月度总结报告如何写模板6篇.docx

月度总结报告如何写模板6篇月度总结报告如何写【篇11-月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也 有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在 于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也 有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简 要的总结。我是今年-月-号来到 专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，凭对销售工作的热情，而缺乏 男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到 这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学 品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同 事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针 对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应 对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客 人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的 学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水 平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问心态不同，与我同年这一辈多是自傲的人，他们的虚荣心不允许 他们在别人面前承认自己某方面缺陷，因此他们对保健品十分排 斥，或者他们本身十分健康，根本不需要这些。此刻作为的消费 人群，我们要换个角度，从父母下手，百善孝为先，可以以情动 人。2、其次要有正确的决策者。在工作中能找到一个真正的决策者也是需要下一番工夫的，在没有确定接电话的人是否是决策者 时轻意不要暴露自己的身份，可以从旁去询问出哪些人有决策权, 要出电话与姓名，这时需要的我的说话艺术，对大数的人来说, 他们在不是很忙。有的情况下会很热心的告诉你一些情况，如果 在工作烦忙时会很暴，这时就不易过多的谈话，并表示出你的感 谢马上挂电话。3、再者要有积极地心态和正确的话术。虽然平时会受到许多 质疑甚至侮辱，但我明白，自己必须承受压力和调节好个人情绪 的变化，每天工作时都要保持一个很热情很积极的心态，用你的 热情去打动对方。4、对于意向客户。对于意向客户要时时及时的跟踪，坚持不 懈的跟踪。目前我的客户中自己感觉有意向的，有30个。我认为 自己目前所做的是了解这些人，获悉他们徘徊的缘由，从根本下 手，争取一举拿下。5、但经过长期的训练，本人认为要做到取舍。对于钉子户, 要敢于放弃，也许一个人的时间可以换来二个客户。同时不能气 馁，心态摆正，卖不出，不一定永远卖不出。题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的 问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中, 过分的依赖和相信客人。在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的 销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有 一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队 是我们店的根本。在以后的工作中建立一个具有杀伤力的团 队是我和我们所有的导购员的主要目标。2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在 工作中发挥主观能动性，对工作有高度的&#39；责任心，提高销售 人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。 我坚决服从店内的各项规章制度。3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发 现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能 发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力 提高到一个新的档次。4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营 业额任务。月度总结报告如何写【篇2】现在做销售，竞争激烈，不管你什么档次的，这行业都是感觉入门槛低，但是倒闭起来也快，曾经我注意到做的一些经验之 谈写的这几句话，人无我有，人有我优，人优我变，人变我快简 单的十六个字充分概括了的一个销售策略和方法，三分货，七分 卖，每个环节都是显示的那么重要。就这一个月的销售工作做总 结如下：一、人无我有这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环 节上，考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判能力，这个需 结合你开店的地理位置和环境，消费层次决定，你拿货的眼光决 定了你和竞争对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又是适合 你主要消费人群的货，这样，你做到人无我有，在货上面就可以 抢的先机，就有了竞争的优势，在注重自己的销售经验总结的同 时，留意你竞争对手的状况同样重要。二、人有我优这句话的理解是在服装销售的过程中，出现和你竞争对手出 现了同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上采 取主动，不能变为被动，价格战是两败惧伤，在实际的经营过程 中，衣服撞版和价格战是常有的事情，这个时候，我们销售衣服的时候必须以我为主，衣服相同，但是销售人的不同可以去改变 你的被动局面，想办法在销售环境和氛围去创造一个优化的环境, 从你的服务，售后，沟通，销售环境上去解决和处理，让顾客记 得你的店，用真诚去销售，用心去交流，让顾客感觉你的店的实 在，客人买的舒心，也就对你的店产生好的效应，在竞争中利于 不败之地，这个，做好了的话。有时候感觉别人家的衣服便宜， 但顾客还是用心的去买和用心的去帮衬你的生意。三、人优我变同样，在你进行一个良好的氛围进行销售的同时，或许你的 对手也在力求着改变和优化，这个时候，你必须在变字上下好功 夫，变的方式和方法有很多，比如在你的服装款式和风格，销售 策略的重新调整。