2023年伊利产品市场分析(5篇).docx

2023年伊利产品市场分析(5篇) 范文为教学中作为模范的文章，也经常用来指写作的模板。经常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。 伊利产品市场分析篇一 内蒙古伊利实业集团股份有限公司，是中国唯一一家同时服务于奥运会和世博会的大型民族企业。伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业，并以极其稳健的增长态势成为了持续发展的乳品德业代表。 目前，伊利集团拥有液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业近百个，旗下有纯牛奶、乳饮料、雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。伊利雪糕、冰淇淋、产销量已连续18年居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶粉、奶茶粉产销量自2023年起即跃居全国第一位。 2023年第一季度，伊利股份实现营业收入102.58亿元，实现净利润4.11亿元，同比增长超过183%。伊利股份单季度营业收入稳定超过百亿元的业绩，也表明中国乳业市场已经逐步进入成熟阶段。 作为中国乳业的领导者，伊利在企业社会责任和社会公益方面始终走在中国乳品德业前列。截止2023年，伊利集团已累计纳税超过120亿元，在其每年精彩完成上缴国家利税的同时，伊利持续的公益事业投入，带动农业产业链发展、发挥着行业领导者的作用，为中国商界树立了新的责任标杆，成为推动和谐社会建设的有益补充力气。 长期以来，伊利秉承“厚度优于速度、行业旺盛胜于个体辉煌、社会价值大于商业财宝”的发展观，坚持“绿色产业链”发展战略，以自身的良好经营、与环境的和谐共处、与社会的多方共赢带动了企业公民理念在中国商界的普及。 2023年11月16日，伊利通过全球最高标准的检验后正式牵手奥运会，成为唯一一家服务于2023年北京奥运会的中国乳品公司。2023年北京奥运会盛会期间，伊利集团以高品质牛奶和高质量服务赢得了来自世界各国友人的热情赞誉。 2023年5月25日，伊利集团再次胜利携手世博，又成为唯一一家符合世博标准，为2023年上海世博会供应乳制品的中国企业。通过2023年的世博会，伊利将再次完备演绎“中国制造”，提高了品牌实力，巩固了其在乳品德业的肯定领导地位。 将来，伊利致力于“成为世界一流的健康食品集团”的愿景，不断进取，坚持以世界领先的标准要求自己，以全球化视野、国际化胸怀、竭诚满意不同区域消费者的健康需求，成就消费者的健康生活。 伊利产品 一、液态奶-高端奶 1.伊利舒化奶 2.金典奶 牛奶类 1.纯牛奶 2.功能奶 3.谷物奶 4早餐奶 5调味奶 乳饮品 1.优酸乳 2.果粒优酸乳 3.味可滋 儿童牛奶及儿童乳饮品 星儿童成长牛奶 星养分果汁酸奶 星儿童乳饮品 4.学生奶 二、冷饮 巧乐兹系列 冰工厂系列 伊利牧场系列 佰豆集系列 其他 三、奶粉-婴幼儿配方奶粉 1.金领冠系列 2.金装系列 3.孕妇系列 4.普装系列 5.伊利养分米粉系列 成人奶粉、豆奶粉、奶茶粉 1.强化配方听盒 2.高钙奶粉 3.养分奶粉 4.豆奶粉产品 5.奶茶粉 休闲奶食品 四、酸奶 优品嘉人优酪乳 1.帕瑞缇酸奶凝酪 2.伊利草原老酸奶 畅轻益生菌优酪乳 果粒酸牛奶 基础酸牛奶 益生菌系列 2.尚补坊系列 3.味浓系列 qq星儿童优酪乳 餐饮系列 1.倍冠系列 2.心选味道系列 3.