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国际贸易实训报告（9篇） 一、前言 随着信息技术的高速进展，我国的市场经济也飞速进展起来。经济全球化的脚步快速进展，也带动了我国经济的进展，经济的富强使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易进展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，为了适应当前的进展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据更多的市场份额。我们国家也越来越重视培育国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易相关专业的学生，对这方面学问的了解也显得必要，所以，我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们经过一个学期的学习使我们的理论学问和实践联系起来，学校特为我们安排了为期五天的国际贸易实训。 二、目的 为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作本领的训练而汇编。让我们进展较系统的外贸业务综合技能训练，实行仿真模拟实际业务流程，一环套地进展业务操作训练，为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的根底。 三、实训资料及过程 1、综合实训的组织与要求 本次实训发动，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为一方，4人为一组。让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入主角，按业务的工作程序，操作技能标准，完成一系列的训练活动。我们是广州飞跃公司，是做为卖方，出口的是绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦的一家dingdong公司。 2、制定出口经营方案 在出口贸易业务中，对外贸易谈判的预备工作是不行无视的。我方经过对国外玩具熊市场进展调查讨论，选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的dingdong公司。依据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案。然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进展本钱核算，拟订了一份cif报价策略。 3、模拟谈判，磋商交易 我们是经过询盘、发盘、还盘、理解这四个环节来进展模拟谈判、磋商交易条款的。我们这组依据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和理解的四封商业信函。我方依据买方发过来的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对其进展了还盘，依据还盘进展最终磋商我方理解了买方的要求。这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。 4、合同条款的签定和单证的签定 在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了11份各种条款。首先，我们签订的是销售合同，合同是一个法律文件，一旦签订对买卖双方均有约束力。之后我方填写了出口商品检验申请书、进出口货物代理报关托付书、海关出口货物报关单等公务证书，并且填写了装箱单、装船通知、中国人民保险公司货物运输保险单、商业发票等商务单证。合同中的条款必需和资料是全都的，防止消失错列，漏列等问题。在填写单证时要特别的细心，留意日期是不容许有半点的过失。 