服装销售工作计划书模板.doc

服装销售工作计划书模板服装销售工作计划书模板1一、了解公司年度市场开发计划了解公司年度市场开发计划, 主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的计划;折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计划;地域倾向计划;价格调整计划;广告及媒体宣传计划;上一年度本季资料等. 二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划服装设计师在入行新一季产品设计时, 陈列师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待, 而应该随时了解服装设计师的思路及进展, 与此同时, 启动新一季终端陈列策划案. 三、了解新一季的面料订货及生产安排表品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多, 有时数量会超过百种, 此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息. 仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的, 也无法完全用色彩、图案等来分辨, 陈列师应该按照公司统一的编号与其他部门沟通, 提高工作效率, 同时避免不必要的麻烦. 有了这些信息, 该产品系列的上市时间, 卖场由哪些面料、服装组成, 店铺的大概布局和构思就应运而生. 四、了解新品上市计划, 入行色系整合在进行陈列策划的过程中, 有一个很重要的程序, 即面对上百种面料进行色系整合. 服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗?没错, 服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案, 但仅有一套而已. 作为陈列师, 只有一种搭配方案远远不够, 因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况, 不一定能被市场认可, 这时第一反应就是通过更改陈列促进销售, 这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候. 五、了解当季库存成衣数量及清减计划表成衣库存分为两种, 一种是销售较好的畅销库存, 一种是销售不好的滞销库存. 畅销库存自然不必担心, 关键在于滞销库存. 如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合, 带动滞销库存的销售, 这是陈列设计师必须考虑的. 陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存. 比如增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店, 增加裤装的搭配、配饰的作用等. 六、了解库存面料及清减计划表当年非常受欢迎的面料, 企业可能会进行大量采购, 这种做法很可能导致第二年面料有剩余, 企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式. 陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量, 通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况, 制定相应的陈列方案. 另外, 一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注, 企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料. 总之, 陈列师要了解它们的动向, 因为总有一天, 它们会变成成品, 成为本季服装系列中的组成部分, 而提前规划它们的陈列方式, 将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合. 七、了解新一季配饰开发订货计划表配饰的开发通常由服装设计师完成, 但国内很多服装设计淘宝开店成功经验师还不具备这样的能力和精力. 如果公司没有专门负责配饰开发的部门, 那么这项工作应该由陈列部门承担. 至于原因, 一句话就可以概括：巧妇难为无米之炊. 没有配饰的陪衬, 想将陈列做得出色很难. 试想一套深色的职业装, 如果连胸针、丝巾、包袋这样的小配件都没有, 要如何出彩?配饰开发订货计划表是根据新一季的面料订货、生产安排和新品上市计划制定的. 配饰开发最见实力的两点在于：一是配饰的色彩与本季的服装主推色完全吻合或十分搭调. 陈列师提前找到面料的色卡, 在开发配饰的时候, 把与某一块或某几块面料相匹配的标准色准确地提供给制造商, 以免开发出来的配饰无法搭配服装的色彩. 