2022年天猫营销活动策划方案.docx

2022年天猫营销活动策划方案 天猫营销活动策划方案 各种营销活动是商家赚钱的最好利器，为举办天猫营销活动制定方案，下面是小编整理的天猫营销活动策划方案，欢迎阅读。 篇1：天猫营销活动策划方案 一.官方活动力度： 据天猫内部相关人士透露，天猫将于今年4月份对其于20xx年1月11日启用的商城新品牌(原淘宝商城)天猫新风尚，进行天猫更名以来最大规模的线上及线下推广。此次天猫推广活动的主题是：天猫新风尚，风格有你创。线上推广时间为4月16号-4月25号，涵盖了国内各大主要的门户网站、视频网站、垂直社交网站、各大知名社区等。线下推广主要分两个主要部分：一是4月16号-30号将会在北京、上海、杭州、成都、广州的地铁及候车厅进行密集的广告投放;二是4月16号-0号也是本次天猫新风尚品牌推广的重中之重，主要是中心电视台、湖南卫视等各省市电视台的黄金时间的高强度密集曝光。 更有文件表示：这是淘宝商城20xx年更名以来的第一次大的促销及天猫新品牌的宣扬活动，并且这次活动的宣扬促销力度将远超去年的双11加双12的总和。 二.活动意义： 紧跟天猫脚步，合理利用活动期间官方引来的大量流量加上本店铺前期利用自己的方式引流，促成活动期间订单，预料效果不详，后期可总结阅历与不足，便利下一次做大型活动，逐步完善。 二.活动方案： 1.店铺名称：尚艺家居专营店 2.店铺地址： 3.活动上线时间：4月16日4月25日(1622是预热，2325正式) 4.活动促销文本(活动叠加的层层模式)： .保藏“单品”，23日18:00起先，前三位免单 .参与免单没胜利的赠送俩次抽奖机会，奖品为价值。元的花瓶一个 .满300减60，上不封顶。 活动说明：双重幸运，惊喜不断，掌柜发话了“偶系真心要送哦!” 参加免单的买家必需保藏该珍宝，在拍下并付款的买家中前三位即可享受免单，免单买家只需支付10元首重运费，没有抢到免单的买家也不要灰心，我们会赠送俩次抽奖的机会，在页面中完成抽奖即可，中奖者将产生于当天的买家中，双重幸运，双重惊喜，同时满300减60，上不封顶哦! 5.店内装修： .前期推广前店内打上活动预报的文案图片，文案内容+即将起先+点击保藏店铺等吸引内容。(4月8号前做好) .活动期间，首页顶通挂活动banner,连接到特价分类页面(单品库存仅限一个)，分类页面广告语：“本店承诺：全网唯一，抢到即赚到。”等类似内容的广告语。 6.推广(4月5号到15号)重点 (推广的时候可更为系统和广泛，须要推广人员可依据自己的推广阅历达到最好的推广效果。定一个具体的推广方案，可作为活动后期阅历总结的参考。 推广内容参考： .老客户维护：客服用自己的方式通知到已经买过我们产品的老客户。 .站内站外同时推广： 重点推：活动促销 .保藏“单品”，23日18:00起先，前三位免单 .参与免单没胜利的赠送俩次抽奖机会，奖品为价值。元的花瓶一个 .满300减60 活动说明：双重幸运，惊喜不断，掌柜发话了“偶系真心要送哦!” 参加免单的买家必需保藏该珍宝，在拍下并付款的买家中前三位即可享受免单，免单买家只需支付10元首重运费，没有抢到免单的买家也不要灰心，我们会赠送俩次抽奖的机会，在页面中完成抽奖即可，中奖者将产生于当天的买家中，双重幸运，双重惊喜，同时满300减60，上不封顶哦! 推广地址：淘宝论坛，淘宝帮派，一百零一度，天际，豆瓣，蘑菇街，微博，博客，大众点评网，等等等等，能插入链接的为最佳。 可选择有针对性的网站进行推广：天气渐渐转暖，打算结婚，装修房屋的人应当会许多，选择一些家具网站和婚庆网站等这类对象常常上的网站，宣扬活动的同时宣扬店铺。 宣扬推广用语： “双重惊喜，免费赠送，不容错过! 免单+抽奖，双重好礼，看到此消息，即为您是幸运的，小店新开张，流量不多，别再担忧那么多人，怎么可能会是我啊，您望见了，您知晓了，您就是幸运的，或许您就是中奖的那个人哦，因为知晓少，所以机会多，假如您此刻正好想买一个花瓶装饰您的温馨家，那么更应当抓住这次机会，或许被幸运免单的就是您，或许中奖的那个就是您，即使都没中，您得到了一个限时折扣的漂亮花瓶，您也是值得的。” 篇2：天猫营销活动策划方案 引言：随着互联网发展，移动通信成为现代社会通信主流，充值业务更是淘宝强劲的业务，通过网络业务的发展，发展线上业务已成最成为最主要推广手段，增加全国市场份额。 1、锁住消费者的心。 锁住消费的心就是让消费者动情。消费者为谁“动情”?为产品动情。动情是消费的一种心情心里过程，还没有升级意志过程，也就是还没确定要不要买你的产品。 