四、实训心得 在这一周的国际贸易实训当中，在教师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我把教师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些根本的学问有了更深刻的了解，经过实训，我对进出口贸易交易前的预备，经营方案的制定，模拟谈判磋商交易，拟定合同单证，一些根本的操作从开头的一无所知到此刻能够应用到实检中，特别是在对外贸易中采纳哪种贸易术语，签哪种单证能够降低风险和费用都有了必需的熟悉。也明白了，平常努力学习对理论学问是很有必要的，假如平常什么都没学的话，那么操作起来根本就无法适从。还有就是有时候浅显的理论在实际操作当中却是很简洁的，这会让我们增加对这门学科的兴趣。经过实训，我觉得对国际学问的了解还是很少的，期望以后有时机多学习一些相关方面的学问。同时，我也期望学校在以后我们的学习中，那些操作性比拟强的的课程能结合教材多开展一些实训，那样将会更有助于我们对学问的理解和把握。 国际贸易实务实训报告 篇二 一、目的 为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作本领的训练而汇编。让我们进展较系统的外贸业务综合技能训练，实行仿真模拟实际业务流程，一环套地进展业务操作训练，在其中亲身实践，熟识外贸业务的流程和惯例，娴熟运用交易磋商的各种根本技巧，体会国际贸易中不一样当事人的不一样业务伙伴建立合作关系，面临的详细工作和互动关系。为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的根底。 二、实训资料及过程 建立业务关系：建立业务关系是订立合同的根底，是订立合同的前凑。所以，它的重要性是显而易见的。 询盘：由于我们是处理国际贸易关系，所以有时候我们会以进口商的身份出此刻国际贸易的舞台上。所谓的询盘就是对我们需要的商品进展询问-就比方进商场买东西一样，我们会对自我想买的商品进展询价，假如商品的价格在我们的承受本领之内，并且是经过货比三家之后的，我们就会把该商品买下来。固然，国际贸易中的询盘可没这么简洁。在询盘的过程中：首先，我们得先确定供给商的范围，这个范围是从成千上万的卖方中选出来的。其次，在以上已确定的范围中在进展认真的选择，这个选择要在价格，质量的根底上进展综合讨论，最终在做出打算。 发盘：发盘就是把自我的产品经过互联网等公布出来，然后等待客户来磋商，进而建立业务关系乃至签订合同。在那里面有一个重要的问题就是-如何对待客户问题。所谓的客户也有潜在客户之分。在我们发盘的过程中会有不一样的客户向我们询问关于产品的问题，然而这并不意味着每个客户都会与我们签订合同，也不是说全部的客户仅仅是任凭地询问我们的产品。有些客户此刻没有与我们签订合同购置我们的产品，但在将来他有需求也有条件的时候他就真正地成为我们的客户啦。 还盘：还盘就像我们现实中的还价一样。固然，也不会这么简洁，那只是一个笼统和浅薄的比方。 理解：理解在法律上称为承诺，它是指发盘人在发价有效期之内无条件同意发价的全部资料，并情愿签订合同的一种口头或书面的表示。理解能够由卖方表示，也能够由买方表示。 催证：催证是指进口人未按合同规定的时间开来信用证或出口人依据和运输情景可能提前装运时，经过信函，电报，电传或其他方式督促进口人快速开来信用证。 审证：审证是对国外进口人经过银行开来信用证资料进展认真的检查，以确定是否理解或需要做哪些修改 改证：在审证中如发觉不贴合我国对外贸易方针政策，影响合同履行和安全收汇等情景，我们必需要求国外客户经过开证行进展修改，并坚持在收到银行修改信用证通知后才能装运，避开发生货物已装出，信用证的资料未改，超成银行拒付的后果。 三、小组合作的意义和成果 经过我们三个人的相互熟悉、相互沟通、相互了解的时机，许多事情都得到很简单地解决。由于许多事情只凭个人是解决不了的，必需几个人一齐做。小组合作学习，可使思索结果不正确的学生准时得到订正；不愿思索的学生在小组学习的气氛中不得不去思索、争论找到了问题的答案，激发了学生的学习兴趣，使组内的每一个学生都树立起团体中心愿识，并且，经过三个人合作还能够让自我能与别人更好地把事情做好，快乐地在一齐学习。能够更好的进展每个人的主观能动性。 经过这次的实训分组我们三个人很好的完成了实训课程所要求的作业，根本把握了国际贸易实务的操作过程。 