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商业合作计划书范文通用4篇商业合作规划书 篇一 校企合作是中职学校进展的必由之路，依据2023年学校工作规划，以及充分结合我校当前的实际状况，特制定本校企合作工作规划。 一、找准定位，明确方向 坚持走校企合作培育高素养技能人才之路，校企合作是学校进展的生命线，是学校生气与活力的根源所在，校企合作规模越大、关系越亲密，效益越突出，学校进展的速度越快，步伐越实。在教育教学过程中，我校始终坚持以就业为导向，以效劳为宗旨，以学生为主体，以厚德强能办学思想为宗旨，坚持走校企合作的道路，仔细实施高技能人才培育工程。我校准时依据企业进展对人才的需求，实行多样化、敏捷化的合作培育模式，形成了一校对多企的合作局面，并签订合作协议，为企业培育高技能人才。 二、完善培育条件，保证培育质量 （一）供应具有先进水平的硬件条件。高质量的应用型人才培育主要新设备、新工艺、新技术、新材料的把握和应用。学校加大使用教育资金，完善实训条件，进一步强化多媒体、理实一体化教室建立。 （二）供应高水平双师型师资。打铁还须自身硬，有了先进的教学设备，如何更好地应用于技能教学，为学生提升力量效劳，师资起着打算性作用。学校实行走出去、请进来的方法加强师资培训，举办双师型教师活动，组织观摩考察活动、并分期分批安排教师走出学校进修培训，不断提高教学水平，聘任企业的高技能人才担当兼职教师。 （三）实行订单模式培育。学校与企业签订定向培育协议、依据企业提出的专业学问和专业技能要求来组织和实施教学，学生学完相应的学问，到达相应的技能水平后，输送到企业就业。 20xx年连续推动校企合作，完善校企合作平台，扩大与签定企业合作面的同时将开展以下工作： 三、立足企业需求，扩大企业高质量的应用型人才培育规模 （一）结合农业行业技术改造和新技术应用力度的加大，对高质量的应用型人才的需求向高层次、多技能、快速应用方向进展的实际，紧紧围绕企业需求与进展，进一步结合企业现场开展高质量的应用型人才培育。 （二）充分利用学校师资、实习设备、场地资源同企业技术资源相结合的优势，建立校企一体的考核评价体系，发挥学校职业技能鉴定站和行业职业技能鉴定站的职责功能，开展农艺工、果蔬园艺工、动物防疫员等资格认证，提升校企合作开展高技能人才培育的社会认可度。 （三）完善校外实习、实训基地建立，培育满意顶岗实习要求。 （四）扩展培育专业范围，把校企合作培育高质量的应用型人才的专业范围进一步扩大，解决小工种高质量的应用型人才缺乏的现象，使校企合作培育的高质量的应用型人才满意企业的不同需求。 四、建立机构、搭建平台，深化校企合作内涵 （一）建立由行业、企业参加的教学结合。其职责是：依据市场需求和培育培训目标，制定实施教学规划；搞好课程开发，组织编写校本教材；落实兼职教师和学生实习，指导教学改革。 （二）建立职业教育校外实训基地。通过实习基地建立，加强校企合作，为学校教师和学生供应实习场所，加快双师型教师培育，提高学生的职业技能和就业力量，促进职业教育安康进展，为基地企业优先培育高质量的应用型人才制造条件。 （三）鼓舞支持行业、企业参加合作办学、办专业以及共建训基地。通过校企合作，建立一批示范性的基地，既为学生供应实习实训，又为企业培育定向人才，实现校企双赢、 五、合作的主要内容 （一）企业就缺口岗位与校方达成培训协议、每年将需要专业人数通报我方，由校方负责招生、培育，学生毕业后择优并与企业双向选择。这样学校的专业设置能够与市场有个良好的对接。 （二）企业为校方供应实践基地。由企业指派人员对学生进展实训。 六、合作的主要措施 （一）与企业商谈合作事项，并拟定有关协议。 （二）分批到企业进展不同岗位的实习。 （三）通过与企业的各种联谊活动增进双方感情，并提高学校的知名度； （四）组织好学生供需见面会，通过企业与学生的双向选择确定好进入合作企业的人选。 （五）对入围学生进展专业学问和相应专业技能的强化培训，作好其正式上岗的过渡工作； （六）组织开展好学生与社会各企事业的就业推举会。 商业合作规划书 篇二 一、目标和宗旨 把“天源堂”蜂业推广到广州市场，并做强做大。 二、合作方式 一般厂家开拓生疏市场有两种方式：一是设办事处，二是设经销商。 依据实际状况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体经销商式的办事处。这样，既能利用办事处的垂直性进展有效统筹治理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。 三、合作步骤 步骤一：选址，成立专卖店（“天源堂”蜂业形象店）。 目标时间：20xx年7、8月 步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。 