大学生农产品商业策划书2023年(4篇).docx

大学生农产品商业筹划书 2023(4 篇)CollegeStudents”agriculturalproductsbusinessplan2023汇报人：JinTaiCollege第 1 页 共 24 页大学生农产品商业筹划书 2023(4 篇)前言：筹划书是对某个将来的活动或者大事进展筹划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写筹划书就是用现有的学问开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的到达目标。本文档依据不同类型筹划书的书写内容要求开放，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。本文简要名目如下：【下载该文档后使用 Word 翻开，按住键盘Ctrl 键且鼠标单击名目内容即可跳转到对应篇章】1、篇章 1：大学生农产品商业筹划书 20232、篇章 2：大学生农产品商业筹划书 20233、篇章 3：大学生农产品商业筹划书 20234、篇章 4：大学生农产品商业筹划书 2023篇章 1:大学生农产品商业筹划书 2023 一、创意背景和工程简介随着社会的进展，人们的生活节奏越来越快。尤其是对于上班族来说，能每天吃上颖的蔬菜水果等农产品，已成了 一种白费的追求。他们白天辛苦的上班，晚上回到家却苦于无 处买到颖的水果蔬菜等农产品；更多的时候，他们是没有时 间和精力去很远的菜市场或者超市去购置蔬菜水果等农产品。第 10 页 共 24 页再者，现在食品安全很令人担忧，市场上的蔬菜水果等农产品 品质良莠不齐，没有统一的治理与标准。在这样的背景下，我 们团队经过调查与分析，打算在一些大型的社区或者小区开一 家蔬菜水果等农副产品专卖店。店里的蔬菜水果等产品直接从 郊区有机农场进货，然后直接销售，省去中间环节，争取让市 民吃上放心菜和廉价菜。但这前提条件是，蔬菜水果店所在的 城市郊区肯定要能准时供给颖蔬菜水果等农副产品，且供给 的产品颖无污染。固然，诸如香菇干等干货等食品则无此要 求，可以和一些工厂寻求合作。二、市场描述和利益来源蔬菜水果等农产品是人们生活的必需品，所以市场比较稳定和安全。在启动资金方面，主要是店面租赁和装修以及产 品购置和以后产品的不断更。前期主要是店面的租赁费用和 进货的费用，或许需要 90 至 100 万：租店面 50 万左右，装修5 万左右，宣传 5 万左右，进货 30 万左右。开头货品品种可能较少，只有常见品种，但随着利润的增加会不断增加。估量投资运营以后，只要选址适宜，购置需求量大，供货商供货充分且团队治理良好，很快就会有收益。主要的收益 来源是所卖产品中间的差价和效劳如送货上门。估量能在 运营良好的状况下，半年到一年的时间收回前期投资费用。目前的经济状况可以保证店面正常运营，正式运营以后假设不能 马上收益，需要贷款。 市场竞争分析对于此类工程，主要的竞争来源是菜市场和超市。竞争优势是我们比他们便捷且产品品质牢靠颖，供给的效劳也更 全面。劣势是他们的产品比我们丰富，选择性余地大且有强大 的后盾支持运营。所以我们要在盈利以后不断扩大店面和营业 范围，争取做到全面而优秀。在肯定的时机考虑开分店和网店 并进驻超市和菜市场，形成统一的局面。让顾客不管在哪里， 都能买到我们的产品。便利的时候可以去菜市场或者超市渐渐 选择，紧急的时候，在家门口或者网上就能买到想要的产品。三、团队概述我们的创业团队一共有四个人组成。分别是 A、B、C 和D。 四个人都能吃苦耐劳且认真认真，都能供给肯定的资金和力气。 关于分工问题，四个人的力量也各有所长，A 和 B 擅长谈判和治理；C 擅长沟通和营销；D 认真公正。