2023年电台第一季度工作总结.doc

2023年电台第一季度工作总结2023年电台第一季度工作总结。时间过得非常快，还没来得及过多去想，XX年的第一季度就在电台繁忙的生活当中过去了。当这一个季度开场的时候，我还在准备和方案，可发现很多事情还没有做就已经到了尾声了。如今对本季度的工作做一下总结，检讨和反思这段时间的所作所为。节目方面本季度的节目是在元旦换了新片头之后开场的，按理说换了新片头应该就有新气象，但是梳理下连线的饭店数量和搞的活动，有些无地自容。总结一下主要有这么几个方面的问题。一是饭店的连线数量太少。按照节目的一贯要求，美食节目应该每天保持饭店连线推荐特色，除非电台搞大型活动或有其他事宜耽误节目，否那么就是不负责任的表现。前段时间领导提起的时候还推辞说是饭店数量太少，不想重复介绍，直到最近领导严厉批评，我才意识到了问题的严重性。不是饭店数量的问题，而是自己用不用心的问题。假如不用心，哪怕饭店再多也找不着。听众听节目要的就是一个效劳性，他们不喜欢每天都是炒鸡、家常菜，只有不断地变化把戏，每天都有新的内容才能拉住听众，保持他们对节目收听的习惯。二是节目的环节陈旧，变化了新片头只是换汤不换药，整个节目构造还与以前一样。领导前段时间提的建议非常好，每天在节目中送优惠券，既进步了听众的参与性，又对饭店做了良好的广告宣传。可除此之外呢，好似自己并没有研究出别的方案。三是今年虽然已经过去了一季度，但是关于美食的户外活动却没有搞过一次，在此做出深化检讨。白吃团活动应该至少两周一次搞，但目前过去了多少个两周，还没有任何活动的迹象。虽然按照领导的说法应该逐步收取费用，但至少应该先保证住人气，如今可能就有很多人了白吃团这个组织了。创收方面在创收方面，按照去年台里规定的任务量，我今年应该完成xx万多，近xx万。假如平均算起来，一年四个季度，一个季度至少完成xxxxx元才可以。统计了下第一季度的完成量是xx万多，离目的还差一些。但是分析p 起来这些任务的构造，发现只有车展的时候是个大的收获期，其余的品牌广告真是太少。电台每年的活动量非常大，但不是每个季度都会搞车展，所以不可能等着有车展的时候才会去拉广告。广告是有许多的品牌广告及其他构成的，总是梦想一口吃个胖子是不可能的，只有多跑才能多有广告量。一般电台的大型活动都是领导提出创意的，领导每天工作繁忙，不可能还要抽出精力去搞那些小活动、小广告。假如自己没有筹划大型活动的才能，那就必须从小活动开场搞起，写方案，搞筹划，拉赞助，一步一步做起。再就是在广告词创意方面，还不够创新思维。电台的广告量很大，假如自己的广告都是千篇一律的话，不仅不能引起听众的兴趣，甚至还会直接影响客户的宣传效果。所以，怎样进步广告筹划才能也是非常重要的。下一季度打算1.饭店连线必须多起来。做节目要提早做好预备，不要等到明天做节目了今天才去现联络，可以集中一天或两天专门跑饭店，整理好资料，做好一周的节目安排。不要把每周报题当做应付，有哪些饭店就写哪些，写上了报题就要严格按照去做，否者就是不负责任。2.美食活动必须搞起来。从下一季度开场要严格按照电台的根本要求，至少两周搞一次美食活动，或者白吃团，或者美食团购。不仅通过 连线做节目，而且要使美食节目走出去，做有形播送。让听众看得见、摸得着。3.广告创收必须赶上来。制定严格的创收方案，做好广告业务方案，什么时间完成多少任务量。不仅要把任务平均到每个季度，甚至平均到每个月。假如按照一年xx万元任务量，一个季度就是xxxx元，一个月就得至少xxxx元。做好客户的不连续联络，每天保持新客户及老客户的 联络。掌握好时令时节，做好四季文章。f132.更多工作总结延伸阅读播送电台第一季度任务总结播送电台第一季度工作总结转眼间三月份就过去了，但是这三个月我的创收照旧为零，所以我要先自我批评。其实，这种自我批评已经不是第一次了，每次写总结的时候都会因为创收而感觉到非常的无奈和绝望，当然这种绝望是对自己的绝望。来播送电台的时间也不短了，一年多了，从进来的时候就知道创收的重要性，但是到如今为止还没有上道。关于创收，我实在是迷茫，领导无数次的跟我说要走出去，但是我感觉我到如今都没有理解走出去的意思，因为每次出去都感觉像一个迷路的小孩，不知道该往哪个方向走，更不知道我的目的该是什么样子的，甚至于说走到一个地方会莫名的抵触，害怕跟生疏人说话，更不用说是信心十足的跟他们说话了。满怀希望出去，一肚子绝望回来，感觉就像是一个怪圈，我走进去出不来了。