2023年净水器营销成功案例净水器营销策略(五篇).docx

2023年净水器营销成功案例净水器营销策略(五篇) 在日常的学习、工作、生活中，确定对各类范文都很熟识吧。写范文的时候须要留意什么呢？有哪些格式须要留意呢？接下来我就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。 净水器营销胜利案例 净水器营销策略篇一 1.人员培训 考虑到精细化营销对以往的销售模式有所变更，因此企业务必要加强对销售人员的培训，要让他们知道，精细化营销是现阶段第三终端销售模式的必定变革，要让市场人员对精细化营销的概念、作用、实施方法、考核方法等有清楚的相识。这样才能保证将第三终端的精细化营销真正落到实处，发挥最大效果。 2.建乡医数据库 建立乡医数据库是做好精细化营销的基础，一个完整或有代表性的乡医数据库将为品牌传播、产品营销、市场细分、产品分类、竞品调研等方面供应强大精确的样本库。 建立乡医数据库的几个常见途径有销售人员业务收*作医药公司整理；利用第三终端推广会、培训会；举办有奖征文、投稿等活动和乡医进行信息互动，收集乡医基本信息；与媒体、杂志社进行合作，利用其现有的乡医数据库；与政府卫生管理部门合作建立乡医数据库。 当前一些生产普药和拓展第三终端的大企业起先着手进行这方面的工作，如辅仁药业利用针剂不良反应红宝书对第三终端乡医进行平安用药培训，华药利用“乡村医生走进华药”活动建立乡医数据库，精细拓展第三终端市场。 3.渠道商管理 现阶段，绝大多数企业在第三终端的推广都离不开与渠道商的合作，各层次渠道商的优势和作用也不尽相同，包括以九州通、南京医药等为代表的现代医药配送企业其配送范围可至全国，以省、地市为主要配送范围的省市医药公司，各级县级医药公司，乡卫生院，个体代理商等。这些医药公司各有优势，销售管理者对不同的商业合作公司赐予不同的政策支持，采纳不同的管理方式，才可能达成共赢。 4.主体分类 第三终端是一个广泛化的概念，不同的第三终端主体有着不同的特点和需求，对产品的品种、类别、价格有着不同的需求。 以乡医院为主体的第三终端已纳入新农合的医疗系统，这一系统的产品需求将完全采纳或贴近国家医保书目产品，选购方式也可能纳入到招投标系统或指定选购配送渠道；乡村诊 所和药店系统主要是服务于本行政村村民的医疗保健，产品需求主要是常见病、小病等方面的用药，单次选购量很小；城市社区医院主要是城市医院系统的一个延长，主要功能是针对社区居民的医疗和保健，以常见病、小病、慢性病为主，其将演化成以社区居民保健为主要功能的社区医院。 5.产品分类 第三终端的产品绝大多数是普*种，而且种类繁多，竞争激烈，价格敏感度较高。企业须要针对不同区域、渠道、竞争状况、产品利润率等方面细分产品：是单品突破还是组合突破？哪些是战略品种？哪些是盈利品种？针对不同的产品制定不同的促销策略。 6.品牌传播 企业在第三终端进行品牌传播要精确针对不同的传播渠道，针对大众的品牌建设重点是企业品牌，提高企业品牌的美誉度；在商业流通领域要建立企业品牌和产品品类品牌；在乡医的终端渠道要建立企业品牌和产品品牌。 7.营销管理 落实管理责任，工作要日清日结。较之以往的粗犷型管理模式，业务人员还须要有一个理解、适应、遵从和拥护的过程。 此外，精细化管理在服务中是“专心服务，真心服务”的工作思想在管理中的详细体现，其目的就是把大家平常看似简洁、简单的事情专心、细心地做好，因为“仔细做能把事情做对，专心做才能把事情做好”。 净水器营销胜利案例 净水器营销策略篇二 净水器营销模式思路之终端形象 作者：张英华 2648 4948 水往往是一种形容词出现在消费者以目中，可能很多状况下，消费者还不是很相识水的最重要价值。 