2、对市场环境有正确、深化的了解。 精确对市场调研分析，制定营销策略和方案，对自身优劣势了解，针对性的做活动营销策划。 3、让消费者只关注价值，遗忘价格。 供应优质的产品，最优秀的服务，特殊是售后服务。就是让消费者真正体验到产品与服务的价值和良好的体验环境。 4、体现品牌特性化的核心价值。 没有特性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味你的产品没有竞争力，简单被人家仿照。 一、前期分析 1、行业分析 1.1、天猫行业数据分析：随着互联网的快速发展，现今中国的网络购物呈现快速增长的势头，预料在2022年网络购物者的数量将增长至3.4亿人以上，在这种增长势头背景下，电子商务这种商务模式已经变成营销方式的一次重要革命。 1.2、旗舰店后台数据分析：通过对本店的流量分析，销售分析，客户分析及推广效果，付费的来源分析和装修分析;记录店铺的流量(包含实时流量)，销售，转化，推广及装修效果数据，帮助并指导卖家经营，提升销量。 2、数据分析 2.1、竟争对手分析：分析竞争对手是商业竞争中很重要的一个环节。通过对对手的珍宝、页面、推广等多渠道分析、视察。 3、用户分析 3.1、用户需求分析：用户背景，年龄，职业，学历，喜好等，是什么须要来驱运用来购买这个产品，用户关切这个产品的那些特性，在购买前有那些需求和期望? 3.2、产品SWOT分析：以产品质量为基础，围绕客户档案信息数据库建立自己的服务体系，以明星示范、审美意识启蒙、消费引导、年轻推广为手段，以淘宝为平台窗口快速打造自己的品牌影响，去抢到市场份额。 4、成本分析 4.1、库存分析 4.2、产品差异化：产品应按季节市场需求，结合自己优劣势评估出产品打造爆的产品。 4.3、营销盈亏分析：估算出本此活动的所支出的费和预期销售的盈亏比例。 二、中期制作 1、策划方案 1.1、活动目的：把握当前活动促销策划商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并赐予顾客簇新感，刺激其消费欲望; 1.2、活动主题：当前活动节目中办法想表达。 1.3、活动对象：有针对性的人群 1.4、活动内容：增加活动用户的参加热忱，可以实实在在的把礼品回馈给顾客，并且能通过一些方式比如页面上、或者微博上完整的把这个抽奖的过程体现出来)! 1.5、经费预算：活动的各项费用在依据实际状况进行详细、周密的计算后，用清楚明白的形式列出。 2、促销方式 2.1、满就送：满就送积分;满就送礼物;满就减现金;满就免邮 2.2、套餐搭配：将几种商品组合在一起设置成套餐销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。 2.3、限时打折：限时打折即为秒杀类的活动，设定时间与每人购买的数量 2.4、会员管理：管理好会员信息，设置会员级别 3、页面设计 3.1、店铺设计：设计网店页面，依据主营产品的特性， 设计符合产品特性的风格和色调。 要求：颜色统一，主色调是一个色调，可以用渐变色增加层次感，其他颜色不超过3种。穿插的小插件可以用对比色强的颜色强调突出， 3.2、商品设计：设计美观，简洁的商品介绍模板。要注 重页面打开速度和视觉效果的平衡。 要求：商品标题关键词要精准，包含顾客可以想到的全部关键词，标题最前加上促销活动， 商品介绍，先放大图片，再放产品基本文字介绍，然后放商品具体描述，然后放品牌描述。再放品牌导航图，顾客常见问题问答。热销商品，须选择以往的顾客好评内容放置在商品具体描述后的位置有写软文的就必需以顾客反馈的方式，放置在好评内容后 4、客服 4.1、客服短语：如拒绝修改地址、不议价等。 4.2、客服快捷回复 5、售后 5.1、七天无理由退换货 5.2、质量问题退换货 6、物流 6.1、物流异样， 6.2、收货信息有误 三、后期优化推广 1、页面优化 1.1、首页优化：活动首题的主体表达清晰，文字说明如何具体。 1.2、详情页优化：主推珍宝详情页关连性，珍宝与同行珍宝的优势呈现。 2、免费推广 2.1、帮派：自建立自己帮派，这也是一个免费获的推广方法，同时涵盖店铺全部促销活动具体说明页，也可以加入别人的帮派，但是要遵守别人的帮规 2.2、保藏：该功能主要针对买家进行的，店铺及产品被保藏的次数多少来让明店铺的人气及阅读状况，同时是提高人气珍宝排名的一个重要指数。 