2023年招生策划书内容篇(通用).docx

2023年招生策划书内容篇(通用) 人的记忆力会随着岁月的消逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经验和感悟记录下来，也便于保存一份美妙的回忆。信任很多人会觉得范文很难写？以下是我为大家收集的优秀范文，欢迎大家共享阅读。 招生策划书内容篇一 1、随着教化体制的不断改革，现在中学也实行学分制，要求学生全面发展。学生越来越须要进行爱好和学习辅导，培训等。家长为了学生能全面发展，以适合现代社会的生活速度，也会为自己的孩子抱各种爱好辅导班，学习成果辅导班。 2、目前恩施中心城区共有22所学校（不含大中专院校）和25所幼儿园，义务教化阶段含特校在内11所（小学7所，恩施市试验小学、其次试验小学、第三试验小学、桂花园小学、黄泥坝小学、逸夫小学和四维街小学；初中4所，舞阳中学、小渡船中学、书院中学和民办英才学校），中学5所（恩施市一中、恩施市二中、恩施中学、州二中、民办清江外国语学校），还有恩施中等职业技术学校和恩施市特校。依据恩施城市发展和人口增加比例，将来5年内城市建成区小学生将增加5000人，初中生增加3000人，中学阶段学生增加2300人，须要补习的学生会更多。 3、恩施城区大小辅导班不计其数，以各个中小学为中心向四周扩散。但这些补习班内容较单一，并且很多补习班教学质量并不优秀。这也为我们的“爱好+文化”的运行模式供应了市场。 s:本辅导班较之其它辅导班最大的特色优势在于“爱好+文化”的运行模式。在其它辅导班中或特地辅导爱好，或特地辅导 文化，少有二者想结合。这给家长增加了很大的吸引力。并且，本辅导班有冰舞世界做为名誉基础，在前期宣扬方面会更快得到效果，进而更快地打开市场。 w：本辅导班是最近投入到文化市场，而文化市场现在已经鱼目混杂，导致家长对刚出现的文化辅导班的不信任，很多家长只想辅导学生的文化成果，可能会选择a博士，小桔灯等老品牌辅导班。而且市场上各大小辅导班，占据了大量的学生资源，这给我们招生供应了一些难处。 o：通过对weaknesses分析其实也可以发觉我们的机遇，也就是文化辅导市场鱼目混杂，出现了很多鱼目混珠的劣等辅导班，这些辅导班只因为占据了优良的地理位置，并没有太高的教学质量，学生的成果没有上升，会在家长中造成不良影响，导致更换补习班的意愿。而且将来5年内城市建成区小学生将增加，这为我们辅导班的长时间发展供应了基础。现在我们最大的机遇其实是教化体制改革，中学也以学分制为主，不仅仅要求学生的学习成果。所以，家长在为学生找寻文化辅导班时也会更加注意学生爱好方面的加强。 t：我们面对的主要威逼也就是同行业带来的竞争风险，不过同样的，没有竞争也就没用动力。我信任，凭借我们的实力，誉飞补习班肯定能发展起来。 现在的招生方法多为传单宣扬，熟人宣扬等老方法。其实这些宣扬方法在现代社会并不完全适用，消费者须要看到实际的东西，能够亲眼看到，亲自摸到的成果。这样，我把宣扬招生分为以下几步。 （一）、设立学习方法询问点（爱好班+文化辅导班） 在人口聚集的地方设立这个询问点，比如风雨桥广场，凤凰广场等。首先，设立学习方法询问点可以干脆把展示我们补习班的优势，让学生家长知道我们有优秀的老师，有完整的教化方案，有优秀的教化方法，我们不仅可以提高他们孩子的学习成果的还可以辅导孩子们的爱好优势，让他们的孩子不落与人后。然后，设立在各大广场，是由于会出现在广场的人才是有足够时间的人，他们会耐性听我们的讲解，这些人往往会带着自己的孩子漫步，所以能够干脆以学生的缺点来教授学习方法。 （二）、宣扬单发放 宣扬单的发放虽然是老方法，但也有肯定的效果。 1、以各中小学为中心大量发放宣扬传单。这主要是增加宣扬范围，让恩施城区大部分地方知道我们补习班的存在。 2、在居民区设立辅导班询问点。这和上面说的学习方法询问点不一样，这个询问点主要是宣扬我们补习班的特色，办班地址，师资力气等。 3、选择口才较好能吃苦耐劳的人走街串巷进行一对一宣扬。这一点对人员选择要求较大，但也是最干脆的方法让家长知道我们补习班的优势，在宣扬期间我们可以免费为学生讲解一道、两道题目，或者关于爱好方面的基本学问。 4、宣扬单制作。在宣扬单制作方面，我们不能落入俗套，要分不怜悯况制作不同传单。 在大量发放宣扬单中，我们要选择制作便宜的，写明收费标准，特色，地点等基本信息即可。 