所以依据各人力量， 安排A 和B 负责供货、物流和业务拓展；C 负责店面打理、销售和售后；D 负责资金治理，同时关心 C 工作。我们会常常召开会议，保持团队的默契和准时了解多方动态。遇见分歧会协商解决，必要时适时引进第三份参与治理四、产业背景和市场需求农副产品在人们的日常生活中必不行少，俗话说“民以食为天”。所以说，农副产品销售是永久不会凋落的产业。现 在，很多农村进展科技农业，城市郊区也进展以农场为主的多 向性农业，为我们供给了全面丰富的供货渠道。而城市的居民 每天都要消耗大量的农副产品，对于此类产品的质量和与此有 关的效劳，他们的要求也越来越高。所以说，对于人口密集的 城市社区来说，便捷的农副产品供给显得尤为重要。而很多时 候，忙绿的城市人想吃上一顿丰富的饭菜，要走很远的路去购 买原材料。现在，我们把颖而廉价的原材料搬到小区门口， 让他们不会再为一根葱而多走一里路。五、公司概述公司的经营形式是直营和专卖的形式，并且注册商标， 以标准治理。经营范围主要有蔬菜，水果，粮油、蛋奶、肉类 和干货如粉丝，香菇干等居民日常饮食必需品。所涉及的 效劳有店类直接销售，送货上门、高级蔬菜水果订购如水果礼盒、颖奶制品订购等。店类直营满足顾客寻常一般需求； 送货上门满足行动不便或者来不及到店类选购的顾客的需求； 特别定制为满足局部顾客的特别需求；颖奶制品定制则为顾客准时喝上颖安康奶而供给便利。六、进入市场策略进入市场之前，我们会选择好地点并作针对性的市场调查，然后作适当的宣传和营业的前期预备，即在小区门口搭流 动帐篷试营业看不同地方的销售业绩。依据销售业绩、居民的 反响状况和市场调查的结果确定地点。正式营业后，以广告单 和一系列的促销活动来做宣传。促销活动主要有免费送会员卡 和菜上门。并派工作人员到居民家中宣传，告知他们会员卡在 肯定的日期买菜会有优待，里面的积分累积到肯定程度可以兑 换现金和蔬菜。其他的促销手段还有买菜送葱蒜等调味蔬菜、 以积分换送菜上门的效劳、子女为父母办理特别会员卡买菜优 惠并定期送货上门等活动。当市场稳定以后，我们会在已有的店面效劳范围之上，向四周集中。并扩大店面范围，增加经营品种，提升优待力度。 适当时机增开分店和网上店铺。七、市场调查状况我们选择调查范围的条件是：一个城市的不同地段、人口在一万人以上约为 2023 户，且该小区的大门离菜市场在 1000 米以上。然后向在小区内长期居住的居民作了调查。通过调查，我们觉察，常常在外面或者单位吃饭的居民只有2%，也就是说常常在家里做饭吃的居民占了 98%；常常为买菜不便利而苦恼的居民占了 75%；为市场上的农产品不放心的居民占了 56%；可以承受送菜上门的居民占了 89%；常常去菜市场或者路边小摊买菜的居民有 90%，常常去超市卖菜的居民有30%；家里有孤寡老人或者行动不便的人员的占了 20%。在“购置蔬菜等农产品时，最在意什么问题”的调查中，60%的居民选择了“品质”，86%的居民选择了“价格”，85%的居民 选择了“便捷”，76%的居民选择了“品种”。通过分析数据得出，小区居民需要一个可以供给便捷、安全、廉价的蔬菜等 农产品便利店。八、目标市场概况主要的目标市场顾客有一般小区居民、特别白领阶级、饭店、行动不变的居民等。、饭店、一般小区居民一般每天都 有买菜的需求；特别白领阶级、行动不变的居民一个星期至少有 3 次以上的买菜需求。他们对于所买农产品的要求各不一样， 但总结起来，主要是品质好，价格低，便利买。这正是我们店的总者与进展要求。市场容量较大，在将来都不会缩小。只会有越来越好的趋势。市场需求在我们效劳的范围内，至少占五分之三，也就 是说，我们可以效劳所在范围五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市场和超市等地方。