二是要开发专属配饰. CHANEL一直流传下来的经典配饰之-与服装面料相同质地的山茶花, 就是上面所说的专属配饰, 这种配如何在阿里巴巴开店饰与服装的搭配完美无缺, 并且独一无二. 服装销售工作计划书模板2有了详细的销售工作计划便是成功的开始. 我做的是服装销售, 在这个竞争较大的市场中, 我的服装销售工作计划更加详细具体地体现. 一、项目介绍由于资金有限只有5万元, 所以我想来想去没有什么更好的项目, 时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业, 服装行业. 我的项目是做服装行业, 开个女式服装店. 在选定行业之前, 我先衡量自己的创业资金有多少, 5万元. 因为, 各行业的总投资有高有低, 每一种行业都不一样, 所以, 先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业, 再来做进一步的规划. 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟, 项目需要的成本较低, 容易进入也容易启动. 而且自己对服装也有点感兴趣, 算是兴趣与事业相结合吧, 呵呵. 二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大, 所以一定要找个商圈位置好的店面. 经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错, 闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一, 莘庄又是闵行的中心, 这里交通发达, 人口密集, 市场是没问题, 而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心, 前景广阔. 最后我把店面选在了莘庄的水清路上, 仅挨店面就有一个公交车站, 前面是个大马路, 平时无论白天晚上人来人往. 而且一百米开外就是地铁站, 人流量是可想而知的. 周围又都是老居民区, 固定人口多, 地块成熟, 消费力旺盛. 另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店, 但大都定位居高, 价格昂贵, 款式单调稀少. 平时也很少有人光顾. 因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓, 富人很少, 不适合销售高档消费品. 这里虽然人流量大但大都为上班一族, 消费能力为中低档. 我的定位就是中低挡符合市场需求. 同时和其他几家店没有冲突, 差异性存在. 店面的租金也不高5000元/月, 付三压一, (上海都这样). 找好店面之后, 接下来就是要与房东签约. 而且, 这个动作不能太早, 必须待前面几项步骤都完成后才能进行. 因为, 一旦与房东签约之后, 就开始支付房租, 自然就会有时间压力. 所以, 我在与房东签约之前, 一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办-理等, 这里我就不在熬述了), 都先准备好了. 在与房东签约时, 租期不要太短, 如果只签一年, 可能一年后才要开始回收, 结果店面却被房东收回去, 租期以三至四年为较理想的签约期限. 我签的合同是三年, 即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨). 店面承租下来, 需要一段装潢期, 所以我向房东情商, 租金起算的日期让他扣掉装潢期, 以降低租金支出. 呵呵, 能少烧钱就少烧点, 谁让咱只有5万元起步金呢. 三、店面的装潢租好了店面, 下面要装修了. 店面装潢关系到一家店的经营风格, 及外观的第一印象, 因此, 装潢厂商的选择十分重要, 所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验. 譬如, 开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商, 开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商. 因为, 装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验, 到时候所装潢出来的店面, 在实务操作上, 就未必能完全符合需求. 届时, 如果再打掉重做, 当然就费钱费时. 服装销售工作计划书模板3一、对销售工作的认识1.市场分析, 根据市场容量和个人能力, 客观、科学的制定出销售任务. 暂订年任务：销售额100万元. 2.适时作出工作计划, 制定出月计划和周计划. 并定期与业务相关人员会议沟通, 确保各专业负责人及时跟进. 3.注重绩效管理, 对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪. 4.目标市场定位, 区分大客户与一般客户, 分别对待, 加强对大客户的沟通与合作, 用相同的时间赢取的市场份额. 5.不断学习行业新知识, 新产品, 为客户带来实用的资讯, 更好为客户服务. 