四、心得体会： 国际贸易具有综合性、根底性、应用性和实践性较强等特点，实训重要的任务就是让学生经过本次实训进一步把握国际货物买卖的根本学问和根本技能，学会在进出口贸易活动中，如何才能正确贯彻国家的方针政策和企业的经营意图，实现最正确的经济效益。 本次实训的目的，在于理解各种贸易单据在现今贸易活动过程中的意义，并娴熟的把握单据的制作，为今后的工作打下良好的根底。 在这两周的国际贸易实训当中，在教师的指导下，在同学们的帮助和自我的努力下，我把教师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些根本的学问有了更深刻的了解，经过实训，我对合同单证以及金融操作等根本的业务从开头的一无所知到此刻能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户沟通并促成交易。经过本次实训，我熟悉到平常努力学习理论学问是很有必要的，并且也学会了如何将理论学问运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣。但与此同时，我也深刻感觉到了自我对国际贸易学问的了解还是太少了，以后要抓住时机多学习一些相关学问。 这两个星期的实训，我觉得是值得的，同时也学到了许多东西。当自我真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候，会把平常听课过程中遇到的疑点和问题逐个消退，使书本上的文字真正成为自我的学问。作为一名学生，最终能够很好地把握书本上的学问并且敏捷运用，不仅仅仅有自我的功绩，还应当感谢不厌其烦为我们解答每一个疑难问题的教师，感谢教师对我们每一位学生的热心帮助。教师在这次实训中起到了指导者的作用，让我们实实在在的学到了许多学问，更有些是让我们受益终身的东西。这次实训，我不管是从个人本领上还是业务学问上都有了很大的提高，操作本领也大大提升了。 本次实训，是一笔宝贵的财宝，它给我带来了很多欢快和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的阅历和教训，帮助我在以后的学习过程中不断充实自我，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析本领并加强训练，增加感性熟悉，努力提高业务职责和商务运作本领，真正做到学以致用。 我想我还会珍惜在学校的每一次的学习，而这样的实训学习更是值得我去珍惜！信任，有了这一次实训经受，无论是今后的学习还是日后的工作，甚至是将来的生活，我都会更加清晰，自我想要做什么，该做什么，该如何做，怎样才能做好。此次实训将是我今后人生的一个良好开端，他使我学到了许多东西，为今后的学习做了引导，点明白方向，我信任在不远的将来定会有属于我们自我的一片完善的天空。 国际贸易实训报告 篇三 一、实训简介 （一）实训时间 20xx20xx学年其次学期第1516周 （二）实训地点 国际贸易实务模拟试验室 网络试用：潍坊市海关、各外贸公司 （三）实训内容 依据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际状况与国际贸易实践，以出口贸易的根本过程为主线，以模拟设定的详细出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。 二、实训过程 （一）注册公司 我在系统上注册的公司是素喃集团，是一家出口公司。然后再注册一个本地的银行，叫中国工商银行。 公司注册资本：人民币一千万元 （二）询盘和还盘 首先在模拟实训中，利用网络公布广告、搜寻信息。然后我们通过电子邮件来实现询盘和还盘。 （三）签订合同，开立信用证 通过签订合同，进一步明确双方的权利和义务。下面是开立信用证的流程: 1、进口商向进口地银行申请开证，提交申请书。 2、进口地银行审核开证申请书通过后开信用证，然后交进口商确认。 3、进口商确认信用证。 4、进口地银行通知出口地银行，并将信用证转交出口地银行。 5、出口地银行对比合同审核信用证并且填写通知书，通知出口商信用证已到。 6、出口商审证并承受信用证。若信用证有问题，可发邮件给进口商要求其修改。 （四）联系厂商，租船定仓，填制报关，制单议付1、审核信用证中的装运条款 在收到信用证后，必需审核证中有关的装运条款，如装运期，装运港，目的港，是否能转运，船名，船籍和船级等。 2、备货报验 依据出口成交合同及信用证中有关货物的品种、规格、数量、包装等的规定，并做好申请报验和领证工作，取得合格的检验证书。 3、托运订舱 编制出口托运单后，即可向货运代理办理托付订舱手续。当船公司或其代理签出装货单，定舱工作即告完成，就意味着托运人和承运人之间的运输合同已经缔结。 4、保险 货物订妥舱位后，属卖方保险的，即可办理货物运输险的投保手续。保险金额通常是以发票的CTF价加成投保。 5、货物集中港区 当船舶到港装货规划确定后，根据港区进货通知并在规定的期限内，由托运人办妥集运手续，将出口货物准时运至港区集中，等待装船。 6、报关工作 货物集中港区后，把编制好的出口货物报关单连同装货单、发票、装箱单、商检证、外销合同和外汇核销单等有关单证向海关申报出口，经海关关员查验合格放行前方可装船。 7、装船工作 在装船前，理货员代表船方，收集经海关放行货物的装货单和收货单，经过整理后，根据积载图和舱单分批接货装船。装货完毕将收货单交与托运人。 （五）提货和结汇 船公司将货物运到指定地点之后，向进口商发出到货通知，同时进口地银行通知进口商赎单，进口商缴纳费用之后银行给付单据。进口商向船公司交单换取提货单。 同时货物装船出运之后出口商便可以备齐相关单据向银行办理押汇，通知结汇，给付收汇核销单，同时出口地银行向进口地银行交付单据，进口地银行确认无误后交付货款。此时整个出口过程已经完成。 三、实训心得 通过实训，使我们熟识外贸实务的详细操作流程，从中进一步了解、稳固与深化已经学过的理论和方法。让我们能够在国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使我全面、系统、标准地把握从事进出口交易的主要操作技能。 实训中的各类单证如信用证、商业发票等等都是与我们专业学问严密相关的。因此，要求我们仔细对待，各个流程相互连接，此流程的疏忽将会导致此流程无法完成，某一细节的纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃或者给公司带来很大的损失。这检验了平常所学习的根底学问，衡量了个人的力量和水平，觉察了自身存在的缺乏和缺点。有了这一次的实训经受，无论是今后的学习还是生活，更加清晰了自己需要什么、该做什么、该如何去做。 我的缺乏之处有： 1、英语单词积存不够，尤其是经贸英语专用词汇的缺乏影响了我顺当完成实训。在阅读单据主要要求和表达时有很大障碍，填写单据时，单据上有许多的单词不熟悉，这导致我对整个单据的理解消失了肯定的偏颇，因此单据的填写受到了一些影响。 2、对许多根底学问的还没有完全把握。这主要表现在，有时候不了解进出口过程步骤的先后挨次，做完一步之后就要去看流程图，看下一步要做什么才能连续下去。 四、实训总结 在这次实训中，我学到了很多。在运用实训的便利条件下，熟识了进出口业务中的各种技巧和专业学问，体会了国际贸易中不同当事人的不同操作等都打下了良好的根底，从而充分发挥了我们的主观能动性，真正把在学校把握和汲取的课堂学问运用到工作中，为在以后的工作中遇到的实际问题供应了阅历和学问储藏作用。我盼望今后能有更多像这样的实训，把学到的学问应用到操作当中去，来提高个人力量。 国际贸易实训报告 篇四 一、实习单位 贸易公司是由对外贸易经济合作部批准成立的、人民政府领导的国有外经企业，经过xx年的进展，公司先后在世界20多个国家和地区开展了业务，设立分支机构和委派业务代表，连续六年进入中国进出口额最大的500家企业行列，形成了良好的格局。贸易公司在19xx年通过由DNV颁发的 ISO9002质量认证。公司的经营范围主要是承办对外经济救济工程，在海外兴办各类企业，承包国际工程和国内外资工程，劳务人员外派及培训，为外国及港澳台客商的驻穗机构和外商投资企业供应雇员和配套效劳，商品技术进出口，沙石土进出口、房地产开发和经营，信息询问效劳。 有限公司是属于贸易公司负责国际贸易的相关子公司。企业遵照我国对外经济工作的方针政策和法规，以地区强大的经济技术力气为依托，组织和协调各方面的力气，开展形式多样的对外贸易事务，以增进我国和世界各国的经济富强和进步。