航空杯系列 五、奶酪 早餐奶酪系列 qq星儿童奶酪系列 1.伊利qq星儿童成长奶酪 2.伊利qq星儿童三角奶酪 3.伊利qq星宝宝奶酪 4.伊利qq星快乐棒成长奶酪 三角块奶酪系列 妙芝簇新奶酪系列 帕瑞缇自然奶酪系列 伊利产品市场分析篇二 伊利产品的市场细分与定位 姓名： 陈 嘉 婕 班级： 11级营销二班 系别： 经济贸易系 一、企业背景 内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品德业龙头企业之一，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头之一，是北京2023年奥运会唯一一家乳制品赞助商，也是中国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。“伊利”两字意义非凡，“伊”在古汉语中是“她”的意思，引申为你、我、他、大家的意思，“利”是利益，“伊利”被引寓为大家的利益，伊利就是为了消费者、股东、社会、合作者及伊利员工的利益而生存发展的。 二、整体市场 伊利集团主要生产的有纯牛奶、乳饮料、雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。可以满意不同目标市场的需求。例如：伊利金典牛奶，伊利纯牛奶，伊利婴幼儿奶粉，伊利优酸乳，伊利巧乐兹冰淇淋，伊利舒化奶，伊利中老年奶粉等等。 三、市场细分标准与内容 细分标准：主要是依据人口统计、地理和行为以及心里等因素进行市场细分。 1、人口统计 伊利根据不同的年龄阶段、职业等的不同须要对牛奶进行了不同的功能型牛奶对整个市场进行市场细分。 2、地理 对农村和城市进行市场细分，而伊利主要进攻城市。 3、同时也依据心理和行为因素的影响 针对消费者不同的需求对产品的种类进行了细分。 细分内容： 1、伊利市场细分的特点是对消费群体进行细分。以消费者的不同需求为基础寻求创新，力求覆盖全部细分市场。 2、根据产品类型公司分为四大块，液态奶、酸奶、冰淇淋和奶粉。 3、根据年龄公司将消费者分为以下几个阶段，婴幼儿、儿童、青少年、青年、中年、老年。 4、按地理分为南北，按区域分为农村和城市。 选择如此细分的缘由： 1、不同年龄、收入、职业的消费者对奶制品的需求是不一样的。 2、地理细分，中国南北方的地理环境与风俗习惯差异大导致消费者对奶制品的需求也是不同的，因为北方奶源的主要供应地域，所以对某些奶制品的需求较低，南方则对奶制品需求较高。同时对于城市与农村而言，城市经济发展水平高，更有利于伊利的发展。 3、行为因素，因为北方奶业公司为主要聚集地所以竞争比较大，会影响消费者对品牌忠诚度、广告反应、爱好程度、购买动机、欲望程度等。 4、心理因素，随着生活水平的不断提高，人们的生活方式也不断地改善，乳制品成为生活中必不行少的一部分。由于产品升级给消费者带来了其他诸多方面的好处，而不同生活方式的消费者对乳制品也有着不同的需求，所以要求乳制品德业进行明确的定位。 四、目标市场与市场定位 目标市场：主要目标是追求生活品质、注意自我保健的各个年龄阶段各个职业的城市的居民人口。 市场定位： 1、伊利雪糕、冰淇淋连续十年产销量居全国第一。伊利超高温灭菌奶连续七年产销量居全国第一。2023年，伊利冰淇淋入选中国世界纪录协会冰淇淋产销量中国第一，创建了多项世界之最、中国之最。 2、迎头定位。伊利优酸乳和蒙牛酸酸乳的抗衡。两者不管在发展方向还是营销策略上都很相像，短期内伊利的市场份额不会发生太大的改变。在今后的发展中，伊利将不断进步，接着保持着竞争的优势。 伊利产品市场分析篇三 在市场上，一个产品很难做到使每一位消费者都满足。