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商, 以备工程商需要时能及时作好项目配合, 并可以和同行分享行业人脉和项目信息, 达到多赢. 6.先友后单, 与客户发展良好的友谊, 处处为客户着想, 把客户当成自己的好朋友, 达到思想和情感上的交融. 7.对客户不能有隐瞒和欺骗, 答应客户的要及时兑现, 讲诚信不仅是经商之本, 也是为人之本. 二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量. 每天至少打30个电话, 每周至少拜访20位客户, 促使潜在客户从量变到质变. 上午重点电话回访和预约客户, 下午时间长可安排拜访客户. 考虑北京市地广人多, 交通涌堵, 预约时选择客户在相同或接近的地点. 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求, 先了解决策人的个人爱好, 准备一些有对方感兴趣的话题, 并为客户提供针对性的解决方案. 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考, 并为工程商出谋划策, 配合工程商技术和商务上的项目运作. 4、做好每天的工作记录, 以备遗忘重要事项, 并标注重要未办理事项. 5.填写项目跟踪表, 根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进, 并完成各阶段工作. 6、前期设计的项目重点跟进, 至少一周回访一次客户, 必要时配合工程商做业主的工作, 其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次. 工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记, 并及时跟进和回访. 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计, 为工程商解决本专业的设计工作. 8.投标过程中, 提前两天整理好相应的商务文件, 快递或送到工程商手上, 以防止有任何遗漏和错误. 9.投标结束, 及时回访客户, 询问投标结果. 中标后主动要求深化设计, 帮工程商承担全部或部份设计工作, 准备施工所需图纸(设备安装图及管线图). 10.争取早日与工程商签订供货合同, 并收取预付款, 提前安排备货, 以最快的供应时间响应工程商的需求, 争取早日回款. 11.货到现场, 等工程安装完设备, 申请技术部安排调试人员到现场调试. 12.提前准备验收文档, 验收完成后及时收款, 保证良好的资金周转率. 三、销售与生活兼顾, 快乐地工作1.定期组织同行举办沙龙会, 增进彼此友谊, 更好的交流. 客户、同行间虽然存在竞争, 可也需要同行间互相学习和交流, 本人也曾参加过类似的聚会, 也询问过客户, 都很愿意参加这样的聚会, 所以本人认为不存在矛盾, 而且同行间除了工作还可以享受生活, 让沙龙成为生活的一部份, 让工作在更快乐的环境下进行. 服装销售工作计划书模板4时光飞逝转眼又到了_月份, 回顾即将过去的_月份经历了很多, 也感悟到很多. 首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持, 自己才能更好的立足于本职工作, 再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素质. 现将_月份的计划如下：一、顾客方面：我把进店的顾客分为两种：1、根据公司领导要求, 做好店内的陈列及新款的展示, 安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售. 2、定期及及时的做好竞争对手促销活动和款式变动的收集, 第一时间反映到公司总部. 3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪, 维护老客户, 保持经常与老客户联系, 了解客户对产品需求的动向, 及时向店内的会员及老顾客反映公司的款式及店内的的优惠信息. 4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存, 确保随时有货. 二、销售技巧方面：店员除了将服装展示给顾客, 并加以说明之外, 还要向顾客推荐服装, 以引起顾客的购买的兴趣. 推荐服装可运用下列方法：1、推荐时要有信心, 向顾客推荐服装时, 营业员本身要有信心, 才能让顾客对服装有信任感. 2、适合于顾客的推荐. 对顾客提示商品和进行说明时, 应根据顾客的实际客观条件, 推荐适合的服装. 3、配合手势向顾客推荐. 4、配合商品的特征. 每类服装有不同的特征, 如功能、设计、品质等方面的特征, 向顾客推荐服装时, 要着重强调服装的不同特征. 5、把话题集中在商品上. 向顾客推荐服装时, 要想方设法把话题引到服装上, 同时注意观察顾客对服装的反映, 以便适时地促成销售. 6、准确地说出各类服装的优点. 对顾客进行服装的说明与推荐时, 要比较各类服装的不同, 准确地说出各类服装的优点. 