2023年度调研工作计划范文.doc

2023年度调研工作方案范文2023年度调研工作方案范文。202_年，全市司法行政机关法制调研工作坚持以*理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实党的十七大、十七届三中全会、全国政法工作会议和全省司法行政工作会议精神，充分发挥职能作用，当好参谋助手，坚持科学开展观，脚踏实地、开拓进取，积极探究司法行政工作的新方法、新思路，不断创新，努力进步工作效率，特将202_年法制调研工作作如下安排意见：一、加强机构及队伍建立加强法制机构队伍建立，是进步司法行政各项工作的根底性工作。局党组应高度重视，实在抓好抓实，要明确领导分管，配齐、配强专兼职工作人员，积极创造条件，改善工作环境，加大基层调研工作力度，注重对法制调研工作人员的教育培训，进步法制调研队伍的综合素质。充分发挥法制机构的职能作用，做好执法监视检查的组织协调工作，作依法行政的表率，为各项业务工作提供良好效劳。二、参与地方立法和规章制度建立各科室处所要充分发挥司法行政部门在法制工作方面的优势，积极参与市乡镇、办事处人大、政府及有关部门对地方性法律、法规、规章制度及标准性文件的起草、修改、征求意见等工作，提供合法、可行、有效的意见和建议。要认真做好本单位的标准性文件及各项规章制度的制定、审核工作，协助有关业务部门把好关，使各项工作有章可循、照章办事，逐步走上法制化、标准化的轨道，真正做到依法行政。三、进一步加强法制调研工作各科室处所要进一步加强法制调研工作，做到有安排部署，有检查评比。要根据当地经济建立和社会开展的需要，紧紧围绕当地的中心工作和主要任务，深化基层、深化实际，认真考察，科学分析p ，总结出有指导意义和可操作的工作方法，写出有针对性、实效性、促进经济开展、推动社会进步，真实地反映民情民意的调研文章。局党组领导班子每人完成1篇，局机关各科室处所每人至少完成1篇调研文章，各基层所工作人员至少完成2篇调研文章普法依法治理、人民调解、安置帮教、社区矫正、基层法律效劳，务必引起高度重视，高质保量地完成这项任务，局机关在6月20日前报局办公室，司法所在6月20日以前上报1篇，11月20日以前上报1篇。局办公室可结合实际情况编印有特色司法调研的内部刊物，选登质量较高、有推广价值的调研文章，互相学习、共同进步，推动法制调研工作不断上新台阶。法制调研工作在202_年将列入个人及科室年终考核根据，凡未完成的，一律取消评先选优资格。同时，将设立法制调研先进个人进展表彰。四、严格依法行政，认真做好行政复议应诉行政执法检查工作我局是全市开展普法依法治理工作的主管部门，要模范地做好依法行政工作，进一步健全完善执法责任制、执法公示制、过错追究制等，严格遵守依法行政的各项程序和规那么，严格依法办事，对出现的行政复议、行政诉讼案件要严格按照行政诉讼法、行政复议法、司法部公布的司法行政机关行政复议应诉工作规定认真进展申诉处理和应诉。复议人员要加强业务学习，努力进步自身综合素质，进步办案质量。坚持依法行政，维护行政管理相对人的合法权益，做到执法必严、违法必究。公司调研2023年度工作方案怎么写调研部是作为_团的智囊团，拥有着强大的生命力。202_年202_年的工作，部门仍将继续秉持着“为学生效劳”的宗旨，紧随着校团委、_团的步伐来开展活动，并结合部门特色，建立专业的调研队伍，为进步同学生活质量和活动开展质量提供强有力的保障，努力使之成为同学与校会、学院与校会之间联络互动的桥梁。调研部成立至今，在前任几届部长的精心打造下，现已初步形成了一套具有自己特色的文化气氛，同时在此根底上，调研部的工作方案主要以完善部门制度、培养部门人才为主线展开，以下分为三点进展阐述。一、部门建立：1、制度建立：(1)例会制度中强调准时观念，和部门成员的自主观念，以分配工作、锻炼部门成员为主。形成小组成员自主，自立，自律的工作状态。(2)人事制度：严格录用和退部政策，每月将进展一次部门内无记名的小评，学期末做总评，对于连续评比倒数者作出相应惩罚。