这个市场的另一个优势是目前此 类的商店几乎没有，已有的也是治理不太标准、小本经营的家 庭式店铺。九、市场份额和销售额估量的市场份额我们能占到效劳区域的五分之三。销售额以效劳区域 2023 户为例，我们能效劳到其中 1300 户左右。假定每户人家每天在农产品方面的平均消费为 20 元，一共是26000 元。除去本钱和其他等因素 20230 元，每天或许净赚6000 元。 市场进展和走势任何一个地方进展农产品生产和营销都应依据本地气候、资源、区位、市场和消费群体来确定，销售者应留意把握瓜菜 等农产品旺季和淡季价格差异的客观规律，尽量乐观销售早熟 或反季节品种，蓄意制造“时间差”，使产品上市时间提前或 推迟，适时卖上好价钱。还有要学会市场细划来销售农产品。如我们把城市家庭消费分为 3 个阶层：一是工薪消费阶层，二是年轻白领族和高薪退休阶层，三是小康阶层。这三阶层所消费的农产品就完全 不一样：工薪消费阶层主要消费一般的农产品，追求廉价与实惠；年轻白领族和高薪退休阶层，消费一般以上的农产品，追 求产品的养分与外观，比较宠爱干净的农产品，如大棚种植的反季节时令农产品等；小康阶层消费要求比较高，多追求高档、独特、保健和愉悦等功用，如茶 树菇、乌骨鸡等农产品。此外还要产品品牌化、绿色化。品牌作用不仅仅表现在产品识别上，更重要的是将产品质量、市场信誉传导给消费者， 给消费者以信念和市场影响力，在给消费者物质享受的同时， 带给消费者肯定的精神享受。农产品绿色化营销策略是随着当前农产品环境污染和人民生恬水平提高而产生的。目前，消费者日益重视食品安全，对消费无公害农产品、绿色食品已成为一种趋势。为此，我们要把握机遇，进展农产品的绿色营销。篇章 2:大学生农产品商业筹划书 2023【按住 Ctrl 键点此返回名目】一、公司概况公司名称：农业科技效劳技术公司公司构成：专业的农业科技工作者组成一个核心的技术团队，对农作物消灭的各种病症进展分析，提出合理有效的解 决方案。市场开拓人员，主要是和农户建立效劳关系，进展市场 调查、分析等。二、公司产品主要为农户供给农业技术效劳，指导农户进展农作物的种植，田间治理等。在作物的整个生育期内为农户供给全程全 面的指导。三、产品介绍在农事开头前对市场进展分析，建议指导农户种植市场前景较好的作物，供给优质品种。在种植期间为农户供给化肥， 农药等。公司直接和相关产品的企业合作，省去市场的中间环节，将农用产品直接供给应农户。这样做可以以一个较低的价格吸引农户，占据市场。在播种和收获时，为农户供给相关机械设施和效劳。在公司进展后，可以收购农户的产品，开拓市场。四、市场分析中国是一个农业大国，但农业的现代化程度不高，和国外兴旺国家相比差距甚远。当下中国农业的机械化程度有限， 科技水平不高，科技投入相对较少，除相关政府部门外几乎没 有一家专业的农业技术效劳公司为农户供给全程长期的技术服务和市场调研。而政府部门的效劳范围和力度，目前还都很有限，无法供给一个长期的专业的效劳。随着土地政策的放宽， 土地流转越来越快，这就为大型农场的消灭供给政策上的支持。 当种地规模不断的扩大，对技术的需求也会与日俱增。再者， 农业机械设施，在种植和收获时，公司为农户供给机械和效劳， 在短时间内完成大面积作物的种植和机收。现在主要是政府部门在农忙时出面组织相关事宜，可见市场的空白。在整个过程中为农户供给种子，化肥，农药等并进展技术指导。公司和相关农资企业合作，省去市场中间环节，可以 降低价格，吸引农户，占据农资市场。现在乡镇都有很多农资 销售企业或个体户，他们的市场竞争力量很弱。主要缘由没有 专业的技术人员，不能依据各地具体作物生长状况供给最好的 技术指导，指导农户进展相关的病虫害防治和田间治理。