其次要注意重点销售的技巧, 重点销售就是指要有针对性, 对于服装的设计、功能、质量、价格等因素, 要因人而宜, 真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”, 最终销售成功. 在极短的时间内能让顾客具有购买的信念, 是销售中非常重要的一个环节. 重点销售有下列原则：1、从4W上着手. 从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋, 有利于销售成功. 2、重点要简短. 对顾客说明服装特性时, 要做到语言简练清楚, 内容易懂. 服装商品最重要的特点要首先说出, 如有时间再逐层展开. 3、具体的表现. 要根据顾客的情况, 随机应变, 不可千篇一律, 只说：“这件衣服好”, “这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言. 依销售对象不同而改变说话方式. 对不同的顾客要介绍不同的内容, 做到因人而宜. 4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋, 要向顾客说明服装符合流行的趋势. 三、地理位置方面：我们_店的地理位置较偏, 周围没有更多的商圈, 除了今年初新开了一个五号停机坪购物广场外没有其他购物点. 而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流, 或更多的是靠万达搞一些广场活动而带动的客流. 也就是因为我们店由于地理及客流的因素占关健的比重, 所以做好节假日的促销优其关键, 而如果作为店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里, 合时合地的陈列才能更好的提高销售. 我们可以根据客流的高低制定不同阶段, 而在不同的时段采取的陈列思想也应该不一样, 如周一至周四客流少我们作求生存的阶段, 那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面, 如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段, 就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象. 另外, 现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配, 但是, 在色系的搭配过程中, 一定要注意整体的布局, 以及最小陈列单元格的陈列, 再到整场组合的布局. 具体计划：1、切实落实岗位职责, 认真履行本职工作：千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感感;完成其它工作. 2、明确任务, 主动积极：积极了解达到的标准、要求, 力争在要求的期限内提前完成, 另一方面要积极考虑并补充完善3、努力经营和谐的同事关系, 认真向领导学习, 善待每一位同事, 做好自己在店内的职业生涯发展. 同时认真的计划、学习知识、提高销售技能, 用工作的实战来完善自己的理论产品知识, 力求不断提高自己的综合素质. 感谢公司给予我机会与信任, 我一定会积极主动, 从满热情. 用更加积极的心态去工作. 服装销售工作计划书模板5为确保公司物流部的工作能顺利正常的开展, 为了公司能节约相对成本, 也为让公司对我的工作进行考核, 我将做好以下方面的计划, 来提高工作效率, 更好的开展工作, 一.继续提高员工素养, 强化员工服务意识人是万物之本, 员工是企业生存的命脉, 只有企业真正重视员工, 关心员工, 让员工感受到企业的温暖, 员工才会用更好激情来为企业付出. 当然我们企业更需要有先企业后个人的高素质员工, 因此我们必需加强员工培训, 提高员工积极性, 增强员工个人素养, 使员工更有团队精神和奉献精神. 只要员工的个人素养真正提高了, 能真正关心企业, 那么我们部门的服务水平也就相应的提高了, 各项工作也能顺利的进行. 这样就进入了一个良性循环的过程中. 对此向公司提出两点建议：一是不建议加班, 当然前提是在高工作效率和计划任务完成的情况之下;二是奖与惩相结合, 不能光有惩而不奖, 反之当然也不行, 二者是相辅相承, 缺一不可. 二.不断完善管理制度由于物流部不是直接创造经济价值的部门, 再加上物流部缺乏系统的规章制度和管理工作方面存在的漏洞, 所以往往会被本部门员工误认为不被公司重视, 对员工工作积极性有一定的影响. 对此需不断完善部门管理制度, 需实施岗位责任制制度、交接班制度、车辆管理制度、文件管理制度、奖惩制度等, 三.加快管理岗位建设我将结合本部门岗位的具体工作情况, 逐步优化组织结构, 使其基层具体落实、中层监督指导. 使各岗位人员明确其职责所在, 以便在工作中各司其职, 各尽其责, 继而争先创优. 四.作内容及安排1、收发货流程进行梳理, 改进, 并督促物流部员工严格按标准执行, 实行岗位责任制. 制定预防可能发生的错误, 及时发现, 纠正不正确的工作方法. 2.