2023年基金公司营销方案基金业务营销工作思路十一篇(优秀).docx

2023年基金公司营销方案基金业务营销工作思路十一篇(优秀) 为有力保证事情或工作开展的水平质量，预先制定方案是必不行少的，方案是有很强可操作性的书面安排。方案对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇方案。以下是我给大家介绍的方案范文的相关内容，希望对大家有所帮助。 基金公司营销方案 基金业务营销工作思路篇一 1.大连市xx年重点、目标交房楼盘(附表) 备注：买的起建材品牌的客户，已经交房和xx年交房的户数预料有6000套，只要抓住1000套这样的业主，每户只要成交5000元，我们的任务就可以圆满完成;红色代表已知的重点楼盘; 2.重点和目标楼盘小区推广活动意向性客户：充分利用跟家装公司亲密的程度，共同在重点楼盘做实惠活动，并相互支持;利用家装公司做好的户型图，分别作高、中、低三个档次瓷砖和卫浴空间效果图，每个档次各做两种方案;视详细状况确定投入大小; 3.家装渠道开发4.瓦工渠道开发5.客户转介绍等 1.业务部接单任务150万+华南新店150万+老店180万共计：480万 店面统一报价折扣是折; 2.店面销售权限： 导购员销售权限最低为折; 店长销售权限最低为折; 低于折必需请示市场部经理; 低于折的销售单，除有导购签名外，必需有授权人签名，否则罚款50元/次;全部原始销售单据，必需要有客户的签名确认，否则罚款100元/次; 3.导购员提成方案： 成交价 成交价标价的55折，除了提成折成交价外，还提折以上销售部分的10%; 导购接单提成80%归个人，其余20%部门平分; 导购新品、滞销品嘉奖80%归个人，剩余20%归店长; 4.业务员提成方案与业务费方案： 有家装公司的销售单：成交价 没有家装公司的销售单：成交价 业务补助：20xx元月销售额<2万，业务补助50元; 2万月销售额<4万，业务补助100元; 4万月销售额<6万，业务补助200元;月销售额6万，业务补助300元; 5.瓷砖售后提成方案： 瓷砖月销售额<10万，提成; 10万瓷砖月销售额<20万，提成; 20万瓷砖月销售额<30万，提成; 瓷砖月销售额30万，提成; 售后维护泥工带单(没有家装公司)，销售提成; 6.卫浴安装售后提成方案： 卫浴月销售额<10万，提成; 10万卫浴月销售额<20万，提成; 20万卫浴月销售额<30万，提成; 卫浴月销售额30万，提成; 提成由部门人员平均安排; 1、每周设立销量冠军奖和优秀员工奖各一名; 奖金数量以及发放时间：50元现金或者礼品，每周二公司周会发放; 评比方法：销量冠军奖是依据导购个人一周的总销量来统计，谁的销量最高谁就是这周的销售冠军;优秀员工奖是由部长举荐或者自荐，必需要写出评比的详细案例与理由，包括给客户供应优质与创新的服务、团队协作好以及其他突出事迹，然后由店长、经理和总经理合议确定; 评比范围：销量冠军奖评比范围是参加销售的全部导购和业务;优秀员工奖评比范围是参加销售的全部导购、业务以及安装售后人员; 奖金发放方法：罗总颁发，获奖人员共享阅历与心得; 树立榜样：用kt板把相关获奖人员名字与彩色照片在公司员工形象墙上挂出来; 2.一周销售明细列表 xx年1月第一周销售明晰 备注： 制作大的表格，须要100行，导购每日下班前填写各自的销售数据; 导购必需仔细填写，并作为每周销售冠军评比依据; 1、目标楼盘、重点楼盘广告和活动： 小区广告预料15个，费用预料5万; 短信群发费用预料30万条，费用预料1万; 每个小区的推广活动(自主或联合)预料15次，费用预料2万; 费用合计8万;(领袖家居联盟共同做我公司只需万) 2、全年店面促销活动安排(在第一项费用投入的基础上)： 大型促销活动4次，费用12万; 小型促销活动3次，费用万; 费用合计万;(领袖家居联盟共同做活动我公司只需10万，五一、十一两场活动是独自操作) 3、形象广告和立交桥广告，费用万;(领袖家居联盟共同做广告我公司只需万) 4、单独我公司做共计费用30万;领袖家居联盟一起做我公司只需万 基金公司营销方案 基金业务营销工作思路篇二 当代进口红酒市场存在的背景： 一、进口红酒的市场概况： 目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹,沿海一带的接受度要高于内地,经济发达地区高于欠发达地区。