外贸销售工作计划3篇.docx

外贸销售工作计划3篇 外贸销售工作规划 3篇 时间在消逝，从不停留，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，来为今后的学习制定一份规划。那么你真正懂得怎么制定规划吗?以下是帮大家整理的外贸销售工作规划 ，欢送大家借鉴与参考，盼望对大家有所帮忙。 外贸销售工作规划 1 一.产品市场分析 1.广告光源始终是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比拟有优势，许多的产品的价格已经比之前的低了许多。今后还需要多做一些产品优势的比照文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。 2.商业照明灯具由于价格比拟高，许多国外客户根本不能承受。但还是需要更多的了解产品，多做优势比照文档，查找优质高端客户。 3.高端产品就需要查找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜寻引擎查找客户，不能只依靠阿里巴巴，。 二.对日后工作的安排 1.在开发客户这方面，可适当的转变策略，增加在免费平台上和商业网站上公布供给信息；参与一些展会；尝试用国外的本地搜寻引擎。以查找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络浩大的进口商。 2.在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保供应给客户的信息是正确并能到达的的。当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者），到达知己知彼。在客户下单后，需准时向客户汇报交期，询问是否仍有询价. 3.发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反应，如有问题，首先要明确自己对于这个大事的态度，同时要准时帮客户解决问题， 4.在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有选购规划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝愿，给客户心底留下一个亲切的印象。 三.20xx销售目标 明年的销售目标最根本的是做到月月有进帐的单子，争取23个大订单，向年销售额60万进军。依据自己制定的任务，把任务依据详细状况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结吸取教训的根底上提高销售业绩。 1.年销售目标：60万。 2.月销售目标：5万。 现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上；优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在10万以上；搜寻引擎营销，比方google，bing等国际搜寻引擎上的搜寻，争取成交量在10万以上；国际展会、沟通会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，查找更多的客户；重点参考之前胜利案例分析有效的营销途径和方式方法。 三.明年对自己有以下要求 1.做好每天的工作记录，避开遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度准时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。2.接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便推断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建立性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节约费用、增加利润的方法。向客户做出建立性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取“根据客户需要供应定*务” 3.对客户不能有隐瞒和哄骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是全都的。对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 外贸销售工作规划 2 一、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳。 不仅在争取销售公司生产线产品的时机，而且还要不断开拓单机及特别产品的销售，由于相对来讲这些具有更高的市场潜质和更广阔的范围。 二、对客户先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的朋友，到达思想和情感上的交融。 对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，比方在节日里提前寄送一些节日贺卡给客户，好稳定与客户关系。重在沟通，更好的维系沟通。另外借时机有一些产品的新信息要准时的发送给客户相照顾片及信息，让客户知道我们的产品的先进性让客户脑中常常会有我们公司的存在这样才能有新的时机。 三、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。可尝试以下途径查找客户源： 1、搜寻引擎营销，比方google，bing等国际搜寻引擎上的搜寻，而且要分不同的国家语言关键词来搜寻有利于猎取对于非英语国家的更多的时机。 2、B2B网站营销，阿里巴巴，环球资源，EC21等等，固然还可以考虑一些行业网站，在日常工作中当做一种习惯有空闲的时候就当做是在看新闻一样的在这些B2B网站搜集查找相关信息，找寻可能性的潜在客户，并顺便了解当前市场的信息。 3、国际性期刊，查找我们产品相关的国际期刊在上面查找潜在客户并上网搜寻这些公司的信息，在时机成熟的时候再实行在期刊做一些广告的方式，目前不太适用。 4、国际展会、沟通会，抓住时机争取赢取一些实际的客户，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，并且发挥在展会上查找客户的这样难得时机的可能性，主动的去介绍我们的产品。 5、朋友或客户介绍。 6、重点参考之前胜利案例分析其有效的营销途径和方式方法。 外贸销售工作规划 3 转瞬间，就要进入新的一个月了。我出来工作已经许多年了。家庭、生活、工作的压力驱使我努力工作，努力学习。在这里，我制定了下个月的工作规划，这样我就可以在新的一个月里取得更大的进步和成就。 一、熟识公司新的规章制度和业务工作。随着改革的不断深入，公司制定了新的规章制度，并安排了专业的法律事务人员帮助诉讼业务。作为公司的老业务人员，你必需自己担当责任，在遵守公司规定的同时，尽最大努力开展业务工作。 这个月主要关注诉讼业务进展。对现有老客户资源做诉讼业务开发，开发全部可能有诉讼需求的客户，安排法律事务专员与有合作意向的客户见面洽谈。期间至少推广了两项诉讼业务，代理费在1万元以上（每项1万元）。在开展诉讼业务的同时，不要丧失这些客户交办的各种业务，要与这些客户保持常常的联系，准时报告这些客户交办业务的进展状况。 其次，制定学习规划。学习对于业务人员来说特别重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务活力。我会依据需要调整学习方向，补充新能源。专业学问和综合潜力都是我需要把握的信息。只有了解自己，了解自己，才能打好每一场仗，我也期盼业务经理在这方面给我支持。 第三，增加责任感、效劳意识和团队意识。主动把工作做到点子上，付诸实践。我会尽力减轻领导的压力。 以上是我个人下个月的工作规划，可能还不成熟，望领导指正。火车的快速运行取决于前带。盼望得到公司领导和部门领导的正确指导和帮忙。将来，我会更加努力，仔细负责地对待每一项业务，努力赢得寻求客户的时机，赢得订单，促进业务进展。我信任我会在20年内完成新的任务，迎接新的挑战。