2022年市场营销系毕业实习总结报告.docx

2022年市场营销系毕业实习总结报告 第一篇：市场营销系2022年毕业实习总结报告 你正在阅读的实习报告是市场营销系2022年毕业实习总结报告 由于系领导的高度重视、实习单位的主动支持和实习师生的共同努力，2022届本科毕业生实习进行得很顺当，取得了较的成果，同时也反映出一些问题。本届毕业实习全面落实了实习安排，使实习管理得到了规，实习教学质量得到了提高，并得出一些建设性的建议。 一、实习基本状况 1.实习时间2022年3月22日2022年5月9日，共七周。 2.实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。详细实习地点详见附件一，2022届本科毕业生实习状况统计表。 3.实习内容 实习内容可以概括为两大类。一类是本专业围内的工作，另外也有个别 4.实习人数 实习学生。2022届三个毕业班的131名学生全部参与了实习。 实习指导老师。共17人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课老师及相关行政人员全部参与了实习指导工作。 5.实习形式 依据学院教务处的要求，实行集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料。集中实习学生的实习单位由系里联系。全部实习单位都有专业老师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人，毕业设计24人。依据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参与毕业设计。 6.实习成果数据统计 收到32个实习点每个点一份实习鉴定。鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成果全部合格。 收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份；毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。 收到实习老师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、实力、纪律状况和基础学问驾驭程度的评价。二是结合实习单位的看法，对自己指导的每个学生给出综合实习成果。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进看法或建议等。全体学生综合实习成果全部合格。 二、实习表现与效果 达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更详细的相识和客观的评价。本次实习实行分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。 1.工作实力。在实习过程中，绝大多数同学主动肯干，虚心学、工作仔细负责，主动参加企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，成果良。实习单位的反馈状况表明，我们的学生具有较强的适应实力，具备了肯定的组织实力和沟通实力，普遍受到实习单位的评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了很多合理化建议，做了很多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。 2.实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。同学们仔细的工作看法、较强的工作实力和勤奋学的精神受到了实习单位及其指导人员的一样评。 3.实习收获。主要有四个方面。一是通过干脆参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论积累了素材和资料。 4.组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、沟通工作阅历。 指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证明习质量起到了重要作用。实习起先时，老师们深化学生和实习单位，阐明实习大纲及实习安排内容，明的确习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的详细状况，帮助学生学会详细地分析问题、解决问题，学会深化专业学问，用专业学问指导实践，指导学生做详细工作；在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践阅历；检查学生实习工作日记，驾驭实习状况，指导工作刚好有效；督促学生仔细完成实习报告。实习结束后，老师们仔细做学生的实习成果考核及评定工作，参与实习沟通会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生沟通一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了刚好发觉问题，解决问题，提高实习质量的目的。 实习单位的指导老师仔细负责。不仅指导详细工作，还无私的介绍自己的工作与社会阅历。 5.校企关系。