2023年年楼盘销售工作计划格式(4篇).docx

2023年年楼盘销售工作计划格式(4篇) 安排是提高工作与学习效率的一个前提。做好一个完整的工作安排,才能使工作与学习更加有效的快速的完成。信任很多人会觉得安排很难写？以下是我收集整理的工作安排书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。 楼盘销售工作安排格式篇一 房地产营销安排的内容;在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销安排非常重要。一般来说，市场营销安排包括： 1.安排概要：对拟议的安排赐予扼要的综述，以便管理部分快速阅读。 2.市场营销现状：供应有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及安排必需涉及的产品所面临的问题。 4.目标：确定安排在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略：供应用于完成安排目标的主要市场营销方法。 6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 7.预料盈亏报表：综述安排预料的开支。 8.限制：讲解并描述安排将如何监控。 一、安排概要 安排书一开头便应对本安排的主要目标和建议作一扼要的概述，安排概要可让高级主管很快驾驭安排的核心内容，内容书目应附在安排概要之后。 二、市场营销现状 安排的这个部分负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1.市场情势 应供应关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。 3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4.宏观环境情势 应阐明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 三、机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 1.机会与挑战分析 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为要建议一些可实行的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特殊的关注。 2.优势与劣势分析 应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以胜利利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。 3.问题分析 在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的探讨结果来确定在安排中必需强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。 四、目标 此时，公司已知道问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。有两类目标-财务目标和市场营销目标须要确立。 1.财务目标 每个公司都会追求肯定的财务目标，企业全部者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。 2.市场营销目标 财务目标必需要转化为市场营销目标。例如，假如公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必需确定一个销售收益为1800万元的目标，假如公司确定每单元售价20万元，则其必需售出90套房屋。 目标的确立应符合肯定的标准： 各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有肯定的完成期限。 各个目标应保持内在的一样性。 假如可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。 五、市场营销策略 应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”细心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深化探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。 策略陈述书可以如下所示： 目标市场：高收入家庭，特殊注意于男性消费者及各公司，注意于外企。 