他们 所经销的农资产品经过的市场环节很多，而我公司直接将这些 产品销售到农户手中，价格低，质量有保证，还有专业的技术 人员为他们供给合理恰当的技术指导。后期，公司收购农户的 产品。由于直接从农户手中收购，质量和货源都有保证，在市 场竞争中处于有利地位。五、市场效劳对象分两类，一是大面积的种植户。他们拥有的土地面积大， 可以建立长期的合作关系。定期的进展市场调查分析，田间作 物生长状况的调查，土地肥力和生态环境等各个方面的调查。 为他们供给从买种到销售的一条龙效劳。二是一般农户。他们 的田块较小，较分散。只供给各个阶段的效劳，主要以自然村 为单位进展相关调查。公司盈利：前期主要靠为农户供给种子、化肥、农药、机械效劳等上赚取市场差值和效劳费用。后期，除前期的盈利 工程外，农产品的销售则是主要的工程。另外在占据市场和提 高效劳质量和专业性以后还可以收取肯定的效劳费用。公司前景：前期主要供给各种农资和效劳，可最终进展成为农田的直接种植和治理着，成为农产品的直接收购和销售 者，同时还打算着农产品的种植种类。演化成付钱给农户的农 田租用者，可以成为中国最大的农场主。中国是一个人口大国，巨大的人口压力将迫使农业的现代化，科技等投入势必会不断增加。国家的土地政策也在不断 的放宽，土地规模不断增加，而至今中国从事农业技术效劳的 公司几乎还没有，市场很空白。农民的学问不断增加，眼界不 断开阔，对专业的农业技术效劳也会不断增加。所以这么一个 行业前景宽阔。篇章 3:大学生农产品商业筹划书 2023【按住 Ctrl 键点此返回名目】一、 企业概况主要经营范围：种植生态水果、生态蔬菜、农场乐、农 家绿色餐饮、生态养殖、绿色有机农产品，应季蔬菜。企业类型：效劳业、农业二、创业打算作者个人的状况以往的相关阅历时间：严格说没有直接阅历，本人诞生农村会干各种农活，曾对各种作物有观看，始终对生态农业感兴趣。在学校也看了很 多关于农业的书。花在看生态有机农业书籍上很多时间。教育背景，所学习的相关课程：受过创业培训、上过生物技术应用与进展的课等。借助图书馆的资源学习相关地方生态农业学问，看创业 杂志，了解种养殖。三、市场评估随着社会进步和人民生活水平的日益提高，人们的生活水准产生了不断变化，特别是吃食方面，普遍追求有机和原生态野味，生态有机农业园正是迎合人们对绿色生态食品的要求， 其养殖的优质鸡、猪、兔苗，在环境美丽，无污染的大自然放养，在高山林间可食自然虫草，蚱蜢、蚯蚓等，又以补饲。玉米、稻谷、地瓜、糠麸等杂粮为主要饲料，运动充分， 山间田间放养。所以，其肉质紧凑，肌肉饱满结实，脂肪沉积 适度，酮体秀丽，肌肉中氨基酸含量高，而且品质细嫩、口感 好，味道鲜美，风味独特，无激素和药物残留，深受消费者的 宠爱。同时，将养殖动物所产生的肥料用于饲养蚯蚓、种植牧 草、野菜、瓜果及食用菌，再将牧草和蚯蚓饲喂动物，这样就 形成了一个生态循环链，不仅大大的降低了生产本钱，由于虫 子鸡、虫子鸡蛋、满月兔、野菜养分丰富，是少年儿童发育和老年病后恢复的进补和保健品，因此，产品在市场上供不应求， 有着良好的进展前景。由于有机蔬菜的投入和较大，所以我们的生态农场的客户主要是一线兴旺城市的中高薪人士，且都是一些固定客户； 在一线城市的超级市场直接销售或作为礼品菜销售；出口到发 达国家。而有机蔬菜在国外甚至兴旺国家已成为一个成熟的产业。到 20xx 年，世界有机农产品市场全年消费额达 250 亿美。而且世界有机农产品市场正在以两位数的速度不断增长，而有机 蔬菜市场的增长速度又快于整体有机农产品市场的增长速度， 相对于 1999 年，20xx 年的有机蔬菜销售，整个欧洲市场增长了 64 %。相对于国外有机农产品市场的炽热中国国内的有机蔬菜市场却使刚刚开拓，而且仅限于一些固定客户间。