在询问点上放置的宣扬单相对精致点，最好能够加上我们的代课老师的基本资料，让家长知道我们师资力气。 在一对一宣扬中的宣扬单是要求最精致的，以书本型为基础，不仅包含以上宣扬单全部内容，还可以加上优秀学生所获得的嘉奖，入学前成果与入学后的成果，补习班所办的一些特色活动等，让家长知道他们身边就有学生在我们辅导班的学生，并且成果优异。 可做dm单。dm单可做现金卷抵用，折扣功能，或领取小礼品等。 （三）、利用冰舞世界做熟人宣扬 在现代社会，通过周边熟人获得各种信息，是家庭主妇，老年人等最主要的信息来源渠道。而冰舞世界早已打下了信誉基础，而且学生众多。我们可以制定每个学员假如胜利举荐一位学生可以分红，或者削减下学期学费等嘉奖措施，让冰舞世界现有学生和家长帮助我们宣扬。 （四）、联合宣扬 做为“爱好+文化”二合一辅导班，我们可以和文具店， 器材店等商家联合宣扬，或者干脆将商家的商店做为招生点，而我们则是为他们宣扬商品，或干脆运用他们的商品。 （五）、网络宣扬 网络在现在已经不生疏了，小到小学生，大到高年老人都是上网人群，所以网络宣扬这块不能放弃。借各大网站的基础人群发放广告。后期制作个人网站，这样会更好增加宣扬力。 （六）、定期做免费试讲 这个不行置疑的是，家长可以现场了解我们的授课质量。而免费试讲当然是设立在我们的教学基地，这样家长也可以顺便参观我们的优势。 由于辅导班属于利薄量大的行业，费用昂贵的宣扬方式并不适用。而宣扬方面做得再好仍旧须要有成果来证明，所以我们须要做好辅导班发展规划。 辅导班一刀切的收费标准是不合我们办班风格的。我们应当针对不同人群设立不同收费标准。 1、基础收费可以较之其它辅导班较低，以“价廉物美”吸引消费者。 2、人群区分。有经济困难（有各种证明）的家庭可在费用上享有打折。 3、组团报名。多名学生一起报名可享受打折。 招生策划书内容篇二 成立中学部xx年招生工作领导小组 组长：副组长： 成员： 领导小组主要职责 动员全体老师端正思想，树立起正确的教化营销观，将教化营销作为学校的可持续发展的重大战略; 制定招生营销方案，主持制作招生宣扬文案、招生宣扬册和招生简章; 组建营销队伍，选拔、培育一批既懂教化规律又熟识市场经营的复合型人才; 定期分析生源市场，合理细分市场并进行精确的市场定位，建立招生信息库; 加强内部管理，着力打造学部的品牌，靠口碑促营销; 制定学部招生控流考核细则，指导、服务、检查、考核招生工作和控流工作; 营销策略 细心塑造书院的整体形象，提炼中学部的培育目标，凸显学部教学特色，总结出选择书院的十大理由，叫响书院的教化品牌。通过媒体宣扬，用具有特性化设计展板、横幅、宣扬册吸引眼球，实现视觉的刺激和有效的沟通。 细分市场，锁定目标客户。一是快速着手调查统计现有在校生的分布状况，确定重点生源区，甚至重点小区;二是进行市场调查，寻求新的生源区，包括毗邻深圳的市区，必要时在重点生源区设立招生询问点，开展招生宣扬活动;三是走进重点生源区中的小学、初中，参加其毕业生家长会，实现招生宣扬。 首先加强学部管理，增加家校联系，赢得家长口碑，促进招生工作。二是对在书院就读五年以上的学子予以特别关注，可以根据生源区域分头组织活动，如召开座谈会、合影留念、派发精致纪念品等等。三是关注和培育我们的忠诚客户，即满足度较高的学生家长。对主动帮助学校招生工作，对书院发展做出贡献的学生家长，赐予适当的实惠政策。 网络营销更适应我们的目标客户。要充分发挥互联网的作用，通过网络广告、网络视频、邮件群发等形式宣扬书院，吸引学生家长。 细心组织策划几场大型公益活动，如“外教公开课”、“家庭教化专家讲座”等，势必会受到多数准生源家长及学生的关注，激发他们的选择欲，如能有现场报名的实惠政策，极有可能引爆现场招生。 招生策划书内容篇三 为保证超右脑识字的区域影响力、打造付店镇中心幼儿园超右脑识字的在当地的品牌的知名度，为付店家长挚友供应一个了解项目的平台，集合校内优秀老师的优质教学成果；经雅笙国际客户服务部门策划并报总部领导审核，付店镇幼儿园定于xx年8月2631日，择日举办为期13天超右脑识字现场公开课，36岁儿童免费体验活动。 cys超右脑识字班现场公开课，36岁儿童免费体验活动 36岁儿童识字展示，推广学习是嬉戏，汉字是玩具的科学教化方法，及项目在当地的品牌知名度。 xx年8月2631日择日。 生源集中的地方。