转眼三个月过去了，很快，这中间有很多可以创收的时机，比方车展，很多的人都通过车展这个渠道有了一定的创收，但是我照旧是没有任何进步。这三个月，我根本上没怎么进办公室，因为我实在是不知道该怎么面对领导，该怎么答复她们的问题。创收的任务很重，领导们每天都在外面跑来跑去，我们需要向他们学习，分担以一些创收的任务，因此觉得自己很惭愧，甚至有时候会有耻辱的感觉，因为在创收上感觉自己是个废人，根本无颜面对领导。这三个月在节目方面也让自己很绝望。领导又安排了两个录播节目给我，一个是建立风采，每周都要联络建立局的同志们来采访，在联络的过程中虽然不是一帆风顺，但是也还算配合，但是如何去提问他们，怎么问出更多的东西是我一直很苦恼的，他们准备的稿件很语言都很专业，问多了他们会说没有必要，问少了我总觉得大家是没法理解的，所以怎么去跟他们交流又是我接下来需要学的东西。关于另外一个录播节目寻古探幽，还算是很喜欢，因为在这个过程中能理解很多的东西，同时掌握很多自己不认识的字，但是在这个节目一开场也是遇到了很多不顺利的情况，总是信息不对称，让领导也是一直操心，不过经过调整，如今已经喜欢上这个节目了 MEi。可能需要在节目的录制上多操心了，因为有太多的知识是和古代的文化有关系，一个不小心就可能会出现错误，包括字的读音什么的。直播节目我希望自己能有打破，因为节目都已经是做了一年了，不想让今年的节目跟去年的节目一样，所以每天都趴在网上寻找各种有新意的话题，希望可以让节目给人耳目一新的感觉，但是自己的可以还是不够，上节目的时候很多的东西想到了却没法很好的表达出来，说出来的东西始终是打折扣的。所以接下来就是锻炼自己总结说话的才能。这三个月我明显的感觉到了压力，来自各方面的压力。首先是因为自己又长大了一岁，但是自己做的还是很差劲，做的事情跟自己的年龄是不相符的！看到周围很多的朋友同学工作的都很精彩，自己是各种羡慕嫉妒，希望自己也能变的优秀一些，所以不断的给自己加压。时间是不等人的，转眼间三个月就过去了，接下来的日子也会过的非常快。我需要继续给自己施加压力，让自己尽力的做好每一件事。第一季度工作总结总结一：第一季度工作总结进入2023年，xxxx在集团公司的正确领导下，校党政带着全体教职工，认真学习贯彻十六大和十六届五中全会精神，以三个代表重要思想为指导，按照科学开展观的要求，紧紧围绕稳固根底，开展场面，稳定队伍，进步程度的总体思路，深化开展保持_员先进性教育活动，大力推进三个亮点工程，实在把握好开展节奏，求新求变、与时俱进，在落实上下功夫，在创新上做文章，在做强上花气力，呈现出两变、两新、两打破的特点，各项工作获得了明显成效，学校呈现出持续、快速、稳定、协调开展的新场面。一、一季度工作特点学校始终坚持重实际、办实事、务实效，集中精力抓落实，扑下身子干工作，真正把实现跨越开展的各项举措落到实处，创造了团结和谐的开展环境，在业务、制度和管理上呈现出两变、两新、两打破的特点。1、业务上的两变 今年我校重点在全力打造安字品牌，做大做强成人教育上下功夫，安字号业务和成人教育都发生了变化。一是安字号业务由一变二。过去我们仅进展平安培训，如今业务已扩展成平安培训和平安检测两项内容。自去年底检测中心归我校后，加强了对检测中心的组织领导，对领导岗位进展了公开竞聘，产生了新的检测中心领导班子，为平安检测注入了新的活力。二是成人教育由二变一。过去是函授站和学历教育科两个科室各自招生，为标准行为，统一领导，如今由函授站统一进展成人教育管理，解决了因拉生而产生的不必要撞车，从而理顺了关系，明确了职责，为成教的开展壮大奠定了根底，为实如今校函授150xxxx规模提供了有力保证。2、制度上的两新(1)采取新举措，实行岗位量化考核。为让制度从墙上走下来，把岗位职责细化、量化，我们重新修订了各工种、各岗位行为标准，充实了岗位理念、量化考核标准等内容，每个岗位都做到有行为标准、有考核标准、有扣分、有罚款，实行岗位量化考核。同时，专门成立了考核机构，加大考核督察力度，标准职工岗位行为，彻底解决工作不作为、行为不标准的问题，促进岗位职责的进一步落实和标准。(2)出台新方法，实行重点工作周调度。我们将全年各口各专业工作，汇总成2023年工作方案表，内容包括工作任务、主抓部门及责任人、配合部门及落实单位、落实时间和详细内容等五局部，将每项重点工作任务落实到人、落实到部门、落实好时间。