我公司承办物资进出口，商品和技术进出口；沙石土出口，同时承办我国对外经济救济工程；在海内外兴办各类实业；承办承包工程所需的设备等。 二、实习起止时间 20xx年月日20xx年月日 三、实习内容 了解国际贸易的一些根本流程和操作，了解根本业务流程，帮助单位同事进展相关单据的制作、印刷和盖章。 审核前几年的出口退税备案资料，查找错误处。查询出口报关单的进度。打印相关发票、报关单。 四、工作进程 作为实习生，我刚开头的主要任务是熟悉公司的业务，大体了解公司主要出口业务是自然砂，以及其它一些日常用品。对公司的主营业务有了一个大致了解之后，接下来我开头查看和审核公司以往到的出口退税备案资料，包括报关单、增值税发票、装货单、提单、出口合同、购销合同以及结汇水单。这些说看完很简洁，不过要真正的将每份单据一一对比，检查是否有不全都的地方，也是不是一件轻轻松松可以很快做完的工作。虽然在学校的时候都有学过这些外贸单据的相关学问，但是真正接触起来才发觉课堂上模拟的和真实状况下是不一样，而且在公司接触的单据所涉及到详细对象比模拟单据要多要简单。 在我大致熟识了公司的日常流程后，我的日常任务主要就是查看公司从20xx-20xx年间全部做过的对外贸易的出口退税备案资料，将有问题的地方记录下来。去审核那么多的单据，是需要肯定的急躁和细心的，由于出口退税也是涉及到公司很大的一笔金额的。除了审核备案资料以外，我还负责帮助其他同事的一些业务工作。比方说查询记录交易过程中的出口报关的进度、查询客户询盘要求的商品的海关编码和退税率等等。这些东西看起来都不难，但是比拟繁琐和细致，工作的时候我必需仔认真细地对比各个单号进展记录，假如出些过失的话，不仅仅对自己的不负责，还是对公司的不负责，会对公司运作造成影响的，所以我必需仔细认真。除此以外，也并不都是在办公室的工作，还涉及一些相关的业务需要外出办事。有一次，为了获得澳门出口砂石的投标，必需去进展公证。而对于做公证这一块是不属于国际贸易课堂上的学问的，所以由一位单位的同事带着我去公证处，我从中旁观学习。日后的工作中也会有像这样的与专业学问无关的业务要去完成，我必需时刻保持着学习的态度去面对每一项工作中的事务。 五、主要收获及心得体会 作为一个新人，不管是到哪里，在公司我学会了许多，首先是一个自己学的态度，在那里，我看了一些平常没有留意的书目，如海关进出口税则，海关编码，UCP600，自由贸易区原产地证学问手册等一些有关贸易的书籍，从自己的阅读中收获许多，也学会了许多。再者，就是到一个新单位要积极主动的做事，看事情做事情，由于别人都有自己需要忙的事情，只能有空会跟你沟通，你就要学会自己去看，去学别人的东西。最终就是要学会使用各种办公软件，其实平常我在日常生活也对办公软件有些了解，可能没有常常使用，或者每个地方有自己的不一样东西，程序会有不同。所以在那，我也学会了很多办公用品的使用，如：传真机，扫描仪，打印机，复印机等，因此只有自己去操作了才会更加熟识。 经过了这一个月的外贸业务实习，让我了解到国际贸易工作挺简单的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信念。 实习中，我在日常的贸易活动中，针对这些活动每天都有不同的心得体会，而且发觉了不同的问题，可以说在是受益非浅。 国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进展，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比拟大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾难、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避开或削减经济损失。 我真的很感谢公司给我供应这样一次实习的时机，很感谢带我们的老员工，是他们教会我了一些为人处事的道理，以及对一个企业文化的熟悉，同时也让自己对国际贸易这一块有了更大的兴趣，假如以后能够有时机从事这个行业的工作我信任会很快上手，实习的日子虽然马上完毕，但是我知道自己学习的路途还很遥远，自己的学问还很缺乏，究竟理论只有在实际中才能检验。我会保持着学习的劲头一路前行。 在整个实习过程中，我学到的不少。