(3)文档制度：创立部门的博客(林齐祥负责)、QQ群(尤杨柳负责)、公共邮箱(即QQ群邮箱)、飞信群(陈雪瑶负责)等，以便沟通交流经历，反应信息。加强部门之间的交流与合作，形成一整套文档管理形式和交流形式。2、成员培训：(1)定期召开例会，小组成员轮流做工作汇报，培养语言表达才能，全面贯彻反应制度。形成组长责任制，由各组组长做好小组内部和小组之间的反应和交流。(2)学期纳新之后一周，创办新老成员交流会，加强新老成员之间的沟通，增进感情，分享经历，传承调研文化，使新成员尽快适应工作环境，进步调研才能，增强团队意识和主人公意识。同时加强新成员之间的交流和沟通，增进部门内部的友谊。(3)定期举办部门或小组的聚餐和素质拓展等活动，丰富生活，锻炼才能，使部门成员自我肯定，实现自我价值。(4)成员完成活动之后，须定期上交反应报告。同时做好上传下达工作。组长做好对材料的搜集和管理，小组成员各自做好自己的本职工作，遵守部门各项规章制度。3、校会各部门间的交流：积极参与校学生会举办的各种的活动，发挥调研部的作用。同时做好值班工作，及时完成任务。提供更多的时机让部门成员可以与校会其他部门进展交流与沟通，多理解其他部门的工作内容与方式，分享工作经历，以此丰富组织与开展活动的形式，进步自身的才能。加强与学校其他组织的交流与合作，配合组织的活动调研及活动开展。二、常规工作：1、调研工作：明确小组分工，通过小组的通力配合完成。(1)筹划组(组长陈筱，副部林玲负责)：先由小组人员确定调研对象和调研范围，再由小组讨论并设计出该次调研的形式，在例会中进展公示，征求意见建议，并最终制作完成筹划书和工程书，传至部门QQ邮箱。(2)对外联络组(组长林齐祥，副部黄倞朗负责)：负责施行调研活动，如印发问卷、走访调查、网络调查、采访调查等，同时负责调研活动中的外联事务。(3)信息组(组长尤杨柳，副部林玲负责)：负责后期的数据统计和调研报告。(4)文秘组(组长康淑娥，部长陈雪瑶负责)：负责全程工作的跟踪记录。材料的整理和总结。2、反应工作：(1)部长，副部反应：团结学生会其他部门，并配合好其他部门各项活动的开展，做好部门之间的交流与合作，及时将部门情况反映到_团，并提出相关建议。(2)组长反应：在每周例会之外的课余时间，小组通过活动交流成员近况，对部门近期活动进展分析p ，反映参加各项活动的意见，整理总结之后在例会上发表。(3)干事反应：可通过例会发言直接反应，也可通过向部长、组长反映情况。以此来增强干事集体荣誉感和主人翁意识。做好民主制度的开展。3、宣传工作：(1)纳新宣传：根据学生会的安排，有组织地进展宣传。可通过走访宿舍派发宣传单(包括调研部成立的历史、功绩、工作内容等)、晚点宣传等方式开展，扩大影响力。(2)工作宣传：前期，调研主题需在校会内部进展公示，征求意见。后期，调研报告将在预期的时间内通过校园网络、手机报、校报、电台、电视台以及宣传栏等途径向全校师生公布，锻炼成员的联络才能。(3)长期宣传：在开展调研活动的同时，为了进步工作才能和工作效率，可采取边调查边宣传的形式，结实调研部在同学心目中的地位。三、调研活动：1、202_年9月新生调研：202_级新生将在9月份完成入学，部门将在9月份与学生效劳站合作，做一份对于新生需求的调研，将部门专业的调研知识与效劳站广阔的资相结合，主要调研新生入学困惑和希望得到的需求，从而更好地有针对性地为202_级新生提供效劳和信息咨询。(详见附录2)2、202_年10月为机动时间，配合校会活动，完成日常工作。3、202_年11月的品牌活动，明确部门定位，增强成员对部门的认识，品牌活动采取定期与权益部、后勤相关部门合作的形式，开展对食堂、宿舍楼等做出调研，反映同学心声，为后勤工作提出建立性意见，增强部门成员理论才能。(详见附录3)4、202_年12月的学风调研：学期末，针对于学生备考状况，我们将和学习部合作，针对学风建立，如两早一晚等活动开展相关的调研，内容主要包括学生学习状况的分析p ，和学风建立的分析p 等，以此来增强学习意识，进步学习才能。