每日早会十分钟, 计划当天的工作安排, 及总结上一天的工作完成进度, 出现的问题, 困难, 部门岗位需要协助配合的安排, 表扬有进步, 工作较主动积极等个人, 激发员工的工作激情. 3.每日下班前检查各项工作完成情况, 已完成事项, 未完成事项, 待办事项, 第二日需交接事项或紧急待办事项. 检查电源, 门窗是否关闭. 清洁是否到位等. 4.每日开单员下班前检查当天单据的准确性, 完整性, 是否按时交财务. 检查系统所有单据, 有无异常情况, 库存有无异常数据. 发现问题立即解决. 5.每周/月总结本周/月工作情况, 对工作中出现的问题、困难提出可执行建议/方案, 对工作中作出成绩, 有重大进步, 为公司提出建议, 或努力工作, 尽心尽力者给予表扬或奖励. 6.各种物料码放、搬运入库时应先内后外、先下后上. 检查货架的货品是否按规定陈列, 整个库房保持整齐, 整洁, 有无脏乱现象, 货品名, 标签, 及价格是否一致. 7.严格按照仓库管理规程进行日常操作, 仓库收发货人员对当日发生的业务必须及时登记, 做到日清日结, 确保物料进出及结存数据的正确无误. 不定时复核实物和库存差异, 当天发现有差异数据当日处理, 找出原因, 并纠正错误. 9.仓库必须根据实际情况和各类原材料的性质、用途、类型分明别类建立相应的明细账, 凡是无吊牌货品一律找出同款贴上标签(款号, 尺码, 价格), 凡是浅色衣服原则上全部套外包装袋. 10.做好各类物料和产品的日常核查工作, 仓库收发货人员必须对各类库存物资定期进行检查盘点, 并做到账、吊牌、物一致. 如有变动及时向主管领导及相关职能部门反映, 以便及时调整. 11.库存物资清查盘点中发现问题和差错, 及时查明原因, 并进行相应处理. 如属短缺及需报废处理的, 必须按审批程序经领导审核批准后才可进行处理, 否则一律不准自行调整. 发现物料失少或质量上的问题(如受潮或损坏等), 及时的用书面的形式向有关部门汇报. 服装销售工作计划书模板6在竞争日趋激烈的时代, 商家为了吸引消费者的眼球, 提高销售量, 应该在每个细节上力求做到于众不同, 在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计, 橱窗的造型外, 软件服务尤为总要. 服务提升销售业绩才会随之提高, 如何提升服务重点有以下几方面：一、服装的陈列在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外, 需要在服装的陈列上表新立异, 以求强烈的视觉冲击力, 营造成一种商业空间的销售环境, 以浓重的设计烘托自身的卖场氛围, 以独特的个性确立商圈的形象, 以争取更多消费者的光顾, 来获取更大的利润. 因此, 服装陈列也越来越受商家的注意, 成为销售系统的重要环节. 作为营销系统中重要的一环, 如何陈列商品, 有以下几点建议：1、叠装陈列(1)首先强调视觉, 在色块掌握上, 原则应是从外到内, 有浅至深, 由暖至冷, 由明至暗, 因为这是人观察事物的习性, 这样也能使消费者对商品产生兴趣, 从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物. (2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域. (3)叠装区域附近位置尽量设计模特, 展示叠装中的代表款式, 以吸引注意增进视觉, 并且可以摆放相应的服装的海报, 宣传单张, 以全方位位展示代表款. 2、挂装陈列(1)每款服饰应同时连续挂2件以上, 挂装应保持整洁, 无折痕. (2)挂装的陈列颜色应从外到内, 从前到后, 由浅到深, 由明至暗, 侧列从前到后, 从外到内, 由浅到深, 由明至暗, 这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定. 3、模特服装的陈列, 二到三天则须更换一次, 这样给顾客保持新鲜感, 吸引人流进店. 在细节决定成败的今天, 商家想在激烈的市场竞争中, 立于不败之地, 就得从细微处入手, 作为服装销售的专卖店, 有三个因素决定着专卖店开得是否成功, 一是硬件, 二是其货品陈列, 三是专卖店的员工素质, 服务质量提高销售量也必将随之提高. 二、提高服务质量服装导购代表工作的目的不尽相同, 有的是为了收入, 有的是为了喜好, 有的兼而有之, 不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求, 好的服务必将赢得顾客认同, 获得顾客认同也必将提高销售量. 1、自身工作要求：(1)保证积极的工作态度, 在工作中持有饱满的工作热情;(2)善于与同事合作, 精诚合作发挥团队销售力量;和公司其他员工要有良好的沟通, 有团队意识, 多交流, 多探讨, 才能不断增长业务技能;(3)要有好业绩就得加强业务学习, 开拓视野, 丰富知识, 采取多样化形式, 把学业务与交流技能相结合. (4)对自己严格要求, 学习亮剑精神, 工作扎实细致, 要不断加强业务方面的学习, 多看书及相关产品知识, 上网查阅相关资料, 与同行们交流, 向他们学习更好的方式方法. (5)善于做出工作总结, 一周一小结, 每月一大结, 看看有哪些工作上的失误, 及时改正下次不要再犯, 学会自主严格要求自己. 