民航市场营销教案（1民航市场营销基本概念）.docx

三亚 航空旅 游 职 业学院教案教学内容市场营销的基本概念（第一章-节页）班级日期教学目标掌握市场、需求、市场营销概念，市场作用，市场营销观念及演变。重点市场、需求、市场的作用、市场营销概念难点市场的作用课堂设计共分为二部分内容：一、市场概念，35分钟；二、市场营销概念，55分钟；教学方法、 手段讲解、案例时间安排2节课课程作业无课后自我总结分析备注注：对时间分配；提问、互动、讨论等环节；重点内容等的必要标注教学过程及具体内容第一章市场营销的基本概念第一节市场讲解四个问题：一、什么是市场？二、什么是需求？三、市场的大小如何测量？四、市场的作用是什么？一、什么是市场：早期市场概念：交易的具体地点经济学市场概念：买与卖的集合现代市场营销中的市场概念：需求的总和二、什么是需求？欲望产生具体的需求，金字塔理论。三、市场大小测量人口、购买力、购买欲望三个因素的影响。提问如何知道三亚民航市场大小？四、市场作用市场能够使资源实现最佳配置，即生产什么，如何生产，生产给 谁最优化。1、欲望需要资源来满足，欲望是无穷的，资源是有限的，社会需 要资源合理配置。2、两种资源配置制度：计划经济（政府导向）、市场经济（价格 导向）3、市场能够使资源实现最佳配置，即“生产什么”、“如何生产”、 “生产给谁”趋向最合理，使有限的资源满足最大的欲望。4、市场是一只无形的手，能够自动调节各种资源达到最优化，实 现优生劣汰。市场的第一作用是优化资源配置。第二节市场营销1、概念：市场营销是一个认知、参与并且满足顾客需求，旨在达 到企业最终盈利目的的一个管理过程。2、PPT案例分析（学生讨论）3、市场营销观念发展：生产观念、产品观念、推销观念、市场 营销观念、社会市场营销观念4、中国民航市场营销发展作业：一、要求每个学生上淘宝注册，开通卖家资质.二、将学生分成四个实践小组，每组15人，选出正副小组长。（不够请写在教案纸上）