5、202_年3月，结合志愿者月做的调研：志愿者活动在班级、学院和学校多方的宣传鼓励下，开展得如火如荼，同学们积极参与志愿活动也进步了大学生的综合素质和道德品质。我们此次调研，旨在理解志愿者活动在我校的开展情况，并为存在的问题广泛争取民意，以此来进步志愿效劳的质量和效率。6、202_年4月，配合校会的相关活动，属于机动时间。7、 202_年5月20日是中国学生营养日，值此一个学年的终点，我们特意为广阔学生群体奉上这份营养的夏日甜品，想必一定会缓解广阔备考学子的压力，为期末考试带来好运。我们这次调研，主要以师大学生为例，调查学生的营养秘笈和小窍门，纠正不安康的饮食习惯，传播安康的营养方法。四、完毕语：为了部门的开展壮大，部门成员将不懈努力。调学子之智，研身边之事，沿着前人铺下的文化之路，探究部门文化的前进方向，立志把调研部建立成为一个文明、和谐、高效、创新、专业的效劳性部门!2023年度调研工作方案范本为认真研究谋划明年工作思路，县委决定从11月中旬开场开展专题调研活动，现将有关事项通知如下：一、调研目的按照深化贯彻落实科学开展观的要求，围绕我县经济社会开展新跨越中的假设干重大问题开展调查研究，科学确定明年平阳经济社会开展的总体目的、工作重点及主要措施，研究提出实在解决前进中困难和问题的对策措施，为促进我县经济社会又好又快开展提供工作指导。二、课题安排和责任分工1、明年全县经济社会开展的总体要求和工作重点调研调研内容：认真总结今年我县经济社会开展的根本情况、主要特点及存在问题，分析p 我县当前面临的新机遇、新挑战、新优势，研究提出明年全县经济社会开展的总体要求、工作基调、工作重点和主要举措。仇杨均主持牵头单位：县委办参加单位：县发改局、经贸局、财政地税局、国税局、科技局、国土资局、规划建立局、农办、农业局、交通局、水利局、环保局、文化广电新闻出版局、教育局、卫生局、体育局、县委政法委、公安局、_局、安监局等。2、明年全县经济工作重点和主要举措调研调研内容：认真总结今年我县经济运行情况和存在问题，研究提出明年全县经济开展的详细目的、工作重点和主要举措。王中毅主持牵头单位：县府办参加单位：县发改局、经贸局、财政地税局、国税局、外经贸局、统计局、环保局、规划建立局、国土资局、农办、农业局、交通局、水利局、科技局等。3、维护社会稳定调研调研内容：认真总结我县今年平安建立特别是国庆安保工作的成绩和缺乏，深化分析p 当前社会转型期维稳工作特点和做好明年维护稳定工作存在的困难，明确明年我县维稳工作的重点、抓手和举措。亓宾、曾绪贤主持牵头单位：县委政法委参加单位：县公安局、检察院、法院、司法局、_局、安监局、维稳办。4、加快推*阳沿海产业带建立调研调研内容：认真总结今年我县沿海产业带建立的做法、成效和经历，分析p 当前工作中存在的问题和缺乏，重点围绕沿海产业带各区块建立进度、围垦造地、选商引资等问题进展调研，提出明年的工作思路和主要举措。陈景宝主持牵头单位：县发改局(沿海办)参加单位：县经贸局、水利局、规划建立局、宋埠-西湾滩涂围垦工程建立指挥部、西湾南片滩涂围垦工程建立指挥部、有关乡(镇)。5、加强基层根底建立调研调研内容：总结今年我县基层根底建立尤其是后进村集中整治的做法和经历，深化分析p 基层根底建立方面存在的主要问题和影响因素，重点围绕扩大党的组织和工作覆盖面、加强基层党组织自身建立、增强基层党组织效劳群众功能、改良基层党组织工作方式等问题进展研究，提出明年的工作思路和主要措施。林亦俊主持牵头单位：县委组织部参加单位：县民政局、各乡(镇)。6、国防教育的工作重点和主要举措调研调研内容：认真总结今年国防教育的工作成效，分析p 新形势下国防教育存在的问题，提出明年国防教育的工作重点和主要举措。朱建云主持牵头单位：县人武部7、深化作风建立和加强党风廉政建立工作调研调研内容：认真总结今年我县作风建立和党风廉政建立工作情况、主要特点及存在问题，提出新形势下深化作风建立和加强党风廉政建立的工作重点和主要举措。