2023年市场调查报告标题市场调查报告写作(篇).docx

2023年市场调查报告标题市场调查报告写作(篇) “报告”运用范围很广，根据上级部署或工作安排，每完成一项任务，一般都要向上级写报告，反映工作中的基本状况、工作中取得的阅历教训、存在的问题以及今后工作设想等，以取得上级领导部门的指导。报告对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇报告。下面我就给大家讲一讲优秀的报告文章怎么写，我们一起来了解一下吧。 市场调查报告标题 市场调查报告写作篇一 此次问卷调查主要集中在区域和社区环境、社区规划与配套、建筑与户型、物业管理等方面，是对京城消费者住房需求的一次较为全面的征询，也充分表明白珠江地产一贯秉持的“好生活，在珠江”的开发理念和服务精神。 据统计，被调查者中30至45岁的中青年人占据了肯定的主力，占64。4%，家庭月收入在30005000元的占29%，500010000的占32%，10000元以上的占4%。30至45岁的中青年人多数已经拥有商品房或其他形式的自有住宅，这一年龄段的人大多事业家庭都较为成熟、稳定，他们在年轻时购置的商品房或房改房已经到了更新换代的时候，随着住房二三级市场的开放，他们潜在的需求将得到释放;此外有许多目前租住公寓的人，他们也会考虑购置房产。调查结果表明。 1、消费者选择购房的区位偏好日益多元化，但朝阳区和泛cbd地区仍是热点区域 被调查者中49%希望居住在朝阳区，19%希望居住在丰台区，希望居住在通州区的人约9%，另有23%希望居住在其他区。购房者最倾向于居住在朝阳区的理由有三点： (1)它是是北京主要的涉外活动区域，cbd规划方案的确定更明确了朝阳区的区域特征; (2)从居住环境优劣的角度考虑，区内亚运村、望京及其以北地区空气自然环境优良，居住区集中，区域人文环境好; (3)东四环路打通，国贸桥、地铁复八线通车，通州区轻轨地铁开工，区域交通优势明显。 此外，起先有越来越多的消费者考虑在南城购房，其主要缘由是南城房价相对便宜，购房者更易于选择到价位适中，品质高档的社区，同时，南城改造力度的不断加大也增加了人们对于该区域的信念。 对于社区周边环境的期望，很多被调查者同时选择了两项，约41%的被调查者期望居住在三、四环边，29%期望居住在泛cbd区域，9%的人喜爱郊野风光。可见，环线的概念在人们心目中已发生改变。购买者倾向的区域已经不再是二环至三环之间，而转变为三环至四环之间。与此同时，很多人情愿居住在泛cbd区域，主要缘由是cbd商业核心区的形成，使得城市的核心居住区域外移。 2、消费者越来越看重社区的景观环境，并且喜爱居住在有相当规模的大社区 51%的被调查者期望滨河而居，68%的人喜爱水景园林。由此可见，傍水而居、亲近自然是很多人的居住志向，所以水景住宅天经地义受到购房者的推崇。因此，利用自然水系或在小区内建立人工湖泊、瀑布、喷泉、水景广场演绎都市水文化是开发商明智的选择。 对于社区建筑环境的期望，32%的被调查者喜爱河边林荫跑道，34%希望有人工湖，选择河边大型艺术广场和社区中轴线广场的人数都约占25%，选择社区艺术中心的人不多。 关于社区的志向规模，68%的人认为是3050万平方米，选择50100万平方米的约有15%，选择100万平方米以上的约9%，只有5%的人选择30万平方米以下。根据一般规律，居住区社区规模大，居住者就会感到居住的环境更加舒适、生活更加便利。比如购物、子女就学、医疗、消遣设施及物业管理等等方面，只有社区达到肯定规模，这些条件才会同时具备。所以，多数人选择30100万平方米的社区。但是，假如社区规模太大可能会受到购房者的抵触。 3、社区配套仍是消费者购房的重要考虑因素，社区的休闲消遣和运动健康功能日益凸显 结果显示，住房消费者对居住区公建配套有较多要求。住房消费者最希望社区供应的公建配套依次是学校及幼儿园，会所设施，超市。医院和保健中心等其他选项在问卷中都有涉及，难分主次。关于会所设施的功能选择，在休闲消遣和运动保健之间，住房消费者无明显倾向。由于温泉的保健疗效众所周知，37%的人希望会所具有温泉保健的.功能。