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大学生计划书创业 大学生创业规划书 经管学院狼图腾团队 执行总结 纵观国内外的胜利企业和品牌，广告在从中所起的作用是其胜利的必要条件。 随着我国市场经济的不断进展，广告必将成为促进商品生产和流通不行缺少的重要因素，由于商品的极大丰富导致了未做广告的商品几乎失去胜利的可能。 今日，在全球广告市场普遍呈下滑趋势的状况下，中国广告市场呈现出勃勃生气。中国将有时机从全球工厂转变为全球市场。面对空前宽阔的市场，中国广告业也将迎来自身进展的春天。 然而，目前我国广告行业还没有形成大的垄断企业，还是处于“春秋战国”时期；根据市场构造理论，这就给小公司供应了进入这个行业的时机；另外广告行业还近乎是个无责任行业，广告无效，责任应当由谁负常常说不清晰。广告公司认为企业产品有问题，企业认为广告没做好。这就导致不管什么人都敢开广告公司，我国曾消失了一年之间广告公司数量翻一番的现象。同时，也造成我国广告公司普遍不专业，远远不能满意市场进展和客户的需要。 基于行业的这些特点，只要我们在校大学生刻苦学习和不断把握新的专业学问，在教师的指导下、在学校大力支持下，我们就能开拓出一条大学生自主创业的道路。 公司概况 公司全称：格伯广告有限责任公司（格伯是我国殷周时代第一个做广告的人） 公司注册地： 新疆乌鲁木齐 公司类型：设计公司 公司性质：大学生创业 注册资金：5（万元） 公司地址：新疆大学科技创业园 公司简介：格伯广告有限责任公司是通过大学生创业大赛涌现出来的一家广告公司，公司特地为中小企业撰写广告筹划书和开展以商品为对象的代理广告。公司以新疆大学为依托，拥有强大的人力资源优势。 公司在运营的过程中会准时得到新疆大学特地从事企业治理讨论和实践、广告讨论和实践工作的专家教授、博士生讨论生的教导帮忙和参加。 公司同时还可以充共享受大学生创业的税收政策和融资等方面政策。这都将成为公司得以生存和进展核心竞争力。 格伯广告公司的经营理念是（或者是）：品牌创立一个都不能少。 （把广告的短期效果与企业品牌创立的长期效益结合起来）。 产品或效劳 当下广告公司单纯以创意为核心的时代将过去，以广告的市场调查和筹划的时代马上到来。另外还有新大学的人力资源优势。我们下面两个产品都是基于这样一个理念打造出来的。 产品一：特地为用户撰写广告筹划书。 筹划书名目 一、前言 二、市场概况及竞争状况 三、消费者讨论 四、产品时机点问题点 五、市场建立 六、产品定位 七、行销建议 八、创意方向与广告筹划 九、广告表现 十、媒体策略 十一、预算安排 十二、广告效果测定 十三、新品推举 注：胜利的广告筹划书案例后附 广告筹划是一种特别简单的活动，它不同于一般的建议，也不是单纯的“点子”，它是一种包含制造性的筹划活动。因此，广筹划是为了解决现存的问题，为实现特定的目标，提出新奇的思路对策并制订出详细可行的方案，到达预期效果的一种综合性创新活动。 总之，一个企业的生存和进展，首要的是在市场中找到自己的位置，确定本企业的目标。企业的目标确定后，要通过企业的营销活动来实现，企业的营销活动要表达和效劳于企业目标，就需要对企业营销活动进展筹划。正由于广告筹划的消失，才使现代广告活动日趋合理化、科学化，远离了随 意性。所以，当今社会，企业的进展 离不开广告筹划。 产品二：开展以商品为对象的代理广告。 这是一种主要将某一种或若干种商品的广告宣传交由广告公司代理，广告公司要供应商品的市场调查广告筹划创意和制作媒介策略及实施广告监测和信息反应等系列广告效劳。以企业为对象的代理即广告公司为广告主供应企业形象系列及全部商品广告宣传的一切效劳。即通常所说的全面代理。 产品二的推出主要是为解决企业主在广告问题上的几个盲点。 