（校车上拉个条幅，摆个桌子流淌招生） 1、老师组织本校学生超右脑识字成果展示（主持稿见附件5） 2、现场招收新生免费体验识字展示。（留意：新生学习应刚好采访家长挚友对孩子学习效果的满足度，抓住时机通过家长口碑做宣扬。）（新生具体上课教案见附件6） （1) 参加对象：本校的学生及活动地点流淌新生源。 （2）报名方法：干脆联系校方负责人，报名即可。 （3）报名日期：xx年8月26日31日 （4）活动规则：限36岁儿童参加体验，并有奖品赠送。 （5）评奖方式：重在参加，参加者有奖。 （6）嘉奖方法： 由校方供应奖品 加强优秀老师的学习力度，（注意练习控场实力和教学趣味性）有侧重点的练习，稳扎稳打基本功，大胆实践，充分调动新生对字宝宝的相识热忱和爱好，使本次活动更具覆盖面和影响力。根据有关要求仔细抓好各项活动的打算工作，确保本次活动能够顺当有序的进行。 支配特地的主持人员维持现场秩序，并且确保现场赠品奖品发放的公正合理有序；组织本校幼儿室外活动支配，应支配足够的工作人员以做好应对各种突发事务的打算。 1.活动支配表（附件2） 2.经费预算（附件3） 3. 便携式音响设备 或扩音器 4.条幅 5.宣扬页 或名片 6 报名表 （附件4） 7.奖品 招生策划书内容篇四 两种表现形式： 一种是正值竞争，正值竞争必需把握两个重点，一是把握学校的办学定位，办学类型和办学层次;二是把握教化消费群体的不同类型和不同层次的需求。要找到教化资源的供应与需求结合点，确定招生的重点和突破口，从而获得招生的竞争优势，达到预想的招生效果。 二种是非正值竞争。主要靠宣扬广告压低别人，抬高自己，甚至不择手段挖空心思制造假设现实招揽生源，这种招生方式最终会影响到学校的现实利益和长远利益。 招生为的是展示学校的办学思想、教化思想、办学目标、培育目标、硬件资源、老师资源、教化教学策略、教化教学管理、教化教学活动、教化教学质量，以及为学生成长供应的发展空间和条件，同时呈现学校的办学成果和办学效益，吸引更多的学子来校询问和报考。相反，那种弄虚作假、夸大事实、贬低别人，抬高自己，尽管一时能骗取学生家长的信任，但从长远来看将严峻损害学校的形象，失去应有的消费群体，甚至受到惩处和导致失败。 招生面对的是教化消费者与教化服务者两个同等的主体。学校必需同等对待每个消费者，只有当教化消费群体对学校的办学取得认可之后，学校才能赢得更大的生源市常假如实行不正值的手段去限制学生家长的权力，或限制了学生家长的权力，最终结果只会使学校失去信誉和荣誉。因此，最好的方法只能是通过同等的法律形式，以合同的方式把确定下来是比较恰当的。 招生工作过程必需进行必要的技术性规范，使之走向良性循环，而不致出现各种不应当出现的状况，以免造成招生工作中不应有的混乱状况。 因此，民办学校招生必需慎重;一是因为民办学校是适应市场经济而发展起来的，招生、就业必需面对市尝面对社会、面对家庭和学生，这样就能够精确的把握市常二是民办学校招生竞争越来越激烈，挑战越来越大，招生难难在有效的招生手法。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教化策划队伍。 概括地说，招生策划的主要任务就是要解决招生多少?招什么样的学生?怎样招生? 概括起来就是招生工作八大策划。 一年一度激烈的春季招生竞争已经拉开序幕。生源是民办院校的生命线，招生是民办院校一切工作的重中之重，它干脆关系着一所民办院校的生存与发展。 难就难在缺乏细心的招生策划;只要思想不滑坡，方法总比困难多，这方法来自何处?主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教化策划队伍。进入20世纪90年头，特殊是21世纪以来，人们尤其是教化界、策划界的有识之士越来越认同和重视教化策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划阅历和学问，渴望为民办院校的招生服务。古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面对市场，科学预料、细心策划，就肯定能够达到预期的招生目标，取得志向的招生效果。 概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，(招生数量)招什么样的学生，(录用标准)怎样招来学生(招生渠道)三个问题进行思索，出谋划策的。