游泳池、网球场、室外林荫跑道、篮球场、乒乓球场是住房者需求较多的消遣设施，其中希望有游泳池的人最多，有59%。结合被调查者的收入水平进一步的分析可知，对公建配套的需求出现了分化，不同收入阶层的居民对公建配套设施要求不同，收入在500010000元的消费者，对环境、休闲、消遣、文化等设施的需求较高;收入在5000元以下的消费者更注意与基本生活亲密相关的公建配套设施(如学校、超市等)。 市场调查报告标题 市场调查报告写作篇二 第一部分市场调查报告 根据工作安排和职能分工，菏泽店业务部于20xx年7月12日起先，对菏泽市场及竞争店南华购物广场、鲁能超市等进行了调查。调查状况如下： 一、菏泽地区简介 菏泽市位于山东省西南部,与江苏、河南、安徽三省接壤,辖牡丹区、曹县、定陶、成武、单县、巨野、郓城、鄄城、东明八县一区和一个省级经济开发区,人口881万,面积12239平方公里。菏泽口岸、海关、国检、集装箱运输中心等涉外机构齐全,口岸实现了与青岛港直通,金融、保险、通讯及商贸流通业发展快速,城市供水、供热、供气、污水处理等设施齐全,已初步建设成为以花城、水邑为突出特色的平原森林城市。菏泽资源丰富,开发前景广袤。属黄河冲积平原,地势平坦,土壤肥沃,农业生产条件得天独厚,是全国闻名的优质粮棉林畜生产基地、全国三个农区畜牧大市和首批四个平原绿化达标地区之一。境内煤炭储量281亿吨,正在开发建设的巨野煤田是华东地区最大、最好、最终一块煤田;石油、自然气探明储量分别为5625万吨、273亿立方米,已成为中原油田重要的生产基地。产业基础较好,现已形成以电力、机械、化工、医药、食品、纺织、林产品加工为主,门类比较齐全、配套协作实力较强的工业体系。与120多个国家和地区建立了经贸关系,化工产品、裘皮服装、果蔬食品、木制工艺品等在国际市场上具有较强的竞争力。菏泽已被山东省确定为重点发展的优质农副产品生产加工基地、能源化工基地和商贸物流基地。菏泽旅游资源丰富。菏泽市是“中国牡丹之乡”，牡丹栽培面积十万多亩，是全国最大的花卉植物园，也是全国最大的牡丹生产、科研、欣赏、出口基地。牡丹、武术、戏曲、书画，形成了菏泽特色的“四乡文化”。现有文物古迹100多处，主要旅游景点有曹州牡丹园、古今园、百花园、孙膑旅游城、仿山旅游区、金山旅游区、百狮坊、冀鲁豫边区革命纪念馆和新建成的环城公园、赵王河公园等，每年的四月份举办菏泽国际牡丹花会，九月十九日举办中国林产品交易博览会。菏泽林展管是全国林业会的永久展馆。 二、菏泽20xx年相关经济指标 1、国内生产总值20xx年，全市共完成生产总值365亿元，比上年增长17.1%，增幅比上年提高4.8个百分点。其中，第一产业增加值136.0亿元，增长6.9%;其次产业增加值148.3亿元;增长31.8%;第三产业增加值80.7亿元，增长12.5%。二、三产业增加值占生产总值的比重由上年的60%上升到62.7%，经济结构进一步优化。 2、固定资产投资20xx年全社会固定资产投资283.57亿元，比20xx年增长75.1%，其中：基本建设投资239.36亿元，更新改造18.34亿元，房地产开发投资13.5亿元。第一产业投资15.94亿元，其中水利管理业投资1.5亿元;其次产业投资171.34亿元，其中工业投资161.27亿元;第三产业投资96.29亿元。 3、财政收入20xx年，全市共实现地方财政收入17.2亿元，按可比口径增长31.4%。金融、保险20xx年末全市金融机构各项存款余额364.39亿元，比年初增长26.8%。其中城乡居民储蓄存款273.15亿元，比年初增长11.1%;年末金融机构各项贷款余额310.73亿元，比年初增长10.4%亿元。20xx年全市各类保险金额247亿元，比去年增长23.7%;保险费收入8.42亿元，增长25.2%;赔款支出1.34亿元，增长8.1%。20xx年1-6月份，全市累计完成工业增加值33.47亿元，同比增长37.11%;实现销售收入106.13亿元，同比增长46.57%;实现利税6.34亿元，同比增长40.76%;实现利润2.72亿元，同比增长53.87%。