产品推广策划书模板1.docx

产品推广策划书模板 1、提炼新产品的核心诉求 (1)找到新产品的核心卖点; (2)确定新产品的核心诉求; (3)设计和制作与新产品核心诉求有关的广告，如产品海报、宣传单、电视广告、报纸广告等。 2、新产品进入市场的前期讨论 (1)分析新产品马上进入的区域市场，找到新产品销售的潜在空间： 对区域市场的消费者类型分析，将新产品和消费者对位讨论，需求分析市场潜量分析目标市场的显性和隐性需求方式分析。 (2)明确本钱，合理确定价格 生产本钱估算 销售本钱核算 同类产品竞争分析 消费者心理价位调查 量本利原则定价 (3)资源评估 企业自身势力分析 企业可用资金状况分析 企业人力资源状况分析 (4)渠道分析 渠道宽度、长度分析 渠道可操作性分析 客情关系的协调性估量 (5)分析环境，把握入市时机 3、确定投放市场和重要试点区域 依据前期市场调查讨论的结果和新产品的特点，确定适宜的、可操作的市场重点铺货和资源投入。 选择原则是： 有肯定的根底，能够形成可观的销量，加盟商认同企业文化，能同心协力推广新产品，渠道可控，便于敏捷操作。 根据以上原则，具体规划以下三个方面： 规划投放的市场及其相应铺货的数量已订货的市场及其相应数量确定重点试销市场。 4、活动经费的预算 1、广告宣传费用; 2、相关物品的费用：吊旗、横幅、DM单、招贴画、促销礼品和宣传单等; 3、其他相关费用; 5、新品推广的目标 1、短期销量规划 2、中期销量目标 3、市场跟进目标 4、新品上市频率 二、区域市场试销安排 1、市场试销 无店面销售 (1)广告投放时间：产品投放前约1周内; (2)产品投放时间：核心销售日(能够吸引最多目标消费群的时间); (3)宣传相关资料及促销礼品的制定时间：提前2-3天预备完毕; (4)宣传资料和促销礼品预备：易拉宝、吊旗、横幅(横幅的内容)、招贴画、报纸平面等，要求统一风格，统一标志，统一表达品牌或者新品卖点;必要时可加大 (5)广告投放方式：促销宣传单为主，播送为辅; (6)嘉奖方式： 消费者嘉奖：用有价值的纪念品和可观的奖品吸引并嘉奖消费者，可采纳整合营销方法; (7)试销市场目标分解及相关责任人确实定。 2、相关部门市场调查 技术部门走访试销市场，听取加盟商和消费者对新产品的意见和建议; 营运部走访试销市场，指导监视市场运作;营销中心走访试销市场，了解推广规划实施状况和客服部工作成绩。 3、对新产品改良完善 依据加盟商和消费者对新产品的意见和建议，技术部门和生产部门对新产品改良和完善。 4、试销市场总结 (1)总结分析试销工作中的阅历和缺点; (2)营销中心联合提出市场全面推广规划。 三、市场全面推广 1、依据试销市场的阅历，确定市场全面推广规划。 2、对各地的加盟商代理商完成以下工作： 指导培训：新产品卖点介绍、新产品技术特点等相关内容; 广告宣传跟进; 促销活动指导; 加盟商、代理商订货; 店内展现销售。 3、要求营运部跟进 帮忙现场指导 供应新产品市场信息反应书面报告。 4、要求财务部门跟进： 准时发货; 做好售后效劳工作。 5、市场信息的收集、汇总、分析 1、加盟商的建议; 2、消费者的意见; 3、相关客服的建议; 4、营销中心的意见; 5、高层的建议; 6、技术部的建议; 7、竞争产品的反映; 8、总结这个新产品的推广方案，指导以后的新工作。