盲点一：有些企业至今仍旧没有把广告费用支出看做是一种投资，而是把广告费用支出看做是一种本钱，既然是一种本钱自然是投入的越少越好。其实胜利的广告是一种投资，广告不仅不会增加单位商品本钱，反而有可能降低单位商品本钱为企业带来效益。 盲点二：即使企业把广告费用支出看成是了一种投资，那么接下来的问题是一个企业的品牌打造需要投入多少广告费用，投的少了确定不起作用，多投入一点，是不是越多越好，自然不是，那么究竟投多少为益。 盲点三：怎样确定企业商品的买点，如何将广告主题艺术化；如何有效地通过媒体进展广告传播，如何有效地组织广告实施等。 产品二都能很好的解决以上这些问题。 市场分析 本公司的两个产品主要是效劳于新疆的中小企业。关于中小企业的标准详见关于印发中小企业标准暂行规定的通知（国经贸中小企2023143号）。 目前, 全国工商注册的中小企业总量超过4200万家，占全国企业总数的99%以上；同时，中小企业也奉献了58.5%的GDP，68.3%的外贸出口额，52.2%的税收和80%的就业，在促进国民经济平稳较快增长、缓解就业压力、实现科教兴国、优化经济构造等诸多方面，均发挥着越来越重要的作用。 新疆企业中90%以上是中小企业，有50多万家- 多为个体私营企业、集体企业和民营企业- 经营范围多为加工工业、批发零售贸易餐饮、社会效劳业等- 多数存在着规模小、治理水平底、产品品种单一、盈利力量有限等现状。他们迫切需要通过广告打造自己企业的品牌，从而立足于市场。 竞争分析 目前大学生“就业难”的缘由是多方面的，既有就业制度、教育体制层面的缘由，也有高校、毕业生层面的缘由。总之，大学生的就业问题是一个社会问题，首先我们作为大学生要确定好适合自己的抱负和目标，努力提高自身素养，树立竞争意识，克制攀比、焦虑、恐惊、依靠心理，不断完善自己的文化素养、技能素养和心理素养；同时社会、学校、家庭也在为我们大学生就业制造着一个宽松的环境，譬如像这样的大学生创业活动就是让我们大学生能够尽情学以致用，展其所长，更好地为社会效劳。以便更好的就业。 大学生创业的优势：一是可以享受国家减免税收的政策和法规；二是可以享受国家的一些融资政策；三是可以依托学校自身和当地政府的各种资源。 大学生创业的劣势：一是缺乏企业经营治理的实际阅历；二是缺乏对所在行业的了解；三是本身所储藏的专业学问、操作力量等方方面面都不够。 另外，对于自行研发的产品要申请专利或是学问产权爱护。 另外，还要积极主动地与内地有肯定实力的广告公司合作，争取能够代理到他们的成熟产品，以便增加公司在新疆市场上的竞争力。 营销策略及销售 1、由小做大的，一开头缺少资金和阅历，建议先在本学校的科技园，注册一个工作室或效劳部之类的，可以省许多开支和麻烦，等到有了肯定的业务量后可以重新注册一个公司。 2、网上营销，建议在新疆大学网站上特地开拓一个叫大学生创业广告栏目，在这个网站上可做一些广告。 3、大学生创业应当能够得到各地政府的大力支持。各地政府部门里面都设有一个叫“统战部”的部门，这个“统战部”下面又设有一个叫“工商联”的政府职能部门，这个“工商联”特地是代表政府为当地的企业供应一些效劳、培训和上传下达任务的。 就昌吉州工商联常常效劳和培训的中小企业就有2023多家。我们完全可以通过各地政府下的“工商联”，争取到为各地企业进展免费培训的时机，这样我们就能轻而易举的将我们的产品推销给各个中小企业。这种免费培训，刚开时我们可以聘请我们学校一些有阅历有力量和有肯定知明度的专家教授前去进展这种免费培训。 4、光有几台电脑是不够的，经济允许的话至少要有喷绘机、写真机、雕刻机。这样你出去的东西在价格上才能和别人竞争。别的一些没设备的小公司也会把他们的活拿到你这里来加工。 