朱建和主持牵头单位：县纪委(监察局)参加单位：有关部门、乡(镇)。8、以昆鳌一体化为龙头的新型城镇化建立调研调研内容：认真总结今年我县以昆鳌一体化为龙头的新型城镇化和重点工程施行情况，研究提出加快推*阳城镇化尤其是昆鳌一体化及重点工程建立的工作思路和举措，明确我县明年重点工程建立工程安排。申卫国主持牵头单位：县规划建立局参加单位：县发改局。9、加强以文化引领经济社会开展调研调研内容：认真总结今年我县文化、教育、体育、卫生等社会各项事业开展的主要成效及存在问题，研究提出明年加强以文化引领经济社会开展的工作重点和主要举措。郑 杰、汤筱疏主持牵头单位：县委宣传部参加单位：县文化广电新闻出版局、教育局、体育局、卫生局、文明办(创立办)。10、加快推进强镇扩权调研调研内容：认真总结今年强镇扩权试点工作施行情况，积极探究扩权强镇各项政策，提出明年详细思路和工作举措。麻胜聪主持牵头单位：鳌江镇。11、推进自主创新调研调研内容：认真总结今年我县科技事业开展情况，研究提出明年我县加快科技事业开展的工作思路和主要举措，着重研究如何强化企业创新主体地位、自主创新效劳平台建立、完善产学研合作机制、健全多元化科技投入等问题。胡祖吉主持牵头单位：县科技局参加单位：县经贸局。12、加快开放型经济开展调研调研内容：总结今年我县外资、外贸、外经工作的主要情况及存在的问题，提出明年推进开放型经济开展、加快构筑对外开放新格局的工作思路和重点。雷文多主持牵头单位：县外经贸局参加单位：县协作办(招商局)。13、推进新农村建立调研调研内容：认真总结今年我县新农村建立的根本情况、主要特点及存在问题，特别是围绕加快开展现代农业、施行“优美乡村行动”、农村土地流转、农房改造、宅基地复垦等方面进展研究，提出详细工作思路和主要举措。曾上俊主持牵头单位：县农办参加单位：县农业局、林业局、发改局、规划建立局、国土资局、能办。14、乡镇行政区划调整调研调研内容：回忆我县乡镇行政区划调整历程，分析p 当前我县乡镇行政区划现状及存在问题，深化研究乡镇行政区划调整在促进区域经济开展、加快小城镇建立等方面的作用，提出我县乡镇行政区划调整的工作思路和详细方案。蔡月琴主持牵头单位：县民政局。15、加快推进顺溪水利枢纽工程建立调研调研内容：总结今年顺溪水利枢纽工程建立进展情况，分析p 建立中遇到的困难和问题，提出明年加快推进顺溪水利枢纽工程建立的详细任务要求和主要措施。张维林主持牵头单位：顺溪水利枢纽工程建立指挥部参加单位：顺溪镇和有关部门。三、详细要求1、组织分工。这次专题调研由15个专题调研组分头进展，每个专题组由县党政班子领导成员牵头负责，有关部门主要负责人详细负责，抽调3-5名熟悉业务情况、有较强研究才能的同志组成。2、时间要求。各专题调研组完成调研任务后，要及时写出调研报告，12月初，县委将听取调研成果汇报。2023年度保洁工作方案范文使居民有一个安康、愉悦的生活环境，就要将卫生意识贯穿到每家每户每个人的心中，带着大家共同行动。以下是202_年要执行的社区卫生工作方案。讲卫生、讲文明、保护自己的家园一直称作为一种传统美德。一点也没有错，不管是个人还是集体，卫生做好了，就制止了“病从口入”。然而人们的身体安康有了保障的时候，就解决了“看病难，吃药贵”这一难题。所以作为社区的管理人员，做好居民的卫生工作重在必行。一、指导思想以党的“十七”大精神为指导，以构建新型城市卫生效劳为体系为内容，以社区卫生效劳体系及内涵建立工程为重点，以完善效劳功能和进步效劳才能为核心，使我区社区卫生效劳工作得到明显进步。二、目的进一步完善、健全社区卫生效劳体系建立，加强人才队伍建立，本年度社区卫生效劳机构的队伍整体素质得到进步，观念转变到位，充分发挥好“六位一体”的功能，强化社区卫生内涵建立和才能建立，进一步加强社区卫生效劳网络建立，加大卫生效劳覆盖面，本年度在条件成熟的片区力争新建23个社区卫生效劳站，继续加强社区卫生效劳的宣传力度，增设效劳内容，把社区卫生效劳工作真正落到实处，使本年度城市居民对社区卫生效劳的知晓率、效劳利用率和效劳满意率分别到达85%、75%的80%以上。