水分为好几类，工业用水、家庭用水、生活用水、直饮水等等。生活用水在整个用水总量中占有绝大的比例，比重多，那么怎么来衡量水质的好与不好呢？水处理工艺现在已经完善达到生活直饮水的标准，只有好的直饮水标准才更好的供应用水健康，让消费者都可以享受到平安的健康的生活用水。 假如作为净水器经营者，应当怎么样来做好营销模式呢？在模式的思路下应当注意那些重点，本节将重点讲解并描述创力德净水器经营者营销模式下终端形象的重要性。 作为一个胜利的净水器经营者，净水器营销模式思路之终端形象应当留意二个重点，一者是终端产品的款式展示，二者是终端整体vi形象的展示。两者假如操作好，那么市场营销将是经营者的最大无形的力气。 净水器终端形象第一点，款式的展示，好的产品就等于是一面好的镜子，可以在销量中产生较大的吸引力，让更多的消费者相识到产品本身的优点，在产品推广中起到折射的作用，好的产品加上好的形象展示，从而看出产品的质感、品质、档次等，消费者可能会因为你的外观而产生购买欲望。 产品的款式在选择及陈设中特别讲究，净水器在北方和南方的市 场可以从三大类别区分，软水机只合适北方市场，纯水机相对而言北方占有肯定优势，超滤机方面南北方都适用，整体下次产品的款式不应当太小，至少都要在16-22款式之间，对整体的产品展示特别有帮助。不管是经营者选择什么样的款式经营，对产品的介绍讲解必须要有专业的认知，帮助消费者选择合适的款式，针对不同的客户，引导运用不同的净水产品，这样可以让更好的消费者相识了解，放心运用家用净水产品。 净水器经营终端形象其次点，vi形象展示。净水器整体上品牌定位是特别关键的，好的品牌整体形象展示是特别重要，假如没有形象的净水器品牌，消费者在购买中就是为了便宜而作出错误的选择，那么将是一个无知的选择。 只有是品牌的净水器在形象展示中才会给力，形象就等于是产品的品质展示，谈不是形象的净水器品牌属于是次品。净水器的终端零售价格不算便宜，品质形象是相连的，只有在技术、服务、品质都优胜的品牌，才能让经营者走向正轨，从而打造成国际高端净水形象展示。 据国际净水专家分析，德国创力德净水器在终端形象方面做得特别精彩，每个代理商、经销商都完成参照统一形象执行，在净水器整体市场上形象高端净水国际品牌。 选择净水器就是选择健康，选择好的净水器品牌有助于销售的提升，同时有助于健康用水的普及，最重要的是可以创建更大的销量，在净水器经营项目中，创建更大的价值。 生命是依靠于水源的唯一物体，水可以创建无限的生命，让生命富有更大的价值，健康饮水是社会进步的表现，好水好生活，好生活必需拥有健康用水。 更多净水器营销模式思路之，敬请关注净水生活。 摘自国际净水能源 净水器营销胜利案例 净水器营销策略篇三 净水器营销模式思路之服务标准 作者：张英华 2648 4948 众多行业中，服务的体现是特别突出的，不管是制造业、还是餐饮业、或是国企事业单位，服务是无限的资本，看不到的成本，看得到的收获，胜利往往就是在服务上，付出比别人多一点点，才能更好的体现出来。 水，在生活中不行代替的物质，水是无价，但是是的利用成本不高，利用起来的价值更不高，当然，这个一般水的作法，生活中对水的要求其实要比养分的标准还要高，有这样的标准才能真正达到健康。 健康与服务，二者是分不开的整体，在净水器的推动下，从产品的竞争到款式到竞争，再到价格的竞争，但是前期的竞争都不是关键的，主要的竞争来自于服务的竞争，好的净水器品牌有一个完善的服务标准，这种标准可以让你的营销思路走向更高的层面。 