实习前后系领导带领实习老师特地探望、答谢实习单位，实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习学生主动协作企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和发展。 6.总结沟通。返校后召开了各种形式的沟通会，内容丰富、气氛热情，同学们主动发言谈经验，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实习指导老师亲临沟通会，既确定了同学们的成果，又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。 三、实习改进建议 1.增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道限制、广告投放、新品开发及至市场调研，都须要宽泛的理论学问支撑。有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动参加出谋划策。极大的激发了大家的学习主动性，很多同学缺憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参与一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增加实践实力。在我们的教学安排中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。假如三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践学问。假如增加实际营销策划内容，会加大老师工作量。但是，增加社会实践环节，的确是实现营销专业人才培育目标的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步安排增加营销策划实践工作项目，使目前学生的参加人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践 你正在阅读的实习报告是市场营销系2022年毕业实习总结报告纳入教学安排。 2.承认老师指导社会实践的工作量。目前老师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动老师主动性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际状况。包括毕业论也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论须要老师投入肯定的时间和精力，才能收到效果。总结阅历可知，无论社会调查实习、毕业论的撰写，还是策划活动，每个成果的取得，都投入了指导老师大量的工作甚至个人的探讨成果。所以，在进一步规社会实践和毕业论的同时，应当确定老师的工作量，才能激励老师投入，才不会流于形式，真正达到实践目的。而承认老师工作量最有效和透亮的方法之一就是把指导社会实践和毕业论工作计入教学工作量。 3.加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会须要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。其实企业的真正须要的是人才，这里折射出来的是：不算是人才。我们不能变更聘请条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要探讨营销人才的内涵，然后以此调整培育目标、课程设置、教学目标、教学安排、学生学问和素养要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。 4.毕业实习规化。以规实习材料为重点，在实习大纲中明确要求，实习总结中落实到位。以严格实习成果为切入点，强化实习效果。以计入教学工作量为动力，激励老师投入实习工作。 市场营销系毕业实习领导小组 2022年5月20日 其次篇：市场营销系毕业实习总结 由于系领导的高度重视、实习单位的主动支持和实习师生的共同努力，20xx届本科毕业生实习进行得很顺当，取得了较的成果，同时也反映出一些问题。本届毕业实习全面落实了实习安排，使实习管理得到了规，实习教学质量得到了提高，并得出一些建设性的建议。 一、实习基本状况 2.实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。详细实习地点详见附件一，20xx届本科毕业生实习状况统计表。 3.实习内容 实习内容可以概括为两大类。一类是本专业围内的工作，另外也有个别 4.实习人数 实习指导老师。共17人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课老师及相关行政人员全部参与了实习指导工作。 5.实习形式 6. 实习成果数据统计 收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份；毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。 收到实习老师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、实力、纪律状况和基础学问驾驭程度的评价。二是结合实习单位的看法，对自己指导的每个学生给出综合实习成果。