30户骨干企业累计完成工业增加值15.62亿元，同比增长42.2%;实现销售收入41.87亿元，同比增长30.1%;实现利税3.57亿元，同比增长。19.6%;实现利润1.81亿元，同比增长30.2%。 4、支柱产业 20xx年，菏泽市一、二、三产业结构之比是44：31：25，这一年，山东省产业结构比是13：50：37，广东、浙江、江苏等发达地区第一产业所占比重均不到10%。第一产业比重居高不下，确定了菏泽“农业大市、工业小市、财政穷市”的状况。20xx年，菏泽各类林产品出口额达到9000万美元，约占全市总出口额的2/3，其中桐木拼板出口占全国的80%，草柳编制品出口占全国的70%。羊的饲养量居全国农区第一位，占全省三分之一，养牛列全国第三位，是国家确立的牛、羊出口基地。 5、商业 20xx年，全市实现社会消费品零售总额177.3986亿元，比上年增长15.1%，城乡商品交易市场496处，成交额61亿元，增长3.39%。已建成菏泽恒盛大市场、康庄服装批发市场、双河路鞋城、鲁西南蔬菜批发市场、南华购物广场、鲁能超市、三信连锁超市、天羽量贩连锁、华瑞便利店、购物步行街等一批现代化新型流通企业。 6、交通 菏泽区位优越,基础设施完善。位于东部沿海发达地区与中西部地区的过渡地带,东接沿海港口,西连中原腹地。京九铁路与新亚欧大陆桥在菏泽呈“十”字交汇,京九铁路南北纵贯5个县区，新石铁路东西横穿4个县区，境内铁路总长272公里，地方物资专用线23.2公里。有县级站8处，日通过客车19对;四条国道犬牙交错，马路通车里程7649公里。105、106、220、327四条国道在境内通过,全市通车里程4500公里，已建成通车的日照-东明高速,正在建设的济南-菏泽、菏泽-开封高速,即将开工建设的德州-商丘、东明-新乡、徐州-菏泽高速形成“米”字型的陆路交通大枢纽。18条干线和127条县乡级马路犬牙交错。市区无机场，距嘉祥机场仅75公里。菏泽市区内现有出租汽车公司13个，出租车近2千辆;有公共汽车线路18条，乘车比较便利。 市场调查报告范文篇2：服装市场营销调查报告 一、调查说明 河源职业技术学院管理系06营销1班cs队(小组负责人：赖艳芳小组成员：黄丽霞黄秀萍刘静钟茂强张育章)对河源服装市场进行了了解调查。 本次调查发放问卷100份，回收97份，有效份数96份(百分比为96%)。 为了了解河源地区社会经济发展状况，商业竞争对手状况、消费水平及需求状况进行此次调查。此次调查为河源以后的服装市场的定位、经营方针供应了依据。 河源的服装市场与其他的区域市场又存在着肯定的区分。应当依据详细的状况做出分析。为此应当做好相关的市场调查，才能更好的作出相应的预料。 二、市场营销环境状况 目前河源的服装市场集散地主要有铜锣湾的女人街、翔丰商业广场、人民路地段商铺、步行街、湖滨路、广晟广场等。其中这几个地方又分为不同的档次。 要对自己所进入的市场做一个充分的了解，有必要进行一个初步的市场探讨，以了解市场分布、市场容量、需求性质等。 调查采纳问卷调查以及面谈调查相结合的方法。如：定点访问、拦截访问 三、消费者状况 (1)、消费者基本状况 性别构成比例中服装消费者以女性居多，女性人口占总体的76%，男性为24%。 年龄构成中年龄以21-25岁者最多，占调查总数的52%，而16-20岁的人群占26%，剩下的21.8%人群均为25岁以上。 文化程度方面以高校生学历者居多，占了41.6%，中学生程度者则占了29.2%，而工作者18.8%位居第三，剩下的其他程度者为10.4%。 (2)、消费者的购买力及消费水平 调查资料显示，河源地区对于服装的购买力及消费水平属于中等偏下，这点可以从每次消费的状况可以反映出来。 (3)、消费者购买行为状况 消费者在购买服装的时候，关于对折扣感爱好的状况，被调查者所作出的反映是：特别感爱好占了24%，比较感爱好的人群有41.7%，一般的为20.8%，剩下的13.5%表现的看法为无所谓。 (4)、对河源服装市场状况评价及经营建议 征对河源市场的状况，要进行刺激消费。除此之外还要强调自己的品牌体系。 在调查中发觉，就“对于款式，通常是什么因素影响你的选择?”