2023年最新社群营销实训报告社区营销计划优秀(32篇).docx

2023年最新社群营销实训报告社区营销计划优秀(32篇) 时间过得真快，总在不经意间消逝，我们又将续写新的诗篇，绽开新的旅程，该为自己下阶段的学习制定一个安排了。写安排的时候须要留意什么呢？有哪些格式须要留意呢？这里给大家共享一些最新的安排书范文，便利大家学习。 社群营销实训报告 社区营销安排篇一 通过本阶段的实训，培育我们的详细营销策划实力。 主要培育以下实力： 1、培育企业运作与管理的理念与运用营销策划理论的实力; 2、培育创新精神与创新管理实力; 3、培育视察环境，配置资源，制定安排的实力; 4、培育分析界定问题，科学决策的实力; 5、培育分析组织结构，协调职权关系，制定组织规范的实力; 6、培育树立权威，有效指挥的实力; 7、培育协调关系和与他人沟通的实力; 8、培育对工作有效限制的实力; 10、总结与评价的实力。 1、学生必需高度重视营销策划实训的重要作用，明的确训要达到的目的。 2、在实训前要熟识市场营销的基本理论，驾驭市场营销的基本方法。 3、严格根据营销策划的基本程序、技巧和方法独立完成每一个实训项目。 4、实训一般分组进行，每组 45 人，在老师指导下开展策划活动，完成规定任务，提交营销资料和策划ppt并进行演讲。 5、在每个实训项目完成后，学生必需提交工作状况、营销资料和策划报告书。 本学期9到18周 商学院营销试验室 在9周实训中，我们共完成3项大任务 实训一： 以利用依云的品牌为它设计新的产品 logo就是依云矿泉水，做一个依云品牌的化妆品，不做化妆水，以高端入手，认为什么样的产品适合男性或者女性消费者运用 1、化妆品的包装和其他竞争对手之间的突出卖点、差异化、品牌全称; 2、主要客户，例如女性用户的专业美容人士; 3、主要消费渠道 4、消费行为适用的场合 5、产品的机会点。利润点在哪？ 我们组的成果：在阿荣娜主要构思下，我们设计了一款特地为孕妇供应的护肤产品依孕美，并用以ppt形式依据老师要求进行了产品介绍。 实训二： 为一个产品找寻招商渠道 谁来帮我卖这个产品，为这个产品做一个渠道商的经销广告，例如给他利润或者市场。 例如商界特殊关注的后页招商广告 1、特殊关注或者商界书上的招商广告找一个 2、设计某一个产品的招商广告 3、要求建立一个样板城市，找一个城市销售我选择的产品，选择这个城市的缘由，市场机遇 4、每个组开一个经销商大会，招到情愿销售的经销商。经销商大会的内容，大会致辞，企业给经销商的哪些政策 我们组的成果：在蔡忠亮主要构思下，我们胜利的以ppt进行了旅游卫视媒体优势广告招商，并以 “大中国、泛旅游”的传播理念为主要招商亮点。 实训三： 为一个产品做一份策划书。 这是本次实训最终一项任务，我们全组一起分工协作，给这次实训完备的划上了句号。 在实训的过程中我们整个组感受最深有以下几点： 其一，实训是让每个同学检验自己的综合实力。要想做好任何事，除了自己平常要有肯定的功底外，我们还须要肯定的实践动手实力，操作实力，因此，每个同学都应当多在实践中提高自己的实力。 其二，此次实训，我深深体会到了积累学问的重要性。在这个竞争如此激烈的社会中， 只有努力充溢自己才能够站得住不被淘汰。 其三，实训中，让我们明白“创新”在营销策划过程中是特别重要的，但是这同时也须要我们在生活中重视发觉细微环节并进行相应的思索，在可以培育出来的。 其四，实训是让每个同学有机会确定自己的将来方向。以前缺乏实践，虽然我们心中认为自己有实力完成自己志向的职务。但由于缺乏实践阅历，所以对自己的将来也非常迷茫， 但通过这次实训我们体会到了任何看似简洁的工作都充溢艰辛， 这次实训使我们相识到做相应的工作所须要必备怎样的实力， 只有我们确定了自己将来的方向， 定下目标才能给自己定位，并努力提升自己来让自己适任职位。 _千里之行，始于足下_ ，这是一个短暂而又充溢的实训，我认为对我们将来走向社会 起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经验，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。 