消费者各有所好。他们不会都喜爱喝同一种软饮料、住同一家旅馆、在同一家餐厅吃饭、驾驶同一品牌的小汽车、选择同一所高校就读或喜爱看同一部电影。针对这一现象，广告人就得从市场细分起先。 市场细分：就是依据消费者明显不同的需求特征，将整体市场划分为若干个消费群的过程，每一个消费群都是一个相同的需求和欲望的细分子市场。通过市场细分，企业能够向目标子市场供应独特的服务和产品及相关的营销组合，从而使顾客需求更为有效的满意。以化妆品为例，不同年龄的人对化妆品的需求是不同的，不同季节对化妆品需求亦不同的。儿童的皮肤细腻、柔嫩、易过敏；青年女性大多爱美、时髦；中年妇女须要祛除皱纹和色斑；冬天气候干燥，须要润肤养颜，夏天阳光毒辣，防晒保湿，为迎合这些不同需求企业都会开发针对性的产品，这就是市场细分。然后，公司可以推断出能为他们创建出最大机会的服务对象，这就是他们的目标市场。公司为每一个目标市场，开发出适合他们的产品和服务。而这些产品和服务的开发是以目标购买者来定位，它的性能要能够给消费者带来核心利益。例如，沃尔沃(volvo)确定他们的目标市场是那些把平安作为第一考虑的购买者。因此，公司应细致选择目标市场，然后为其量体裁衣制定安排。 我们就以蒙牛为例举例。蒙牛针对七类细分市场，推出了七大类奶产品，它们是： 1纯牛奶：由百分百牛奶精制而成。采纳国际先进的“闪蒸”技术，不破坏牛奶的养分价值的前提下，低温蒸发部分水分，使口味更香浓。这是特地针对一般人推出的新产品。 2高钙低脂牛奶：采纳国际流行的脱脂技术，大大地降低了牛奶中的脂肪含量，同时又在牛奶中加入了更多的膳食纤维，喝起来不会发胖。它针对的是减肥人群。 3早餐牛奶：这种产品在纯牛奶的基础上，融人了鸡蛋和核桃粉，经过科学工艺精制而成。它让养分得到更充分的汲取，同时也大大削减了乳糖不耐症的发生。 4高钙牛奶：其脂肪含量低，又加入了乳酸钙和维生素d3，钙含量大于150毫克/100克，不但含有丰富的蛋白质、氨基酸以及较多的微量元素，同时也能有效促进钙质的汲取，还具有肯定的安眠作用。这是针对老年人和补钙族 5酸酸乳：在鲜牛奶基础上，添加益菌因子和柠檬酸，能够有效促进体内有益菌增长20%，能够促进肠道蠕动，抑制有害菌增长，同时促进b族维生素合成，给身体更多呵护。 6真果粒：牛奶加草莓果粒，含水果膳食纤维，让你身体健康平衡。 7将来星非凡少年：牛奶加牛磺星，使人头脑更轻松，是少年儿童欢乐成长好伙伴。 图蒙牛牛奶市场细分表： 产品名称 产品特点及构成品牌定位 市场定位 （目标消费群） 纯牛奶 由百分百牛奶精制而成。采纳国际先进的“闪蒸”技术不破坏牛奶的养分价值的前提下，低温蒸发部分水分，“来自大草原，自然好味道” 刚起先为小孩，后来扩展到一般人 高钙低脂牛奶 脱脂高纤维，吃饱喝足不会增加脂肪 喝出美丽，喝出好身材 中老年人和青年女性 早餐牛奶 牛奶、鸡蛋与核桃粉，空腹即饮 养分早点到 上班族 高钙牛奶 牛奶、维生素d3、乳酸钙，能增加睡眠，并且增加骨骼的硬度和牢固 喝好才能睡的好 老年人、补钙族 酸酸乳饮料 鲜牛奶添加益菌因子和柠檬酸，能够促进肠道蠕动，抑制有害菌增长，同时促进b族维生素合成。 酸酸甜甜就是我十几岁的女生 真果粒 牛奶、草莓果粒，含水果膳食纤维 牛奶加果粒，每“粒”有新意 爱美的年轻女性 将来星非凡少年 牛奶加牛磺星，学习起来更轻松 欢乐成长好伙伴 少年儿童 伊利产品市场分析篇四 纯牛奶 纯牛奶>>具体内容产品介绍：伊利纯牛奶源自内蒙古呼和浩特、呼仑贝尔大草原、黑龙江杜尔伯特大草原等国际公认的优质奶牛饲养基地带;有经过专职畜牧师和养分师细心选择、哺育的健康奶牛供应养分均衡的好奶;23项严格的原奶检测，全程不添加任何防腐剂，更有严格的质量管理体系，每一滴伊利牛奶都是自然纯正的好牛奶 伊利纯牛奶 绿色 自然 纯正 冠军品质 奥运标准 金典奶 金典奶>>具体内容产品介绍： 奥运产品-金典系列： 金典slogan：“奶中珍品 我选金典” *但凡珍品，不但源于上帝的赏赐，更融合了人类的才智。