这一问题中，个人喜好占了42.7%，彰显特性27.1%，追求潮流19.8%，挚友看法10.4%。而“您通常通过什么途径来了解服装的新潮流”网络资源40.6%，时尚杂志42.7%，挚友介绍11.5%，电视广告5.2%。 由此可以得出，消费者身边的挚友是一鼓不行忽视的群体。 现代市场营销的发展，已不是单纯的为销售而销售的过程，营销管理与营运服务已是现代品牌营销取胜的根本，必需运用现代营销品牌运作的管理体系，营销的核心是管理与监控。 在营销内部的管理与监控中，充分应用数据信息化对市场走势、货品的上柜、分销、零售、库存及业务人员的业绩进行监控与分析。 无论是公司发展安排和目标，还是营销内部的运作，都必需在目标安排的范围内执行其责任，只有在规范有序、标准的程序下，品牌的营销才能达到志向的目标。 品牌的市场推广和策划是现代市场发展的基本条件，无论品牌的推广，还是终端卖场零售、促销，都应在统一的策划下绽开，如陈设方式、导购技巧、橱窗陈设、店面形象等。 因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序;共享潜在市场;创新新的市场;实行标准化战略。 四、经营者条件及风险因素分析及建议(swot) 服装市场经验了从无到有、从卖方市场到买方市场的历程。以批发为主要销售模式的服装专业市场好像始终上演着永续的财宝神话。然而，面临后协作时代和全球经济一体化的深化，服装专业市场已悄然放慢了发展步伐，老市场的不断萎缩，整体利润率的原地踏步甚至下降，表明其发展已遭受到肯定的壁垒。在新的市场环境下，如何保持可持续性的健康发展，是当下亟待解决的任务。 河源的服装市场与其他的区域市场又存在着肯定的区分。应当依据详细的状况做出分析。为此应当做好相关的市场调查，才能更好的作出相应的预料。 目前河源的服装市场集散地主要有铜锣湾的女人街、翔丰商业广场、人民路地段商铺、步行街、湖滨路、广晟广场等。其中这几个地方又分为不同的档次。 要对自己所进入的市场做一个充分的了解，有必要进行一个初步的市场探讨，以了解市场分布、市场容量、需求性质等。 将来消费品牌的需求会有增无减，会有更多的忠实消费群。其品牌价值也将会稳定增加，它将是公司最珍贵的无形资产。品牌的创立，要经验市场的推广期、成长期、成熟期、发展期四个阶段，它需花费大量财力、人力、物力、时间来维系打造的过程。品牌就是信习，就是实力，更是胜利。 打造市场强势品牌： 服装专业市场发展始终与产业的发展历程与需求有着密不行分的关系，两者相辅相成，唇齿相依。产业发展长期依靠于低廉的劳动力成本，生产规模不断递增，导致了产品数量增速较快，质量体系严峻滞后，产品差异化无从体现。服装产业已进入品牌化时代，服装专业市场自然的也需打造专业的强势品牌。 市场细分：市场细分是市场营销管理中制定市场营销战略的重要步骤，它是市场定位、确立目标市场的重要前提。市场细分的根本目的在于使企业有针对性地认知需求，以便于企业利用自己的特点和优势来满意特定需求。 通过市场细分，由于服装具有很强的季节性、选择性和爱好特性，因此，针对细分市场所供应的品牌，将更利于目标客户对产品的选择，提高品牌在市场份额的占有率。 一句话，市场定位的细分既要紧跟消费市场，又要紧跟流行趋势，更重要的是要奇妙地迎合消者的心理，留意市场可操作性。 市场调查报告标题 市场调查报告写作篇三 河南是中原文明发祥地，先秦时属豫州，居“九州”之中，素称“中州”、“中原”。近年来，河南经济稳步攀升，据统计部门初步核算，xx年河南全省gdp达到10535.20亿元，成为全国第五个经济总量超万亿元的省份，经济居中原五省之首，全省人均gdp突破万元，达到11236元，主要经济指标达到了多年来的最高水平，xx年比上年增长13.9%，经济发展实现了阶段性的跨越和突破。河南地处华北，“逐鹿中原”，“得中原者得天下”，从古至今，都说明白河南的重要性，对我公司来说，更是这样，更为重要。 河南人总人口9700多万人，农村人口7500万人口，商务部的万村千乡超市在河南已基本完成。(这正说明白农村市场的潜力巨大) 经济状况，以工业为主，农业为辅，河南的外出打工者相对较多，(礼品装销量有所带动)。 