本节，主要讲解并描述创力德净水器，有经营项目中留意的事项，打造器营销模式思路之服务的最高标准，超过一般标准的十倍，那么，下面进行标准的分析。 一个成熟的净水器营销模式思路之服务标准，可以分为二个重点，一者是售前引导服务，二者是产品出售后起先的系统的服务。 净水器营销模式思路之售前服务，可以说是产品的宣扬前期，引导消费者购买的最有效的方式，售前方式，多数经营者还没有重视，在运作过程中，一个不起眼的细微环节，往往没有太多的经营看好； 经营者告知我们，一个胜利的净水器经营，不是明星效应，而是实力派的表现，每个细微环节将会变更或是影响你的整体销售思路，前期引导不到位，就是产生误导消费者的思想；那么，在销售中就是形成一种不良的气氛。净水器的经营者从国内市场调查分析发觉，假如是前期引导不好的终端消费者，都会有很多问题困扰者经营者，主要是经营者没有驾驭好，净水器本质的一个作用和效果，夸大的现状，说净水器说得太过，引起后面没有所形容的那样，影响到市场的良好发展，用行业的名词说就是不负责任的经营者。 售前服务不是全部的净水器品牌都可以达到，经营者有考察或是在选择净水器的时候最好是多方面了解，安排经营的品牌动作思路及综合服务，系统的培育是一个重要的环节。 净水器营销模式思路之售后服务系统；一个完整的产品出售，不能算是一个服务的结束，可以理解为只是服务的起先，净水器的服务线特别长，可以形容为无限的空间从今起先进行。 净水器的售后线，多数经营者没有看好，也没有被重视，主要缘由是没有发觉到其它的亮点。利润是同等的，服务可以产生价值，价值的体现会对销量的帮助，对自身才促进作用。 那么净水器的重要性就要将整体的系统关联起来，做一售后的数据库，每售出一个产品建成一个标准客户信息档案，记录好每次的时间及相关事项，定期对消费者用户进行回访，对水质进行检测，对产品进行保养，对滤芯的养护等，每个环节都落实完善好，这样整体的消费者客户群体将是你经营的最大财宝，无形资产将会渐渐的给你注 入资金，请你的销售更进一步。 据经济分析专家数据显示，10年的太阳能经营者把握了时间，成就了不少百万财宝的创业者。2年前的净水器经营者，用一种独特的方式将市场操作的绘声绘色，整体销量比太阳能市场还有突出，财宝更是浩大回报。引用净水器国际品牌，德国创力德净水器的市场操作方式，就是说;好的项目不是一个个体，而是一种习惯，一种独特的方式，将这种习惯推向顶峰，让经营者得到更好的回报，让更多的人可以运用平安放心的健康饮用水。 净水器营销模式思路之服务标准，就是拥有好的品牌，拥有更好的市场操作方式，让生活变得健康，让水变得平安，让生活变得有价值。 更多净水器营销模式思路之，敬请关注净水生活。 摘自国际净水能源 净水器营销胜利案例 净水器营销策略篇四 净水器的营销模式 你知道的净水器销售模式有哪些？ Ø 一、经销商销售 Ø 二、直销 Ø 三、会销（开会销售） Ø 四、网销（网络销售） Ø 五、展销 Ø 六、电视销售 Ø 七、广告销售 Ø 八、租赁 Ø 九、外销出口 Ø 十、大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场 Ø 十一、专卖店 Ø 十二、批发市场（小商品批发市场） Ø 十三、为其它企业贴牌生产 Ø 十四、与房地产开发商或装潢公司合作 Ø 十五、联系企、事业单位机关、学校、部队等发福利 Ø 十六、政府选购、军用选购、企事业单位选购 Ø 十七、加盟连锁 Ø 十八、体验营销 省级经销商 市级经销商 县级经销商 有效的营销方案把全部营销组合的要素整合为一个协调一样的方案，以实现公司的营销目标。 4p代表了销售者的观点，营销工具可用于影响买方，从买方的角度看，每一个营销工具是用来为顾客供应利益的，罗博特-劳特博恩提出了与4p相对应的顾客4c。 