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进看法或建议等。全体学生综合实习成果全部合格。 二、实习表现与效果 达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更详细的相识和客观的评价。本次实习实行分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。 1. 工作实力。在实习过程中，绝大多数同学主动肯干，虚心学、工作仔细负责，主动参加企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，成果良。实习单位的反馈状况表明，我们的学生具有较强的适应实力，具备了肯定的组织实力和沟通实力，普遍受到实习单位的评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了很多合理化建议，做了很多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。 2. 实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。同学们仔细的工作看法、较强的工作实力和勤奋学的精神受到了实习单位及其指导人员的一样评。 3. 实习收获。主要有四个方面。一是通过干脆参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论积累了素材和资料。 4. 组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、沟通工作阅历。 指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证明习质量起到了重要作用。实习起先时，老师们深化学生和实习单位，阐明实习大纲及实习安排内容，明的确习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的详细状况，帮助学生学会详细地分析问题、解决问题，学会深化专业学问，用专业学问指导实践，指导学生做详细工作；在业务不多的实习点，引导学生找事做，挖掘他们的实践阅历；检查学生实习工作日记，驾驭实习状况，指导工作刚好有效；督促学生仔细完成实习报告。实习结束后，老师们仔细做学生的实习成果考核及评定工作，参与实习沟通会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生沟通一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了刚好发觉问题，解决问题，提高实习质量的目的。 实习单位的指导老师仔细负责。不仅指导详细工作，还无私的介绍自己的工作与社会阅历。 5. 校企关系。实习前后系领导带领实习老师特地探望、答谢实习单位，实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习学生主动协作企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和发展。 6. 总结沟通。返校后召开了各种形式的沟通会，内容丰富、气氛热情，同学们主动发言谈经验，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实习指导老师亲临沟通会，既确定了同学们的成果，又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。 三、实习改进建议 1. 增加实践环节。学生们共同的体会之一是书到用时方恨少。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道限制、广告投放、新品开发及至市场调研，都须要宽泛的理论学问支撑。有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动参加出谋划策。极大的激发了大家的学习主动性，很多同学缺憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参与一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增加实践实力。在我们的教学安排中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。假如三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践学问。假如增加实际营销策划内容，会加大老师工作量。但是，增加社会实践环节，的确是实现营销专业人才培育目标的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步安排增加营销策划实践工作项目，使目前学生的参加人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践纳入教学安排。 2. 承认老师指导社会实践的工作量。目前老师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动老师主动性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际状况。