四、人变我快这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要果断，快速， 包括你的衣服，在货的流通与销售上要掌握快的原则，特别是女 装，店的服装要出的快，换版快，这样，就会更加赢的顾客的进 店率。月度总结报告如何写【篇3】12月份的生产任务不是很紧，开线不多，质检站的工作量也 相对较少，在人员比较富于的情况下工作主要以学习为主。因此，上旬主要是学习彩涂覆膜线的生产工艺及相关检验知识，中旬以 出差处理质量异议及学习覆膜板检验为主，下旬主要是根据公司 推行“三化”管理要求对自己科室进行规程流程的全面梳理、现 将一个月来的工作做以下总结：1、根据市场反馈的板面发黑、氧化问题，对生产线钝化工艺 进行调整，同时使用两组钝化辐保证钝化的均匀性；另外，涂镀 厂将钝化配液做集中配置处理，保证钝化液的各项参数符合技术 要求（格酸点、严格控制钝化烘干温度等）、经过实践证明，通过 整改调整后，钢板的钝化效果有明显的改善，辂层的均匀一致性 得到了有效的保证，大大减少了因钝化问题造成的质量问题。2、覆膜线知识的学习、由于覆膜线的生产及检验知识对我们 来说是一个崭新的知识领域，以前没有深入系统的学习，借着这 次覆膜线安排生产任务的时间，将覆膜线的生产知识及专家讲课 内容结合实际问题深入系统的学习了一遍，出去在合肥做家电板 的各大生产厂参观学习后，使我们真正明白了覆膜线产品的质量 该怎样做，怎样才能保证其质量达到的要求、目前覆膜线正进行 设备改造中，期待能早日生产出优质的覆膜板产品、3、确认产品边浪质量异议真实情况、涂镀厂、质检站安排相 关人员通过现场开卷查看，确认我们的产品确实存在一部分的问 题，但边浪的问题在现场并没有前期客户反馈的视频中那样明显、另外就是南京的划伤问题，经过现场的查看检验，经过分析得出： 由于厚板的卷头确实有存在凹凸不平的现象，在加上本身钢卷层 间留有一定的间隙，在长途的运输过程中极有可能产生层间摩擦 而造成轻擦伤现象，此现象根据板面凹凸不平的程度而定，有的 轻微，有的比较严重，使之最终用户就会认为是生产时就产生的 质量缺陷，针对上述问题，已结合生产方进行整改，质检对此方 面需要加强控制、4、公司推行精细化三化管理，按贯标的要求系统完善的梳理 规程流程，整理适用于本科室的各项规章流程内容，针对目前质 检站的实际情况，已经初步的整理出质检站相关规程内容、5、根据公司领导安排，质检站实行四班三倒制，各方面的工 作已经在本月末做好安排、具体实施的情况有待于下个月汇报。6、针对三车间镀锌线质检人员看板面不好看的情况，下个月 将结合涂镀厂、大修厂拿出可行的具体实施方案。月度总结报告如何写【篇4】进入贵公司工作已经快一个月了，在公司领导和广大同事的 支持和帮助及岗位师傅的指挥下，我坚持不断的学习行业理论知 识、提练以往工作经验、加强自身思想修养、严格遵守各种规章 制度、提高综合业务素质。对自己的工作总结如下：在岗试用期间，我在销售部学习工作。这个部门的业务是我以前接触较少的一块，曾经也一度为电话方面所苦恼;但是在各部 门领导和同事的耐心指导下，使我在较短的时间内适应了公司的 工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。在本部门的工作中，我坚持不懂就问，我会将不懂的专业知 识虚心向同事学习请教，不断提高充实自己；同时，也不断加强在 业务方面的能力，多在外面跑跑，多熟悉业务的流程。当然，我 难免会犯些小差小错需领导指正；但前事之鉴，后事之师，这些经 历也让我不断成熟，也学会在处理各种问题时考虑得更全面。在 此，我要特地感谢-总以及同事对我的指引和帮助，感谢他们对我 工作中出现的失误的提醒和指正！经过这两个月努力，我现在已经能够简单的做客户的需求分 析，知道如何上门拜访，怎样取得拜访机会。当然在这方面我还 有很多不足，在处理问题的经验方面也有待提高，团队协作能力 也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。语 言是门博大精深的学问，在这方面的路还很长，我需要不断的进 步！以上是我近一个月工作以来的一些体会和认识，也是我不断 在工作中将所学的知识与实践相结合的一个过程。在以后的工作 和学习中我还将不懈的努力和拼搏，做好自己的工作计划，认真 工作，努力实现自己的人生价值。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理 想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作， 为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！月度总结报告如何写【篇5】六月份眨眼间就已经过去，经过这一个月的辛勤工作，我心 中有了一点收获，为了在今后的时间里更好的开展工作，我感觉 应该对自己最近的工作做一下总结，目的在于吸取失误教训，提 高自身水平，我相信通过不断的总结，自己有信心也有决心把以 后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。本月各店指目标按时下达到店，做好重点货品的陈列。每天 对销售情况进行分析汇总，同比去年6月本月下滑严重店铺：江 三16910元下降30%,导致整个区域业绩下滑的情况主要有以下 四点：1 .超市合同到期撤场商铺较多；2进店客流较少；3.连单率降 低;4.畅销款七分裤货品到货未及时。同比上升店铺泰二12%,泰 -6%,扬四3%,本月本区域总计完成170839元，达标79虹2 .跟进区域各店铺的促销活动“清仓五折起“，发现活动效 果不是太好。虽然试穿率较高，但买单率却很低（主要部分顾客觉 的价格还是高）。后期公司采取了更大的促销活动“全场三折起”， 因为活动力度较大，明显带动了销售业绩的提高，起到了月底冲刺销售关键。3 .对各店铺各项例检进行抽查，发现区域内有个别店铺退仓 有遗漏，已按照公司规定对相关店员做出处罚。同时对区域内所 有店铺人员进行了相关教育，严格杜绝再次发生内似问题。4 .针对泰州二店出现的丢货问题，本月公司领导针对此次事 件提出了相关赔款方案，对此店员们都深刻领会了领导的关怀， 对出现这样的问题都感到羞愧，纷纷表示在今后的工作中一定提 高自己的责任心。同时公司领导对店员们后期工作中货品问题也 给予了相关的指导方案。月度总结报告如何写【篇6】现在进入公司已经将近有3个月的时间，这一个月的学习过 程对我来说是至关重要，在这段时间里我学到了很多新的东西， 比如业务上的谈判，产品知识的实际运用以及新环境下同事之间 的和睦相处等等，现就本周的工作总结如下：月份截至目前出了三单的成绩，完成了自己的初步任务目标, 在这里我要感谢的帮忙，没有她们的帮助这个单子是不会 这么顺利拿下来的。以下是我对这个月工作的总结：1、首先确定产品的使用目标，在和客户沟通之前，要充分的 了解客户，因为我自己认为不能为了打电话而打电话，是为了成 单而打电话。针对不同的客户侧重讲不同的内容，正如每个人的