三、主要工作1.坚持政府主导，鼓励社会参与，有效利用现有卫生资，合理布局，严格机构准入，完成09年23个社区卫生效劳站的建立任务。2.完善社区卫生效劳机构的内涵建立和高质量的居民安康档案，装备必要的根本设备，充实“六位一体”效劳功能，加大人才培养力度，加强专业技术、社区适宜技术和管理技能的培训，积极推广中医药效劳，开展慢病防治、残疾人康复、安康教育等促进活动，不断进步社区卫生效劳质量，使社区居民知晓率到达85%以上，享受效劳在75%以上，逐步完善202_年民居民安康档案内容，新建安康档案到达10%以上。3.继续加强社区卫生的宣传力度和与部门的协作，特别是与街道办事处、社区居委会及部门间的联络，进步社区居民的知晓率;加强信息报送，实行微机网络化管理，搭建社区信息平台，形成上下贯穿、左右联接、信息共享的良好网络化，为社区卫生效劳工作提供科学根据，确保社区卫生工作的全面落实。四、工作步骤及要求一是继续稳固202_年社区卫生效劳体系建立的成绩，打造社区卫生效劳的亮点，突出各中心的特点，拓展效劳功能，在效劳观念上更新方式、方法，让社区居民更多更好地享受到社区卫生的效劳。二是加大社区卫生效劳机构的宣传，积极开展便民效劳、主动效劳和上门效劳，为居民提供多种形势的安康教育知识讲座，增强居民的自我防病意识，加强与街道办事处、社区居委会的联络，充分利用居委会的力量扩大宣传面。三是建立健全社区卫生效劳工作制度，推广应用卫生部制定的"17项适宜技术"标准;探究社区卫生效劳机构与乡镇卫生院的一体化管理;建立退出机制，实行动态管理;建立上下贯穿、左右联接、便捷高效的社区卫生效劳平台、共享信息平台、交流咨询平台和安康教育平台，逐步进步社区卫生效劳管理层级化和快速化，进步社区卫生效劳管理效能。五、保障措施1.加强组织领导。在市政府城市社区卫生领导小组的领导下，开展社区卫生效劳工作，服从卫生行政主管部门的组织安排，落实专人管理社区卫生工作，明确责任，加强与各相关部门的严密协调配合，认真履行职责，共同推进城市社区卫生效劳的开展。区卫生局成立建专家组，负责业务培训、技术指导和工程监测、评估等工作。2.严格机制管理。各社区卫生效劳中心要将开展城市社区卫生效劳列入重要议事日程，纳入202_年年度目的任务，建立协调机构，定期与社区居委会进展工作协调和信息反应，加强与居民的联络，及时理解居民对安康的需求;区卫生局将组织督导组，随时督察社区卫生效劳工作开展情况和工作中存在问题，确保社区卫生效劳长效机制的建立3.促进政策保障。全面贯彻落实省、市、区有关“关于加快开展城市社区卫生效劳的决定”及其配套文件精神，完善相应政策和省、市、区配套资金，增加公共卫生经费投入，加强机构建立和人才培养，制定可行性操作方案，并将社区卫生效劳全部纳入社会医疗保险定点机构，为促进社区卫生效劳的开展提供有力的支撑和政策保障。2023年度采购工作方案范文本人自接手采购部工作以来，一直以效劳消费需要，控制采购本钱，提供高性价比物资材料为已任。经过不断的学习和理论，针对本部门所负责采购工作目前的状态，现对201x年的工作做出如下方案：一、供给商的选择。首先我们采购部做到多多开发物料资，调查价格，做到货比三家，控制价格审核流程，让采购部的工作透明化，并且建立完好的采购部供给商档案及物料申购档案。做为公司合格供给商必需要能做到准时，保质，乐于沟通等几个方面。本人方案完成现有原材料供给商的评定工作，为公司后期的大批量消费做好准备。同时进一步开展新的供给商网络，用以获得最理想的采购价格和品质。二、账务的清理。采购是一份繁琐，复杂的工作。同时因为其工作性质关系，对公司产品的本钱有直接影响。另外因为相关物资在采购工作的运作过程中不可防止的有退，换，修，废等情况发生，因此必须对每一批物资的采购以及合同执行情况进展台账记录，并且做好跟踪检查，定期盘点。