然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，夜总会，ktv，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必定需求增长，然而在深圳地区:白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件，随着经济不断的发展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。 二，进口红酒的竞争对手： 我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应当先想往销售的方向发展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法： (一)，国内红酒：(运用4p战略分析) (1)价格优势：主要以，(张裕，长城，王朝)为主，它们的优势在于以低端红酒为主,好比老王朝干红,在市场占据很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有肯定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力举荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。 (2)地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的状况下，很多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进行不公允竞争，扰乱了市场秩序”。 三，本人对于销售红酒简洁的总结为以下几点： 一：我们卖的是什么? (对自己企业红酒的深度了解) 二，我们把它卖给谁?(我们企业对目标群体的分类) 三，怎么让想买的人买的到?(营销方法以及宣扬手段) 四，怎么让人想买?(营销技巧的娴熟以及品牌的影响) 五，购买之后的看法?(业务员的回访和服务) 六，怎么建立许久合作?(企业赐予终端的服务和利益) 七，怎么树立品牌?(业务员的诚信以及产品的质量) 八，如何回馈客户?(产品的实惠与促销手段结合) 四，本人对销售进口红酒的手段： 一， 首先要选好自己的盈利模式，做好自己目标客户的定位，还要了解自己产品的独特卖点 基金公司营销方案 基金业务营销工作思路篇三 一、目标人群： 1、微店主。 已入驻爱优微，渴望提升微店流量及销量; 未入驻爱优微，渴望获得宣扬推广; 刚开店新手，渴望获得微店运营推广相关阅历。 2、消费者。 购物达人，渴望获得节日折扣; 一般消费者，渴望获得节日惊喜; 微店主，渴望借节日之际储备货源。 二、双十二活动前期打算： 打造双十二狂欢专版，爱优微首页设置双十二相关活动信息，包括活动海报，抽奖活动，促销产品，轮播官方微信及贴吧相关双十二活动信息及探讨话题;借助微博及微信、qq空间、挚友圈、qq群等自媒体渠道，组织并传播相关活动信息;并以双十二为契机吗，开创节日狂欢party，预热节日气氛。 三、活动时间：liu某 20_年11月27日20_年12月15日 四、活动主题 要买节爱优微双十二系列活动 五、宣扬语： 要买节，就是要你好看爱优微，教您怎么省钱 要了，要了，全要了 爱优微，教您怎么省钱! 