人文状况，河南人重视挚友之间的礼上往来(礼品装)，河南大多数消费者喜爱看戏，看豫剧，特殊是45岁以上的人士，正是批人士消费了有辣汤产品的便利装(水煮型)，在河南喜爱看戏的人士，最爱看的节目是河南卫视的梨园春节目，(公司可考虑，在梨园春节目播出前后做广告或赞助，加深此类消费者对公司产品的印象，形成知名度)。 消费习惯，喜爱有赠送，带奖的形式来购买东西，公司可考虑以实物赠送，刺激消费，如：食用油、围裙等方式按比例增送。 近二十天的时间，主要在周口、开封地区，走访客户，了解产品在市场的销售状况，市场发展动态做市场调查。在与客户的沟通中，客户反映我公司的产品口味不是很辣，相比有些淡，终端没有支持，提出须要业务人员，帮助开发市场，需求比较恳切，从谈话中也了解到客情及市场维护比较简洁，业务员只是报货、通知公司政策，客户对公司的忠诚度不高，对公司产品的重视力度不够，没有放在主要地位(也有可能是行业状况)，虽然只是这两上地区，走访调查，我信任也能代表河南市场的部分整体状况。 我们同时也走访调查了终端销售点的市场状况，显露出了许多方面的问题，公司产品在终端印象模糊，客户没有品牌概念。只知道是胡辣汤。同时也对逍遥胡辣汤有模糊概念，客户对公司产品基本没有忠诚度。 在超市也有与部分消费得沟通过，沟通中了解到他们也知道有胡辣汤，不知道有什么品牌，无从选择，只有随意买。 市场通路状况： 一、ka市场，在商超基本上都有京遥品牌的产品，同时占主导地位，销售量很大，(据听说xx年河南市场销售1300万左右，而且其中还有部分地区没有作好)。其次，逍遥三堂品牌的产品，也进入了商超，但陈设位置不好，也有肯定销量，老杨家的胡辣汤也进入了部分商超。商超市场的主要竞争对手京遥。 二、流通市场，逍遥香的产品，在河南区域普遍不错，比如说在开封、周口销量就挺好，(最明显在太康，一个月就有多件的销量)老杨家的小包装，销量也不错，基本主导了小包装的市场，京遥公司的好逍遥产品在流通市场普遍开来表现也不俗，其余的有老丁家，周老大，逍遥宝元等诸多公司的产品在流通市场也有销量，但销量不大。流通市场的主要竞争对手是逍遥香。 三个策略 1、海军部队。开拓新战区，重点加大业务员开发新客户嘉奖措施; 让业务员精力和主力放在作好新客户的开发工作，布建客户网络。公司可考虑组建促销团队，帮助经销商铺货，并开发更多二批及终端，快速占据市场，并宣扬公司形象(最早生产胡辣汤的企业之一，较早较专业，销量始终较好)产品卖点(滋补胡辣汤行业第一领导品牌，胡辣汤行业第一有形象代言人的企业)，公司的发展方向(公司确定待明年网络基本建全，在河南卫视作广告)最终稳定客户，提升销量。 2、地面部队，维护坚守已得阵地，扩大成功果实; 印制pop张贴画，在客户及终端店处张帖，作好产品陈设，假如是货架，最好放在1.5位置，人口流量较大的，销售量大终端店可考虑作门头招牌作适当促销方案，加强终端店老板对我产品的相识及对产品的信念，树立我公司产品在消费者心中的形象，干脆刺激者消费，达到喝胡辣汤就喝香利来的，最终稳定全面提升销量。 3、空中部队，空中轰炸，快速扩大战区 以电视广告形式宣扬，公司出台快速占据市场策略，目的提升品牌形象，做大胡辣汤行业，塑造行业中的典范，成为河南省胡辣汤企业第一领导品牌，销量第一品牌，由品牌到名牌过度，快速发展，全方位、多层次提升，最终成为中国胡辣汤行业第一领导名牌，第一龙头企业。 三个建议范 1、员工培训长效机制 公司的品牌至名牌的过度，形象的塑造提高，销量的提升，公司长远稳定的发展，都是由人来作的，由此看来，人是由为重要，企业的“企”字去掉“人”，企字就成了“止”了，企业就停止了发展，更谈不上利润。21世纪就是学习的世纪，给员工培训，(费用一名业务人员也许300元)只有让员工与时俱进的学习，员工才能得到与时俱进的成长，员工学习，员工得到了成长。员工的素养、业务实力、沟通实力，团队意识得到了提高和进步。信任对工作会充溢热忱，富有激情，敢于挑战新的目标，新的高度。同时公司也有了企业文化，企业有了核心竞争力，企业有了这些基础才能走得更快、更远、更稳。 