金典牛奶，正是这样的结晶。 *源自自然牧场，出自优质荷斯坦奶牛，选取奶源精华，经过严苛的工艺。*每一滴金典牛奶，都经过57道层层珍选。*纯粹如金的品质，只给你最爱的人。 金典纯奶产品属性： 1、奶质纯正，口感香醇！ 2、丰富乳蛋白3.5%，蛋白质含量超出国家标准18.6%，为您供应更丰富的养分！ 养分舒化奶 养分舒化奶>>具体内容产品介绍： 伊利养分舒化奶采纳了国际先进的uht后无菌添加工艺和伊利独创的“lht乳糖水解”技术，在不破坏牛奶中其他养分成分的同时，将牛奶中90以上的乳糖分解为更易被人体汲取的半乳糖和葡萄糖，是首款水解率高达90%以上的高水解率低乳糖牛奶，能够满意不同程度的乳糖不耐受者的饮奶需求，从根本上解决了我国人群的健康饮奶问题，是最适合中国人体质饮用的牛奶，不仅适合乳糖不耐受人群，牛奶中细化的养分更适合一般人群饮用。 伊利养分舒化奶全脂型还添加了被称为第七养分素的“膳食纤维”，牛奶养分更丰富。 功能奶 功能奶>>具体内容产品介绍： 伊利高钙奶是在100的纯牛奶基础上添加自然乳钙制成，每100ml牛奶中含钙量可达150mg，比一般牛奶高30%的乳钙，让牛奶的补钙威力更强；同时添加维生素d3可促进乳钙的汲取。伊利高钙奶还通过了绿色食品标记认证，添加的“乳钙”源自自然牛奶，让你在享受牛奶美味的同时就补充了钙质，补钙更平安、更放心。 果之优酸乳 果之优酸乳>>具体内容产品介绍： 清爽果汁邂逅香浓牛奶，就是全新果之优酸乳，给你带来最好的养分和最奇妙的口感。原味果之优酸乳，青涩，酸酸甜甜，充溢了青春的味道。 优酸乳 优酸乳>>具体内容产品介绍： 选择自然牧场的优质鲜奶，经先进工艺精制而成。更添加“伊利优+活力因子”，富含能激活人体益生菌增殖的活性益生元和cpp（促钙因子）成分，提高免疫机能，帮助人体更好更全面的汲取钙元素。既有饮料的清爽味道，又保持了牛奶的养分成份，好味道好养分！ 保留了牛奶最原初的醇香纯粹，如纯奶一般香浓柔滑。酸酸甜甜的味道，让口感更加饱满丰富，别有一番味道。 味可滋 味可滋>>具体内容产品介绍：草莓风味簇新 为每一颗保藏着阳光气息的草莓，裹上浓浓牛奶醇香，并特殊添加膳食纤维、活钙因子，让美味与养分完备融合，带给味蕾最簇新的欢乐！ 花色奶 花色奶>>具体内容产品介绍：伊利花色奶是经过特别工艺,将自然的纯鲜牛奶与各种口味进行调配，满意人们对口味的需求。香甜口味的有养分的牛奶饮料。 1、伊利自然无污染的牛奶做原料 2、优质砂糖 适合消费者：不喜爱牛奶腥味的消费者和那些天真活泼的孩子。 谷粒多谷物奶 谷粒多谷物奶>>具体内容产品介绍：在纯正牛奶中加入大颗可以嚼得到的鲜香谷物颗粒，同时融入来自欧洲的燕麦精华，丝滑醇香的牛奶饱含着丰富的膳食粗纤维、蛋白质、维生素及钙铁锌矿物元素，让您在享受美味时补充身体须要的能量和养分。 早餐奶 早餐奶>>具体内容产品介绍： 融入了杂粮谷物、果蔬纤维、多种维生素的全新升级伊利早餐奶，为你带来前所未有的丰富早餐。精选欧洲的燕麦精华融入细腻柔滑的牛奶，让清爽的麦香打动你的心扉，这就是伊利麦香早餐奶。 儿童奶及儿童乳饮料 儿童奶及儿童乳饮料>>具体内容产品介绍： 特地为孩子供应：伊利qq星儿童奶是伊利公司融入多年在纯牛奶和婴幼儿养分品方面的探讨，特地供应给孩子的一款牛奶。 