谁说有钱才任性 会花钱才任性爱优微，教您省钱! 六、活动形式： 消费者： 1.限时抢购分时段，限时抢购; 2.分时段拍卖高人气单品，只此一天，1元起拍; 3.转发让利，众筹砍价供应十件商品，活动从11月底起先，前期预热，转发一次降利一元。转发越多，让利越大。12月12日当天进行抢购。先到先得，售完为止; 4.活动抽奖爱优微首页设置抽奖页面，双十二当天开放抽奖权限，凡进入爱优微首页及其他页面者，转发活动信息到挚友圈、微博或者空间等sns社交平台者，皆有机会参加本次抽奖活动，每人每小时可获得抽奖机会两次; 5.自媒体转发活动参加者参加爱优微官方微博微信有奖转发活动，将获得活动抽奖机会，转发次数越大，获奖几率越大。 商家： a.报名参与以上四种形式的狂欢活动，可获得相应活动广告位; b.活跃商家赐予页面置顶，供应商家链接页面; c.商家可自行供应促销方案，我们可依据商家量身定夺专题版块进行宣扬。 基金公司营销方案 基金业务营销工作思路篇四 送走了盛夏仲秋，现已进入深秋11月，总结我院前阶段的业务状况，分析现阶段的整体业务态势，以及营销策划工作，我们拟相应调整营销方案，详细如下： 一、全面进行调研： 胜利策划的关键在于对医院本身状况和当地市场状况的客观、全面、精确的把握，这是策划能否取得胜利的前提，调研资料也是各项策划方案是否可行的基础。方案如下： (一)基础数据库的建立与分析 主要包括： 门诊逐日登记/住院部逐日统计/医院效益统计与分析(月、季、年报表与季度分析)/分科室业务统计与分析(月、季、年报表与季度分析)/门诊部(住院部)单病种业务统计与分析/病案统计与分析等等。 在建立数据库的基本上，按科室、病种、地段、季节等分布特色，进行系统的科学统计与分析，为业务分析供应第一手精确资料。尤其是对门诊、住院病人基本资料如性别、年龄、居住地、职业状况、教化程度等有一个系统的统计，列出构成比、柱形图、饼状图等。没有调查就没有发言权，第一手调查资料是我们下一下行动安排的重要依据。 (二)对医院决策层和相关管理层干部调研： 通过对医院决策层和相关管理层干部进行访谈，全面了解医院现状、医院经营优势、医院经营劣势与存在问题、当地医疗市场状况、当地医疗行业竞争状况等。 (三)对员工进行全面调研： 发放问卷，对医院全体员工进行问卷调研，向员工了解对医院现状、优劣势的评估、员工的满足度状况、员工对人事安排制度改革的评价、员工的价值观、员工对医院经营的建议等。 (四)对市场进行全面调研： 特地对周边城区居民、住院病人发放问卷，并组织一次病人座谈会。全面调查了解患者以及社会公众对医院各方面的评价，客观了解患者的总体满足度和各分项满足度，患者及社会公众对医院优势与劣势的评价，当地患者及社会公众的就医消费心理，就医行为特征，医院的品牌形象知名度、美誉度、忠诚度，对本地医疗行业竞争的评价等大量市场一手资料和信息。 调查人员还应亲自到相关竞争医院进行了实地走访考察，对当地医疗行业竞争现状做到心中有数。 然后依据一系列有安排的调研，依据经营战略swot分析，提出分析报告，对医院的竞争发展优势、劣势、市场特征、行业竞争格局进行分析，做到心中有数。 二、品牌拓展实施： (一)医院经营战略与医院文化规划实施 医院文化体系的核心和主体是医院精神文化价值观体系，而保证医院价值观得以认同并实行的则是行为文化即制度保证和医院文化活动;医院文化的外在表现和载体则是物质文化，三者共同构成医院文化体系。没有一套行之有效的医院文化培训和医院文化建设安排、以及相配套的一系列制度加以保障，医院文化将沦为空谈。 医院文化建设的一系列建议，并协作院方绽开一系列培训，从医院决策层、管理层、业务科主任到一线人员进行一系列培训，并对制度进行调整，使医院文化观念得以顺当地贯彻下去，尤其是员工的市场意识和服务意识必将明显提高。 