而且中国有机农产品的种植面积只占到国内农业种植面积的 0.06 %。近几年，食品问题也日益突出，毒大米，毒腐竹，红心鸭蛋， 地沟油等一系列食品问题的消灭，使人们迫切需要安康的食品， 而国家也加大对有机农产品生产的支持力度，对有机食品及生 态农业的进展也会起到推动作用。作为中国国内一个朝阳产业，有机生态农场是一个极具 潜力的产业。生态农场将以此作为契机，进入蔬菜市场。目标顾客描述：主要是老板和市区高收入白领等上班族， 职工聚会，农家乐度假、闲适度假，城市绿色蔬菜指定配送。 城市人随着生活水平的提高对绿色颖安康要求越来越高。市场容量或本企业估量市场占有率：就现在状况来看进展空间很大，我们是 xx 地区比较领先的企业，现在这个方向进展的还没有几家，经过一两年的完善 和进展市场占有率可以到达南宁地区本行业的百分之六十。市场容量的变化的趋势：随着人们的了解和承受的人越来越多，我们的市场占有率会越来越高，市场也会越来越大，虽然会消灭仿照的状况， 但是我们先占有市场后他们不是我们的对手。竞争对手优势：1、资金可能会比较雄厚。2、可能会更加专业。3、可能是外商会有政策优势。竞争对手主要劣势： 1、阅历没我们丰富。2、很难打入市场。3、本地非绿色产品竞争力低。本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、先占了市场的优势。2、更了解市场。本企业相对于竞争多收的劣势： 1、资金不够充分。2、开头阅历缺乏看，对市场的了解与分析不能格外确定。3、租地可能会比较麻烦。四、产品产品或效劳及主要特征：1、绿色有机蔬菜，有机水果，有机水产，特点是绿色有机。2、体验农夫，体验劳动类：创乐农园3、地点（1） 选择该地址的主要缘由这里地处小河流上游有小山坡也有自然水源，还有现成 的一亩鱼塘。此地靠近郊区和市区，有通向市区的高速大路和一级公 路。 靠近消费市场。离市区不是很近租金比较低。（2） 销售方式将把产品或效劳销售或供给应：最终消费者 指定零售商（3） 选择该销售方式的缘由最终消费者销售与指订专营零售店销售结合更符合市场 的需要。 两种方式结合更简洁销售。五、企业组织构造企业登记成为：个人独资企业议拟公司名称：创乐生态农庄企业的员工请附企业组织构造图和员工工作描述书： 职务：月薪业主或经理 ：一名职业经理 1 名 6000 元每月员工 ：前期共八名启动后按需要可能会增加员工， 其中，从农村里招 5 位年轻的有肯定学问的农民，工资 1800 元每月。聘请一名初级园艺师 3500 元每月， 一名对土壤有争论的人员 3000 元每月。 一位养分师 3000 元每月。企业将获得的营业执照、许可证：类型卫生生产许可证 ， 公司营业执照 估量费用 ：500 元企业的法律责任保险、员工的薪酬、纳税 保险估量费用：1 万元每年篇章 4:大学生农产品商业筹划书 2023【按住 Ctrl 键点此返回名目】名称：顺安种业蔬菜基地 位置：xx 省 xx 市进展背景：国家目前重视三农，农业政策好，自身来说， 自己对农业生疏。基地优势： 位于平原地带，河流边.土壤肥沃，浇灌方面，水源清洁。网赚工程。大田多，租金低。离 x 溪不远，四周有冶炼厂。本地消费水平高，蔬菜价格高，市场大。小吃加 盟。进展模式： 以种植业为主，养殖业为辅。以蔬菜为主， 水产养殖为辅。以常规蔬菜为主，特种蔬菜为辅。以大棚蔬菜 为主，露天栽培为辅。先期自身进展，渐渐地带动乡亲进展， 建立合作社，打造下滩蔬菜基地。进展理念： 以科学的思想去进展，以反季节蔬菜为优势， 以绿色农业为导向。引进品种，提高单位产量和品质。抵押 贷款。机械化操作程度提高，耕作机械化，浇灌机械化，育苗 科学化，施肥科学化，喷药科学化。主要技术： 土壤的测量，肥力，ph 值。