2、佣金制度，俗话说：“有利才有力”，有基本的物质保障，有赚到更多钱的可能，有更大的发展空间，才会推动业务人员全力以赴的去拼搏，去开发更大的市场，也只有这样，员工才能一心一意跟随公司走得更远。(详细方案待定) 3、经销商关系维护 公司须要经销商的资金资源，当地的客户网络资源，送货车辆，销售队伍，须要这样一个平台，须要这样一个枢纽，提升企业销量，强化企业核心竞争力，为重点经销商设计培训一次，给他们一次学习的机会，让他们思想跟得上公司发展步伐，这样才能提高他们对公司的忠诚度，让他们情愿与公司荣辱与共真诚合作 ，形成战略合作伙伴，有情有意有利，同心同德同赢，共同走美妙明天! 三种产品发展方向 1、养分滋补类产品 现代人对健康意识越来越深厚，老龄化越来越明显，追求健康这个趋势，越来越大，我们应当迎合此趋势开发出具有养分丰富、滋补效果好的产品，作法在包装上突显“滋补”字样，在配料上明显加入具有滋补功能的原料成份，在终端宣扬导向上，强列宣扬滋补理念。 销售通路，商超流通均可 消费群体45岁以上，是最大消费群体，因为他们基本都在家吃饭(水煮型)。 销售商：拥有1个以上知名副食品牌的客户，乡镇客户网点齐全。 2、速冲便利型 随着生活节奏越来越快，工作压力越来越大，让人感觉时间越来越少，人群越来越须要便利快捷，所以此类产品，销量会越来越大，包装分两种：一便利桶装;二便利袋装。 销售通路，商超、车站旁边为主(便利桶装)，流通为辅(便利袋装); 消费群体：22-45岁中年(便利袋装)，商旅人士(便利桶装); 销售商：拥有知名便利面品牌，客户网络; 3、儿童养分型 随着人口素养的提高，人们对自己的独生儿女的生活质量要求也越来越高，他们会对儿女一日三餐的食品购买越来越重视，所以此类产品销量会稳步上升，且利润较大。 销售通路：商超为主，流通为辅; 消费群体：3-15岁青少年，商旅人士; 销售商：拥有知名奶粉品牌，客户网络健全。 由于实力不足，水平有限，时间仓促了解偏面恐有不足，还望领导海涵。但都是自己依据市场了解状况和自己的看法有感而写，真心请领导斧正。 市场调查报告标题 市场调查报告写作篇四 20xx年4月份，我们为期一周的实训是到市场上对一种新型食品进行调查分析。此次实训是2 3人一组，我们组共3名成员，经过小组分析探讨，我们确定在淮安市中心的各大超市对果粒橙饮料进行调查。 近几年，我国果汁饮料产销量快速增长。目前市场上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。由于大品牌的激烈竞争，使得外来品牌很难进入果汁饮料市场，同时果汁饮料的价格日益透亮化，厂家和经销商的利润在不断变薄。找寻新的利润增长点，成为企业的当务之急。而要想在竞争激烈的果汁市场取得领先地位，适合市场须要的差异化经营则是关键。 (一) 调查方式：市场问卷调查法 (二) 调查内容 本次调查问卷我们小组每人50份，一共有150份，问卷中共8道问题。下面是我们在淮安市中心对各个群体进行的调查分析： 通过问卷调查，我们发觉，大多数的人群能够接受果粒橙的销售价格。其销售群体主要集中在少年与中年人中。有80%的人认为果粒橙的口味很好。有95%以上的人在选择产品的时候，会首先考虑到产品对人体的健康影响，由此，我们可以知道，现在的销售人群越来越注意食品的养分价值了。在调查中，我们还发觉，也有一部分的人会受到产品广告和包装的影响，因此，胜利推销某一产品时，广告和包装是两个不容忽视的因素。 (三)市场环境分析 微观环境 果粒橙是各种饮品中的一种，可口可乐、百事可乐、乳脂饮品等都是它的竞争对手。在各类饮品中，最受消费者欢迎的是可乐类饮品，有百分之九十三的消费者会喝各种品牌的饮品。瓶装水虽然在中国市场普及的时间不是很长，但现在已与传统汽水饮品拥有相近比例的消费者。由此看来，果粒橙要想在饮料界占有一席之地，并非一件简单之事。 对于果粒橙企业和它的供应商来说，这两者应时刻谨记，他们是相互共存、相辅相成更得关系。在饮料行业，同类饮料产品的质量差异并不大，价格也并不悬殊，因此，供应商在保证果粒橙质量合格、价格合理的基础上，还应当大力关注品牌对其市场的影响。 只有品牌做响了，质量也有了保证，价格合理，才能够得到公众的认可。因此，才会赢得更多新老顾客的青睐。 