我们可以依据医院员工文化价值观的调查了解，结合市场环境、改革环境、医疗竞争的须要，策划医院文化价值观体系，包括： 1、医院核心价值观：如医院院训、医院宗旨 2、医院经营理念：如医患关系理念、服务理念、质量理念、营销理念、品牌理念、竞争理念等。 3、医院管理理念：如良医标准、人力资源理念、医疗模式理念、团队文化理念等。 4、员工职业理念：员工职业理念、员工誓词等。 5、医院广告语。 以期建立适应新形势要求的医院管理和员工价值观体系，凝合全院共识，形成有利于医院改革发展的新的价值观。 (二)cis策划设计华泰医院品牌形象手册 对于病人而言，选择一家医院就诊，最干脆的缘由是品牌，而非医院技术、设备、服务、收费(当然，后者是构成品牌的重要因素，尤其是技术质量)，医院的竞争事实上是争夺病源的竞争，干脆表现则是医院品牌的竞争，为此，医院必需导入品牌战略即cis体系corporationimagesysterm。 策划设计一套cis系统，可确定基本的品牌形象定位和广告语，可以通过特地设计医院的新标识、标准字、标准色，并开发设计一系列应用规范，如： 1、医院办公事务用品，如名片、胸牌等; 2、医院业务用品，如病历、处方、单据、床单等; 3、医院公关事务用品，如手提袋、旗帜、请柬等; 4、医院标牌，如形象标识牌、招牌、户外导示牌、科室导示牌、楼层流水牌、公共标牌等; 5、医院导医台; 6、急救车等车辆; 7、报纸广告规范; 8、院内广告宣扬栏规范。 9.医院建筑装饰及环境形象整体改进。 树立一个现代化的、有显明特性的医院品牌形象。 医院品牌形象的建立也是品牌传播的结果，特地设计一套品牌传播塑造安排，以利用各种媒体重塑医院形象。以员工观念变更和服务质量提高为基础，以顾客满足度提升为前提，随着医院系列传播手段的运用，医院品牌美誉度和忠诚度必将得以大幅提升。 (三)市场分析 医院要获得市场的认同，提升效益，除了自身各方面的软、硬件建设外，还必需深化探讨市场的状况，竞争对手的状况，发挥自身的核心优势，走差异化、特性化的营销道路，要尽快完成自身的品牌塑造，真正做到服务对象的差异化与服务内容、服务形式的差异化二者相结合，发挥1+1>2的效果。 经目前初步调研，华泰医院的主要消费群是本地居民，优势科室是男性科、妇科、肝病科、肛肠科、耳鼻喉科等，服务优势方面，暂未见突显，市场上应当存在着较多的同质竞争者。(见附表) 上表中调研的对象，是本地有相当知名度的专科医院，或者大型综合医院里的特色优势科室，基本在相当人群中已建立了坚固的认知。华泰医院假如单纯打出以上五个特色牌，可能将受到对手的强大威逼和压制，须要我们做较多的市场推广和宣扬工作。 (四)品牌拓展方向 随着社会和文明的不断进步，女性在社会生活中担当角色的日益重要，社会对女性的关爱与注意日益提升。女性健康成为家庭、社会和谐发展进步的核心。同时，现代社会人们在注意对高品质特性化生活追求的同时，关注自身的漂亮和身心健康成为一种消费潮流。医学整形美容成为现代女性的时尚，成为为自身将来投资、获得华蜜生活、增加自身竞争力的一种手段。因此，医院将女性健康、医学美容作为两大主推特色功能，将会有相当的市场和吸引力。华泰医院要在困难的、多层次的同业竞争中站稳脚跟，并有长足的发展。必需立足目前自身软件、硬件等条件，进行优势整合，发展自身的核心优势。并亲密针对目标消费群，提出强有力的概念，挖掘和引导目标群内心深处的未被满意的消费需求。 但是医疗机构有其独特的一面，它的专业性和权威性可以说是消费者选择每项相关服务时首先考虑的因素。对比之下，服务是其次层次的内容，是为专业性和权威性增加附加价值的部分。因此，来自众多权威医疗机构的竞争给医院提出了严峻的和必需直面的课题。如何在竞争中凸现华泰医院的核心优势，将是推广工作的重点。 项目分析 1.显明的项目特征 致力于女性的漂亮和健康事业，集预防、保健、治疗、康复为一体，为现代女性供应具有国际水准的专业化服务。 