包括毕业论也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论须要老师投入肯定的时间和精力，才能收到效果。总结阅历可知，无论社会调查实习、毕业论的撰写，还是策划活动，每个成果的取得，都投入了指导老师大量的工作甚至个人的探讨成果。所以，在进一步规社会实践和毕业论的同时，应当确定老师的工作量，才能激励老师投入，才不会流于形式，真正达到实践目的。而承认老师工作量最有效和透亮的方法之一就是把指导社会实践和毕业论工作计入教学工作量。 3. 加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会须要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。其实企业的真正须要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能变更聘请条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要探讨营销人才的内涵，然后以此调整培育目标、课程设置、教学目标、教学安排、学生学问和素养要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。 4. 毕业实习规化。以规实习材料为重点，在实习大纲中明确要求，实习总结中落实到位。以严格实习成果为切入点，强化实习效果。以计入教学工作量为动力，激励老师投入实习工作。 第三篇：市场营销专业毕业的实习报告 市场营销专业毕业的实习报告 经过了四年多的在校学习,我已经驾驭了市场营销专业的基础学问和基本专业技能,这个科目是一个很广的学科,所涉及的内容博大精深,在这短短的四年多时间里是无法完全领悟的。尽管如此,我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不行或缺的基石,这要求我们不仅须要扎实的理论学问还须要实际操作实力,用所学的学问来解决现实工作上的问题,把理论付诸于实践,真正驾驭市场营销手段在生活中的重大作用。这样的转化是个艰难又漫长的过程,因此我们须要一个可以真正操作的平台,而走出校门到社会上实习这样的方式就是我们所必需做的。这不仅能让我们学有所用把课本学问转化为专业技能,还可以为我们毕业走向社会做打算。 我从2022年4月7日走进了徐州精诚安防科技有限公司当营销助理。徐州精诚安防科技有限公司组建于2022年，是我市首家供应正规化“cms城市联报警”服务的公司，具有平安技术防工程设计、施工、修理服务资质。“cms城市联报警中心”现拥有联客户400余户，已经具备了“防盗联报警服务”、“消防联报警服务”、“危化品泄露联报警服务”、“远程视频联动报警服务”等多项服务模式。公司拥有一支技防工作阅历丰富的专业队伍，安装工程施工质量牢靠、稳定，维护、修理、保养刚好。 目前全市围内拥有多到处警点，并配备专职处警车辆及专业处警队员20人，为200多家企事业单位供应联报警服务。 我应聘的是营销部门的营销助理,前两个星期跟着营销经理学习安防理论学问。第一个星期在特地的安防会议室培训的内容主要以理论为主,全围绕联报警系统的运营开展工作技能培训。主要有防盗报警系统报价,防盗报警系统原理,防盗报警系统组成,基站gsm防盗器,并聘请专业的培训公司给我们讲团队 合作和人员管理,使我们在短时间内从一个完全不懂安防的学生快速成为一个即将成为安防行业的专业人士。其次个星期进行其次轮的培训,此次主要以上岗实操为主要内容。就是把前一个星期全部理论学问应用到实际工作中,通过公司老员工的帮助和带领,我们初步驾驭了全部的工作技能,并通过实践走访已有客户实习巩固所学技能。 在公司学习的时间很短暂,由于公司业务部急需缺市场宣扬人员，我从市场宣扬员做起。首先在当地闹市商业区、沿街商铺进行报警设备功能的宣扬，让商户了解到联报警系统的报警功能，并把宣扬资料发放到每个商铺的老板手中，必需见到老板本人，由于沿街商铺夜间发案律高，业主简单接受，而管理中心又便于管理。发展商铺防盗报警是“城市平安防报警系统”主要客源之。这段时间我黑了多，但照旧很欢乐，熬炼我在学校学不到的东西。之后从宣扬人员成为特地负责市场联报警的营销业务员，我跟着营销经理对徐州全部的商铺企事业单位走访，针对经济条件较的住宅小区、别墅区、厂区、仓库及商铺做出合理的城市安防服务系统产品方案。供他们参考。收获蛮大的。之后跟着经理向企事业单位、财务室销售” 、联报警系统”报警器产品。去年11月份去北京参与世界安防科技展，大开眼界，知道自己涉足的仅仅是安防的一个小小方面。回到徐州更加刻苦学习我不知道的安防学问。 短短的一年时间里，自己学到许多安防上的学问，了解自己所在的行业。跟同事学会怎样去应付比我们有资格的长辈,怎样去打通各个渠道并进行长期维护,还有怎么样去营销产品、应付客户等。 时间过得真快,来这个公司已经一年了,回味这一年时间心生很多感慨,上班族真是不简单啊!从衣食无忧的学生族突然变成为自己生计操劳奔波的上班族,这种转型来得很突然,刚起先都会手足无措。很怀念学生时代无忧无虑的日子,现在上班了什么事都要自己来做还要常常背负很多压力。出来上班这么久学的东西真的挺多,这些都是在学校无法尝试到的。同时也发觉,出了校门自己还很无趣很无知,经验了很多挫折和打击才深深体会到这些。这一年的实习经验都是一笔很珍贵的财宝,我希望这些能给我阅历和教训,在接下去时间里更加努力去学习去探究,让自己对毕业后的生活掌控得游刃有余。 