线上活动策划方案思路及框架.docx

线上活动策划方案思路及框架书目一、活动创意案2二、活动执行案21、市场分析32、活动主题43、活动目的44、活动时间45、活动平台46、活动形式57、效果预期和目标58、活动具体状况59、市场推广610、时间推动表711、费用预算712、应急方案7依据百度百科的定义：“线上活动是指依托于网络的，在网络上 发起，并全部或绝大部分在网络上进行的活动，于网络上发布活动信 息，募集活动人员，在网络上进行活动的流程最近笔者始终在做一个产品的线上活动策划，方案反反复复探 讨、修改，其中不乏精疲力竭的时候，最终悟出策划果真是一件辛 苦的活儿。本着互联网共享精神，将这些天摸索和学习到的线上活动策划方案的一些基本思路和框架做一个简洁的共享，欢迎各位拍砖。一般来说，线上活动的策划案分为两个大类，创意案和执行案。 两者既有联系又有较大的区分。创意案是执行案的基础，创意案只须 要展示出活动的基本思路、想法，而执行案则须要详尽的展示出活动 的细微环节。一、活动创意案活动创意案要求简洁明白、不须要许多的内容，但是要把活动的 创意展示出来。一般来一个活动创意案会有23个创意可供选择。假如你是做方案给客户的话，建议你自己先对创意做个简洁的排 序？比如，你现在有三个创意，依据自己的满足程度分为好、较好、 一般，那么在做创意案的时候应当如何排序呢？笔者建议的排序方式 是较好、好、一般。为什么这么支配？笔者不再这里详述。创意案的框架比较简洁，一般来说分为两个部分，创意来源（引 子），活动基本内容。说清晰两点即可。创意来源：即活动的灵感，假如能结合时下的热点则更好。在 制作PPT时最好能够配图说明，从感官上更易被接受。活动基本内容：说清晰活动的主题，时间，在哪个平台做，以怎 样的方式去做即可。二、活动执行案活动执行案是在确定了活动创意案之后进行的，有些公司做活动 策划的时候是没有创意案的，尽管如此，即使没有创意案，做执行案之前肯定要沟通好活动的创意及基本内容，否则会奢侈策划大量的时 间。活动执行案是特别考一个策划的功底的，在这里简洁谈谈做一名 线上活动策划应当具备的素养：网感一一对互联网要有肯定的了解，特殊是对论坛、微博这些常 用来做活动的平台须要了解其特点、规律等。创意一一活动的平台有限、活动的形式来来去去也就那些，所以 一个线上活动能否胜利，须要一个好的创意。系统思维一一活动从创意到执行，涉及到各种资源的安排，并且 须要考虑大的环境、公司的实际状况、产品的状况，须要用系统性的 思维考虑问题，否则策划出来的东西就是一纸空文，无从落地。沟通表达实力一一一个活动从创意到执行，往往须要与不同的部 门接触、沟通，想让活动朝你希望的方向发展，那就必需主动表达、 主动沟通。留意，肯定是主动。当然，好的文笔、PPT制作等实力，能帮助你顺当通过方案。好 了先说这些，以后有机会再具体的与大家探讨。一个线上活动执行案大致分为以下几个部分，但不限于此。1、市场分析可以从产品的市场、差异化、竞争状况、受众人群四个方面进行 简洁的阐述，假如能有详实的数据做支撑，如目前的销售状况，主要 是哪些人群购买，购买的比例等，将更加有劝服力。2、活动主题活动主题肯定要简洁、清晰明确、有吸引力。做个不太恰当的比 方，活动主题就相当于一家店铺的招牌，是吸引客户的关键。一般来 说，须要突出活动的卖点，如免费参与、赠送、抽奖等等。要明确的 告知客户，这个活动是关于什么的，我为什么要参与？3、活动目的一般来说，线上活动无非是两个方面的目的，一是增加销售量， 二是提升品牌知名度。但两者之间是有侧重点的，须要把握最主要的 目的来设计整个活动的细微环节，才能达到活动的效果。4、活动时间即活动开展的时间，线上活动的时间不宜过长，活动时间过长， 会影响用户的参与爱好，一般来说不宜超过1个月。5、活动平台活动平台的选择至关重要，确定了活动开展的方式及最终效果。 在这里，暂且把活动平台分为自有平台和大众平台。自有平台：如自己的企业网站，优点是形式多样，可以依据自己的需求去开 发功能，也能将流量带到官网；缺点是对技术要求高（一般企业无法操作），推广费用较高。大众平台：如微博、论坛、门户网站。优点是可以利用平台本身的资源进行 推广，无技术方面的要求；缺点是活动的形式受到肯定限制。6、活动形式选择好活动平台后，要依据平台的特点、活动的目的策划活动的 形式。线上活动的形式包括秒杀、团购、有奖转发、有奖征集、网上 评比、注册送券等等，细数下来少说也有几十种。笔者认为，各种形 式没有优劣之分，关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创 新。7、效果预期和目标线上活动的效果预期可以从参与人数、PV、UV、销售量、销售 额几个维度进行考量。目标须要依据活动的进程，分阶段设置，便于在活动执行过程中 依据实际效果和目标的差异进行适当调整。8、活动具体状况这一部分是方案能够执行的关键，要点在一个“细”，要考虑到 活动执行的方方面面。可以从以下几个方面进行考虑：活动流程、活 动规则、奖项设置三个大方面考虑。活动流程:最终能有一张活动流程图，可以用PPT、Word或者visi。来做。 活动流程图可以清晰的展示用户如何参与活动。线上活动的流程肯定 须要做到“简洁”，即“不要让用户去想”，困难的活动流程会运用户 参与的门槛变高，所以尽量让流程“傻瓜化”。活动规则：活动规则中应当包含免责的部分，如用户多长时间不供应有效联 系方式将视为自动放弃领奖等。一些格式条款，建议弱化或者放到活 动页面不惹眼的地方，如“本次活动的最终说明权归XX公司全部”。 始终很想做个数据调查，就是“本次活动的最终说明权归XX公司 全部”这句话对用户参与活动的影响分析。奖项设置：即本次活动用户可以获得什么奖项。建议“大奖刺激,小奖不断”, 可以用一个大奖做为诱饵，然后每天或一段时间出现小奖，但肯定要 有持续性，否则用户的参与热忱会降低。假如可执行性再强一些，可以将活动页面的布局图做出来（用 word做即可）。9、市场推广一个好的线上活动策划方案除了以上说的这些，当然也须要进行 市场推广，否则就只能养在深闺人未识了。市场推广阔体分为两个方面，站内推广和站外推广。站内推广比 较简洁，就是如何利用自有平台本身的资源进行推广，如首页的广告 位，文字链之类。站外推广要量力而行，一般来说的推广手段包括网络广告、邮件 营销（如给老客户发生活动邮件）等。10、时间推动表建议运用甘特图来做，其实不困难，明确时间节点、责任人、产 出成果。11、费用预算线上活动的费用一般来说分为两个部分，奖品费用和推广费用， 可以依据实际状况进行支配。假如是给老板或者客户的方案，建议做 两个费用预算，最低费用预算和最高费用预算。12、应急方案假如方案中涉及到有风险的部分，应当还有相应的应急方案。在 这里不做详述。线上活动策划方案的基本思路及框架共享到这里，其实里面的每 个方面都是可以再做深化的探讨的，策划无止境，本人抛出一些内容 来和大家探讨，也希望大家能共享工作中的阅历。