对象的专属性 湛江首家女子专业品牌医院。 技术的权威性 优势科室:医学美容、整形、不孕不育、妇科炎症; 技术特征：新设备、仪器; 专家特征：来自各学科、权威级的专家。 服务的超前性 服务特色：人性化服务，人文化关怀，享受式就医，尊贵完善的服务模式，供应“一对一”的沟通治疗服务，使患者可以与医生进行无障碍沟通;供应特性化的医疗保健方案，肯定爱护个人档案隐私。 环境的舒适性 环境特点：整体环境布局色调以粉紫色为主，设立优雅的休闲候诊区，环境高雅、舒适，符合女性的审美习惯。 营销模式 实行会员制经营模式，营造优异的软性环境，保证就医者获得良好的服务;开设湛江首家“女子健康之舟”体检中心，服务亚健康女性人群。成立女子健康会所，定期开展健康学问讲座，指引配备家庭药箱。 其他特点 位于火车站与汽车站之间，交通便利。 开创“享受式就医”模式，营造和谐、开心、高效的就诊流程。在供应基础医疗服务的基础上，推出全程导医、温馨陪诊、预约挂号、快速诊断、代付款、代取药、免费电话询问、公开收费标准、限时投诉反馈、义务健康指导、特别时段诊疗、登门望诊、科普宣教等特色服务。 2.完善项目的支撑点 现有项目的支撑点： 技术上：汇合国内知名专家，拥有一流医疗设备，权威科室 环境上：高档装修配置，温馨高雅的氛围 服务上：享受式就医，感受专业级的温馨照看 心理区隔上：高品位女性的健康专区 核心利益上：拥有健康，享受漂亮，拥有自信 结论： 医院应切合市场需求，将整形美容、医学美容、不孕不育、妇科炎症四个主推功能相结合，形成独树一帜的差异化服务与核心优势。 在统一的概念下发挥局部优势的合力效应，将局部优势作为品牌的支撑，以整体概念服务于品牌的推广。 项目定位 1、市场定位：湛江首间女子专业医院*丽人养生会馆支持点： 湛江第一家专为女性供应医疗服务的会员制医院，档次高、品位高，特地针对高收入女性群体。 汇合顶级专家，拥有尖端的医疗设备，15个科室、50个专业，为女性身体健康和漂亮供应全方位的医疗服务。 兼具一般医院、美容院和整形、医学美容医院的特点，集修养、保健、治疗、康复于一体，成就女性的外形美、健康美和自信美。 2、形象定位：女性修养身心的温馨港湾 3、消费人群定位： 第一目标群：居住于等地区的职业女性、太太阶层;亚健康、病患群体; 其次目标群：文化界、演艺界、以及高收入白领女性群体;追求形体完备、亚健康、病患群体。 第三目标群：时尚、追求漂亮的青年女性群体。 4、形象广告语：牵手华泰，牵手将来 (五)推广策略 依据项目的特点，建议实行立体式、多层面的推广策略，以达到快速渗透品牌形象，快速启动市场，快速取得经济效益的目的，主要实行以下策略： 拓展渠道，强化会员招募的力度 1、广告宣扬：在目标消费群接触的杂志上长期刊登会员招募广告。 2、合作与联动并举： 针对目标群消费实力强、注意自身保养的特征，选择可以接触到目标相费群的场所进行渗透。与顶尖的知名美容院、健身房进行某些项目的长期合作，不但可以宣扬信息，还可以带动会员卡的销售。 可实行在美容院(或健身房)消费肯定金额，可以享受本院的某些服务(如健康之舟的体检、心理询问的服务)，或者在医院购买多少金额的会员卡可以赠送美容卡(或健身卡)的方式，进行联动的推广。 与高档写字楼合作，在大堂内针对部分白领阶层进行宣扬推广。派发宣扬资料，进行会员招募的询问等。 主题系列促销活动 针对目标消费群的心理需求特征，以大型系列宣扬、促销活动，持续传播品牌形象，制造亮点，吸引目标群成为会员。 系列活动一找寻健康丽人活动 主题：健康的女人最漂亮 在全市范围内引起轰动，激发消费者的参加，大范围内提高医院的知名度。 系列活动二针对元旦节 主题：新年伊始，做个全新的女人 元旦实惠会员卡，使会员卡成为男士馈赠妻子或女友的礼品。 系列活动三针对圣诞节 主题：圣诞节送什么? 针对年轻女孩，满意她们寻求感情安慰、寄予美妙愿望的心理。 (六)广告策略 1、广告目的 传播“湛江首间女子专业医院”登陆的概念，塑造华泰医院“牵手华泰，牵手将来，健康丽人，美在华泰”的显明形象，快速打开知名度。促成目标消费群对华泰医院诉求概念的理解和认同，从而真正建立起医院的独有品牌体系。 以独特的形象定位吸引消费者，唤起消费者的消费欲望，促成肯定的消费。 2、广告策略 广告知求紧密结合项目特点，以感性诉求为主，兼顾理性诉求，注意心情渲染，引起消费者心灵上的共鸣，采纳“软文炒作+形象广告”相结合的方式： 1)软文炒作从情感角度和女性关切的话题切入，谆谆教导，娓娓道来，引发目标消费群的消费憧憬和冲动。 3)形象广告投放密集型广告，利用报纸、杂志以及单页等进行深层次、全方位的宣扬。 3、广告知求重点 湛江首间女子专业医院登陆 行业领先，专业超前 技术设备先进，医护人员专业资深 华泰，因为专业、值得信任 对女性全面、由内至外的呵护和关怀 4、广告主题： 针对形象的牵手华泰，牵手将来 针对技术的专业权威，值得信任 针对服务的至尊服务，至情关怀 针对营销的选择华泰，一生漂亮 第一层面：强针对性媒体 依据目标消费群的媒体接触习惯，选择有针对性的派送dm杂志、彩页到美容院、健身会所、酒吧、高档商务楼、高档住宅小区、别墅等场所，使广告信息干脆进入目标消费群视野。 其次层面：强针对性户外媒体 在白领人士聚居的区域、小区旁边的小型路牌、高档商务楼、高档住宅楼的电梯广告等形式，有针对性地传递广告信息。 5、媒体组合： 依据项目宣扬期比较短的特点，注意广告的广泛性和有效性相结合，在保证扩大知名度、树立良好品牌形象的同时促成肯定的消费，造成轰动效应。宜实行高强度攻势的多媒体组合方法，主要形式可包括：dm派送杂志+报纸/海报/户外喷绘/灯箱广告/路牌广告/电梯广告/院内环境改造/展板/报板/吊旗/宣扬架等 6.成本估算： 基金公司营销方案 基金业务营销工作思路篇五 一、背景分析 国庆七天黄金周，除了是旅游旺季外，也是全家睇楼买楼的好时机。市内各大小楼盘，均将绽开遮天蔽日的宣扬及促销攻势，以祈提高售楼销量。除了楼盘的地段、楼盘的质素等等综合因素外，如何在众多售楼广告中，吸引并促使买楼人士莅临售楼现场，具体了解楼盘的详情及参观现楼，以及提高现场的人流量，将是房地产发展商每一次宣扬及促销活动收效与否的首要关键因素。 随着人们生活水平及文化水平的不断提高，如何科学孕育下一代，让自己的宝宝赢在起跑上，是每一个父母、每一个家庭重点关注的问题。一切与宝宝有关的讯息，均将引起每一个家庭的留意。而这些新一代家庭，大多收入稳定，三代同堂，正是买楼置业的人生阶段。 x市x区每年新生儿人数约3500-4000元，即目前0至6岁婴幼儿家庭约24000个。 二、活动细则： 1.主题：“国庆假期何处去?一齐去参与“国庆亲子合家欢”活动啦!让你和bb一展身手!” 2.时间：10月4、5、6、7日 3.地点：各楼盘内 4.内容：宝宝竞赛、亲子竞赛、儿童健康及教化询问 5.目标对象：0-6岁婴幼儿家庭 6.主办单位： 协办单位：亲子俱乐部 7.宣扬范围：x地区 8.目的： 三、活动项目及流程： l活动项目： 竞赛项目 适合年龄 宝宝竞赛 爬行组 1岁3个月以下、且未会独立行走的宝宝 健步组 2岁以下、且可以独立行走的宝宝 跳动组 2岁以上宝宝 “亲子合家欢” 毛毛虫 爬行组宝宝及家长 接力拼图 健步组宝宝及家长 齐步走 跳动组宝宝及家长 l组织流程： 1.广告宣扬过程中突出报名方式、报名点、报名截止日期，由家长自行联系方式报名或到各售楼部报名，并通知其于指定时间内回来领取参赛号码。 2.将报名名单分类、分时间、分场地，编排参赛号码 3.发放参赛号码 4.活动当日，凭号码牌参赛 5.当日流程： (2)亲子竞赛 竞赛过程中奖小组冠军 现场询问、参观 回收积分卡(要求卡上的项目全部参加过) 投入抽奖箱、发小礼品 10：30 集中大堂抽奖、颁奖、有奖问答 10：40 结束，自由活动 6.