第四篇：市场营销的毕业实习报告 河南新大新材料股份有限公司实习报告 序言 当代高校生要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。通过实习，可以使我们熟识外贸实务的详细操作流程，增加感性相识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发觉问题、分析问题以及解决问题的实力。让自己找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做充分的学问、实力打算，从而缩短从校内走向社会的心理适应期。高校期间我学的是金融学，鉴于银行等金融机构招募实习生的数量有限，我于今年2月份与同院的几名同学到河南新大新材料股份有限公司进行了为期将近2个月的实习。本次实习是我们高校本科期间的最终一次社会实践，希望通过为期两个月的理论与实践的结合、个人与社会的沟通，进一步提高自己的综合素养，为探讨生期间的学习奠定基础。 正 一、实践内容 2022年 2月27 日2022年4月20日，我在河南新大新材料股份有限公司营销中心的市场部进行了为期接近2个月的实习。河南新大新材料股份有限公司是于2022年5月份在深圳证券交易所a股市场上市的一家上市公司.，其代码为300080。 河南新大新科技有限公司成立于19101年，总部位于郑州市须水工业园区，是一家专业从事微粉研发、生产的河南省高新技术企业，企业的核心产品为黑、绿化硅微粉，是太阳能光伏行业专业用语切割单晶硅、多晶硅的专用刃料，现年产黑炭化硅微粉5000吨、绿碳化硅微分15000吨、棕刚玉微粉3000吨。目前产品在同行业中占有40%的市场份额。太阳能晶圆切割用微粉和半导体晶圆切割、研磨用微粉，是新大新公司的核心产品2022年内实现上市的工作目标，以提高企业的综合竞争力，实现多元化发展。新大新公司应用自己专有技术，借鉴国外公司阅历，于2022年开发出了完全拥有学问产权的该类产品。产品有欧洲标准的f系列，以及日本标准的jis系列。公司完全根据iso9001：2022质量体系运行，建立了国家级的微粉质量检测中心。其中粒度检测采纳国际上先进的检测设备：美国beckman公司生产的第三代coulter粒度检测仪，有效的保证了产品的稳定。其产量和销量在国内同行业中处于领先地位。公司客户主要面对于太阳能用硅片切片厂、半导体用硅片切片厂、碳化硅制品厂、工程陶瓷厂、微粉出口中间商等，产品远售港澳台、北美、南美、东亚、东南亚、中东、非洲等地区。 最初，经过了一些必要的面试程序之后，我们一起的10个人中有7个人留下在新大 1 新市场部进行实习，因为在(本站举荐ww.om)面试的过程中，面试我们的考官总监发觉我们对于对公司的基本状况和产品状况等状况的了解有所欠缺，所以在实习的最初阶段，我们的主要任务就是了解公司的背景、行业发展前景、产品主要销售方向及销量等基本状况。公司办公室主任也为我们讲解并描述公司的规章制度、发展历程、企业理念，其中重点为我们讲解并描述了销售部的销售报销及提成制度。 虽说我们所在的部门是销售中心的市场部，主要负责的是产品的销售和市场状况调查，但是鉴于新大新材料股份有限公司是一家高科技型的上市公司，其产品的销量始终很，处于卖方市场地位，产品的供不应求状态也就确定了我们将更多的游走于办公室学习和生产车间的产品流程学习。 对于公司的销售，我们都是新手，所以刚起先让我们做的，主要是在办公室里通过电话与客户沟通。跟客户交谈，要能够很的领悟客户的意图，同时精确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟识。所以公司对我们进行了将近一个月的专业学问和技术培训工作及生产、装配、加工车间的培训，每天上午公司支配我公司技术中心工程部的工程师对我们市场部的几名实习生进行特地的培训，下午为车间实习时间，我们被支配到各个车间了解产品生产的流程和常见问题。公司的研发部门为我们讲解并描述我公司工程陶瓷烧制的过程以及我们公司的硅片在工程应用中的作用及应用原理。以便于我们日后再从事产片销售时能够更的向客户介绍我们的产品，从而提高产品销售的的质量。 鉴于我本人在高校期间学习的是金融学并且我个人对于数字也特殊感爱好，所以实习期间我主要被安排去学习公司产品市场状况调查，在市场部内部的财务处主任那里学习市场调查报告的撰写、资产负债表及利润表的一些数据汇总工作。 在新大新是实习的这段时间，我从中学到了多原本我在书本上学习不到的东西，也让我对于市场营销有了新的相识。以前我始终觉得市场营销是一份吃力却不讨的工作，是一份特地靠嘴皮子吃饭的行当，但是通过在新大新实习的这段时间，我明白了市场营销的真谛，它是一份可以公允的变更一个人命运，并且能够在变更命运的同时获得地位和敬重的职业。 二、实习感言 实习是每一个学生必需拥有的一段经验，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。在新大新实习的2个月，比一个过渡期从学生过渡到上班族，是非常关键的阶段。回想自己在这段期间的工作状况，总结起来，我有以下几点体会： 1、看法肯定要主动。要主动去找工作做，主动谈谈自己对公司的想法，主动去找机会表现自己，让领导重视自己。不要放弃任何一个表现自己的机会。 2、责任心。交给自己的任务，要按时按量按质完成，肯定不打折扣。是在完成不了的，肯定要想上级刚好报告，一面耽搁全组人员的工作。 3、与四周的人搞人际关系。实习从某种意义上来说就是工作，你须要在这个环境得到大家的认可，首先就必需得到大家的感。