产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。 价格：价格稍高于竞争厂家。 配销渠道：主要通过各大闻名房地产代理公司代理销售。 服务：供应全面的物业管理。 广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣扬高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。 探讨与开发：增加25%的费用以依据顾客预购状况作刚好的调整。使顾客能够得到最大的满意。 市场营销探讨：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的解，并监视竞争者的举动。 六、行动方案 策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等详细行动。 七、预料盈亏报表 行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预料盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。 八、限制 安排的最终一部分为限制，用来限制整个安排的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发觉未能达到目标的部门。 楼盘销售工作安排格式篇二 一、业务的精进 1、加强团体的力气 在团体中能够更好的发挥自身的实力，同时对提升个人素养具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发觉我和郝姗在性格上有许多的共同处，同时也有许多的不同，其中有很多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在详细的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。 2、熟悉项目 销售最重要的是对自己所从事项目的精度解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有深度的解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产学问的不够解，在新年之后，对项目的学习，对房产学问的解，是熟悉项目的首要。调盘，新年后又新起几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信念，在不断的学习中充溢自己，在不断的实践中提升自己。 3、树立自己的目标 有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标起先，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成嘉奖下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，时常的翻动前期的工作日志，温故而知新。 二、自身素养的提升 销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售实力起先。首先，书籍是活的学问的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，刚好的充溢自己，总结自己的实践阅历。其次，实践出真知，全部的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的汲取，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关切的合同条款进行熟读并学习。解最新的法律法规学问。在与顾客的沟通中，不断的发觉问题，在团队的沟通中，解决问题，不断的提升自己。最终，在生活中专心的视察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。 最终，感谢公司全部的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。201x年我会不断学习，努力工作。我要用全部的*和才智创建效益，让事业充溢朝气和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起同心协力，从新的起点起先，迈向胜利! 楼盘销售工作安排格式篇三 根据公司对20_年销售工作的总体支配，销售部全体员工接着以“严、细、实”为目标，全面提高内部管理水平，使销售工作取得了进一步的发展，为公司稳起向好的发展做出了主动的贡献。