5、还要确保业务量，光靠上门生意是不行的，外面肯定要有几家固定的客户，想方法拉拢几家企业的企划部，和政府部门搭上关系最好，这样他们每年的固定的业务量就足够生存了 5、加快我们大学生自身力量的提升，除自身加强学习外，还可以派两名公司的人员，到内地相应的广告公司实地学习考察。 财务分析 （七）财务分析 需要多少资金来实施该项创业规划？资金的来源状况，如何向外部的投资者估值自己，是否存在吸引投资者为创业规划投资的优势理由？资金的详细用途？估计资金的盈利及亏损；财务规划以及现金流淌状况，制作简易的资产负债表和损益表。 公司资金来源： 1、向家人朋友自筹资金 向家人朋友自筹资金，是局部大学生创业者的主要选择之一。国内某权威大学生就业调查机构公布的调查报告显示：去年的本科大学毕业生的创业资金82%来自于个人和家庭的资金。 2、申请小额创业贷款 为创业者供应小额创业担保贷款，是国家鼓舞创业的主要政策之一。针对大学毕业生自主创业，除了国家的扶持政策，各地也有一些相关的扶持优待政策，以鼓舞高校毕业生自主创业。 详见：乌鲁木齐市小额担保贷款治理方法(暂行) 3、YBC创业贷款 YBC是由共青团中心、中华青年联合会、中华全国工商联合会共同提倡发起的一个旨在帮忙青年创业教育工程，该工程可为18岁至35岁的青年供应无息无抵押贷款，贷款总额在3万元至5万元左右。 4、参与创业竞赛 参与创业竞赛对大学生创业者来说是一个挑战，参加是一个学习与收获的过程，还有获得奖金的时机，的确诱惑人。一般创业大赛的创业培训资金特别丰厚，通过决赛得到第一名的选手往往能得到10万元左右的创业培训基金。 风险分析 产品风险 由于产品是自行研发的，尚末全面承受市场和用户的检验，很难在功能和用途上全面满意市场的需要。 （二）资金风险 因资金不能适时地筹集和供给而导致创业失败的可能性。资金风险普遍是创业前期的“命门”。而我学生自主创业资金主要来源于家庭支持、银行贷款、风险投资、股权融资等渠道。除去家庭支持，其他资金来源渠道的获得途径都需要肯定的资质和担保，这对于刚进展创业的大学生而言，是特别困难的，由于不管是银行，还是风险投资担保机构，都需要有实业或者其他企业机构的担保。而一旦经营不善，大学生的自主创业活动就会陷入危机之中，不仅使自己的创业难以为继，也给其将来的人生带来负面的影响。 （三）专业技能方面风险 由于我国高等教育还存在一些缺陷，往往使我们大学培育出来 的学生普遍“眼高手低”。这些方面不仅仅是表现在职业技能如技术、治理等，还同样表现在人生阅历、心理承受等方面。尽管很多大学生或者社会机构会对此找寻诸多的借口，但市场是现实的，也是残酷的，其对于全部人都是一概同仁的。 （四）资源风险 社会资源是企业以及个人在社会上获得胜利的重要因素之一，越是社会资源广泛，其获得胜利的可能性就越大，然而，对于初出社会的大学生的社会资源毫无疑问是相对的少，尽管有教师和同学的帮忙，在一些地方，也有政府创业机构的支持，但这些帮忙对于大学生的创业尤其是企业的持续经营而言，可以说是杯水车薪。所以，诸多大学生在面对这些困难时，往往会显得一筹莫展。 （五）经营治理风险 企业经营和治理不仅仅是需要的学问，还需要阅历，需要在寻常的工作中日积月累而形成的阅历。很多大学生创业者在技术上，在视野上等具有肯定的力量，但在营销、财务、选购、广告等方面往往显得心有余而力缺乏。这也是一些大学生在创业过程中经常会显得非常困惑的事情，其创业之初，会在肯定的时间内获得胜利，赢得社会的认可和赞扬，但在持续经营过程中，却问题重重，甚至会犯下一些治理上的低级错误，从而给自己的创业带来较大的风险，有时甚至是致命性风险。 九、附录 1、胜利的广告筹划书案例后附 2、关于印发中小企业标准暂行规定的通知（国经贸中小企2023143号）。后附 3、乌鲁木齐市小额担保贷款治理方法(暂行)后附