为催促各项重点工作任务顺利完成，实行了重点工作周调度，每周对重点工作任务落实进展情况进展一次调度，由我们党政办公室将调度情况及时汇总，予以通报。3、管理上的两打破(1)精细化管理上的打破。在精细化管理上，我们从今年开场把精细化考核与绩效工资挂钩，精细化管理内容在过去的6s的根底上增加了学习、节约、活动三项内容，继续实行走动式管理，采取a、b、c卡管理方式，做到一天两考核，一天一汇总。(2)准军事化管理上的打破。一是实行了着装统一，全校统一定制了西服、衬衣、领带，并要求工作时间统一服装，制定了安培中心员工着装、举止标准。二是制定了准军事化管理手册，内容涉及准军事化管理细那么和各种理念，职工人手一册，便于学习和施行。三是全面实行了准军事化管理，日常工作中按照准军事化管理细那么的规定严格要求。二、一季度重点工作情况1、着力抓好培训主业。一季度正处我校寒假期间，与后三个季度相比，属于培训低谷期，虽受此影响，但我们采取了下矿办班、结合办学等措施，防止了培训的大幅度滑坡，使一季度培训人数到达274xxxx，其中：培训特殊工种34xxxx、全省管理干部13xxxx；在武所屯监狱培训16xxxx；与枣西分局下矿结合举办放炮员班，培训200xxxx人；在济宁运河矿培训8xxxx；培训政工干部3xxxx。这也是历年第一季度培训人数最多的一次，实现首季开门红。2、着力打造安字品牌。在打造平安培训品牌方面：第一季度重点放在了教学改革上，一是在局部特殊工种培训班中，率先实行微机考试，获得了良好效果，为今后全部实行机考积累了经历，同时也创始我省平安培训实行机考的先例。二是所有任课老师实行多媒体教学，自己动手制作多媒体课件，实现了教学手段的晋级。三是完善了规章制度，保证教学培训的正常进展。在打造平安检测品牌方面：重点放在立足矿区，辐射全省上，一季度，为柴里矿设备仪器进展了预防性检测检验，为矿区完成各类仪表校验40xxxx台。同xxxx地方煤矿进展联络，达成意向，为开拓新市场打下根底。3、着力开展先进性教育活动。学校把保持_员先进性教育活动作为当前头等大事来抓，加强了组织领导，坚持理论联络实际和边学边改，保证宣传、督导到位，实行了三严三统一，组织开展了七个一活动和回头看活动，党员满意度为9xxxx，入党积极分子满意度为85.xxxx，职工群众满意度为94.xxxx，学校上下对第一阶段的工作是满意的，活动获得了实实在在的效果。4、着力进展硬件建立。进入今年，学校仍然一如既往地坚持硬件要硬的工作思路，在第一季度，一是千方百计筹集资金，对实验设备进展了维修和更新，新购12套大型实验设备，使我们全国标准化平安实验室仍处于领先地位。二是添置了多台笔记本电脑，配置到所有教学科室，为实现全面多媒体教学提供了条件。三是把重点放在了校园的美化、亮化上，办公楼、招待所主楼安装了七彩霓虹灯；撤除了校园内原通信站的铁栅栏，对整个校园区域进展了重新规划、改造；对招待所六楼会议室进展了装修改造。营造了一个良好的校园环境。总结二：第一季度工作总结xx年的第一季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于汲取教训，进步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进展简要的总结。我是去年十一月份到公司工作的，十二月份开场组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开场，一边学习产品知识，一边探究市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经历的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户研究针对性策略，获得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经历，如今对盐城市场有了一个大概的认识和理解。如今我逐渐可以明晰、流利的分析p 客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进展良好的沟通，所以经过三个月的努力，也获得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比拟透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经历的同时，自己的才能，业务程度都比以前有了一个较大幅度的进步，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。