产品：顾客问题的解决价格：顾客的成本地点：便利促销：传播 从理论上讲，获胜的公司必将是那些可以经济便利的满意顾客须要，同时和顾客保持有效沟通的公司。 8产品生命周期： 一个产品的生命周期分为四个阶段：导入，成长，成熟和衰退。 导入期：产品导入市场时是销售缓慢成长的时期，营销费用高，单位产品利润高。营销的目标是创建产品知名度和试用。 成长期：产品被市场快速接受，需求量快速膨胀，利润大量增加，同时竞争者大量介入。营销的目标是最大限度的占有市场份额。 成熟期：产品已被大多数的潜在购买者接受，销售减慢，竞争日益激烈，利润起先下降。营销的目标是保卫市场份额，获得最大利润。 衰退期：销售下降的趋势增加以及利润不断下降，营销的目标是削减支出和尽可能吸取利润。 五、销售模式 为了建立和保持客户关系，企业须要用各种途径去影响客户，如探望.电话营销.邮寄.媒体广告.参观沟通.电子邮件.展示会.研讨会等。 销售模式是指公司完成其销售过程所采纳的主要销售方式，大致分为如下几种： 传统分销模式：由公司销售部为营销中心，按区域大小设立一级或多级分销商，通过分销商建立销售网络和产品的流通。其中分销商又分为经销商和代理商，经销商又分为总经销和特约经销两种。 直销模式：由公司干脆将产品销售给消费者，或者自己设立专卖店的形式销售给消费者。如安利.戴尔 电话营销模式：通过电话沟通的模式，邮寄产品资料，达成交易。网络营销模式：通过建立产品书目网站，通过互联网传播并达成交易。如ebay（淘宝网）。 此外还有电视营销，干脆邮购等销售模式。 六、市场营销的安排： 市场营销安排包括：市场营销现状.机会与问题分析.营销目标.市场营销策略.行动方案.安排的执行和限制。 场营销的现状：提出关于市场，产品，竞争，分销和宏观环境的背静资料。这些资料来自于swot分析（机会，威逼，优势，劣势的分析）机会和问题分析：从swot分析中提出主要机会，并确定影响组织目标的关键问题。目标：描述安排中的财务目标和营销目标，表明销售量，市场份额，利润和相关指标。营销战略：定义目标市场，即对公司供应品有须要和感到满足的群体。确定产品的竞争定位。行动方案：营销安排必需详细描述为了达到营销战 略而将要实行的特定和实际的营销方案，从而实现其业务目标。营销战略必需具体回答下列问题：将做什么？什么时候做？谁来做？成为为多少？对这个方案衡量的方法是什么？财务目标：在行动安排中，说明该方案的预算，营销的成本和利润。执行限制：监督安排的过程。例：缘缘净水器厂家经营15年来，目前全国有200个经销商，据统计平均一个经销商一年能销售600台该品牌净水器，以每一台净水器代理价500元计算，该企业一年的营业额为： 600台×200个×500元6000万元 净水器营销胜利案例 净水器营销策略篇五 净水器终端销售全攻略 净水器行业利润空间大，发展前景迷人，全部引来各大资本的青睐。看似前景喜人，但进入行业以后才知道水有多深，笔者从事水处理器市场6年有着很深的体会，多数客户没有看到净水行业的一丝曙光就被拍到沙滩上。多数专家预净水市场在将来的3-5年内，市场竞争还会加剧，国内的大家电、小家电、厨卫电器、卫浴等纷纷向净水市场扩张，同时国外的品牌也纷纷涌入，起先重视扩大中国市场的份额，各品牌之间的竞争将会更加激烈。 净水行业基于这种背景下，如何在白热化的市场上赢得一席之地，怎样才能够获得肯定的发展速度？怎样在竞争中成为赢家？是目前净水人最为关切和关注的问题，笔者（谢红义）常常接到行业挚友的电话问一些市场销售的方法，说起来真是有些惭愧，由于笔者负责世保康东北的销售，平常事情较多，也没有时间和各位挚友一对一的沟通，抽出点时间总结一下自己在终端销售的阅历，共享给大家。