产品销售遍布石家庄及其周边十余个县市，以过硬的产品质量和优质的售后服务赢得了广泛的市场认可，有效推动了石家庄地区新型墙体材料的发展，促进了淘汰落后产能和产品上档升级。 但同时，我们的工作中也存在着一些问题与不足，我们将在今后工作中查找总结，不断完善。 一、上半年的工作及指标完成状况： 1、20_年底市场范围：石家庄及鹿泉、正定、平山、井陉矿区、灵寿、新乐、辛集、栾城、藁城、赵县、晋州、新乐、无极、行唐14个县市。20_年初至今我公司产品又打入保定阜平市场，晋州、新乐市场在原有基础上也取得了更大的市场份额。 2、在第一季度销售淡季，我们有备无患，与客户商谈让客户多备货，这样可以错开发货的高峰期，保证了我们上半年4、5月份高峰期的发货量，而且为完成全年的任务打下了坚实的基础。在保证销量的状况下，我们依据市场逐步的提高了价格，由年初的0.4元/块提高到现在的0.44元/块，现平均单价已达到0.412元/块，超出了公司给我部门下达的任务。 3、加强与各地墙改部门的关系，定期由部门主管带队去各地墙改办回访，刚好了解市场动态，尤其是晋州、新乐地区墙改部门对我公司的支持力度不断加大。 4、坚持每周例会制度，每周都对上周的销售状况做总结，对下周工作做安排，合理的支配工作，解决内部问题。为了销售的提高我们共同找问题，想方法。 5、强化内部管理，精细人员分工，使车队与内勤的手续更加简洁、明白、规范，使账目更加清楚，提高效率，削减失误。刚好更新内勤及车队人员的综合考核制度，提高人员素养教化，加强销售队伍建设，改进、强化销售手段，逐步实现限制市场实力。 6、参考20_年车队车辆的改变，为了更好的保证我们高峰期的发货量，我们定制了车队车辆购车协议，上半年购车5辆，很好的限制了车辆难调配的问题，不仅保证了我们4、5月份高峰期的发货量，还为今年车队的整体环境作了有效的改善，为保证全年的发货量作了打算。 7、今年我们加大了非承重的推广力度，我们已经去省标办申请了石家庄地区的标准，目前正在办理当中。已经和石家庄市好几个设计院加大了接触，通过我们的努力鹿泉中医院已经运用了我们的产品，反应良好。晋州、新乐、平山等有几个工地也在打算运用，销售部全部人员正在主动的为新产品投入市场做着全面的打算工作。 9、打造一个团结、友爱、有实力、有方法的销售团队，我们更加细致的划分了业务区域，各项程序严格的根据销售管理方法执行，做到关系共享，相互帮助。将每一个客户分别建立档案虚心的接受客户对产品质量、售后服务等问题提出的一些合理要求，整理备档，为下一次合作做好提前打算，今年公司的回头客比去年增加了5个，其中有两个是石家庄较大的建筑公司。 13、指标完成状况： 发出kp1砖(一等)49487892块 kp1 配砖6417348块 非承重44678块 合计55949918块 平均单价 0.412元/块 销售收入2305万元 回款：完成回款任务2468万元，回款率137%。 二、下半年工作支配 1、严格根据销售管理方法中的各项规章制度去管理和要求去管每个人，做每件事。对于人员的调整、工作的调整，刚好变更绩效考评表，让每个人都按规则办事。 2、接着坚持每周的例会制度，对每周的工作状况进行总结及分析，对工作中的难点进行探讨，集思广义，共同想方法、定措施，解决问题。 3、加强市场的限制，扩大销售区域，下半年我们将对阜平、定州市场重点作为扩张区域，在用半年的时间将市场的占有率提高到50%使之成为我公司的又两个重点市场，同时进一步巩固与各地墙改办的关系，使之为我服务。 4、随着市场的发展，非承重产品将是我们必推产品，我们在保证kp1销量的同时，下半年将加大非承重产品的销售和推广，安排宣扬工作做到石家庄所以较大设计院，销售量突破20_方，为公司产品的转型做打算。 5、加大我们的产品宣扬，打质量品牌，树品牌意识，开展与大开发商及建设相关部门联谊活动，增进感情联络，进一步扩大公司的知名度。 6、随正人员的成本越来越高、油价的不断攀升，车队的建设就是一个“稳”字，我们将有备无患，适应市场，不让我们的销售在这个环节拉后腿，反之成为我们与其它企业竞争的一个优势、一个亮点。 经过三年多的磨合，销售部现在已经越来越成熟，在应对突发状况时体现出了一个优秀的团队应有的水平。销售部全体员工坚信，在公司领导的大力支持下，在销售部全体员工的共同努力下，我们将接着内抓管理、外拓市场，有信念、有决心肯定能够圆满完成全年的销售任务。 楼盘销售工作安排格式篇四 奥丽侬服装温州地区销售管理方案 一、行业竞争概况 目前温州地区内衣行业形成以曼妮芬、嘉莉诗、美思、水中花、依之妮等为代表的品牌格局。但是伴随以黛安芬、安利芳为代表的国外洋品牌进入中国，日趋了解消费者的习性，已从培育市场到引导市场的转变，培育了一批忠实的消费群，占据着高端消费市场的大量市场份额。但没有哪一品牌市占率在10以上。 