部门工作总结在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也获得了珍贵的销售经历。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是综合事业部第一季度的销售情况：1月总业绩：1667002月总业绩：2418003月总业绩：252300从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在盐城市场上，虽然xxx行业公司众多，但我公司一直处于垄断地位！那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表如今：1销售工作最根本的客户访问量太少。综合事业部是去年12月月开场工作的，在开场工作倒如今有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们根本的客户拜访工作没有做好。2沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况非常明晰的传达给客户，理解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分理解或承受的什么程度，3工作没有一个明确的目的和详细的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。4市场的开拓才能不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作方案性不强，业务才能还有待进步。总结三：第一季度工作总结1-3月，在局领导的指导和同事们的帮助下，在自己的努力和实干中，无论是政治思想、业务程度、效劳意识和工作才能都有了进一步的提升和加强。现就本季度工作总结如下：一、政治思想方面。始终保持严谨作风，永葆坚决地政治立场，认真学_的道路、方针、政策;日常生活中多看、多读、多写、多听、多问、多思、多练，使自己的政治思想进一步提升和强化。1-3月，我认真学习了十八大、全国_、自治区党委八届四次、自治区_工作报告和会议精神，结合自身工作实际和局要求，撰写心得体会10篇、读书笔记15篇，并以研读、考虑等方式，扎实学习领会中央、自治区、地县和局里等会议和文件精神。二、业务工作方面。作为公务员管理工作人员，首先必须热爱本职、安心本职、精通本职，挤时间学习公务员法及配套法规进展研习、钻研，真正做到了干一行，爱一行，热一行，精一行;其次通过上网查阅、文件学习、同事交流沟通、QQ咨询等方式不断学习和积累了丰富的工作经历，具备了公务员管理人员的根本业务才能。再次是通过学习的理论知识加上理论的工作苦干、实干，顺利完成了XX人新录用公务员的初任培训方案，2023年度干部考核汇总和上报，XX人公务员遴选资格审查、报名、上报工作，干部考核暂行方法的二稿和三稿，完成了聘用、安置人员管理方法的起草等工作;再次是积极完成入户走访、景观河植树活动、健身操和太极拳;最后是按照局领导的安排积极完成卫生、夜间值班及临时交办的各项工作。通过以上工作的锤炼，有力的积累了工作经历，提升了业务才能，强化了办事才能和综合分析p 才能。三、纪律方面。严格遵守局各项规章制度、职业道德，尊重领导，团结同事，按时上下班，积极参加局里组织的各项活动。四、缺乏之处。1、不擅长考虑和辩证的考虑、解决问题;2、领导交办的事情虽能按时完成但是不够高效;3、干工作不够利索;4、业务知识需进一步强化和进步。在今后的工作中，积极改良缺乏并按照只有努力才能改变，只要努力就能改变的工作理念，以爱干是德、善干是能、多干是勤、干好是绩、清干是廉的标准，兢兢业业，脚踏实地，尽职尽责地做好本职工作，不辜负领导和同事们对我的期望。总结四：第一季度工作总结今年1-3月份，XX乡在县委、县政府的正确领导下，始终坚持以科学开展观为统领，认真贯彻执行中央、省市的各项方针政策和县委、县政府的决策部署，大力 施行县委、县政府提出的三大战略和两大任务，以建立生态XX、文明XX、和谐XX为目的，突出重点，主攻难点，经济社会事业开展获得了一定的 成效，乡镇第一季度工作总结。