最终，特别感谢王老师在此次试训过程中予以同学们的指导和 帮助。这次实训对于我们以后的学习和工作都是很有帮助的，也使我们也更加有信念迎接即将到来的各种考验。 社群营销实训报告 社区营销安排篇二 作为贯穿于整个三季度的营销活动，活动主要有两个目的，一是增加自订购收入，二是带动客户端的新增。下面将主要介绍此次活动的形式及活动利弊分析： 一、 增加自订购收入的活动形式 增加收入的活动形式主要分为两个部分：根据消费金额进行排名和订购抽奖。先谈下根据消费金额进行排名，为了拉动用户消费，活动设置为订购金额排名前十名的用户均可获得嘉奖，并且在活动页面标注了各个对应名词的嘉奖物品。因为技术平台限制，订购金额要等到其次天更新，(这其实是特别不好的，志向状况是实时，即使做不到实时也至少要每隔1个小时或者一段时间内更新排名状况)。用户订购平台内随意一本书籍均可参与活动，此处之所以不对书籍进行限制，因为从以往的用户订购状况进行分析，长尾理论在这里比较适用，即并不在top榜上的书籍占据了订购的大多数，这些书籍相当分散，因此活动给了用户选择书籍的自由权。活动期间内不断给排名前100的用户发送短信，提示用户现在的订购金额及排名状况。 依据以前月份的订购状况，用户订购金额前十名基本在500元左右。活动结束后，排名第一的用户订购金额达到了2300元，前12名的用户分别订购超过了500元，前100名用户订购金额同比增长了70%。整体来说活动还是比较胜利的，不过活动还存在一些问题： 1、 对于3元一本的电子书来说，订购金额超过20xx，目的有些不纯粹了，纯碎是为奖品而订购，用户将在很长一段时间内不再产生订购; 2、 排名前十名范围有点窄，至少应当覆盖到前100名或者500名，前三名的奖项可以是大奖，后面则是一些小奖，覆盖范围大对总体收入拉动更大; 3、 更新问题，前面说到排名是其次天更新，这是存在比较大的问题，不过也有个好处是最终一天用户不清晰自己的排名所以舍命订购，于是产生了这样的状况，第一名在最终一天冲到了2300元，其次名只有1300元。 说完了订购排名状况，再来提下订购抽奖活动。书籍订购形式分为按章、按本、包月三种订购形式，活动实行只要是订购一次(无论实行哪种订购形式)即可获得一次抽奖机会，同时订购金额也可累加到排名奖中。之所以实行这种抽奖形式，即无论哪种订购都是一次抽奖机会，主要出于以下几个方面的考虑： 1、 比较受欢迎的书籍，平台内订购量大的书籍实行的都是按章订购计费方式; 2、 按章订购一本书单价最高元，单本书籍订购基本在3元、5元居多，对用户来说单次花费较小的成本即可获得抽奖机会，提高了参与主动性。抽奖本身就是不能确定的活动，假如设定满多少元才能抽奖，用户可能会干脆放弃。活动的目的也是拉动用户在日常订购需求之外再进行订购。 活动形式是周一到周五可以抽取10元的小额话费，周末可以抽取ipad、手机等大奖，用户的抽奖次数在整个活动期间内只要没运用都是有效的，可以选择在随意时间段内抽奖。活动大奖设在周末是出于周末订购金额始终高出工作日的考虑，大奖在周末，周末的空闲时间更可以促进订购、抽奖。 不过这个活动并不是特殊胜利，活动之前对单个用户获得奖品数量及每天最多送出的奖品都有限定，但是技术并没有添加这个限定，导致大量话费是活动起先几天之内即被抽完，不得不被动停止。 二、 带动客户端新增活动 带动客户端新增的活动形式比较简洁，即新注册客户端的用户可以获得一次抽奖机会。这个活动并没有推广，只是在活动页面上放置，主要缘由还是技术缘由。志向状况是活动期间内用户通过活动页面注册了客户端，胜利打开后客户端或活动wap页面应当有个提示，获得了抽奖机会可以抽奖。但是当时因为种种缘由并没有实现，因此活动也没有宣扬。 或许有人说客户端可以实行后台抽奖模式，但是假如后台抽奖用户不被卷入，自己不能参与，会被怀疑诸多猫腻，同时也会导致用户没有爱好参与，可能你通知用户中奖了用户也会稀里糊涂。所以我一贯的原则是：抽奖须要用户自己卷入进来。 活动总结是比较简洁一些，活动页面的设计也同样是一个比较困难的工作，因为是初次设计就不再谈了。