2、客户维系要求：(1)知道顾客的真正需求, 在了解顾客的需求同时, 满足顾客提出的合理要求, 提高与顾客之间的信任度, 这是维系客户所必要的条件. (2)建立客户资料, 对客服的喜好要清楚了解, 客户电话必须详细记录, 在每季有新产品上架时可以通知客户. (3)对于老客户, 和固定客户, 要经常保持联系, 在有时间有条件的情况下, 送一些小礼物或宴请客户, 好稳定与客户关系. (4)对所有客户的工作态度都要一样, 加强产品质量和服务意识, 为公司树立更好的形象, 让客户相信我们的工作实力, 才能更好的完成任务. 了解客户最需要的服务质量, 尽自己的努力做的更好. 三、具体工作计划1、对销售任务的细化分解, 将每月的任务量分配至每周、每天, 每日当班工作结束后核对任务完成情况, 总结工作得失;2、于老客户保持良好关系, 在周末时发送祝福短信, 让客户感受到被重视. 3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客, 邀约顾客到店消费. 在日益激烈的竞争环境中, 我将以公司利益为中心, 以服务客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量. 当稳定的客户群体带动散户消费群体, 确保销售稳定才是面对竞争的利器. 服装销售工作计划书模板7一、早班按店规规定穿工作装上班, 早八点半开门后, 安排一人打扫卫生, 一人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红(时间不超出五分钟), 后轮换. 八点四十五分安排早班工作, 具体为根据店内圈圈账制定配货清单, 交给业务经理, 整理样面(橱窗模特、灯模三日一换). 后二人轮流站于店前处迎宾. 为防止因样面空缺或地面不清洁导致扣分发生店员和负责人之间出现扯皮、推诿状况, 二人应分清所负责片区. 注意要点：因早班相对客流较少(除节假日外), 将工作重心着重于进销账、圈圈账和导购员作一些短时间的案例交流(但不能影响销售)、短期备货、店堂环境及一些后勤工作. 二、午间交接下午班店员_点进店后, 店长和副店长进行现金、账目的交接, 店员进行货品的交接, 交接后店长和副店长在工作日记上签字确认. 如店长、副店长提前交接完毕, 应协助店员点货. 常规班中午交接应清点上班所销售货品的库存, 另外每周二中午两班清点所有货品的库存. 三、下午班下午接班后, 主要注意四个问题, 应于店堂无人时逐次检查. 销售灯光卫生样面至晚七点整, 开始作销售日报、圈圈账、进销存卡. 注意要点：下午班时, 由于工作时间较长, 顾客流为时断时续, 必须注意调节好本人和店员的精神状态. 临下班时, 同中午交接班一样, 必须要四十五分钟内独立完成销售日报、圈圈账、进销存卡. 四、月末盘存每月底后一天晚七点全体人员盘点. 尽全力在一日内完成盘货及对账工作, 第二日作好盘存报表交给会计. 五、整店销售不要把视野局限于个人利益或只思考为老板创造多少利润上. 服装销售工作计划书模板8一、建立一支熟悉业务, 而相对稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源, 一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员, 建立一支具有凝聚力, 合作精神的销售团队是企业的根本. 在下半年的工作中建立一个和谐, 具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓. 二、完善销售制度, 建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的老大难问题, 销售人员出去拜访, 见客户处于放任自流的状态. 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性, 对工作有高度的责任心, 提高销售人员的主人翁意识. 三、培养销售人员发现问题, 总结问题, 不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题, 总结问题目的在于提高销售人员综合素质, 在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议, 业务能力提高到一个新的档次. 四、销售目标下半年的销售目标最基本的是做到月月目标达成. 根据公司下达的销售任务, 把任务根据具体情况分解到每月, 每周, 每日;以每月, 每周, 每日的销售目标分解到各个销售人员身上, 完成各个时间段的销售任务. 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩. 在下半年我向公司领导呈落一定能够在_完善的搭建一个_人的销售团队. 服装销售工作计划书模板9一、清点货品, 做到心中有数1、掌握每款货品数量. 2、掌握每款号码情况及数量. 