现场分区： l竞赛区：爬行组区、竞走组区、跳动组区 l询问区：楼盘询问区、儿科专家询问区、早期教化询问区 四、奖项设计： 五、活动资源组织： 1.广告媒体：有线电视台、宣扬海报、活动单张 2.传播途径： l电视广告宣扬 l各楼盘内、城东公园、芙蓉公园、体育中心、等人流稠密地点张贴宣扬海报 l各售楼现场、大型妇婴用品店(bb屋、弄潮儿、华蜜天使、阳光宝宝) 基金公司营销方案 基金业务营销工作思路篇六 营销激励方法 依据现有酒店发展趋势和本店的详细状况，为了提高大家的主动性，增加酒店的美誉度，提高营业额和市场占有率，现提出如下方案，以供参考： 1、全员营销嘉奖方法： 餐饮宴会：无发票餐饮计提标准(95折以下无提成;五桌以上算宴会)打折(全场95折及以上)未给发票客房会议、茶房计提标准给发票1%客房、会议1、客房以协议价销售，嘉奖5元/间;超出协议价部分10%提出作为追加嘉奖。1、ktv，一次嘉奖50元;2、茶房包间收费超出协议价部分归员工所得;茶房大厅零点嘉奖1元/人;未给发票2%现金、刷卡：10元/桌现金未打折给发票打折(全场95折及以上)未给发票1%给发票未给发票签单：3天之内：10元/桌，3-10：8元/桌，10-30：5元/桌，一月之后无刷卡未打折给发票1% 茶房、棋牌室、ktv 3、核算记录表：(附后)4、如有弄虚作假行为，将扣罚200元一次，并取消资格;如酒店累计3人犯规，则取消此激励政策;5、全员营销业绩汇总表：(出纳发工资前提前做好并请总经理签字、董事长签字后与工资一起进行核发) 核算记录表 桌号/房号预订者客人姓名客人电话总台签字消费金额现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金结帐详情未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票实收金额应计提成预订者签名核算者确认签名 注：填写方法：核算者在客人消费前提前填写日期、桌号/房间号、预订者;消费结束后，收银员填写消费金额、客人结帐详情，并按规定算出应计发提成;最终由预 订者和核算者签字认可交出纳在发放工资时发放即可。 月全员营销业绩汇总表 制表人： 总经理签字： 基金公司营销方案 基金业务营销工作思路篇七 一、市场分析 我县总人口万人，镇内人口万人，其余人口分别分布于五十家子镇、新林镇、统部镇、大营子乡、官地镇、大井镇、新城子镇。林西镇企事业单位近200个，人口相对集中。林西县中蒙医院为二级甲医院，金城医院为民营医院，社区服务中心1所，社区服务站16所。民营医院主要以广告宣扬和外请专家会诊治疗打折为主，社区服务中心及社区服务站以社区服务为主，同样享受医保、社保、新型农村合作医疗项目。近年来卫生事业发展快速，新型农村合作医疗常住人口参合率达。农夫看病难、看病贵的问题得到初步解决。中蒙医院6800平方米的综合楼整体搬迁，乡镇卫生院医疗用房扩建。面对医疗市场竞争愈来愈激烈的时候，消极地等待顾客(病患)上门，医院很可能面临顾客流失。这一切给医院的生存和发展带来了很大的压力。医院要发展靠的是经营，经营讲策略，经营管理的实质是想方设法吸引病人。要想立于不败之地，就必需在不断完善综合管理、提高业务水平的基础上，通过多方潜移默化的宣扬，建立和谐的医患关系，树立良好的社会形象，做到外树形象、内强素养、取信于民。 二、医院现状 (一)我院自迁入新址后，在经营上上了一个大台阶，但是有许多细微环节上还没有达到医院规模相匹配的效益。目前医院市场营销的管理和资料收集贫乏，社会服务部作为医院一个部门的成立，必需发挥它的功能，对内了解与宣扬，对外营销与调查，拉拢病人和挖掘潜在的客户。 (二)内部宣扬内容太少，各科室有形的宣扬内容少，如：宣扬栏、宣扬板块。