一、经济工作难中求进1、工业经济。税收情况：1-2月份，完成工业销售产值3060万元，同比增长9.7%；1-2月份，财政税收74万元，其中国税31.39万元，同比下降30%，地税42.61万元，同比增长92.6%。招商引资情况：引进纳税企业2家；正在洽谈有意回乡创业2家。2、 农业经济。因气温较低，今年茶叶开采较晚。3月20日，只有少数的乌牛早茶农户开场采摘。截止目前，早茶总产量7.4吨，总产值352万元。因3月初本地 无茶可采，不少擅长加工的农户外出到松阳等地炒茶，据统计，全乡今年共有81人携带茶机256台外出炒茶，(转自)收入达200多万元。全乡茶叶 加工由单家独户向专业化加工方向进一步开展，目前单户茶机在5台以上的已达32户。如张斯村江海潮户，二个儿子共有茶机18台，每天通过外出收买茶叶消费 干茶50公斤，截止目前，已产干茶600多公斤，产值达26万元。二、重点实事开局良好2023年十项实事，已经启动4 项。一是秀美乡村建立。今年横路村、培香村为秀美村，岭头村为整洁村，塘田村为空心村，共规划工程30个。其中横路村的污水处理、卫生改厕工程正在施行； 培香村的文化广场、公园绿化、路灯安装3个工程已完成进度的40%；岭头村的文化广场建立、新区道路硬化工程已完成；塘田村的第二期屋基安置已安排在3月 30日，预计可安排43户，130多个屋基。二是加强基层组织建立。完成18个行政村的两委换届选举工作，完成17个村的村监会和社管会选举。三是旅居发 展势头良好。随着夹溪特大桥的通车，吸引了大批新昌等方向的游客来旅游观光，带动了我乡旅游产业的开展。1-3月份景区共接待游客5500人次，门票收入 15万元。13家农家乐直接营业收入达40多万元，其中翠竹居农家乐收入达27万元。今年方案新开展农家乐3家，使农家乐总数到达16家，可以一次接待 600多人用餐和近260人的住宿，实现旅游团队能游在XX、吃在XX、住在XX。四是美化磐安行动获得实效。横路、XX、岭头、张斯、梭里塘等村及 时组织村民，开展房前屋后春季绿化，共种植茶梅、桂花等三千多棵。投资近8万元，完成磐新公路尖山XX分界处至水下孔景区的沿路绿化工作。五是重点工程顺 利进展。投资500多万的下畈水库除险加固工程已接近尾声，争取4月份全面完工。三、新农村建立稳步推进一是进一步加强 根底设施建立。集中组织开展了农村公路养护员培训会，制定了今年的农村公路养护与管理制度，突出选好、用好养护人员。二是顺利推进低收入农户奔小康工程。 圆满完成全乡低收入农户情况调查核查工作，共调查核实低收入农户1370户，2954人，其中2500以下267户,468人。完成群众增收致富工程规划 54项，其中特色种养业26项，二、三产业工程26个，其它工程2个。三是认真开展环境卫生整治活动。认真抓好18个村的卫生长效保洁管理，继续将生态卫 生创立工作列入村干部年度考核，制定灵敏的奖惩制度。修建了前山村垃圾填埋场道路建立；四是全力以赴抓好创业承诺工程建立。经村报乡审，确定18个行政村 56项创业承诺工程，其中已有8项开工建立。四、社会事业平稳开展方案生育工作。1-3月方案生育率94.1%，综合避孕率91.9%。完成1例社会抚养费征收。数字电视整改工作。全乡共有4126户，截止目前已完成2265户的数字电视整改工作，占总数的55%。土地整改工作。积极配合国土部门，确保了全乡土地整改工作的全面完成。社 会稳定工作。一是开展矛盾纠纷排查、调处、化解。1-3月份全乡排查矛盾纠纷11起，已调处10起，其中下周村两农户房屋间的空地纠纷因涉及原因较多，未 调处成功，现当事人已上诉，将通过法院调处解决。二是开展春节前后平安消费大检查。不连续的组织平安消费小组对农家乐、企业消费、森林防火、道路交通、工 程施工等平安进展全面平安检查，进展森防演练和民房消防演练，防火期安排专人巡逻执勤，1-3月份未发生一起平安消费类事故。三是全面部署过桥安保工作。 对各村过桥活动进展排摸，制定实在可行的过桥方案，明确有关平安过桥事宜；结合派出所进一步合理调配值勤力量，加强巡逻巡查。从1月9日过桥活动开场以 来，共排摸出来自新昌、天台、东阳及本县乡镇30个村，约一万人参加过桥活动，组织安排了全体乡干部、各村干部、公安民警做好平安保卫工作，使平安保 卫工作扎实有力，未发生一起过桥事故。