2.3、淘江湖：在淘宝社区中宣扬店铺，活跃发帖、回帖，帮助买家答疑(侧重买家)，通过发帖ID引流到店铺，报名参与社区促 销活动，争取社区首页免费广告位 2.4、淘宝搜寻引擎优化：侧重于标题关键字的运用、商品描述页文字的具体度，增加珍宝排名 2.5、VIP折扣：针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣10.店铺VIP，针对本店老客户设置店铺单品折扣 2.6、五星好评返现金：在买家评价的说明栏中加上你的店铺名+关键词 3、站内推广 3.1、直通车：直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的搜寻单价推广工具，是通过关键店竞价，根据点击付费，进行商品精准推广的服务。 3.2、钻展：此广告展示在淘定网首页专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，根据呈现计费。按呈现收费，就是每千次呈现扣肯定的费用，钻展可以快速打响品牌。 3.3、天猫促销：参与天猫自身的促销活动平台 4、站外推广 4.1、微博：微博是一种根据读者喜好定制的活媒体，将是企业和媒体人非常热衷运用的客户满足度测试工具。往往能在微博中热议的话题，就能够立刻成为各大媒体争相探讨的热点话题; 4.2、微信：通过建立一对多的公众账号，微信与消费者之间的沟通将更加便捷，不存在任何障碍，对于客户关系维护和刚好获知客户反馈信息的作用不言而喻。在移动互联网时代构建一条潜力无限的电子商务销售渠道。 4.3、微淘：微淘在淘宝无线中是最重要的。微淘是淘宝属于自己的社会化营销工具。从目前淘宝的看法上来看，整体上特别重视微淘。 4.4、淘宝客：淘宝客推广”是专为淘宝卖家供应淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金酬劳，根据成交付费。 4.5、SNS平台：个人之间的关系网络，这种基于社会网络关系系统思想的网站就是社会性网络网站 篇3：天猫营销活动策划方案 一、活动目的 1、把握中秋节促销网店策划商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并赐予顾客簇新感，刺激其消费欲望; 2、提升网店阅读量，吸纳新客源; 3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度; 二、活动时间 20xx年9月9日(中秋节前一个星期)20xx年9月21日(中秋节假期结束) 三、活动主题 情浓一生，真心表爱意 情系中秋，礼表爱意 四、活动对象 针对2030岁的女性顾客。 五、活动内容 “情系中秋，礼表爱意”特惠活动1、活动期间，凡是情侣顾客，获赠爱情誓言卡一张，参与“最佳情话评比活动，有机会获得精致奖品。 2、满101送10元钱的实惠券，可以用这10元券在小店进行消费。 3、购物满150元钱免费送货，赠送免费的精致礼品盒。 4、一次购物满101加2元送项链，购物满200加5元送丝巾。 5、购满300元可以赠送假日购物券，节假日购物积分双倍。 6、只要是本店会员，都可以通过在本店购物积分，然后找积分换为我所卖的产品。 六、活动宣扬 1、宣扬重点时间：活动前2天;中秋后1天; 2、宣扬手段：目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，珍宝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。顾客确定了，才能选择合适的促销方法。 七、促销前工作 1、货源问题：确定促销的商品、并备好足够的货。不同的商品实行不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平常快，因此，足够的备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，假如遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。 2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销网店活动策划的对象搞清晰，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财宝来源，而不是你自己，所以促销肯定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 第13页 共13页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页