作为一个在校大学生，根底的理论学问要把握扎实，才能敏捷变通，以不变应万变。而对于工作要仔细对待，积极完成自己的任务，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌急躁，脚踏实地才能学到东西，一步一个脚印才能胜利。 实习与上课不同，这相当于我已经踏足于社会。因此，要眼观六路，耳听八方。从其他同事之间的交谈以及同事如何接电话打电话中学习怎么和工厂联系，制单结汇中应留意什么问题，怎么拒绝不必要的电话广告有时从他们的谈话语气、举止中可以了解到自己在办公室中的境况，因此也就明白了对哪个人该说什么样的话，什么时候该说话，什么时候该缄默，什么话该说，什么话不该说。 工作中假如有急躁教自己的同事是一种福气，固然也会同样的有不愿意对我们施舍阅历的人，遇到这种状况，不必埋怨，由于他们并没有这个义务，所以肯定要沉住气。假如问他们问题他们只是敷衍了事，那么仍要笑着说感谢，但是心里要记住以后不要再犯同样的错误了。另外假如同事让自己帮助肯定要很愿意去做，而且要尽量做好，由于更多时候需要帮忙的是我们。 六、今后努力方向 在实习中，我熟悉到我还有不少地方需要在日后多加努力。主要有三点我要在之后的不管是学习还是生活都要努力改良。 一是要加强英语及专业学问的学习。对于外贸人员，不仅要把握充分的专业学问，而且还必需会使用英语与外商进展沟通、谈判以及写传真、函电。一旦没有把握较好的英语水平，就很难胜任工作，甚至会影响工作的进展。 二是要有坚持不懈的精神。我作为一个在校生，无论到哪一间企业单位，开头的时候都不会布置过多的业务，通常都先让熟识公司的工作环境。在这期间会觉得很无聊，没有事情可以做，便有了放弃的念头。但是我肯定得坚持，不能就此放弃。另外，工作和在家里在学校不同，做到不好不到位就会被别人所批判。这时我更加要直面自己的缺乏，吸取阅历，更正错误。 三是要学以致用。我作为外贸业务助理，是与专业对口的工作。但是经过一段时间的实习，我发觉有时候实际要比理论更简洁直接，但有时候实际操作却又比理论简单。所以我更加要虚心向老同事请教，理解以前在课堂所学到的学问。 七、对实习单位的意见和建议 单位在平常的业务上也存在一些问题和疏忽。有的时候预算的费用和实际并不相符。主要是和供货商（工厂）存在沟通上的缺乏。所以，在做每一笔贸易之前肯定要选好术语和算好费用，然后再确定合同。假如在没有调查清晰工厂的产能或者是进口商的市场环境而草草签订合同，就会消失过失。因此单位在预算表上要认真做好调研。 国际贸易实训报告 篇五 一。前言 随着信息技术的高速进展，经济的全球化，以及我国参加世界贸易组织以来，对外贸易快速进展，各国之间的贸易往来也越来越频繁，中国经济也有了更为宽阔的进展空间，中国的国际地位也跟着提高了，面对了越来越多的国际竞争对手，对国际贸易方面的人才的需求也快速增加。为了适应当前的进展形势，使我国快速地与国际接轨，让我国的经济腾飞进展，国家也越来越重视国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易专业的学生，对这方面学问的了解也就更加必要了。因此，学校特意为我们商务英语专业的学生在这学期开设了一星期的国际贸易实训周，让我们更好的提高这方面的力量。 二。目的 1、提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作力量； 2、提高外贸业务综合技能训练，实行仿真模拟实际业务流程； 3、更好的把理论和实务相结合，为以后从事实际的外贸工作打下坚实的根底。 三。实训内容及过程 1、实训的安排与要求 本次实训将我们模拟为交易的买卖双方，1人为一方，以经理的身份进展谈判，按业务的工作程序，操作技能标准，完成一系列的操作程序。我方做为卖方是杭州利达贸易有限公司，出口的是遥控赛车(TELECONTROLRACINGCAR)，与美国一家DRAGON玩具公司进展贸易谈判，盼望对方与我芳顺当的进展贸易合作。 2、制定出口经营 在出口贸易业务中，对外贸易谈判的预备工作是不行无视的。我方通过国际互联网知道了美国纽约DRAGONTOY公司，并对客户进展了调查，然后依据交易条款以及市场行情等因素，双方确定了价格、数量、品质、交货期、费用等条款，我方制定了特别严密的商品出口经营方案，并且依据对方提出的条件，我们进展了本钱核算，一份CIF报价，以市场行情、价格水平、有关经济政策、出口的各项费用为依据进展本钱核算。 