当然每个市场都有各自的特征，详细的操作还得看当地市场而定，只希望给行业挚友一点启发。 一、净水器市场目前的现状 今年有许多行业挚友报怨说：“净水器市场不好，压力越来越大，我想许多行业挚友都有这种想法，具不完全统计（针对一线城市终端卖场的调研），净水器总销售同比去年都有15-20%的下滑，笔者分析一下有以下几个缘由： 房地产的调控：一年多的楼市限购，令地产市场出现了明显的改变，虽然全国的楼市仍处于量增阶段，但不少房产均出现了下滑。买房就给买股票 一样，买涨不买跌，所以说房地产11年是很不景气，北京有几个月的房子成交量创近十近来最低。为什么要扯到房子，因为笔者对已经净水器的用户做过一项调研，45-50%的客户都新居选用的净水器，所以说是导致终端下降的干脆缘由之一。 净水器市场供大于求：2023年以后净水市场进入了高速发展阶段，就生产净水器的厂家由05年的1000家到现在的4000家，从数量上来讲翻了几倍，净水市场虽然很火，但仍属于市场的引导阶段，多数人对净水器没有引起重视，好的终端商场有10-20个品牌，但每天询问净水器的客户少之用少，市场明显是粥少僧多、狼多肉少。 终端商场销售不在一支独秀：净水器在前几年商场销售占年销售总量的60-70%，但这两年明显下滑，就今年终端的数据分析最少下降15-20%。 二、净水市场目前面临的问题 全部新产品在发展的过程中都会涌现许多问题，从源头上头，净水器门槛低，投资十几万就可以把工厂运行起来，由于国家缺乏规范，导致投机主义者甚多，生产出来的产品也是良莠不齐，滥竽充数者，阻碍了净水行业的良性发展，笔者前一阶段在“浅谈净水行业之乱象”中也做了一些分析，有爱好的挚友不防查阅一下。 三、净水器销售渠道分析（净水器市场销售攻略） 许多涉足净水行业的大企业，营销人才、策划人才那可是多如牛毛、比比皆是，但是操作净水市场如不好好的下一翻苦功确定是不行的。举个例子:许多做净水器的大小企业，在政策的制定、到渠道的铺设、再到销售，全部搬用家电的操作模式，前期借住品牌效应和渠道的优势也取得肯定的成果，但随着市场的渐渐成熟、竞争越来越激烈，明显类似这样的企业都在走下坡路。那为什么会这样？笔者（谢红义）也简洁说两句，净水器从上个世纪90年头进入中国走到现在，应当讲很不简单，虽然在这两年的上升趋势特别明显，但仍属于不成熟的产品，也可以讲是个软性产品（可有可无），多数大小家电都是刚性需求（必需品），当然成熟家电只要是点布起来，再加上广告的推力气就会起来，净水市场不仅要推力，还要一些拉力。下面笔者就目前的现状谈一下自己在净水市场的一些看法，只是抛砖引玉，希望能给挚友们一些启发。 商场渠道势在必行：虽说净水器终端的销售同比有些下滑，但必竟占具了总销售额的50%，所以说要想做好某一块市场，商场的销售还必需是重中之重，笔者前一段时间对于“净水器如何做好家电卖场的销售”也谈过一些看法，大家假如感爱好可以参考一下。再这里也要补充几句，就目前各大城市的反应来看，进驻商场到销售费用不菲，所以选择商场肯定要谨慎，笔者想从以下几个方面谈一下自己的看法： 1、市场调研肯定要充分：起动之初肯定对地区的各大卖场进行地毯式的调 查。 2、严格制定进场安排：笔者建议刚入行的挚友首批进入的商场不宜过多，有不少有实力的客户几乎一拥而上，结果进入以后于对市场的不了解、产品的不了解奢侈许多资源，对自信念上打打击很大。一般依据当地的状况选覆盖率广，在当地商场有肯定影响力的1-3家为宜，集中人、财、物等优势，主功一处，力求一个突破占为，争取一炮走红。一方面是积累阅历，另一方面树立样板，增加信念。 