目标时间：20xx年9月至20xx年12月 步骤三：成立网上商店。 目标时间：20xx年9月 步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。 目标时间：20xx年9月 步骤五：在广东地区连锁化经营“天源堂”蜂业。 目标时间：20xx年1月起步 四、甲优势 具有较强的产品研发力量和资源优势，实力雄厚； 来自“中国蜜蜂之乡”，具有肯定品牌号召力； 企业处于快速成长期，进展空间大； 企业获得多项行业内荣誉，马上取得QS认证； 品牌知名度尚未完全翻开，竞争对手未引起足够重视； 产品品种丰富，包装精致，价格低廉，符合市民群众化需求； 五、乙优势 忠诚牢靠，有良好的合作理念； 懂效劳，能吃苦，具备肯定市场维护和开发力量； 熟识媒体运作，擅长处理公共关系，能维护品牌良好形象； 背后有一支十多人组成的创业团队支持； 广州朋友校友多，销售网络简单拓展（武大校友遍布广州各行业，多有肯定社会地位）。 六、合作之后优势 经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。 直销模式，进货价低，易掌握本钱，形成销售优势； 甲可减轻因生疏市场开发带来的财务、人力、销售、治理等多种难题，市场开发风险相对降低； 甲能对乙在广州市场的操作进展有效掌握，便于协调治理； 甲在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远进展； 甲能摆脱单纯依靠经销商的旧模式。乙准时反应广州市场各方面信息，市场反响速度加快后，有助于甲把握市场主动性； 乙有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓积极性高，甲的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙的坚决贯彻执行； 甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。 七、市场营销策略 “天源堂”蜂业进入广州，利用后发优势，全新推*牛牛范文 *广品牌。市场营销目标不仅要让一局部客户群从其它蜂产品品牌转向“天源堂”，还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。 在成立形象店方面： A、开形象店不同于开公司，零售为主的经营模式和品牌形象的展现目的，打算了店面选址的重要性； B、装修风格确保与企业宣传画册上的严格全都，施行标准扮装修、进货、摆设、零售； C、乙销售人员必需经过甲统一培训，形成“天源堂”企业文化风格。 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商等方面： A、 以乙已有人员为主力，开发销售市场，拓展销售网络； B、 托付某工贸公司代理，让产品顺当进入广州市BC类卖场； C、在副食品批发市尝专业网站等渠道查找二级批发商，借助这些二批商的销售网络和客户资源； D、利用网络进展终端销售，如淘宝、BBS、群等，进展对象性、互动式营销。（目前甲已在群进展过产品销售调查，效果不错。） 商业合作规划书 篇三 一、公司简介 A公司是一家专业生产、经营顶级品牌电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等A系列产品的企业。 本公司创立于2023年7月份，目前，拥有生产流水线两条，固定资产800万元，员工120多人，其中高级治理人员10人，中层治理人员15人。并在20xx年6月通过了国家生产许可证的验收；被省质量监视局20xx年度抽查测定为合格产品。20xx年3月通过北京中大华远认证中心的ISO9001质量体系认证。 本公司在电动车行业的产销量名列前茅，胜利地在浙江县市级市场上网络遍布率达80%；并渗透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西省等省市市场；并通过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定，并在以上各省份公安厅上了名目。 本公司将以打造A品牌为企业目标，进展多元化经营，加快网络建立；开展网络效劳和电子商务，努力将本公司建立成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技效劳于一体的区域性乃至全国性的电动车企业。 二、市场分析 （一）品牌定位 争做电动车行业的领导品牌 （二）目标市场 县级、地级市（25-35岁的女性为主要目标消费群） （三）市场前景 二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化，市场已不在是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏进展，或沉或浮，实现各自的抱负。