四是加强周边治安联防。充分利用平安边界联防联调机制，在春节前走访新昌县回山镇、镜岭镇及东阳市三单乡，加强沟 通，协同开展，确保了与周边乡镇之间的社会稳定。四是制定各村巡逻方案。要求各村在茶叶采摘农忙时期，18个行政村制定实在可行的巡逻方案(包括巡逻时 间、巡逻道路等)和日常管理，并发动村老年协会，每天安排专人对全村进展治安巡逻，要求巡逻人员统一带上红色治安袖套，对进村的生疏人留个心眼。在巡逻 中，如发现可疑人员应立即报警，确保入室盗窃案不发生，维护社会的和谐稳定。五、继续开展创先争优活动一是健全效劳群众 机制。乡党组织结合工作实际，找准切入点，找准结合点，找准着力点，深化创先争优活动。进一步完善乡干部办事档案、大学生村官成长档案；健全乡干 部每周进村不少于三次的驻村制度，建立乡干部和村两委干部干部工作日志、村干部创业档案、党员效劳档案。进一步深化网格化管理、组团式效劳工作模 式，由乡机关干部、大学生村官、医护人员、老师和民警、村党员干部等45人组成效劳团队，开展联络和效劳群众工作，实在让人民群众得到实惠。二是完善督查 指导机制。成立了由乡纪委书记任组长的工作督查组，不定期对各村创先争优活动开展情况进展督查。现已组织两次对全乡各村发动会召开情况、村施行方案和党员 个人承诺公开情况进展督查。针对督查情况，对反映出来的问题进展重新部署落实，进一步落实整改措施，确保创先争优活动获得实效。创新机制，实在强化队伍建 设。三是创先全员学习培训。紧紧抓住干部素质提升这个关键，把培训干部作为进步干_伍整体素质的关键环节，分期组织乡干部、村党支部书记、大学生村官开 展教育培训。通过创新三学，即定学、考学、奖学，实在加强干_伍建立，提升素质才能。同时，落实鼓励措施，积极引导干部加强自我学习，不断在实 践中总结、反思，不断更新思维观念，增强工作的主动性和有效性。六、深化作风建立年活动一是完善四项制度，严肃工作纪 律。完善乡干部驻村驻夜制度、工作出勤制度、工作汇报制度、双休日值班制度等四项工作制度，并严格执行制度。二是倡导安康娱乐，树立良好形象。要求乡干部 在上班时间不准搓麻将、打扑克、上网聊天、炒股等活动，同时，倡导乡干部在业余时间进展看书、学习、打球等安康的娱乐活动，积极培养乡干部安康向上的生活 情趣。三是明确干局部工，开展三效劳活动。9名班子成员分成3个小组，带着驻村干局部别到各村、企业、重点工程开展三效劳活动。通过实地考察、召 开座谈会等形式，着重解决群众反映强烈的突出问题。已成功化解矛盾纠纷3起，帮助5家企业解决了难题，推进了重点工程下畈水库建立。七、存在问题：一是招商引资难，财政收入来少，财政增收困难。二是社会稳定形势仍然严峻，矛盾纠纷、平安消费、_不容乐观。三是方案生育工作难度大。流动人口管理难，尤其是重点村方案生育工作，四项手术遗留对象落实难，社会抚养费征收难。四是农业增收渠道拓展难，实现规模土地流转存在一定困难。八、下步打算1、以深化作风建立年活动为载体，进步干部工作效率和效劳程度，亲密干群关系，提升政府形象。2、以社会抚养费征收为打破口，抓住重点，做好根底，确实抓好计生工作。3、以调整农业产业构造为抓手，实行土地流转，促进农业消费开展。4、加强招商引资力度，扩大税，确保财政增收。5、抓好乡十大实事及乡、村两级创业承诺工程施行，加快新农村建立进程，改善农村消费生活条件。总结五：第一季度工作总结我乡今年一季度综治工作在上级的正确领导下，乡党委、政府高度重视，周密筹划，积极工作，始终坚持稳定压倒一切、责任重于泰山的原那么，认真贯彻落实县 政法工作会议精神，加大排查调处矛盾纠纷的力度,努力抓基层创立工作，加强_综治维稳工作中心和和谐矿区建立，加强青少年教育管理，狠抓禁毒、禁赌和反 _工作，使全乡社会治安保持了稳定和谐的良好场面，有力地推动了我乡经济社会的协调开展，截止目前，全乡共查处刑事案件1起，治安案件3起，调处各类民 事纠纷12起，调解成功率到达85.7%，全乡境内没有发生一起重大事故。回忆本季度的工作，我们主要抓好了以下几个方面的措施落实：一、抓住重点，明确任务，层层落实责任领导重视，明确了工作任务，坚持每月领导班子研究分析p 社会治安例会制度，根据县政法工作会议提出的综治工作的要求和任务，我们与各村层层签订了综治、禁毒、反_等工作目的责任书，制定了一系列措施和标准文件，以保证制度，责任的落实。