3、至于位置确定是顾客流量大、逗留时间长、留意力集中、顾客拦截率高、同行业品牌集中率高，装修上肯定要光明、有档次、能吸引眼球，以净水行业目前的现状这方面太须要了，该投入时还需投入。 4、加大对导购员的培训力度，就目前的净水现状来看，由于市场不成熟，品牌优势和技术优势并不明显，所以说确定胜败的最关键点还是在人，许多挚友都忽视了这一点，对于这方面必需制定严格的培训安排和考核安排，加强以人才的培育。 5、促销活动方安要敏捷，万事具备，还必需得借一个好促销方案，促销 方案有许多种，如：赠品销售、体验销售、物价销售等。 终端致胜，笔者始终坚信这个观点，可以树品牌、提销量等，但就目前的形势来看，单一的做商场明显有些吃力，又是扣点、进场费、好处费，再加上品牌多肉少，所以说真正能在终端上挣钱的人还是占少数，要想取得更好的成果必需得借助其它成熟产品的力，如厨柜渠道、热水器、油烟灶具等，也是笔者下面要讲的。 渠道互补借船出海：这一步棋必需是在商场之后，才能更好的操作此渠道，所谓的借船出海可以讲是个虚拟策略，就是借人之力、谋已之利，如托付、联合整合销售渠道，这一渠道的销售可以削减费用支出而且没有风险，一船选择的合作对象是厨柜公司、装饰公司、油烟灶具、热水器之类的成熟产品，对自己的品牌和销售产生很大的拉力，目前很多品牌有这方面操作的不错，如：ao史密斯净水器捆绑着热水器销售，如水丽、怡口与装饰公司的合作大家都可以借鉴。笔者（谢红义）就借船出海的几种合作模式给大家整合ao史密斯-双赢：采纳的是凡购买我ao热水器，依据热水器大少，赠净水器抵用卷300-500不等，再赠送价值xxx的小厨宝一台，这种方法在某些城市还取得肯定的成果，而且销售不菲，此方法关键点还是借助热水器的拉力，驾驭消费者爱贪小便宜的心里。 装饰公司、厨柜公司-互赢：此方法基本上采纳两种结款方式，一是给一个底价让合作方赠差价、留意事项就是限制好价格，以免影响商场的正常销售；另一个就是赠扣点，这个方法笔者举荐。互赢的精髓就是合作方增加一个利润点，利用高额的利润差调动合作方的主动性，从而达到销售目的，又不担当风险。这种方法必需有专人跟踪沟通、培训、协调缺一不行。 工程渠道锦上添花：工程渠道分为酒店工程、地产工程、小型的饮用水改造等，工程渠道一般来讲是可遇不行求，要想做好工程前期需做许多的铺垫工作，而且要刚好的跟踪，假如胜利将是见效最快的方式之一，做工程一般要有敏锐的嗅觉，要有肯定的公关实力，还要有肯定的时间，笔者对个问题不再绽开讲，有爱好的挚友可以给留言，下面讲一个上述几个工程的关键点在哪。 酒店工程：是净水器前期推广最多的工程之一，世保康在这一块做的还是不错，几乎每个省都有几个星级酒店的样板。酒店饮用水改造就有肯定的拉力，众所周知酒店星期的评定是依据分数多少来定，如电视加几分、地板加几分等，酒店装饮用水改造（桶装水不算在内）可加10分，大家可以此为突破点，详细的详情可查阅“星级酒店标准评比指南”。 地产工程：地产工程前期主要以精装修房为主，随着地产的改革与发展，该行业竞争越来越激烈，都想试图通过一切的方法来提升楼盘的品质与品尝，净水器是一个很好的体现，买房子送健康。但是推广之路也挺难。地产商有几个担忧，一是装净水器会增加成本、二是责任也会加大（漏水、渗水问题），全部说许多不情愿合作，笔者最近整合了一套关于房地产洽谈方法以，已经有几个地方试点，开发商的看法都挺好，有两个基本上定下来了，等有时间再给大家好好的探讨一下。 今日就至此为止，笔者（谢红义）特别感谢行业挚友的关注，文章虽不华丽，但都是一些可能的方法，都是笔者亲临一线总节的阅历，由于时间的关系没有绽开讲，如有不明白的地方，随时与笔者联系