3、掌握前十大货品库存情况及时补货, 并让每位员了解. 4、近期整理库房, 做到井然有序, 便于找货、盘货. 二、管理好账目1、做到日清、日结、日总、日存、日报. 2、做到心中有数, 每款每日销售数量及占比. 并进行销售同比及环比分析, 同时对货品进行调整. 三、管理好员工1、稳, 稳定在职员工, 逐一谈, 了解内心需求及动向. 2、招, 招聘新员工, 做到招之能来, 来之能用, 用之能胜. 3、训, 培训员工. (1)做到每位员工均了解公司制度. (2)在无顾客时, 培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧. 4、保, 保证卖场有足够的销售人员, 目的是保证销售额. 5、提, 提高销售人员的销售技巧, 货品知识等, 便销售人员成为一顶一的干将, 并为企业提供优秀的管理人员. 四、商品陈列1、按公司要求, 做好服装陈列. 做到精中有细, 细中有致. 通过陈列使顾客产生购买行为. 2、在陈列上争取创新, 开发员工的创新思维, 激发员工创新力, 并根据创新结果给予物质奖励. 目的是挖掘员工潜力, 激励员工创新思想. 3、调整服装陈列, 随时变换搭配, 让新顾客有耳目一新的感觉, 老顾客有新感觉. 五、增加销售额1、通过培训指导员工, 从单个顾客销售数量上入手, 挖掘顾客需求分析顾客类型, 多做销售附加. 2、掌握每次促销活动, 在活动前与所有员工共同分析, 做到事前的准备, 事中有跟进, 事后有总结. 3、促销宣传方面, 对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式, 争取更大的宣传范围. 4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工, 做到业绩分享, 共同学习提高, 增加整体销售业绩. 服装销售工作计划书模板10作为一名服装销售我深感到责任的重大, 多年来的工作经验, 让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说, 一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度. 用心去观察, 用心去与顾客交流, 你就可以做好. 具体归纳为以下几点：1、认真贯彻公司的经营方针, 同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工, 起好承上启下的桥梁作用. 2、做好员工的思想工作, 团结好店内员工, 充分调动和发挥员工的积极性, 了解每一位员工的优点所在, 并发挥其特长, 做到量才适用. 增强本店的凝聚力, 使之成为一个团结的集体. 3、通过各种渠道了解同业信息, 了解顾客的购物心理, 做到知己知彼, 心中有数, 有的放矢, 使我们的工作更具针对性, 从而避免因此而带来的不必要的损失. 4、以身作则, 做员工的表帅. 不断的向员工灌输企业文化, 教育员工有全局意识, 做事情要从公司整体利益出发. 5、靠周到而细致的服务去吸引顾客. 发挥所有员工的主动性和创作性, 使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”. 为了给顾客创造一个良好的购物环境, 为公司创作更多的销售业绩, 带领员工在以下几方面做好本职工作. 做好每天的清洁工作, 为顾客营造一个舒心的购物环境;其次, 积极主动的为顾客服务, 尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识, 并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语, 使顾客满意的离开本店. 6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作, 少一些牢骚, 多一些热情, 客观的去看待工作中的问题, 并以积极的态度去解决. 现在, 门店的管理正在逐步走向数据化、科学化, 管理手段的提升, 对店长提出了新的工作要求, 熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标. 新的一年开始了, 成绩只能代表过去. 我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店. 面对20_年的工作, 我深感责任重大. 要随时保持清醒的头脑, 理清明年的工作思路, 重点要在以下几个方面狠下功夫：1、加强日常管理, 特别是抓好基础工作的管理;2、对内加大员工的培训力度, 全面提高员工的整体素质;3、树立对公司高度忠诚, 爱岗敬业, 顾全大局, 一切为公司着想, 为公司全面提升经济效益增砖添瓦. 4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作, 创造最良好、无间的工作环境, 去掉不和-谐的音符, 发挥员工的工作热情, 逐步成为一个秀的团队. 本文来源：网络收集与整理, 如有不慎侵权, 请联系作者删除, 谢谢！第 36 页 共 36 页