二、预防为主，加大对不稳定因素矛盾的排查调处力度我 们一直坚持全乡矛盾和不稳定因素一月两次排查的制度，积极加大矛盾纠纷排查调处化解力度。今年第一季度，我们一共排查了矛盾纠纷14起，其中排查调处重大 矛盾纠纷2起。在认真做好矛盾排查调处工作中，我们非常注重排查_和群众性上访的苗头，每月开展一次_突出问题排查工作，对排查出来的_问题及时进 行化解，有效防止了_隐患转变为_问题的转化。三、创新工作思路，扎实开展治安防范工作朱明乡近年来，根底设施建立 速度加快，流动人口增多，治安环境面临了新的挑战，要保持良好的治安秩序，保住一方净土的美称，需要我们创新工作思路。为此，我们按照县有关部门的要 求，加强了朱明乡治安巡逻队和交通协管中队的建立，并装备了装备，以集镇为主要重点进展值班巡逻，有效地预防了盗窃、赌博等案件的发生，得到了人民群众的 一致好评，同时我们把民调工作、_工作、司法调解工作、平安消费工作及矛盾排查工作统一纳入社会治安工作和维稳工作的重要日程，构建乡、村、组组织排查 网络，层层设立治安信息员实行信息资共享，根据不同时间确定工作重点。四、注意法制宣传教育，着力优化治安环境我们深 知，综合治理工作主要是做人的工作，一个地方的治安环境好坏与当地的经济开展程度、常居人的素质是有直接关联的。因此我们按照依法治县的相关要求和依法治 乡的需要，认真抓好了村组干部的法制宣传教育，印发大量宣传资料。由于贴近实际开展法制宣传，形式多样，注重教育政策，广阔干部群众的法律意识有了较大的 进步。夯实了农村基层法制教育根底。以上是我们今年一季度所做的综治稳定工作。虽然获得了一些成绩，但也存在着一些问题，主要表如今：1、法制宣传深度和广度还不够，一些群众法律意识不强，矛盾纠纷时有发生。2、基层干部，特别是村级干_伍的法律程度不高，法律观念淡薄，办事凭意气，工作方法落伍，离依法办事的要求甚远。3、农村赌博之风屡禁不止，严重应先社会风气。下步打算：(一)加大查处打击力度，严查各种违法犯罪行为;(二)加大法律法规宣传，尤其是土地法律法规方面的宣传力度;(三)加大防控工作力度，要建立严密治安防控网络，要加强治安巡逻，加强对重要地段、重要部位的防控，要充分发动群众，加强群防群治。第一季度销售工作总结总结一：202_年第一季度销售工作总结一、销售业绩数据汇总：全年销售目的 2023年第一季度销售方案 季度销售额汇总比照 季度回款汇总比照 2023年第一季度销售订单完成情况(单位：单)2023年第四季度销售额 2023年第一季度销售额 2023年第四季度 2023年第一季度 季度下达销售方案 按期完成 未按期完成 备注3500万元 717、8万元 733万元 807、5万元 436 417 19 详见报表完成率：% 增长率：% 增长率：% 按期完成率： % 未按期完成率：%与前上个季度相比今年的销量呈上升趋势，总体观察，通过一年的绿带学习，我获得长足进步;不管是与客户会谈、销售经历，还是公司内部各部门工作协调，都在不断进步。三、第二季度销售目的：￥950万元鉴于第一季度未按期完成交货订单占季度订单的4、3%;由此严重影响公司业绩以及信誉度;各相关责任部门应对此作出书面报告，为确保今后的交货准确率，各相关责任部门应尽快拿出整改方案。四、市场开发战略：我司是专业消费汽车、摩托车及其他行业用橡胶和塑料配件的企业，随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，我们应该及时有效的拓展全国市场以及全球市场。1、摩托车行业分为三大板块：重庆、广东、江浙;我司产品在重庆市场已占较大的市场份额，虽局部产品通过其他公司品牌有进入其他两个区域;但xx公司品牌专业制造汽车配件的形象却没有完全深化此二区域，因此下一步的销售战略就在进一步稳固重庆市场份额的根底上开发广东市场，我们考虑的是长远战略目的;对企业的不断宣传可以进步品牌的知名度以及品牌的长远利益。2、广东市场以大长江集团、广州大阳、广州奔马实业、豪进集团、江门轻骑、五羊本田、中港宝田、江门气派(力帆)、江门大冶集团、广州天马集团、江门迪豪、江门长铃、佛山比亚乔、广州嘉陵、番禺豪剑、广州大福为代表性企业;前六个企业年产销均在65万辆以上;其中大长江集团2023年产销打破300万辆，后十个企业年产销30万辆以上。3、汽车发动机(柴油)国内主要客户有：潍柴、广西玉柴、湖北东风、湖北康明斯、中国一拖、云内、南充东风、陕汽集团等企业。