2022年关于妇科医院网络营销案例分析.docx

2022年关于妇科医院网络营销案例分析 没病当有病治，小病当大病治，到处打广告。这是莆田人操作民营医院的一些戏法，把中国民营医院的名声都败坏了。小明对莆田人的经营模式了如指掌。80%的民营医院都是福建莆田人开的，莆田人的原始积累几乎都一模一样。一起先先在电线杆上贴些小广告，小赚了一笔之后，就承包一些公立医院的科室，打着正规医院的名号来吸引顾客。当然在此过程中，医疗事故不断，这里捅了娄子到别家承包去，反正坏的都是大医院的名声。经过了这样一段时间的积累，有了更多的资金，就干脆自己找个地方租房子开医院。在媒体上投放广告进行狂轰滥炸，和公立医院抢生意。 随着时间的推移，大家都慢慢发觉广告营销并不是许久之路，更有消息传出：医疗广告管理部门早晚会对此进行整治，一旦严查起来，对民营医院可谓是釜底抽薪。因为离开了海量的广告宣扬，民营医院好像只有死路一条。一向用发展眼光看问题的小明将目光投到了网络营销，他听说，医院假如情愿拿出广告费的20%，网络营销的作用将非常明显。加之看到也有许多医院好像战绩不俗，小明决心转战医院网站的建设。 第一艰难 经过多次的院领导探讨和对相关人士的询问，小明组建了自己的队伍，建立了网络营销部门。从网站内容编排到页面设计，每个环节小明都抓得很紧。依据不断地询问和其他医院阅历的借鉴，小明首先锁定了特色这一主题。他认为医院网站应充分发挥本土优势，依托本医院，完全从网民的切身需求动身，并围绕这一核心将本医院的特色科室、特色技术等网民关切的焦点问题作全方位的详尽介绍。 又陷困惑 第一，医院网络部门没有高水平的技术人员，其实医院很难聘请到有水平的网络技术员工。网络技术每天都在更新，有水平的网络精英是不敢到一家企业里面去工作的，因为那样会落伍，会跟不上技术潮流。他会选择到专业公司去工作，医院找不到高手。 其次，医院主管领导对网络不熟识，管理网络部的员工很头疼。一般来说，网络部员工接私活自己干的现象非常普遍，有些甚至敢在老板的眼皮底下干私活。无非就是知道老板看不懂。这样的团队，拿老板的工资，用老板的电脑，赚自己的钱，太难管理。而这种现象在企业是非常普遍的。某企业原网络部职工，私自将企业的域名以自己的名义注册，导致后来企业要花高价从其手上买回来，损失很大。这些都是特别深刻的教训。 第三，医院网络部的员工学习机会比较少，不能够与时俱进，许多新的网络运用了解和更新不够刚好。 第四，医院组建网络团队成本很高。除了人工成本之外，还有办公用房、购置电脑、宽带上网等成本。 看到这些分析后，小明首先在人员上进行了调整和改革，特地请了网络营销公司对网站建设进行了系统的调整。此外，他还接受了顾问的另一个建议，实行了搜寻引擎竞价排名的方式。这是近几年风靡世界的网络推广服务。竞价排名与搜寻引擎收费登录有类似的地方，但本质上很不一样。说它们类似，是因为它们都借助搜寻引擎这个平台来进行推广。说本质上不同，是因为竞价排名不是根据排名的时间长短收费，而是根据客户网站带来的实际访问量收费。竞价排名的收费方式，是记录下有效点击次数，并以此为收费依据。因此，这是一种真正根据效果收费的网络推广服务。 经过一番折腾，小明发觉网站果真就显示出了超高的人气，他兴奋不已。可是，他兴奋没多久就又发觉，网站点击率很高，与建站的网络公司承诺的完全没有什么差别，但问题是这么多的点击率却没能为医院带来多少病人。 小明突然想到可能掉入了网络公司设计的点击率陷阱。因为，部分网络公司在网站建设之初就向医院盲目承诺点击率，医院兴奋之下把建站业务草率地交出去，价格便宜，还承诺点击率，本以为占了大便宜，却不知网站本身就是抄袭别人的模板克隆出来的。网站建成之后，网络公司运用技术手段，为网站引来对医院无效的点击率，这正是小明的医院网站点击率大但是不见营销效果的缘由。 第4页 共4页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页