近几年，我们的民办院校也为此使出了浑身解数。然而，每当招生的大幕缓缓落下，总是几家快乐几家愁，胜利者有之，失败者有之。详细说来，招生策划主要表现在以下八个方面。在这里，笔者就结合自己多年来的招生阅历，宏观简要地谈谈相识。 一、定位策划 定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位精确、目标明确、发展方向清楚，对于胜利与发展起着重要的基础性作用。对一所院校来说，首先应当有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、就业定位等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否精确清楚，干脆关系着招生的数量和质量。 二、市场策划 一般说来，民办院校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办院校的生源配置主要依靠市场调整，招生必需进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预料，从招生市场的空间中找寻到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。 其次，招生市场策划必需了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。尤其是各级各类人才的需求规格和标准，将干脆影响着民办院校的专业设置和课程支配，影响着招生的数量和质量。需求就是就业，出口影响着进口，民办院校肯定要充分发挥自己办学机制敏捷的特点，依据市场对人才的需求确定人才培育的规格，设置专业，制定教学安排和教学大纲，支配课程和教材，支配招生数量和质量。倘如能够干脆与用人单位签定用人合同，进行定单培育，必将会成为招生的一大亮点。还可以依据市场的需求进行开发式招生，以增加对生源的吸引力。 三、形象策划 形象是一所院校的门面，更是一所院校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣扬把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象亲密相关，是建立在学校整体形象基础之上的;另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告知求语、屏幕形象、宣扬画册、招生资料、招生询问场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够干脆影响学生是否选择上某所院校的首要因素。 形象策划能否胜利，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣扬出去，关键是能不能胜利地建立起学校的形象识别系统，使受众能够快速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种主动的印象和相识，感受到学校的勃勃朝气和发展前途，感受到学校的特性特色和明显优势。 学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、校内文化、校风校训、战略目标、宣扬口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、显明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校内雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生询问活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。 招生策划书内容篇五 新青年暑期素养教化中心是一个以服务学生为宗旨，严谨纪律的教学组织，有着良好的师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长快乐的信念。 希望在我们的努力下，能受到学生、家长的宠爱。