二、企业概况 奥莉服饰有限公司是一家由外销转型为内销的服装企业，公司主导服装品牌是奥丽侬，该品牌是一、二线之间的中高档品牌，主要目标消费者群体为收入较高的白领阶层。奥莉服饰是典型的研发、设计、营销型的公司。 公司在温州地区主要优势是消费者品牌认知度较高，销售团队管理相对完善，劣势主要是服装库存积压问题较为突出。 三、销售目标 基于对市场的分析与预料，制定了温州地区奥丽侬服饰销售目标的各项指标： 1、品牌浙江地区年度销售总额安排达成200万元; 2、销售额增长率预料为21.6%;同比增长29%; 3、品牌预料实现毛利率32%，达成毛利润64万元; 4、从目前的市场占有率看，从目前的3.5%增长到6.5%; 5、品牌渠道覆盖率的各项指标：全市县级以上品牌代理商达到10家以上，品牌加盟店达20家以上(包括网络店铺和销售公司)，自营终端店增加到10家; 四、销售配额安排 根据公司区域划分惯例安排不同销售区域的年度销售配额： 瓯海、龙湾、鹿城三区统一规划，预料下半年实现销售收入100万元; 乐清、永嘉等县级地区统一规划，预料下半年实现销售收入50万元; 瑞安、苍南等县市市场统一规划，预料下半年实现销售收入50万元。 五、销售策略重点 年度销售安排除最终销售额作为业绩以外，还要考虑以下重点： 1、品牌市场建设的一大重点是探究并形成成熟的渠道管理模式，提高渠道运营效率，寻求本企业解决降低服装库存积压的有效方法。 2、通过扩大广告覆盖，提高品牌宣扬的精准度来建立稳定的品牌形象。 3、加大电子商务方面的投入，重点拓展网络销售渠道，与网络代理商建立稳定的合作关系。 六、销售渠道建设 公司在发展前期尤为重视从区域重点是市场起先操作，以点带面，以强带弱，而温州地区也是如此，市区为重点市场，周边县市为关注市场，而关注市场中分出潜力市场，以乐清和瑞安两县级市为代表。 此年度渠道建设的总路途依旧是继承以往路途，按部就班，稳打稳扎，但更加总是网络渠道的开发。 1、持续传统渠道模式：商家-县区代理-终端 地区团队应接着不遗余力的开发区域内重点市场，找寻牢靠、有潜力的县区代理商。同时深化了解代理商的资信水平，严格限制代理商的信用和资金风险。 2、加强“公司-终端”模式 对潜力市场以及市区重点市场的部分商场发展单店或连锁加盟商。前提是严格执行公司既定的连锁加盟商资格审核标准，规范加盟程序。 同时销售团队帮助公司营销团队做好连锁加盟店的沟通及合作工作，帮助公司对加盟商的业务联系以及经营指导等工作。 3、加强自营终端 在品牌建设发力阶段拥有直营终端，有利于树立品牌形象，驾驭最干脆的顾客需求与联系客户的纽带，并刚好调整产品方向和行销策略。直营终端不要求数量多，但肯定要精，要有代表性，能符合自己产品的市场定位，能反馈出自己品牌特性出来。 4、加快网络渠道开发 为充分发挥电子商务的优势以支持企业发展，温州区要保证对网络渠道的重视和投入，支持和引导实体经销商建立网络销售店铺，主动与胜利电商销售公司合作。 销售团队负责拓展网络代理商，定期举办网络代理商的沟通会并对网商销售贡献做评估和分析。 七、招商政策 在公司招商政策规定的自主性范围内制定温州地区招商政策，下面为新增部分: 1、低折扣 行内很多二线品牌一般是3.2-3.8折，专卖4.5折，奥丽侬应当以3.0折招商、代理商可以4.2折招商，保证对专卖加盟店吸引力和市场的竞争力。 2、大额的广告支持及高返利 行内很多二线品牌一般的广告支持为厂商各半且广告费以货品折钱而且力度不够。 a.首批进货达20万元者给与4万元的广告支持(广告形式的选择与发布由公司负责)。 b.年销售完成80万者返利7%等。 3、高换货率 一般的品牌换货率为45天内没有补货的产品可以100%调换，凡补单产品不与调换。销售团队可以规定重点市场内的客户在100天内不管有没有补货100%换货但凡特价产品不与调换。 八、广告宣扬 广告宣扬不再只追求覆盖面，将更加重视传播的精准度。 1、专卖店的形象建设 统一的、高质量的专卖店形象，给能消费者带来剧烈的视觉冲击力，以及产生深刻的记忆提高品牌附加值。这方面要求自己专卖店形象的设计上严格把关。 2.巡回演出(内衣秀) 以巡回演出(内衣秀)吸引媒体与消费者的眼球。奥丽侬要展示自己品牌的时尚性，宣扬内衣时尚的趋势，这对于自己品牌的塑造与招商起到至关重要的推动作用，同时会吸引区内传统媒体与网络媒体的争相报道。 3、参 与服装交易会 九、前期打算 前期打算是市场开拓的先决条件这要求公司为业务人员供应高质量的招商资料与行动目标。 1.招商手册的完成。 2.招商政策(具体的、合理的省、市级代理合同、专卖合同) 3.高质量的图册。 4.业务人员的培训(团队凝合力、行业学问、产品学问、谈判技巧) 十、后期维护 市场维护包括开拓期的维护与稳定转型期的维护。