2、每月初拟定月销售计划表；三、客户分类根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客 户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析,做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。四、实施措施1、熟悉我们公司新的规章制度和业务开展工作。我们公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为我们公司一 名部门经理，必须以身作责，在遵守我们公司规定的同时全力开 展业务工作。2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为 它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、 管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客 坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个 月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布， 客源的开发情况，做好业务工作。以上，是我对20年的工作计划，可能还很不成熟，希望领 导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到我们公司领导的正 确引导和帮助。展望20_年，我会更加努力、认真负责的去对待 每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完 成新的任务，能迎接20年新的挑战。和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收 集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。计划人员编制具体为3人，明年加强酒店招聘工作，填补空 缺岗位。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部 门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积 极的工作团体。三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服 务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和 有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。向客户征 求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。做好超值服务，用细节去感动每一位客人。四、密切合作，主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的 需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店 整体营销活力，创造最佳效益。五、加强学习，提高销售技巧争取空闲时间加强自身学习销售技巧，对本部门人员做好培训工作，提高销售水平。随着酒店和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作更 加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高、更广，为此，我将更加 努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为酒店尽应有的贡献。最新销售经理工作计划精选篇2对销售行业接触时间一段时间的我，在刚开始接触的时候难 免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不 好的局面。我对未来的销售市场更有信心，并有着详细的个人销 售工作计划。我的销售工作计划如下：一、对于老客户，要经常保持联系二、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采 取多样化形式，把学业务与交流技能向结合三、对自己有以下要求1、每周至少要保障有机器入帐，在保障有机器的情况下必须 保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔 记本单台的利润空间不能够底于保底价。家用笔记本必须争取在 不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必须保证 完成笔记本的单台量。2、经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作 上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。3、在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做 好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有 些问题上你和客户是一直的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料， 与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给 客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完 成任务。8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独 一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任 务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流， 多探讨，才能不断增长业务技能。10、为了我们店的销售任务这个月我要努力完成利润任务额, 为我们店创造更多利润。以上就是我这一年的销售经理个人工作计划，工作中总会有各种各样的困难，请大家互相的指导，共同努力克服，为我们门 店做出自己最大的贡献。最新销售经理工作计划精选篇3一、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多花些时间，现在销售员业务知识和谈 话技巧明显不够优秀，直接的限制到销售部业绩增长，20_年的 销售顾问的培训是重点，除按计划每月进行一次业务培训以外， 按需要多适当增加培训次数，特别针对不同职业客户对车型的选 择上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。二、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式按 流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流 程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很 重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个 制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处 罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾 问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考 核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工 作。细节决定成败，这是经理常教导大家的话。在20年的工作 中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。三、提高销售市场占有率：(1)现在的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社” 对车的销售够成一定的威胁，在去年就有一些客户到这两家公司 购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户 产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们 有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都 占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优 势，其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价 格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他 们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售 后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用 了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关, 这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我 们的优势。(2)通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占 有率。(3)结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费 者的知名度和对车的认知度。(4)当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司 下达的各项任务。新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在 工作中我会做好自己并带领好团队去克服种、种困难，为公司的 效益尽到的努力。最新销售经理工作计划精选篇4销售部门经理的职责之重大无可厚非。作为一名销售部门经 理，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言， 销售部门经理是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带, 对客户而言，销售部门经理与销售团队代表着公司的形象与品牌， 对销售人员而言，销售部门经理代表着管理、指令、纪律、执行 力以及提高收入、晋升职位的代言者。承上启下的销售部门经理，除了要忠实履行本岗位职责，更 要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，俱有掌 控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。工作责任主 要表现在：督促销售人员的工作、制定销售计划、销售团队的管 理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下 级的沟通、销售人员的培训、大客户定单的制定、展会的策划建 议、销售人员工作的分配以及协助技术部、生产部研发新产品等 等销售部门经理的年度工作计划十二项：第一、督导销售人员的工作：其实要说督导还真不是很确切。首先，每位销售人员都会有 自己的一套销售理念。一开始，销售部门经理是不能够即时知道 每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分 发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，销 售部门经理应对其进行相应的督导，帮助他（她）顺利完成公司下 达的销售指标，从而来弥补其不足之处。作为销售部门经理，需要督导的方面：1 .分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；.拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；2 .拟订年度预算，分解、报批并督导实施；.根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；3 .根据业务发展规划合理进行人员配备；.汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；4 .洞察、预测危机，及时提出改善意见报批；.把握重点客户，控制产品的销售动态；5 .关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；.根据销售预算进行过程控制，降低销售费用;6 .参与重大销售谈判和签定合同；7 .组织建立、健全客户档案；.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；8 .向直接下级授权，并布置工作；.定期向直接上级述职；9 .定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；.负责本部门主管级人员任用的提名；10 .负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；11 .负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期 比较数据的准确统计；12 .根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转 人力资源部备案。第二、督促销售人员的工作：作为销售部门经理，需要督促的方面：1 .销售部门工作目标的完成；.销售网络建设的合理性、健康性；2 .销售指标制定和分解的合理性；.工作流程的正确执行；3 .开发客户的数量；.拜访客户的数量；4 .客户的跟进程度；