宏观环境 1、城市的经济环境 改革开放30多年来，我国经济持续快速发展，目前经济总量已位居世界前三位，成为全球具有重要影响的最大新兴经济体和世界工业与制造业大国。但也要看到，我们的发展也付出了很大代价，经济结构不合理的冲突长期积累，发展不平衡、不协调、不行持续的问题日益显现，突出表现在需求结构失衡、供应结构不协调、要素利用效率低下、环境损害大、空从需求结构看，主要是内需与外需、投资与消费失衡。 多年来，我国经济对外贸的依存度不断上升，经济增长在较大程度上依靠国际市场。同时，投资率偏高，消费率偏低。据测算，我国的资本形成率由上世纪80年头初的32%左右上升到20xx年的46.8%，最终消费率则由同期的67%左右下降到48.6%。消费不足又与收入安排结构不合理相关，居民收入在国民收入安排中的比重偏低，影响了居民消费需求的提高。我国作为一个大国，长期主要依靠投资、外需拉动经济增长，会加大经济的不稳定性，不利于国民经济良性循环。间布局不够合理等方面。 随着我国综合国力的增加、居民生活水平的提高，也为果粒橙的发展供应了强大的发展动力。 2、人口因素 人口问题在经济社会发展中始终处于基础性地位，与经济结构调整亲密相关，也是影响经济长远发展的重要因素。我国经济社会发展仍将面临人口问题带来的双重压力。一是人口多带来的就业压力。据测算，本世纪30年头我国总人口将达到峰值。将来20xx年内，我国劳动力人口将达到峰值，但到本世纪中叶，劳动力人口仍多于上世纪90年头，也多于欧洲国家现在的人口总和，就业压力将长期存在。二是人口老龄化带来的压力。本世纪初，我国60岁以上人口占总人口的比例已超过10%，按国际标准，已进入老龄社会。今后一个时期，我国老年人口将持续增加， 人口红利 逐步削减。当然我们要看到，人口问题的双重压力，处理得好，可在肯定程度上转化为发展的动力。为此，应当充分发挥人力资源仍旧丰富的优势，把人口压力转化为人力资源、人才资源，同时把握好发展老龄产业的机遇，使经济结构调整更好地适应人口结构的改变。 人口问题为我国的经济发展供应了肯定的动力，从而也带动了果粒橙企业的发展。 综合调查结果来看，一种新型产品的上市，受到质量、品牌、广告、口味、包装等因素的影响。无论哪类产品，若想赢得消费者的信任，首先要维护消费者的利益，再者就是要提高售后服务质量，真正做到顾客满足。此外，还要在搞促销的同时让顾客填写看法反馈书、协作媒体平安食用广告做好市场推广力度，等等。这些都是一个企业得以蓬勃发展的关键。 市场调查报告标题 市场调查报告写作篇五 一、调查目的 当今矿泉水是一个大众消费品，有市场潜力大，竞争者众多等特点。面对中国矿泉水行业趋于饱和的行业状态，恒大冰泉为了开拓新市场，挖掘饮用自然矿泉水这一市场，使本企业在这一新的细分市场中抢占先机，博取消费者好感，抽样调查针对在校高校生进行一次系统的调查探讨。 二、调查对象及内容 调查时间： 调查工作时间： 调查地点：成都理工高校 调查对象：学生 教化程度：高校 调查范围：成都理工高校在校学生(年龄1925岁间)专业不限。 本次调查主要内容有：消费者通过何种方式去了解产品;消费者在购买产品时最注意的是哪方面;消费者了解恒大冰泉的渠道;我们须要在什么方面搞宣扬、促销;并消费者对恒大冰泉有哪些建议可以占据开发新的市场。 三、调查方法 针对在校高校生的特征、习惯和市场上常用的调查方式，本小组选择市场调查问卷这种简洁易懂的方式，对在校高校生进行调查探讨，并上网查阅资料。本小组成员在成都理工高校内进行问卷调查，并走访了本院校的超市、院校旁边的零售店进行询问调查，了解状况。调查从问卷的设计、调查到后期数据处理及技术分析报告都由我们第三小组完成。问卷调查日期为20_年11月中的5个工作日，共14个问题，其中13条选择题，1条问答题。整体上，调查对象的性别、年龄及其喜爱消费矿泉水，是否对恒大冰泉有肯定的了解和是通过什么样的渠道了解恒大冰泉矿泉水，男女生之间对矿泉水的消费差别不大，所以我们选择男女各半来调查。由于受条件刚好间限制，我们只选取一部分学生有针对的进行了调查。