这是本部门的日常工作，目前也一直都在执行着，201x本部门将进一步对本项工作进展完善。努力做到每笔定单的进展情况都可追溯，可查核。三、品质保证。本部门相关人员将经常前往车间理解相关物资的使用状况。对所采物资的使用状态进展跟踪，理解相关参数指标性能，搜集数据进展同类产品的比照。每批物资至少做一次使用跟踪并做好相应的评估计录四、本钱控制。201x年，本部门将在日常工作中进一步进步工作效率。除采购价格等方面的控制外，还将其它方面的本钱控制纳入管理优化的范围内，详细方面如办公物品的使用，电脑的使用管理，物资运输费的控制等方面。五、采购效率。201x年，我部将进一步完善的供给商网络的建立以及采购形式的优化，尽可能的减少采购周期，进步采购的效率和及时性。并且对各种物资的采购周期进展统计计录，提供各请购单位制定请购方案时的参考。六、异常情况的处理。因供给商消费才能的缺乏，或其它原因引发采购异常时，我部将第一时间知会相关领导并积极应对。同时将对异常情况的发生原因进展分析p 处理，记录在案;如有必要，将进展法律程序进展公司利益的维护工作。七、部门之间的协调独木不成林，采购部做为一个效劳性部门，将谨记自己的职责，将一切以公司为重，与公司其它部门分工协作，进步消费效率，降低本钱，使公司效益化，为公司开展提供助力。2023年度销售工作方案范文一、对销售工作的认识1.市场分析p ，根据市场容量和个人才能，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。4.目的市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取的市场份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好工程配合，并可以和同行分享行业人脉和工程信息，到达多赢。6.先友后单，与客户开展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，容许客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程施行中各项职能的顺利执行。二、销售工作详细量化任务制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30个 ，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点 回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在一样或接近的地点。2.见客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求，先理解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的工程运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5.填写工程跟踪表，根据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提早两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.投标完毕，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承当全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提早安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提早准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进展。2.对于老客户和固定客户，经常保持联络，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。