3、进展谈判，磋商交易 磋商交易主要是通过询盘、发盘、还盘、承受来进展，我方又依据交易条款正确的拟信函，分别撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘、承受的四封信函。我方首先对买方进展了邀请发盘，等对方作出了回应时，我方对其进展了发盘，并依据对方的要求进展了还盘，再依据一系列的核算，进展了再还盘后，我方才承受了买方的要求。这四个环节过程是买卖当中讨价还价的过程，其中还盘和承受是交易成交的根本环节，也是合同成立的必要条件。 4、签订合同条款和单证 国际货物买卖以合同为中心进展，合同依法确立了买卖双方各自享有的权利和应尽的义务。因此，在整个贸易当中我们买卖双方签订了各种条款，首先，签订的是销售合同，它的签订对买卖双方都有肯定的约束力，接着我方有填写了商检证书、进出口货物代理报关托付书、海关出口货物报关单等证书，并填写了装箱单、中国人民保险公司货物运输保险单、商业发票等商务单证。在填写时，中国人民保险公司货物运输保险单，商业发票等商务单证在填写时，我们需要特殊的细心，不容许有半点的过失，合同中的内容和条款须是全都的。 四。存在的问题 在这短短的几天里，我们有收获，并且完成了这些工作，但其中存在着一些问题。由于时间紧迫，我们为了完成这些任务，会忽视一些细节问题，如：在写信函时，格式总是出错，时间，地点，称呼都会出错，忘了怎样排；在签订合同时，消失填写错误，把时间搞混；在核算时，由于结果数目大，小数点多，难免会消失误差。盼望通过这次实训吸取教训，在以后的学习中不断进步，以便在实际工作中能胜任工作。 五。实训心得 实训的时间虽短，但在教师的指导下，终于顺当完成任务。通过这次实训，让我对国际贸易的一些根本内容有了更深刻的了解，对贸易交易的整个过程从一无所知到有了肯定的了解，知道了自己的缺乏，需要补充哪里，充实自己。 它让我知道了积存学问的重要性，假如平常不细心积存，到真正开头有工作任务时，那自己只能是无法适从，不知所措，懊悔的只有自己了。为了不让自己懊悔，铺张时间，我们要把握好实践时机，提高自己的综合力量。虽说这次实训很类累，每天从中午开头对着电脑，眼睛和头都受不了，但是我看到同学都很努力，认仔细真，让我这个懒虫也一下子激发了起来，仔细地完成任务。现在的累是为我们将来美妙生活制造条件。 国际贸易实训报告 篇六 一、 实训简介 （一） 实训时间 20xx20xx学年其次学期第1516周 （二） 实训地点 国际贸易实务模拟试验室 网络试用： 潍坊市海关、各外贸公司 （三） 实训内容 依据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际状况与国际贸易实践，以出口贸易的根本过程为主线，以模拟设定的详细出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。 二、 实训过程 （一） 注册公司 我在系统上注册的公司是素喃集团，是一家出口公司。然后再注册一个本地的银行，叫中国工商银行。 公司注册资本：人民币一千万元 （二） 询盘和还盘 首先在模拟实训中，利用网络公布广告、搜寻信息。然后我们通过电子邮件来实现询盘和还盘。 （三）签订合同，开立信用证 通过签订合同，进一步明确双方的权利和义务。下面是开立信用证的流程： 1、进口商向进口地银行申请开证，提交申请书。 2、进口地银行审核开证申请书通过后开信用证，然后交进口商确认。 3、进口商确认信用证。 4、进口地银行通知出口地银行，并将信用证转交出口地银行。 5、出口地银行对比合同审核信用证并且填写通知书，通知出口商信用证已到。 6、出口商审 国际贸易实务实训报告 篇七 实训目的： 为了进一步了解自我所学习的专业学问，能够敏捷运用自我所学习的理论学问，提高实际操作本领，同时为毕业就业铺垫。 实习资料： 1、在模拟实习阶段初步了解国际贸易实务流程的各个过程。 2、结合书本理论学问，在仿真模拟中稳固专业学问把握，加强对将来外贸业务员的本领的培育和熬炼。 实训时间：20xx-05-04至20xx-05-14