20xx年暑假将开办辅导班，为了能够更好达到预期的招生安排，甚至超越安排招生人数，特此对本地的辅导机构状况进行一下分析： 1市场环境分析： 近年来人们的生活水平得到了很大的提升，重庆市各地居民经济实力上升，对教化的关注也与日俱增。人们起先重视小孩子的教化培育，情愿花钱送孩子到暑期的辅导班、辅导机构进行各种各样的培训。此外，人们由于自身工作以及个人消遣的须要，花费在孩子身上的时间明显缩减，所以在暑期对孩子的培训就成为了一件不行或缺的事情。署假一个月的时间里，小孩子的支配是另家长特殊头疼的问题，这时，寒 假辅导班是一个两全其美的选择。寒假辅导班具有较大的市场容量。 学费：考虑家长可以接受的范围，学费高则招生少，学费低则收入少。 2消费者分析： 消费者分析： 启明星教化中心定位于中低端的客户， 主要的目标消费者是村镇一级的中小 学生，年龄偏小，非城市。其父母大都在3040之间，消费观念较先进，乐于为 孩子的教化投资。 3.竞争对手分析：对手主要有师大系列辅导机构、 当地高校生自主开办的辅导班、当地中小学老师自主开办的辅导班。 相同目的的高校生开办的辅导班： 相同目的的高校生开办的辅导班： 暑期时间较长，各地放假回去的学生都会在这一期间开办当地的辅导班。 优势： 优势：熟识当地的状况、有肯定的人脉网 劣势： 劣势：资金不足、组织涣散、缺乏纪律性组织性 当地中小学老师自主开办的辅导班： 当地中小学老师自主开办的辅导班： 许多的中小学老师利用自身的老师身份，招纳各个学校的学生，尤其是自己所在学校的或者所在班级的学生。 优势:学生家长对其有极高的信任、人脉关系网广袤 劣势:收费高、学生的主动性不高。 已定的各市、县、镇的中小学学生，年龄偏小，以小学生为主。 粘贴海报、寄传宣扬单、上门宣扬及设点驻扎 1）招生前打算。招生人员的自身实力塑造：有良好的心理素养，做好承受挫折与失败的打击，要勇于面对逆境，要不怕丢脸，英勇地去面对各种各样的人员。 学会谈判、推销的技巧：推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家进步行引导或诱导。 2）招生的打算 ：熟识自己辅导班、辅导机构开设的特点。辅导班特色面对市民； 熟识自己所宣扬的客户（招生代理）、学生及家长 ；熟识招生的市场： 各中小学的数量、分布 教学的旁边的居民区、超市、菜市场、消遣场所等 各中小学精确的开学时间 ；要作好安排支配，先作好安排，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。确定教员及负责人的放假日期、开学日期 确定招生日期打算好各种策略应对招生 3）招生期间： 不断的派发宣扬页和名片 任何时候任何地点都要言行一样，就是给客户、学生及家长信念的保证； 从肢体动作和语言速度上协作客户、学生的语言和动作 招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要 ； 要懂得人情世故，探讨客户、学生家长心理，要懂得熟识客户的重要性； 每日招生日记，志向的记录是随时可以查询每个生源记录的详细状况， 作好客户、家长探望记录，随时驾驭客户、生源的动态。作好记录，不 时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。 3、教学期间：各个教学人员参与探讨，制定课程表，仔细负责的打算教案、讲义。内部老师进行试讲，确定最佳讲课方案后再对学生进行讲授。肯定要有仔细负责的精神。 宣扬招生期间以及授课期间所需费用报给会计，有会计负责审计，最终才能审批。 1招生、教学应急备案。人身平安和纠纷招生、教学应急备案： 1）人身平安 交通平安：发生意外事故预防为主，做好防备。在过公路、乘车时都要当心 事情发生，按状况轻重缓急，马上送往医院，确保人员的平安为首要任务 。刚好向组织汇报，做好其他打算 抚慰受伤教员，调整其他教员心情，激励斗志，不畏困难。 身体健康：冻伤、低血糖等。 预防为主，生暖气、多运动，不行在家长间引起不良反应。 事情发生，按状况轻重缓急，做相应措施：休息、送往医院 调整其他教员的心情，激励各个成员，坚毅英勇的接着工作 。2）事务纠纷 与竞争者：场地、顾客等纠纷 尽量避开无谓的争吵，不触碰自身利益的前提下，应尽量维持组织的形象， 在学生与家长面前保持良好的印象。 发生招生地点、海报粘贴或者争取同一顾客的时候，明确最坏的状况不超越自己的底线时，应义正词严的同竞争者争取。