要求对奥丽侬重点市场客户要有选择性，而且要求代理商肯定要严格执行公司的政策，对终端肯定要严格要求特殊是县级级以上地区自己品牌专卖店形象的设计上等要严格把关，包括：店面位置、营业面积、门头招牌、形象墙的设计、pop的布置、产品的陈设、开业宣扬、员工素养及自己品牌产品的比列等。 1帮助代理商完成招商安排 ，督促代理商实施宣扬工作。 2.督促代理商常常的补充货品增加销售，主动帮助其处理不良产品最大限度的削减换货率削减公司库存压力。 3.公司业务员的定期巡场，特殊是终端的具体资料(以备公司后期接管防止资源流失)及竞争品牌的动向等。 4.季度的全国性的促销安排与实施等。 十一、营销团队建设 依据温州区域的销售目标，团队成员总计12人，其中2名负责加盟连锁店，2名负责大卖场，2名负责网络渠道开发，2人负责业绩考核。 十二、规章制度建设 在品牌创立并趋于成熟的阶段， 温州地区销售团队要在公司下列规章条例基础上细化、完善。 a、销售人员管理条例 b、 加盟店管理条例 c、营业员管理条例 d、销售渠道的销售政策的制定。诸如退换货的条件，返利，嘉奖，惩处政策，销售渠道的价格管理。 详细细则，可先制定出草案，在实施过程中总结完善，并应亲密留意业界领先者、竞争对手、追随者的动向，实行相应的对策，也要随时视察市场动态，消费者动态，随时修正不合时宜的安排。 十三、销售人员培训 (一)培训目标 1、提高销售效率：经过培训可提高销售效率，同时降低销售成本。 2、加强自我管理：销售人员必需组织和安排时间以取得销售的胜利。 3、增加士气：目标不明是士气低落的重要缘由，因此，销售培训安排必需要让受训者明确他们在企业和社会的目标。 4、促进沟通：培训能使销售人员明确为企业供应顾客和市场信息的重要性，并且了解这些信息是如何影响企业销售业绩的。 5、改善顾客关系：能帮助受训者明确建立与保持良好顾客关系的重要性。 (二) 培训内容 销售人员培训安排中的主要问题应随销售人员的构成、行业类型和相关的环境因素而改变。针对一线销售人员的培训一般应集中在以下几方面： 1、销售技能和推销技巧的培训：包括推销实力、谈判技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、接近客户的方法、顾客服务、应对反对看法等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预料等等。 2、产品学问：详细内容包括：本企业全部的品牌、产品属性、可变性、品牌理念等方面的学问。 3、竞争学问：详细包括：了解竞争对手的产品、客户政策和服务等状况，比较本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。 4、企业学问：详细包括：企业政策，例如企业的酬劳制度、企业规定的广告、产品运输费用、产品付款条件、违约条件等内容。 (三 )培训方式 培训方式力求多样化并追求投入与收益的相对最优。主要通过课堂培训、现场培训、个案研讨法、角色扮演法、户外活动训练法等绽开。 (四) 师资配备 1、企业内部培训专家：企业内部专职的培训人员，他们负责管理和协调企业的销售管理部门以及建立销售机构的培训和开发安排。 2、企业销售人员：一般选择企业高级销售代表。 3、销售经理：了解销售人员的弱点并特别了解行业和产品特点，效果较好。 4、外部培训专家：可以是销售培训的专业顾问，也可以是闻名商学院销售学科方面的资深讲师。 十四、酬劳与激励 以下三点作温州销售团队薪酬激励体系的补充： 1、绩效工资占员工标准工资的50%。绩效工资与员工的绩效考核成果挂钩，用来考核员工销售任务安排内的销售任务、货款回笼、销售费用限制、产品品种结构、信息收集工作的完成状况。 绩效工资分为月度绩效工资和年度绩效工资，月度绩效工资占考核工资的20%，年度绩效工资占考核工资总额的80%。 2、公司同时通过干脆激励政策限制员工的销售费用运用，对于超标部分的费用，公司将在年终核算时将相应数额在员工的绩效工资和奖金中扣除; 3、对于员工节约的费用，公司将提取员工费用节约额的70%作为费用节约奖金发放给该员工。 十五、费用预算 团队年度各项费用以销售预算为基础，力求实现销售费用的最有效运用。费用预算也是团队评价营销人员工作绩效的标准和依据， 细化为项目费用，包括销售过程中的广告费用、人员推销费用、促销费用、物流管理费用等。 总费用:150万元 项目费用：销售网络建设70万元; 广告策划活动、促销活动30万元; 销售团队建设 30万元; 物流管理费用10万元; 其他10万元 十六、总结 当然，好的安排只是市场拓展的第一步，重要的还是安排的执行，市场拓展的效率80%来自执行力。市场拓展不是孤立存在的它依靠于企业的管理水平、营销队伍的凝合力、营销人员的沟通实力、产品质量、设计水同等企业胜利的诸多因素。因此，加强内部的管理才能使自己品牌腾飞。