在走过原始积存的辛酸苦辣后，他们成为社会财宝的拥有者。 而随着高新技术产业的迅猛进展，加快了信息的传递速度，使国内电动车市场前进的步伐在不断加快。电动自行车作为一个新兴的产物，它的诞生来自于自然资源的日渐削减、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日需提高的状况下，故电动自行车的消失使之成为人们为之风行的产品。这不仅是国内市场，国外市场亦是；公司的网站以及公司注册在阿里巴巴的网站，外商的访问率居高不下，良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。 目前，公司引用人才，布好棋局，提炼公司核心价值，提高自身的竞争力。在产品质量治理、新产品开发、营销策略制定等都充分地表达公司“做大、做强”的定位需求，故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道，把A公司在电动车行业屹立起来。 （四）产品优势 低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向 （五）市场现状 20xx年的浙江电动车市场，由于绿源、小飞哥、欧豹、以人等国产厂家掌握了近70%的市场，因而整个市场运行大体平稳，但里面同样埋伏着引起市场动乱的因素。 1、价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。尽管电动车前四大品牌掌握着绝大局部市场，但局部区域品牌想扩大市场份额，往往用低价策略来扰乱市场，另外，即使在几个大品牌之间，在市场的压力下，也在暗中较劲，其中小裟电动车几大品牌降幅，这些都是可能引致电动车价格战的不确定因素。 2、电动车行业比照摩托车来说，技术含量相对较低，电动车企业之间的竞争更多地表达在本钱上，但随着几大品牌的规模已经形成，本钱优势相差无几，因此电动车行业技术升级之战不行避，节能技术、绿色技术、数字化技术等等技术革新将引发新的竞争。 3、从整体上来看，目前电动车市场仍处于供大于求的状况，竞争渐趋于白热化，加之电动车电机、电池的不稳定，很多老企业面临着生产设备和技术更新的难题。剧烈的竞争将厂家面临多重压力，市场份额向大品牌集中，小品牌的市场份额也正在大幅下降，局部企业甚至已处在挣扎线上。 4、从市场需求状况看，电动车消费的档次将逐步拉开，一些整体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费的主流，技术含量高的精品电动车因具有肯定的换代优势而受到欢送。 5、由于农村普及速度加快，一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延长，需求总量呈稳步上升之势，产销状况趋势向好，生产处于良性循环的合理区域内。加之最近处于“非典”时期，更为电动车市场带来前所未有的机遇和挑战。 6、地区性品牌借助地缘资源在当地拥有相当的市场占有率。 由于其自身资源、经营治理、销售网络等缘由，在当地拥有相当的市场占有率，形成了肯定的区域壁垒。由上面的市场状况分析可知： 1、技术竞争必将升级。随着电动车行业其次轮高速进展期的降临，国内电动车市场的格局将面临着重新洗牌，新老两大阵营之间的对抗将围绕如何赢得电动车换代市场来进展。 2、电动车企业的营销治理力量将承受严峻考验。绿源及其他新进入者，营销治理标准、系统运作，市场掌握力强、市场筹划一流、手法稳健，A电动车将如何应对，如何强化自我的营销力量，将成为对A电动车的最大考验。 （六）融资规划 公司规划以借贷形式，一次性借贷100万美元，用于新品开发、设计、市场推广、广告投入及扩大生产规模。 其中20万美元，用于市场推广及广告费用；80万美元用于其他营运活动。 公司规划以两年收回运营资本 三、市场推广 （一）营销策略 品牌定位：中高档。 目标市场：国内二级、三级。 渠道策略：特许经营、专卖连锁 产品策略：在建立行业品牌形象后，向相关联的领域拓展，营造属于A品牌的形态意识。 （二）推广猜测： 年份 终端网络 销售额 20xx 50家 2023 100家 10000万 2023 200家 15000万 2023 350家 20230万 在销售额到达10000万时，规划扩大生产规模（土地征用，厂房建立及设备投资），到达年产A电动车10万量的目标，满意2亿元的年销售额的需求。 通过一系列运作，于2023年完成2亿元销售额，进展终端网络350家，年生产A电动车10万量。A品牌在中国的二级、三级城市的一类商场或街面拥有专柜或专卖店，并扩展到经济兴旺的一级城市。A品牌成为中国电动车行业的领导品牌，消费者对A电动车的首选品牌。 