对外宣扬不够，面对医疗市场竞争日趋激烈，构建媒体宣扬平台是有必要的，然而近年来因为广告不实宣扬，疗效与承诺不相符，埋下了患者不信任的重重危机，医院可以利用现有的许多资源和方式去对外宣扬医院内部形象。媒体宣扬只是外在手段，医院的长远发展和日常经营主要还是依靠正确的市场定位、超前的服务理念、先进的管理模式。 (三)没有维护好医院自己的顾客，有些顾客失去了恒久都不会再回来。医院的管理和服务有待提高，“以病人为中心”作为服务理念没有落到实处。例如：前几天我在一楼门诊遇到一位老太太正在问一位工作人员病理科在几楼，但那位工作人员很不耐烦地说：“不知道，问导诊护士去”。其实当时我在想：身为一名医院职工怎么可能不知道病理科在几楼!而且看法特别生硬!就是因为这种看法有可能恒久失去这位顾客，甚至更多。病人可以没有我们医院，但是我们医院万万不能没有病人。 三、市场营销策划方案 (一)营销思路 以医院总体工作思路和医院发展规划为指导，坚持“内抓管理强素养，外拓市场树行象”为思路，一方面以林西镇社区为主攻方向，逐步向乡镇卫生院、村卫生室扩展，强化“林西县医院”特色品牌，加大品牌推广力度，通过品牌战略吸引广阔患者。另一方面以林西地区农村医疗条件相对落后的乡镇为主攻方向，通过宣扬介绍医院特色科室吸引广阔患者。 (二)详细实施方案 1、依据“林西县医院”的医疗特色，以林西县各社区为目标地，逐步开发医疗市场。以宣扬专科、专病为切入点，加大力度宣扬我院优势科室，同时带动其他科室的发展。通过举办健康讲座、健康检查、社区义诊、广场义诊询问等多种活动为渠道，加强对外宣扬、联络，把医疗服务干脆送到顾客身边，进而吸引更多的患者来医院进一步诊治，扩大医疗市场。 2、把医疗市场的目光转向农村，干脆与各乡镇卫生院、村卫生室建立合作关系，以互惠互利为前提，增进业务平台，实施资源共享、优势互补，让农夫在家门口享受到二级医院诊疗水平，可间接加深对林西县医院品牌的认知。 3、建立完善的服务体系，种种服务活动犹如医院的营销策略一样，始终围绕一个中心绽开的，这个中心就是让顾客满足，真正体现“以病人为中心”，不断提高服务质量，规范服务行为，改善服务看法。 (1)医院应设立投诉接待处，负责接待处理病人的投诉，有效解决患者投诉的问题，会对患者满足度、忠诚度、信任感产生最大影响，从而将转变成医院的信誉度和盈利。 (2)提高差异化服务。为了吸引更多的顾客，应为其供应一些区分于其他医院的服务，使他们的不同需求都得到相应满意，并超越他们需求的期望值，达到高度满足，以差异取胜。如：保证医院的医疗服务便利快捷，努力消退“三长一短”(挂号收费时间长、候诊时间长、取药时间长、诊疗时间短)现象，便利广阔患者就医。随着社会的发展，文明程度不断提高，人们对环境质量的要求越来越高，维护好医院医疗环境的卫生，为患者供应舒适、整齐、温馨、顺畅的就医空间，是医院生存发展的须要;推行面带微笑服务，注意病人的感受，以称呼全名或尊称，而不是叫床号。这些亲情化服务会让患者体会到医院的人文关怀，提高顾客满足度。 (3)建立“以病人为核心、以质量为关键、以服务为重点、以营销为目的”的满足度调查。定期对住院、门诊病人进行满足度调查，收集全院出院患者信息做客户电话回访。将满足度调查结果进行统计、分析、公布，并提出改进看法，不断地提高医疗质量和医疗服务水平，扩大医院病人收容量，实现医院持续健康发展。 4、向亚健康市场进军。_组织资料报告：只有5%是健康的人，20%是有疾病须要治疗的人，其中大部分75%的人都处于亚健康。随着人们健康意识越来越强，人们通过体检来了解自己身体状况，做到预防为主，治疗为辅。我院体检中心以实惠卡的形式从单一的针对单位职工体检向社区、农村发展，策划推出系列体检卡，卡上全部项目均按医院规定价格赐予肯定的折扣实惠。针对不同人群设置不同名称、体检内容和价格，比如针对一般人群的常规体检、针对老年人的保健体检、针对女性健康体检、针对工薪阶层的健康体检，体检结果由资深医生进行解读，并以书面形式写出保健建议。假如发觉体检者有潜在病