精选原料及养分成分：以鲜牛奶为原料，在富含鲜牛奶养分的同时，还针对孩子的须要，添加一系列养分元素，如维生素a、维生素d、锌、铁、卵磷脂等。口感好：特殊添加蜂蜜，香香滑滑的口感特殊符合孩子的喜好。 学生饮用奶 学生饮用奶>>具体内容产品介绍：国家学生饮用奶安排，是一项旨在为广阔学生供应一杯平安、养分、便利、价廉牛奶的民心工程，学生奶选自伊利最优质的奶源，通过超高温灭菌并调制出各种风味以适合学生的饮用喜好。每天一包学生奶，身强力壮做栋梁！ 伊利产品市场分析篇五 市场细分和产品定位分析 学校:学号:姓名： 郭罡 所谓市场细分就是依据消费者购买行为和购买习惯的差别，把市场划分为两个或更多的消费者群体。它是企业相识和分析市场、确定售销方向、选择目标市场的有效工具。市场细分有利于企业更分析和比较市场机会，拓展新的市场领域；有利于企业合理运用资源，提高营销管理水平和营销效益；有利于企业科学地制定营销安排和营销策略，提高竞争实力和应变实力。市场细分的方法有：(1)按消费者年龄、性别、职业、文化程度、民族、家庭状况、经济收入、宗教信仰等人文特征细分。(2)按地理区域、气候、人口分布、人口密度、城镇大小等地理环境细分。(3)按消费者的生活方式、购买频率、购买数量、商品学问、对营销方式的感应程度等购买心理特征细分。(4)按消费者寻求的产品的特定效用细分。市场细分的一般步骤是：确定营销目标；依据市场细分标准列出消费者群体的需求状况；分片细分和筛选；为细分市场定名，检查各个细分市场的数据；确定细分市场规模，选定目标市场。 产品定位是企业开展市场营销工作的重要前提，要实现胜利的产品定位，就必需把握好全面挖掘产品本身的特异点、深化了解竞争对手产品明确的定位、充分探讨消费者对产品的价值追求和大力加强定位的宣扬沟通工作这四个最关键的要素。 一般认为，产品的市场定位是指依据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品别出心裁的显明特性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。然而在营销实践中，却有众多企业在进行产品市场定位时，没能精确把握定位的基本要素，没有驾驭定位的真正内涵，违反了定位的原则，出现了一些产品定位的误区。从众多学者分析的产品定位的常见误区，我们可以总结出胜利的产品定位应当具备以下四个基本要素： 一、全面挖掘产品本身的特异点 二、深化了解竞争对手产品明确的定位 三、充分探讨消费者对产品的价值追求 四、大力加强定位的宣扬沟通工作 定位决策过程中，还应充分考虑企业本身的实际状况，运用swot的分析方法，明确优劣势、市场机会和存在的威逼，再运用合理的定位策略，才能避开产品定位的误区，保证产品定位的胜利。 现在only女装成为引领时尚的一个青春品牌，only吸引了众多都市年轻人的宠爱，并频频跃上热销品牌排行榜首。那么，设计为何能如此引导潮流？它的品牌销售赢在何处？走近only品牌的中国设计师冯雪，我们找到了解密only热销的一个切入点。 热销解密之一：独特的品牌风格 这是一个市场化品牌。它是欧洲闻名时装公司、丹麦bestseller拥有的四个闻名品牌之一。only拥有很多设计师，他们遍布巴黎、米兰、伦敦和哥本哈根等主要时尚发源地，能够快速捕获最新的时装流行趋势，将来自米兰和巴黎的时尚信息刚好在丹麦总部汇总分析，再由设计师们设计出符合自己品牌风格的款式，这使 only恒久站在欧洲流行的最前沿。真正能满意消费者的需求，才是我们品牌畅销的主要缘由。 热销解密之二：快速的新款上市 创新是对产品运用价值的根本变更，没有产品创新，消费者自然不会认可。