人际交际实力是一个特别重要的东西。在学校，有一个在各个方面都很接近的群体，许多问题都比较简单沟通、简单理解和能够得到较的解决。而在社会上须要跟形形色色的人打交道，更应当留意搞人际关系了。 4、加强外语学习的重要性。在全部的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外沟通的桥梁，因此在以后的学习中必需加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们与人沟通的语言的基础，因此必需驾驭这门工具。不断强化自身，并充分相识自己，避开眼高手低，增加实际动手实力，在社会这个高校校里，不断完善和学习。 三、实习建议： 1、坚持学以致用原则。实习是一门实践性很强的应用学科。在学习过程中，要重视实例分析和平常的业务练习，加强基本技能的训练，注意实力培育。在培育规模上突出应用性，加强实践性，留意灵 活性。实践的看法：在操作过程中，依据所从事行业的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，细心组织方案。 通过听、做使一些看起来繁杂的专业学问很快被我们理解和驾驭。 看、 只有将理论联系实际，教学与实际相结合，才是培育我们实力的一种有效形式。 2、中小企业应当努力建设自己的企业化和规章制度。在新大新实习的2个月里，我明显的感觉到了其企业化观念比较淡薄。虽然新大新是一个发展比较的上市的中小企业，在众多中小企业群中处于领先的地位，但是公司在实际操作过程中机制比较自由化，没有比较严谨的公司机制。 3、加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。目前许多高校生难以找到合适的岗位，而企业却须要大量的人才，这种供求的不对称导致了就业状况的质量不高。高校生如何才能成为人才是我们面临的迫切问题。首先，要探讨人才的内涵，然后以此来调整培育目标、课程设置、教学目标、学生素养要求等。其次，要加强就业指导工作，重视就业率。 4、增加实践环节。学生的共同体会之一就是“书到用时方恨少”。从营销终端的商品管理，到渠道限制，至市场调研，都须要宽泛的理论学问支撑。虽然我们没一学期也会进行一些假期社会实践，但是这种学生自发性的社会实践，由于实习单位的类型比较分散，质量不是很高等缘由，使许多学生在实践过程中根本没有学到真正的学问，没有达到促进学生学习的效果。所以学校应当增加社会实践安排，把专业性社会实践纳入教学安排。 实习，是高校生活的结束，也是自己步入社会努力工作的起先。在顶岗实习期间，我对市场营销有了更深化的了解，同时也深深感到了自己的不足，专业理论学问和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力气。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人！ 第五篇：市场营销专业毕业实习报告 河北农业高校 专科毕业实习报告 学院： 专业班级：市场营销学号： 学生姓名：指导老师姓名：指导老师职称： 实习报告 一、实习基本状况 实习时间：2022年11月-2022年6月 实习地点：保定市?.调味品有限公司 实习目的：通过对调味品的销售，了解市场和产品的营销状况，感受社会的生存压力，在这个基础上把所学的营销专业理论学问与实践紧密结合起来，培育实际工作实力与分析实力，以达到学以致用的目的。 二、实习过程 1.公司简介 ?.有限公司是一家专业生产火锅底料的企业，公司运用先进的生产工艺与传统的纯酿造生产技术相结合，并辅于科学的管理，保证了产品质量的稳定和提高。 2.实习岗位：销售代表 3.实习过程 毕业实习是每个学生走向社会、走上工作岗位必不行少的一个重要环节，通过实习在实践报告中了解社会，让我学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我以后进一步走向工作岗位打下坚实的基础。 作为学生的我，从2022年11月到2022年2月份起先实习，作为我的第一份工作确定既期盼又惊慌的。还记得当年在签实习协议的时候心里是很有感受的，都很正式。让我在无形中就特别重视了这第一份算是正式的工作。因为我是市场营销的专业。对于销售确定是很有理论了解的。但是我也特别的知道一点，在社会上的经济活动中，又大部分的销售是不须要学历要求的，这就更让我们的工作有了一个很大的挑战。业绩是我们这行必需紧紧抓住的，拓展市场，扩大占有率就更是我们的目标了。 并不是每个企业都会有老干妈这个产品的境遇。随着现代社会发展的越来越快，经济发展的越来越多样，对企业的实力及发展策略的要求也提高了一个水准。 在书璞仙客来的起先的日子，就是很有挑战的，因为对于我们还没有毕业的学生来说，我们必需面对的就是去一个生疏的地方，自己生存，这不是重点。重点的是，我们的工作是单枪披马去跑市场。给我们的任务完全是从零起先，让我们自己去发挥。刚起先和各个经销商沟通的时候真的很有压力，还拼不过这些老将啊。 对于我个人来说，因为是火锅底料的市场，我首先在上查了查总体，同时又查了查当地的络上对于同类产品的评价以及对于这类产品的要求及期望。虽然我不确定当地人对于络的重视及作用度，不过我觉得应当不会太差。接下来，我就是去各个卖东西的地点与老板交谈。代理商，经销商在整个销售过程中的作用是相当重要的。通过与市场人员的沟通，我可以获得更加实际的有用的信息。 无论是哪一种产品，只要是用来销售的，我们都必需又心理的准备，就是给他以如何的包装，使其能够在质量上，和销量上都很出彩。