不畏强权，敏捷的把握现场气氛，调动学生与家长一起帮助自己。 必需确保教员的人身平安不受威逼与侵扰刚好的向组织汇报，如有必要，可申请救济 。 7月10日至8月10日：做宣扬、招生、编班正式授课，除双休日外正常行课 8月11日总结新青年教化机构整个培训过程并进行财务结算 主负责人：张雪清（负责统筹支配）老师：xxx xxx（兼负责宣扬） xxx（兼负责财务） 附：新青年素养教化中心招生宣扬单要点 突出某某高校在校高校生，突出时对素养的教化而不单单是对学问的教学，突出终生受用的特点。 招生策划书内容篇六 20xx年1月17日晚8点 feelinghouse 国际合作部 一次化妆晚会，让外教与海归老师与同学切身沟通，让同学对斯威本科技高校出国留学的有更深的。届时，晚会将邀数名外教与留学回国人士等晚会的特邀嘉宾。晚会招生项目的次活动，会的活动前，将紧扣“文化无国界，放眼看世界”主题，力求把晚会办出，办出水准。 1、主持人介绍到场及嘉宾，宣布晚会正式起先； 2、晚会活动正式起先，播放录制mv 3、由6位嘉宾选6位自带面具最炫的人员面对面沟通。 4、cosplay表演 5、嬉戏一：才艺竞赛。（英文翻译、歌曲、对白） 6、魔术堡垒表演。 7、由6位上场人员，抽名片。然后猜人，请名片里面的人上台自我介绍并沟通。 8、嬉戏二：现场互动嬉戏（收集随身物品） 9、请宾盛装出席或自创特性服饰，评比最出位、最惊艳特性服饰奖； 10、静静话：“新年心愿”、“直言直语”、“砰然心动”； 11、经典英文歌曲大合唱。 12、播放活动结尾曲友情天长地久英文版。 （1）提交书面申请（并附经费预算）。 （2）出两位合适的晚会主持人。在筛选上会考虑英文和台风问题。并通知提前作好主持本晚会的； （3）由大一新生表演的节目：cosplay（动漫真人show）与魔术堡垒出的奇幻魔术世界（未定） （4）作好本次晚会的宣扬工作。将校内广播台、海报的，在晚会前宣扬，使被邀请的老师、同学都并本次晚会； （5）制作晚会专用邀请函（大约学生30，老师15），写好请柬，并派工作一一送达诚邀嘉宾的和同学；录制关于海归老师留学感想的dv制作mv当晚播放；制作迎宾牌vip卡；制作来宾登记表格；齐全的招生项目的资料。 （6）购买面具、彩灯、蜡烛、礼物、气球、彩带、拉花等晚会会场布置用品。将当晚所用的音乐刻碟，并备一份，以防音乐临时故障。并预先去餐厅预定当晚的食物，以备餐厅不。 （7）4位礼仪小姐接待项目支配（签到、派发面具、鲜花、活动时派发礼物、迎送贵宾。 （8）布置会场； 1、提早去考察会场，桌子等场地摆放，当晚工作人员将7点去活动现场布置。 2、支配到人员会场的管理和服务事宜，例如礼仪、音响设备、内部人员的等； （9）分派任务 晚会策划：寒苇烙夕 主持人：06电脑艺术 现场拍摄：06电脑艺术 邀请函、工作表格、迎宾牌制作：06多媒体 dv前期制作：05信管 会场布置、礼品购买：06电脑艺术 音响、灯光：06网络技术 的礼仪事务（书房门口、上台礼物派送）：*电脑艺术 舞台道具的迎宾登记、派发面具、鲜花、撤离等：06电脑艺术 包场：1500元 场地布置：200元 奖品：100元 宣扬费用：100元 不行预料费用200元 招生策划书内容篇七 一、招生生源背景分析 1求学动机表现：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。学生学习技术主要为驾驭技能、解决就业和满意爱好，总体上“驾驭技能”占较大比例60.9%；家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5，依据动机由来的不同，需求比例又有所不同； 2、招生目标群：招生当以待业青年宣扬为主，包括外出打工返乡人员、退伍军人、初中学 毕业在家待业人员、在岗培训等，其中初中学毕业在家待业人员约占总生源打工5060。 3、广告对生源的影响：学生和家长了解技术学校主要是通过电视广告，广告的传播仍需接着延长。家长较为理性，多有实际考察和熟人举荐的倾向，但是省城几家技术学校的电视广告高频次投放的同时，广告又存在严峻的同质化和跟风现象，所以广告的边际效应递减，广告传播面临再度创新； 4、生源了解学校的现状：距离省城较远的生源过于依靠电视广告了解学校，信息薄弱，可信度低，家长依靠熟人举荐和实地考察，简单被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。