快速的新款上市，也是能抓住消费者的主要缘由之一。企业的全部产品创新归根结底都必需落实到产品上，落实到消费者认可的产品的运用价值上。运用价值的基础，就是产品真正使消费者生活现状产生变更，没有这种根本变更，就不会有持续的热销高潮，只能是间断性的热卖。 热销解密之三：专业的优质服务 现在服装品牌的竞争越来越细分化、专业化、差异化，这要求一个品牌更要有自己的特点，包括在服务上。only的这种店员服务也是很具专业化的。” 在only店里，导购要向顾客介绍适合她的服装，对每件款式的面料、设计风格和搭配方法等会详尽介绍，导购也要有设计师一样的感觉。其实作为一个设计师，不只是设计服饰，更主要的是要了解市场，还要与各个部门进行沟通、培训等相关的工作。比如在每一次新款上市之前，须要各个环节来协作，要与推广部和市场部进行沟通，在达成共识的状况下，最终一个环节就是对每个only的店长和店员进行培训，让终端的服务人员理解最新款式的设计理念，这些款式适合哪些消费者，一些新款式如何与其他服装进行搭配。这种优质的服务，让消费者体会到：来only选择服装，可以得到专业的服装询问，和最真诚的品牌服务。而不仅仅只是看到一个帮你拿衣服、包装衣服的销售人员。 李宁是颇有国际影响力的运动员形象。因此他的认知度很高,品牌有相当价值,这样使得它有一个好的起步。但从另一方面来说,单从李宁品牌的字面意思理解,很简单使人们联想起体操,会认为它是体操用品的专业品牌。这是李宁作为自己品牌代言人的不完整性。所以，李宁公司在推出很多休闲系列产品时,提出的口号是“我运动我存在”，1999年聘请瞿颖作为其形象代言人，努力把它的品牌从李宁个人形象上拉开。从市场推广以及品牌的长期生存来说,这无疑是明智之举。 李宁公司的品牌推广战略是“草根安排”,这是和耐克、阿迪达斯的“金字塔推广战略” 的根本区分，即先把根深植到消费者队伍里,吸取养分,并通过自身努力使消费者规模扩大, 从而使自己获得更大的发展空间。 随着乔丹退休，耐克的扩张出现了停滞。而近几年阿迪达斯起先调整战略。它把三叶标记换成了三道杠，显得更加时尚。另外，阿迪达斯弥补当年的品牌推广失误，启用湖人队的科比·布莱恩特争夺青少年消费群，这些策略使得它的产品销售呈回升态势。 与耐克、阿迪达斯这些有着胜利经验的国际知名品牌相比，李宁品牌还正处于“小女初长成”的阶段。可以看出，李宁品牌形象代言人的推广是较为模糊的，公众亲和力较弱，不像耐克、阿迪达斯会把其品牌形象的举手投足及其生活细微环节、家庭成员都作为丰满其偶像亲和力的手段。通过媒体反复爆炒，这也是国内品牌形象代言人的通病。 营销定位不同暂有互补。在国内，从上半年市场销售状况看，李宁品牌约占有体育用品50的市场份额，耐克约占30左右，阿迪达斯约占10左右，其他一二十家国内外品牌合约占10左右。 据主要几家国内外体育用品销售代理商向记者透露，去年一年,耐克在中国的销售额为 3亿元人民币左右,阿迪达斯已过亿,而李宁达到了7亿元。阿迪达斯市场推广部顾寅说，1999 年阿迪达斯在中国的收入已不再亏损，达到持平保本。但据江苏等几个省级体育用品销售代理商计算，耐克和阿迪达斯目前由 于宣扬推广等各项费用巨大，可能还属亏损和市场铺垫阶段。 耐克和阿迪达斯在全球都有一些不尽相同的市场推广战略,例如在中国,耐克推出了“我幻想”活动,阿迪达斯近日也在全国千万人口的大城市连续举办街头篮球赛及表演，激励青少年更多地参加体育活动,通过体育活动来拉近自己幻想中的明星。这个活动就是有肯定中国特色的,激励中国的青少年更多地参加进去,这在国外多是不采纳的。李宁新近也推出自己的奥运形象代言人中国体操队主力选手李小鹏，并在市场推广活动中推出奥运明星卡，充分结合自己的产品打折活动。 