同时，销售者是个特别活跃的主体，通过沟通让你的下一级对你个人，进一步对你的产品都有信念，在消费者群里中有意无意的帮你引荐，这才是你要达到的最实在的目的。 古今中外，胜利的促销，以及让产品成名的事例是举不胜数，但那终归都是别人的，不能很的结合到自身的产品中，再的胜利也是别人的。上学时期的理论中，我记得曾经提到过一个很重要的营销总体的策划书，策划书包括市场细分与定位，确定销售渠道等。因此在销售商品之前要先分析市场环境，总要从宏观和微观俩方面进行分析。接着要对市场机会和风险分析。接着确定战略规划。最终确定营销组合，从产品、价格、分销渠道、促销策略角度策划，促销可以有广告促销，广告创意策略原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。促销策略原则：用常规方法加大产品的市场接受力度，用稀奇制胜的方法从竞争对手中夺取市场。 通过这次实习，我学得到了许多课本中没有的东西。以前总觉得专业课很枯燥，不情愿仔细学，可是最终实习时还是运用的书本学问，例如“抽样调查法” “定性预料”、“定量预料”等。这次实习也让我意识到理论与实践相结合的重要性。而且作为营销员要想做得更，学英语也很重要。同时也发觉到集体的力气大，团队的精神很重要！作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为困难的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥当处理，要多沟通，并要设身处地的从对方角度换位思索，而不是只是考虑自己的事。 三、实习心得 在工作中，我还还会了一些销售技巧和一些话术，下面是我总结的一些小理论： 1.良的服务看法是销售胜利进行的前提 做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良的服务看法是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。这一点我深有感受,在实践的初期我就就是因为看法不够,服务不够耐性而错过了许多顾客! 在起先上班的时候,由于看法不和缺少耐性，业绩不是很，有一次在介绍产品时，顾客始终频频点头，我心里暗自兴奋，原来卖东西不过如此！可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了！我当时很生气,就冲他瞪了瞪眼,没想到被老板看到了,把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务看法的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客,但因为有前车可鉴,我始终努力保持面带微笑,再加上老店员传授的一些阅历,我最终提高了业绩，取得了不错的销量。这样到实践结束的时候，成果还很不错，老板直夸我进步快! 2.超群的销售技能是销售胜利的关键 (1) 沟通技术的应用 1)通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，许多问题是须要营业员发掘出来展示给顾客的； 2)了解顾客购买心理，通过对顾客问题缘由专业化的表达，使顾客产生信任；既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生剧烈关注，最终造成顾客的购买爱好。 3)驾驭对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展。 4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后找寻顾客提问缘由，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。 (2)展示产品的技巧 1)了解顾客购买的思维方式，依据营销理论中的解除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断解除顾客认为不符合其要求的品牌和产品。 2)加强主题，突出三个卖点，供应正面的展示或负面不良的示意，使顾客主动参加到产品的性能体验中来。 (3)解除异议的方法 1）异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议，例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种缘由造成售后顾客不满足而产生的异议。 2）处理异议的几个要点 尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟识的东西感爱好；销售过程中关注技术问题，尝试衡量标准；不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益；承认顾客提及的事实，转移顾客可能忽视的自身性价比的结果。 3）处理售后异议的几个要点 倾听的要点：急于辩解等于火上浇油；分析的要点：证明你理解了顾客的异议，可以在顾客面前重复一次；引导的要点：不要争辩，重在引导；转移的要点：立场转移，事态转移；解决要点：答复异议，努力成交。 (4) 把握成交的限制 1) 驾驭成交缔结的技巧，在多数销售中，营业员如何限制销售过程的发展，在每一个阶段刚好帮助顾客做出确定即成交缔结，对不同的顾客应当实行不同的