销售部会针对重点企业做好进一步的各方面资整合，同时我司内部各职能部门也应给予大力的支持与配合，技术部门应拿出柴油机配套产品方案(全面的可以开发产品信息)。各部门应严格按ts16949体系施行到位;确保外审通过的标准。进一步优化精益消费管理进步产品质量以及降低产品原材料采购、消费本钱;确保公司产品市场竞争力。为xx公司全面进入汽车行业做好售前效劳。总结二：202_年第一季度销售工作总结2023年初制定的工作方案，又到了季度总结、考虑、改良的时候了。在今年初设定工作方案时，告知自己每日成长一点点、每月改变一点点，希望自己一年中在思想上有所飞跃、学习的态度有所飞跃。一、2023年第一季度工作总结1、基智团的工作在费老师的指导下，第一季度的基金销售改革工作获得了本质性的进展。每季度重点基金投资策略报告、每月基金短语评价、基金对帐单、季度定投基金投资策略报告、每周基金时事短信发送、基金发行信息短信发送等各项工作都有条不紊地展开。3月份，在银华90基金销售过程中，做到及早安排、统一学习、互相竞争的场面，最终在本次基金销售中，获得500多万的成绩，排名公司第五名。2、考虑工作中存在的问题，妥善解决每天下班回到家，安排自己十五分钟的时间，回忆一天工作中的得失，发现工作中的薄弱点，对于存在问题进展考虑，自己设法提出可行性方案，次日进展及时解决。二、202_年第二季度工作方案1、增强基金客户的效劳工作目前，营业部需要从根本上转变经营形式，转变传统的经纪业务的过度依赖，需要将营业部转变成真正的营销客户中心。那么，我们的效劳就是至关重要的了。我们营业部的基金销售工作至今已经历了八个年头，期间也积累了千余基金客户及上亿的基金资产。如何可以更好地效劳这些客户，从这些客户中挖掘潜能，盘活他们的基金资产呢？每季度举办特色基金投资俱乐部，每次会议都安排一个主题吸引客户前来参加。会议中，我们将以基金投资的实例、分析p 解决客户对于自己存量基金的疑问，并出具基金短语点评，从而使客户对自己帐户中的基金及时理解，适时采取必要的赎回措施。每次会议前，必须设计有针对性的调查问卷。会议完毕后，必须对调查问卷及时进展梳理，理解客户的内在需求，将客户需求进展登记并予以解决。目前，营业部的基金销售工作遇到瓶颈，我们必须转变思路，化危机为机遇，将自身可以做好的事情做到最好。通过自己的努力，带着营业部的基金销售走出瓶颈。2、整理基金客户，改良基金效劳形式对于个人而言，效劳基金客户必须细化手中客户。将手中所有客户分为重点客户资产大经常购置基金、核心客户偶然购置基金、普通客户持有套牢基金。对于重点客户必须每次沟通前打印基金持仓明细，根据营业部的基金短语评论，与客户保持两周一次的 沟通；对于核心客户，根据营业部的基金短语评论，每月保持一次 沟通；对于普通客户，将每月的基金短语评论寄送给客户，并每月保持局部客户的沟通工作。3、注重融资融券的业务学习，开展融资融券的客户随着券商竞争格局日趋剧烈，开展新业务的赢利形式也势在必行。所以，今年融资融券新业务也作为了营业部重点考核的目的之一。在每天下午收盘后，利用半个小时的时间对融资融券业务及柜台操作流程进展学习。遇到融资融券开户需求时，掌握实际开户流程，尽快分担开户柜员工的开户压力。6月30日之前，完成两个融资融券客户的开户指标。作为营业部的一员，必须学习融资融券业务、开展融资融券客户，为营业部的开展作出自己的奉献。4、团队成员互相支持，携手努力共创佳绩心中理想的工作环境是团队成员和谐共处、各项业务由成员牵头组织学习并答复员工提出的疑难问题、部门之间互相支持帮助、学习成长热情高涨的集体。作为营业部的一颗螺丝钉，虽然渺小，但是也可以发挥自己的长处。在基金业务学习中，把握基金的特点，找出基金的卖点，安排让基智团成员轮流主持学习，对每位成员的研究才能、组织才能、演讲才能都会有所进步。通过书籍、微博等传媒方式来吸收正面能量，然后在部门员工之间、营业部员工之间起到传播正面力量的导体。5、完成六月投资分析p 考试，做到有方案，有安排6月11日，又是一次证券从业人员考试。我要利用如今起的两个月时间，对学习章节、学习要点按周进展划分，每周突出学习重点，把握书中的每一个知识要点，完成章节的练习题，争取在六月完成投资分析p 的考试。总结三：第一季度销售工作总结在外贸公司工作，听起来是一份很好的工作，我刚开场的也是这么认为的，可是在自己走上工作岗位后