李宁的目标消费者与耐克还是有肯定的区分,耐克更多地追求运动,以某种运动类别、运动项目出现,而李宁更多的是休闲,以一种大众的,以一种运动休闲的形象出现,不是特地针对某一项运动的，因此他们的市场定位并不重合，目标消费群体在目前来看竞争性并不强，却有互补性。但从战略上考虑，将来激战是难免的，一个市场老大只会有一个。 本月杀入中国市场的美国篮球体育用品品牌匡威与耐克、阿迪达斯的策略不同,它也选择了国内时尚代言人徐静蕾、苏有朋。它在许多方面的策略倒与李宁公司如出一辙,估计会成为李宁品牌最干脆的竞争对手。 专业化、本土化将是竞争关键。目前从市场上来看，耐克1999年初推出的100元400元低价位体育服装和各种球鞋的市场策略，已偃旗息鼓。耐克没有想到这一举动不仅没有扩大目标消费群，而且还有失去原有高层次消费群的危急，诸多销售商和激烈的市场反馈表明，中国人穿耐克是追求高价位的时尚，高价变低价，中国消费者会认为是对自己品牌的否定，即市场策略的失败。 相比较而言，目前阶段李宁的价位是比较适合中国消费者消费实力的。李宁产品在立足大众品牌的基础上，开发各个运动项目上专业产品的发展模式是正确的，但其功能细分化的市场推广力度不够，随着市场竞争的激烈化，李宁公司能否把握市场细分的过程，有无更为专业的国际化产品跟进、市场定位的跟进，是其最终和耐克、阿迪达斯等国际品牌竞争的输赢关键所在。 最近几年国内男装市场的发展，就不得不提马克华菲。与众多男装大鳄走大而全发展路途不同，自2023年起先发展的马克华菲，走了一条差异化、细分化、相对小众化的发展路途，走了一条时尚特性化休闲路途。 马克华菲的目标消费群定位于酷爱时尚和休闲的都市高级白领以及追求高品质生活的中上消费层，这肯定位使其赢得了竞争优势，快速获得了市场认可，以至于在当前男装市场上，一些企业说起竞争对手时，都会把马克华菲与杰克琼斯等品牌联系在一起。 自2023年下半年起先的全球金融危机，对国内很多品牌的销售造成了不同程度的影响，但去年马克华菲的销售业绩却保持了同比20%以上的增长，而且，这种增长只是原有单店销售业绩的增长，不含新扩店面业绩在内。若把新增店面业绩计算在内，去年马克华菲销售业绩同比增长高达67%。 为了进一步提升品牌核心竞争力，去年马克华菲对品牌整个运营体系进行了更加科学地梳理，主要体现在产品研发和终端视觉形象提升两方面。 2023年马克华菲针对旗下三个品牌新聘请了一个欧洲团队进行品牌梳理，梳理的内容包括品牌定位、产品线重新构造、品牌主见、品牌价值观、终端视觉效果表现等多个详细方面。重新梳理后的马克华菲，品牌的价值体系规划更加先进。 从去年年底起先，马克华菲还在原有设计的基础上，进一步加快了产品研发的速度，加大了产品研发的参加性。 终端建设方面，从去年下半年起先，马克华菲启动了一项工程，该工程主要致力于终端标准化建设。这里的终端标准化，是指把服务系统和服务品质都建成更好的标准，通过管理和服务的特性化，让消费者对品牌更加忠诚。 在金融危机影响下，为了更好地建设分销渠道，马克华菲还起先尝试在电子商务领域的运作。 去年11月，马克华菲旗下“马克买客”电子商务平台上线，该平台支持b2c商城、dm购物书目和电话中心，它为15-28岁的目标客户群服务，致力于为目标客户供应时尚着衣的全面解决方案。 2023年对于优势品牌来说往往是机遇大于挑战。在当前金融危机依旧深度影响背景下，马克华菲的思路却依旧开阔，从分得上海世博会“蛋糕”，到内部管理系统的再提升，可以发觉，它的竞争优势越来越凸显。 由以上的例子，我们可以看出，在市场营销中市场细分和产品位分析起到了关键以及确定性的作用。