3. 利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和理论的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断进步自己的才能。以上是我这一年的销售工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事讨论，共同努力克制，争取为公司做出自己的奉献。2023年度酒店工作方案范文按照总公司七月份工作会议精神及指示，我店结合实际情况，在下半年将围绕以下几个方面作详细工作。一、保平安 促经营在当前形势下，为了保证酒店的各项工作能正常进展，经营不受任何政策性的影响，酒店将严格按照要求，要求前台接待处做好登记关、上传关，按照市公安局及辖区派出所的规定对每位入住的客人进展入住登记，并将资料输入电脑，认真执行公安局下发的其他各项通知。其次，再对全员强化各项平安应急知识的培训，做到外松内紧，不给客人带来任何感官上的紧张感和不平安感；在食品平安上，出台了一系列的平安卫生要求和规定以及有关食品卫生平安的应急程序，有力的保证奥运期间不发生一起中毒事件；在治安方面，夜间增岗添兵，增加巡查次数，对可疑人、可疑物做到详细询问登记制度。二、抓培训，提素质业务知识与效劳技巧是表达一个酒店的管理程度，要想将业务知识与效劳技巧保持在一个根底之上，假如培训工作不跟上，新老员工的更新又快，将很容易导致员工对工作缺乏热情与业务程度松懈，特别是对一个经营六年的企业会直接影响到品牌。下半年年度的员工培训将是以总公司及酒店的开展和岗位需求为目的，进步员工认识培训工作的重要性，积极引导员工自觉学习，磨砺技能，增强竞争岗位投身下一步企业各项改革的自信心。培养一支效劳优质、技能有特色的高素质员工队伍，稳固企业在秦皇岛市场中的良好口碑和社会效益。到达从标准化效劳到人性化效劳再到感动性效劳的逐步升华。也为此，酒店将方案每月进展必要的一次培训，培训方式主要是偏向授课与现场模拟方法。三、开节流，降低本钱，进步人均消费节能降耗是酒店一直在宣传的口号和狠抓落实的日常工作，上半年各项能耗与去年同期比都有所下降和节约，下半年按照付总讲话精神，管理将更细化，在“节能降耗”的根底上企业提出了“挖潜降耗”的口号，既是如何在现有做了六年的“节能降耗”根底上再努力，寻找、挖掘各环节各程序，使各类能在保证经营的根底上再“降”一点。酒店下一步将在各区域点位安装终端计量表，如水龙头端安装水表、各区域安装电表以及与邮政分清各自费用区域。同时对空调的开关控制、办公室用电都将再次进展合理的调整与规划；其次，酒店将根据物价上涨指数和对同行业调查、理解，及时、随时的对产品房、餐进展价格浮动，使企业更能灵敏的掌握市场动态和进步业绩，不错过时机；还有酒店在详细分工上将各区域所使用的设备要求到各部门，各部门又要求到班组或个人负责。效劳员及管理人员在正常效劳和管理过程中，应随时注意检查设备使用情况，配合工程部对设备保养、维修，更好的正确的操作设备。还要求管理人员要定期汇报设备情况。客房方面，各种供客人使用的物品在保证效劳质量和数量的前提下，要求尽量延长布草的使用寿命，同时，控制好低值易耗品的领用，建立发放和消耗记录，实行节约有奖，浪费受罚的奖惩制度。这个我们一直在做如眼下由于奥运会举行，北京车辆受到单牌号和双牌号在时间上的受限，部分客人来秦必须住上两天才可返回北京，这样客用品就可以在节约上做文章。这些都是细小的潜在的节约意识，是对市场情况的掌握表达。四、坚持创新，培养创新意识创新是酒店生存的动力和灵魂，有创新才有活力和活力，有创新才能感受到酒店成长的乐趣，在目前对酒店产品、营销手段大胆创新的根底上，在新的市场形势下，将要大力培养全员创新意识，加大创新举措，对陈旧落后的体制要进展创新，对硬件及软件产品要进展创新，对营销方式、目的市场的选择也要创新，再进一步开展创新活动，让酒店在创新中得到不断的进步与开展，如，马上酒店要举行的出品装盘比赛，目的就是让厨师从思想上懂得什么叫艺术装盘的同时又节约了本钱和进步了菜肴整体档次。