所以我们须要走近生源之地，给他们一个了解） 二、分析市场困难 挖掘机会点 （一）市场困难分析 1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在技术学校相对成熟的省城沈阳，市场前期的高利润回报率兴起了一大批技术培训学校，业内竞争特别激烈，尤其表现在生源 中国最大的招生就业连锁超市 的竞争上。同时，技术学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校的分流，致使整个技术培训行业都面临招生的困难选择。 2、圈内竞争内耗黑洞凸现。沈阳技术培训行业内部竞争激烈，技术培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正值竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，避开内耗，找寻突破点，以优势树立行业领导地位是博华的必定选择。 3、年度招生宣扬，如火如荼。位居行业第一梯度的几所技术学校的年广告斥资力度惊人，费用高高攀升。如何有效利用媒介资源，削减虚投量，提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。广告的激烈竞争迫使学校的广告额度居高不下，如何得力有效地承接媒介广告对生源的作用亦成为学校发展的困惑之一。 4、招生不温不火，生源基数较小。技术学校招生由于在校学生尚未毕业，在外打工的青年尚未返乡，潜在生源对技术学校的关注度较弱，所以招生的宣扬和推广受到很大的限制。招生投入和生源产出很难协调，投入不易过大，招生推广应简洁易行，短期效果显著。 （二）市场机会点分析 1、博华学校具备良好的品牌度。通过对学校的调查发觉，学校拥有较高的品牌度，说明博华学校的办学质量起到了良好的传播效果，有利于今年招生宣扬和推广的有力运作。策划也是一个借力发力的市场运作，借助博华28年的办学成果推动招生的有效进行。 2、其他学校的终端推广环节薄弱，利于博华学校营造终端拦截攻势。省城几所技术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣扬和推广力度薄弱。博华学校可以大造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。另外，新年之际是家长考虑待业子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很简单受到外界宣扬的影响，待业毕业生也多会选择此时考虑将来的成长问题，我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求。 其次部分招生策划建议案 中国最大的招生就业连锁超市 一、招生策划目的 通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破困难地区的生源招生逆境，快速扩大招生生源，树立并传播良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。 二、策略主题导向 重点地区，刺激学习技能的需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。 三、招生试点地区 以××地区为此次招生突破点（依据学校在个地区的招生策略难，考虑××地区的战略地位比较特别，故选择该地区予以试点突破。学校亦可依据实际状况适当扩大试点范围，甚至在全省内进行推广） 四、目标群体 ××地区及其县级乡镇的在家待业青年，以及外出打工返乡青年。 五、招生活动推广时间（待定） 六、招生活动推广主题和主要内容 ·推广主题 “走进博华，打造精英”大型询问活动，引爆消费需求。提倡“入学=就业”的传播理念，并将该理念贯穿整个活动当中。 ·活动创新 中国最大的招生就业连锁超市 此报告会不同于一般的专题报告会，创新之处在于其合理有序的操作，相互承接的环节，以及对目标人群的有效过滤和锁定。 ·主要内容 该活动主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现博华招生安排。 