为保证调查结果的真实性和牢靠性，最大限度削减人为因素造成的误差，调查问卷回收后，我们抽取了肯定比例的问卷进行检验调查结果，并将不合格的问卷全部废除。 四、调查数据分析与推断 中国矿泉水行业结构改变： 80年头-90年头初自来水(白开水) 90年头初期到今瓶装水 (1)市场潜力 经过我们的调查发觉，本院校矿泉水消费市场很大，现代许多学生都有买水喝的习惯，大部分学生都有运动后、逛街、口渴时买水喝的习惯，占被调查高校生中的35%的学生喜爱尝试新口味矿泉水，但是由于我们学院在校学生多，而且消费实力特别强，所以在年轻90后这一代人中消费的矿泉水市场有很大的潜力。 通过调查，当代高校生其中大多数都有消费矿泉水喝的习惯，这个范围的人数占总调查人数的69%。选购的价格在1<￥2元/瓶的最多，占总调查人数的82%，其次2<￥3元/瓶，占总调查人数的12%，然后喜爱消费矿泉水价格在3< ￥5元/瓶，占总调查人数的4%，消费矿泉水价格在5以上的占总调查人数2%。 (2)了解产品的渠道 调查发觉在消费矿泉水时，消费者受到电视广告、网络悬挂广告所占的比重相对大一些，占被调查高校生中的72%的同学不是很了解恒大冰泉这个新型自然矿泉水。所以企业应当在电视广告方面加大力度宣扬，以创新性的宣扬广告吸引消费者，以深化加深消费者对自己产品的忠诚度。 品牌产品调查结果表明，现在无论是公司的知名度还是品牌的知名度都须要提高，为了达到提升企业和品牌的的知名度，应当加大宣扬方面的力度。 (3)对消费者的调查 在消费者的印象中的矿泉水主要有：怡宝、农夫山泉、康师傅等矿泉水同类产品对比 产品名称 占总调查人数百分比(%)备注 怡宝 82.5 可参考价值高 农夫山泉 64 可参考价值高 康师傅 31.5 娃哈哈 19.5 冰露 8 其它 7 通过对消费者宠爱品牌的相识，可深化探讨这些品牌的动人之处，和它策划的过人之处。以便我们做出科学的分析，使我们的饮用水能够做得更好，更适合高校生的要求。 (4)消费者购买首要问题 调查发觉，消费者对市场上的瓶装矿泉水，最担忧的是质量是否是自然的矿泉水，消费者有喜爱选择新口味的矿泉水，并且商品的第一感觉特别的重要，往往确定着消费者的决择。所以在这个竞争者众多的市场上，要占据学生饮用水这 一市场，把自己的产品推销出去，肯定不能忽视消费者最关切的问题，我们要赢在起跑线上。消费者普遍关注产品的质量好、品牌知名度高、价格实惠、瓶子形态感觉好等方面。 消费者购买时最关切的问题(从高到低排列)：质量好、品牌知名度高、价格实惠(分别占总调查人数的87%，11%，57%)。 (5)国内产品质量调查 通过调查得知，我国矿泉水业因其没有加入过多原种元料，而在全部水类行业中质量最值得消费者放心。而在我们的问卷调查中，质量选择甚至达到了87%的比重。 在我们的矿泉水行业中，虽然消费者还要求提高质量，但是本人认为不须要再在质量方面大力的投入资金，而应当在其它方面加大投入，例：宣扬、开发新产品等方面。因为在质量方面加大投入资金也不会产生多大的.效益。 (6)本地品牌销售状况 问卷数据表明，消费者对恒大冰泉矿泉水的相识程度不高。近期新闻报道，国家质检部位对农夫山泉的饮用矿泉水水进行了专项监督抽检，发觉本地产品不合格。所以要恒大冰泉应当在矿泉水市场上加大宣扬力度，力求在消费者心目中树立更好的形象。 (7)swot战略环境分析(国内整体) 优势(strength)：质量好，水源来源多，成本低，携带便利，价格都是在 消费者随所能及的合理水平，再加上本校学生多，消费实力高，课程量不多，运动爱好者众多，对于消费矿泉水群大，利润可观。 劣势(weakness)：产品购买次数多，每次购买量小，购买频繁致使销售人 员多，中间环节代理商多，造成奢侈。而校内往往超市少形成独家生意，对降低售价难，超市少又形成对消费者不便利购买。顾客对知名品牌较为敏感。现场促销对消费者影响不大，电视广告费高。对于恒大冰泉矿泉水爱好低。 机会(opportunity)：可开发新产品，设计创新包装，以绿色健康为主题。 削减中间环节代理商，在各校设立无人销售机。企业可加大员工素养培育，提高服务质量。树立良好的企业形象与产品形象。 威逼(threat)：知名品牌众多。其它饮料对矿泉