在保证眼下推出的“5515”根底上，还要创新出很多类似的买点和思路。更进一步走在市场的最前列，影响市场。五、严格本钱控制，加强细化核算控制各项本钱支出，就是增收创收。因此，今年下半年酒店将加强本钱控制力度，对各部门的各项本钱支出进展细分管理，由原来的每月进展的盘点物资改为每周一次，对各项消耗品的使用提出改良意见和建议，从而强化员工的本钱控制意识，真正做好酒店各项本钱控制工作。六、加强设备设施维修，稳定效劳酒店经过了六年的风风雨雨，硬件设施也跟着陈旧、老化，面对竞争很剧烈的市场，也可说是任重道远。时常出现工程问题影响对客的正常效劳，加上客租率频高，维保不能及时，造成设施设备维修量增大。对于高档次的客人会随着市场上装修新型、豪华酒店的出现而流失一部份，年底酒店旁边将增开两家，一家定位三，一家商务酒店为此，酒店在有方案的考虑方案年底更换客房、餐厅部分区域地毯，部分木制装饰喷漆和部分粉刷。尽可能的为酒店争取住客率，进步酒店的经济效益。七、用人性化管理 进步企业凝聚力进步企业凝聚力首先就要进步员工满意度，让员工满意更是人性化管理最终的工作表达。如何进步员工满意度？员工对企业在哪方面不够满意？这是今后工作的重点，每一位员工都希望自身的价值在企业能有公正的评价。这就需要企业本着“公平、公正”的原那么。即绩效考核要公平，选拔时机要公平，处理问题要公平、公开。其次，还要为重要的突出的员工制定其职业开展规划，特别是那些可能影响企业今后开展的关键人员，引导他正确的树立职业观和人生价值观。还要制定有利于调动和保护大多数员工积极性的政策，重奖为企业做出突出奉献的员工，使员工真正体会到付出与回报的公平和人性化管理及企业的文化气氛。另外，要建立一个开放、和谐的沟通渠道，这是落实人性管理的必要采取方法，让大家积极参与，踊跃发表参与意见，工作的，生活的，进一步促进领导与各级人员之间的意见交流。目前采取的沟通形式有：员工大会、搜集意见、情况通报，等这些方式，把企业的政策、问题、开展方案向员工公开，让员工参与。对员工提出的建议意见适时地给员工以认可、夸奖和赞扬。员工的思想和生活有困难时，企业千方百计地为他们排忧解难；在员工作出成绩时，要公开及时地表扬。这些都是人性化管理的展现，都是员工能感受到的。企业给员工一份关心，员工便会以非常的干劲报效企业。只要重视员工，员工就会报效企业，就会增强企业凝聚力，做百年老店，势在必行。2023年度质量工作方案范文作为惯例，公司在1月4日公布了新年的第1号文件，推出了xxxx年质量工作方案。与以往不同的是，今年的质量工作纲要没有连篇累牍的说教，的是言简意赅的思路目的和务实务真的工作要求。xx年质量工作提出的总体思路是：明确质量责任、标准工作流程、强化设计验证、严肃工艺纪律、强调工序自检、降低资金赔偿。六句话36个字，涵盖了做好质量工作的全部因素、过程和效果。其质量方针更用了精练的语言：认真、认真、再认真；严格、严格、再严格。从而突出地强调了做好全公司的质量工作，全在于我们每个人认真与严格的程度。那么今年要到达的质量目的是什么？一是要全面完成4项质量kpi指标；二是确保3c认证和质量管理体系运行有效并顺利通过第三方监视审核；三是完成8项公司级质量改善课题；四是提升效劳质量，在全国范围内建立南北中3个配件结合中心库；五是要让顾客满意度到达75%以上。为确保公司全年质量工作有序、有重点并有效地开展，全面达成公司事业方案和质量kpi目的，一号文还对产品开发部、采购部、事业方案部、综合管理部、人事总务部、质量管理部、客车公司、底盘公司、装备中心和其它部门分别提出了详细的质量指标与任务。2023年度调研工作方案范文内容，我们还为您精心挑选了关于2023工作方案的优质专题，:年度调研工作方案第 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