浇灌用水要无污染，取水便利，大棚温湿度调整，防虫网，二氧化碳发生器。 创业族。镀锌管棚架，无滴膜。不同作物，不同浇灌，西瓜等 用滴灌。育苗和嫁接。品种的选择。采收，清洗干净水，计 划井水，包装一、进展阶段第一阶段：13 亩镀锌管大棚蔬菜以及几亩露地蔬菜，总面积 10000 平方左右。池塘一个，养鱼和为蔬菜基地供给浇灌用水。池塘靠近蔬菜基地，面积 700 多平方。其次阶段：时机成熟时，或许是在其次年。建立小型养猪场，为蔬菜基地供给肥料。进展几亩水系蔬菜，如，水空心 菜，慈姑，水池种藕等。水产养殖，泥鳅，虾等。看市场，引 进一个品种，成立农村合作社，打造下滩及周边蔬菜基地。第三阶段：进展农家乐二、行动规划首先：1、选址及规划。2、挖池塘。3、耕地，晒土。其次：1、选种，安排作物品种和时间。2、镀锌管钢架，无滴膜，防虫网。3、挖井洗菜用还有肥料坑腐熟农家肥4、育苗室，空调已有，温湿度计，排风扇。5、包装设备。6、肥料和农药。投资预算：土地租金 1500/年，年付，镀锌管热镀锌 一亩 8000 元左右，总计 110000。无滴膜 10000 元，防虫网13000 元。微耕机 4000，政府补贴 1000 多。化粪池 3000 元，静电喷雾器 300 元，生物杀虫灯 300 元，运输工具：小型货车加摩托车 30000 之内，记三万。浇灌设施：xx 元电脑已有。肥料加农药订购 10000 元。流淌资金用政府补助的。总计在185000 之内。以上为固定投资，一次性投入。每月开支有， 员工工资，生活费。员工工资年尾结。人员：数目 5 个，我和合伙人以及员工三个两男一女 人员安排：员工日常种菜，采菜。我负责技术，信息，市场， 以及治理。我们也要在菜地干活，五个人足够。市场：零售以贵溪冶炼厂为主，批发以贵溪为主，贵溪菜市场及各饭店特色菜，合伙人负责零售，我负责送批发。 冶炼厂可以让我们一年挣十多万，贵溪市一年可以让我们挣五十万，那么卖到更远的地方就能让我们挣我不知道的数目，再说，等我们形成规模，产品可以卖的更远。运输工具：小型货车及摩托车销售技巧：我们菜的优势及特点：与当地农民等种的蔬菜相比，我们具有，喷药少，浇灌水无污染，重金属少，清洗 水干净，包装好，菜的色泽和颖度较高等优点。菜的品质和 质量优。因此，我们必需实行差异化以及品牌化的销售模式。在差异化上，摆放，以及包装，宣传等要做到不一样。在品牌化 上，传统农业是没有品牌的，在多年的销售总结下，品牌的作 用格外重要。销售上必需留意信用，绝不能缺斤少两。只能多 给，不能少给。在宣传上，我们属于大学生创业，再者在电视台和报纸都有关系，可以免费给我们宣传。这种宣传比花钱的宣传作用 更大更有效果。风险：养殖业的风险比种植也高，蔬菜行业的风险低， 最多是在自然风险，暴雨等。但是蔬菜具有年生产四次以上的 特点，即使有风险也是一次没有，还有三次。据我所了解，也 据我所经受的，我爸妈种了七亩露地蔬菜，一年挣七八万。露 地蔬菜比大棚蔬菜的风险更大，大在哪，虫害，以及干旱，而我们承受的是生物杀虫灯以及防虫网双层防虫，几乎没有虫害， 在干旱上，传统的是挑水浇菜，费时费力且不科学。我们实行的是科学的，随时的。故在干旱方面没有多少风险。收入估量：十三亩大棚，每亩一年最少在一万以上，加上露地，一年的收益在 15 万左右。这是保守估量，不是随便空想。蔬菜品种：常规蔬菜分类：蔬菜分类可分为：白菜类、甘蓝类、根菜类、绿叶菜类、葱蒜类、茄果类、豆类、瓜类、 薯芋类、水生蔬菜、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌类。按食用器官分为：根类、叶类、茎类、花菜、果菜。特种蔬菜：荠菜，樱桃番茄，黑秀丽西葫芦，水芹，水 果黄瓜，砍瓜等。- Designed By JinTai College -