第一阶段为“预热”，通过学生作品展及就业去向展览活动和闹市集市送挂历年画（画面可以是学生作品或学校风景等）活动，让博华学校走近千家万户，为招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起； 其次阶段为“高潮”，通过“走进博华，打造精英”大型询问报告会活动，用专家和领导的声音唤起目标人群的愿望，利用现场报名实惠和数名减免费学员抽奖等活动，最大限度地刺激目标消费者的消费需求，引爆流行； 第三阶段为“收获”，演讲报告活动结束后，立即（当日或次日）开展“博华胜利之旅”，将有就读意愿的生源（学生和家长）带上车，进行生源的最终过滤，同时也意味着学生将走近博华，体会博华的胜利，渴求胜利于博华，亦是一个胜利招生时期。 活动的展出不但可以树立博华学校在××地区的良好品牌形象，节约了巨资电视广告广告费用，而且有效地推动招生活动开展和延长，必定生源广进，同时有效地封杀竞争对手的攻击。假如试点胜利，下次招生活动就可以将胜利阅历快速复制。 七、前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，肯定执行，刻不待时。 （一）筹备时间：待定 （二）筹备内容： 中国最大的招生就业连锁超市 1、征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参与学校和社会活动的获奖作品以及就业学生的状况，汇合成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。 ·组织参加人员（4人）：学校负责人（2个），在校学生（24人），宣扬人员（人）； ·学校招生宣扬展牌、条幅和宣扬材料的制作，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣扬材料的制作必需精致。 2、年画和宣扬单页的筹备。依据学校招生的实际状况，筹备学校招生的宣扬单页和赠送的年画。·年画设计：以博华学校为背景，附以新华办学理念（入学=就业），并将年画设计成20xx年的挂历，考虑成本，可以将年画设为精致的单页挂历（数量另定）；在挂历的画面可以是学生作品或学校风景，宣扬内容中可以包括“凭挂历附件可以免费参与“走进博华，打造精英”大型专场询问报告会和“博华胜利之旅”活动，享受报名实惠条件和现场抽奖机会，并可亲身考察博华学校，让您拥有意想不到的收获。（同时刊印询问会的时间和地点） ·宣扬单页设计：设计简洁的学校招生的宣扬单页，内容包括博华招生活动支配，学校介绍，甚至可以附加促销信息“凭此单报名入学可免单程车费等”。（同时刊印询问会的时间和地点） 3、组建询问报告团。依据活动须要，报告团至少包括三方人员： ·校方代表（1人）。宣扬学校，宣扬活动，解惑释疑； ·专家代表（1人）。结合社会须要和博华学校办学的特色和实力，分析就业前途； ·学生代表（2人）。现身说法，实事求是，声情并茂，诚信有加。 4、博华胜利之旅。学校通过××市各招生办事处或活动现场收集意愿到博华就读的学生（以及其家长，在演讲报告结束后，定时开展博华学校一日游活动。 招生策划书内容篇八 所谓现今的招生市场，主要是指对招生市场进行分析和预料，从招生市场的空间中找寻到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。 一是理念指学校的价值观体系，包括办学理念、校内文化、校风校训、战略目标、宣扬口号等等。二是视觉，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、显明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校内雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生询问活动、文化活动。 1）依据海翔基本状况进行介绍 2）海翔的优势在哪里 3）依据各类不同学员的须要，海翔开了哪些培训课程，哪些课程有专业好评 4）学生及家长选择海翔之后，优势是什么，或者说考试通过率的问题。 5）海翔的升学率和已经升学的学生状况 6）海翔的师资力气，在海翔的教学方式状况。 目前常用的招生方式主要有以下几种： 1）全体教工充当招生人员，投亲告友，四处拉学生。