四、治理目标 A营销治理工程，以 责任清晰、机构合理、标准运作、提高效率、赏罚清楚为目标，通过组织架构的设定和业务流程的重新梳理，将A公司建立成为以客户为中心、以市场为导向的现代营销型公司，使其不但能够精彩完成公司下达的营销任务，而且能够在竞争越来越剧烈的市场中引领整个A公司稳健进展、更加壮大。 通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能，界定相关岗位的岗位责任，相关岗位工作制度，绩效评估、鼓励考核及奖罚制度（包括各岗位的奖罚制度）， 派出机构的治理，建立各类标准化表格（如：销售日报表、业务人员工作规划表、绩效考核表等），及营销效劳体系（效劳的流程、标准、制度、政策、特色）等工作。 五、回报分析 按4年预期目标计算： 年销售额：20230万元 产品本钱：20230万元 ×50%=10000万元 市场推广、广告营销费用：20230万元×20%=4000万元 税 收：20230万元×10%=2023万元 利 润：20230万元×20%=4000万元 六、STOW分析 优势方面，A已有相关产品生产及销售阅历，在统一经营上领先一步。有利于树立企业的整体形象，提高产品及效劳质量。 A主要劣势，是没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系，A内部没有形成统一的价值观，而且在新品开发、设计、工艺质量方面，条件不够成熟。 同时，主要竞争对手的市场意识在增加，慢慢都开头注意品牌和效劳，机制敏捷，对市场变化反响快速，对A形成较大威逼，加之行业跟随者及其它品牌的进入将共享A品牌的市场份额，使A品牌慢慢失去行业肯定领导品牌的优势。 A系列产品虽说市场潜力很大，但需主推A电动车，其它产品自然销售。只有当产品向专、新开发，渠道和效劳向深、广进展，才能使A品牌真正强大起来。 通过对市场的分析，我们发觉，电动车行业在国内外市场上是属于新兴的产物。这反而给A供应了很好的时机。只要准时调整企业战略，充分利用资源，进展合理整合，A品牌是可以在剧烈的市场竞争中赢得一席之地。 商业合作规划书 篇四 一、合作背景分析 O2O即Online To Offline（在线离线/线上到线下），是指将线下的商务时机与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，这个概念最早来源于美国。2023年O2O进入高速进展阶段，开头了本地化及移动设备的整合，于是O2O商业模式横空出世，成为O2O模式的本地化分支。 自O2O概念消失之后百度、腾讯、阿里巴巴等互联网巨头纷纷布局xx0，淘宝推出了淘点点外卖，群众点评、美团网等相继成立外卖部门，外卖O2O在2023年火爆了起来。 O2O概念进展之后各行各业都进展着O2O的试水，作为效劳行业的酒店更是在不断的尝试属于自己的O2O之路。其中布丁酒店是O2O的代表者，布丁酒店经过深入布局O2O，在2023年上半年营收同比增长50%，利润同比增长300%，估计2023年收入将突破10亿元。 以互联网思维来经营酒店这正是在当今经济型酒店盈利力量不断下降的突围利器，也是布丁酒店取得胜利的重要前提，专心经营客户，用情感维系老客户，才能在当今酒店的红海中制造自己的特色脱颖而出！ 二、公司简介 i饭都市白领快餐是福建好餐饮餐饮品牌的子品牌，是好餐饮布局O2O餐饮的全新品牌，旨在于利用O2O，以互联网的思维打造外卖行业全新的消费习惯。公司主要针对中小型酒店、网吧、卖场等商业场所，供应其所需要的餐饮效劳。 i饭都市白领快餐也是赣州市唯一一家微信O2O外卖快餐公司，主要团队成员均来自海底捞、甘其食、令狐冲、大食头等闻名的餐饮企业。现公司主要以外卖快餐为主，以送餐的形式呈现O2O的宏大魅力。 公司送餐团队12人，力求以最快的速度把美味送到顾客手里，i饭外卖始终秉承“养分，好吃，安康，不贵”的经营理念，以家常菜，江湖菜为根底，吸取“四大菜系”之精华，推陈出新，把高档菜品群众化，美味佳肴快餐化。 三、合作工程介绍 i饭进入赣州以来已经和7天连锁、如家酒店、汉庭酒店等20多家经济型酒店签订了战略合作协议，i饭与大家一起用O2O方式赐予客人供应更多更好的效劳。 为了供应更好的效劳给客人，同时为了弥补酒店没有餐饮部门的缺陷，i饭餐饮推出了针对酒店的外卖效劳，入住酒店的客人可以直接使用微信点餐，也可以通过电话、微博等点餐方式进展。从而让客人感觉到酒店的便利和快捷，赐予顾客一个良好的形象，更简单留住顾客，从而到达酒店盈利目标。 四、合作方式 通过在酒店客房放入经过i饭细心设计的外卖卡片，从而引导客人进展微信等方式点餐，由此表达酒店专心为用户着想的效劳理念。 为了到达互惠互利、合作共赢的目的，针对酒店客人的每份订餐i饭都会赐予酒店方肯定的提成收益。 五、合作联系方式 外卖部合作经理胡先生：