活动下来的总体感想： 1、 一个活动须要一个团队的定力协作，运营、ui、开发，但是我只有一个光杆司令，一个人担当了除开发的全部，活动考虑不周; 2、 事前了解清晰开发进度，时间支配，保证活动在你的时间内上线; 3、 策划活动不困难，策划一个好的活动很困难，往往是等到活动上线了才发觉活动中的诸多问题，但愿以后能够尽量考虑周到; 4、 活动idea是次要的，重要的是活动的细微环节，活动的执行力度，活动的宣扬力度; 5、 活动不能为了kpi而kpi，先要满意用户的需求，才能完成你的kpi。 社群营销实训报告 社区营销安排篇三 一、社会实践时间： xx年7月10号-xx年8月10号，为期31天。 二、社会实践地点： 广东省佛山市众森装饰设计有限公司 三、 公司简介 佛山市众森装饰设计有限公司，坐落于广东省佛山市三水区同福路西南公园东门侧二楼，是一家从事家居、别墅、豪宅、商铺、写字楼、酒店、家居配饰、设计与施工及后期保修一体化的专业公司。公司设有市场部、设计部、工程部、质检部、材料部、财务部、售后服务部、品牌事业部、人力资源部，是华南地区装饰行业十大装饰品牌企业之一，曾被评为“广东省诚信经营企业”、“全国住宅装饰百强企业”、“ifda国际室内装饰设计协会会员单位”、获得南方都市报“最佳创新设计奖”、获得佛山日报“室内设计大赛金奖”等。 其分公司遍布广州、佛山、惠州、江门、江西等多个城市，已成为中国装饰界最知名的品牌之一。 公司专业技术力气雄厚，拥有超前的设计团队和一批国家注册项目经理，及精益求精的工人。 公司的发展方针是：诚信服务，创高端品质，树良好口碑。 设计始终坚持对自己负责才能对客户负责的信念，恪守信誉和质量才是企业生命的准则，追求不重复别人也不重复自己的治学创新看法，建立自然和谐与绿色环保的优质工程，并且力求我们服务过的客户都成为恒久的挚友。保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广阔客户的信任。 四、 所在部门简介： 我此次社会实践以一个兼职者的身份加入公司团队中的营销部，该部门原有六名优秀营销人员，平均年龄为26岁左右，是一支年轻化的团队小组。另外，还有三名高校长期兼职电话访问员。而我就是三名电话访问员中的一员。整个团队成员都拥有中学以上的文化水平，是一支素养较好，业务实力较强的，服务意识一流的优秀销售团队。 五、工作内容及作业流程： 我所在的部门是营销部，主要从事电话营销工作，通过电话联系顾客，供应公司的各种服务信息。我们电话访问员得职责是帮助公司拉客源。我们是负责推销和销售工作的，主动联系顾客，邀请客户上门看专业设计师做的最新装修平面设计图或者参观样板房。在通话过程中尽量让顾客对公司产生信任并情愿与公司合作。同时，还须要做好各种电话登记，做好客户的跟进工作，定期为客户供应最新消息。自觉地完成经理安排的任务。 六、实践过程中获得的阅历与感想 1、初期 时间：xx年7月10号-xx年7月15号 主要工作：熟识公司机构分布、相关规定及制度、详细运作，起先了解公司文化。同时，明确营销部的主要工作、职责，并逐步适应自己的工作。 社群营销实训报告 社区营销安排篇四 一、活动背景及目的 1、背景：时值大一新生入学，而大三学生即将走入社会，入学的大一新生们肯、背景：时值大一新生入学，而大三学生即将走入社会走入社会，定须要校内卡，大三学生们体验进入社会的感觉。 2、目的：丰富大三学生的市场营销学问，为营销专业的学生供应一个逼真的实、目的：丰富大三学生的市场营销学问，训环境，提高学生们的营销实践实力;同时也为大一的新生供应良好的办卡训环境，提高学生们的营销实践实力;同时也为大一的新生供应良好的办卡服务。 二、活动时间、地点 地点：马鞍山职业技术学院校内内 三、活动内容 大三学生针对大一学生的须要为他们供应不同套餐类型的联通校内卡，大三学生针对大一学生的须要为他们供应不同套餐类型的联通校内卡，为他们不同套餐类型的联通校内卡供应优质服务的同时献上最完备的微笑。 供应优质服务的同时献上最完备的微笑。 四、详细实施 (一)活动前的打算 1、分组：首先，老师对我们班58人做了分组，平均每19个人各负责一个通信、分组：首先，人做了分组，运营商。这样，每个人就都有一个目标了。我正好属于联通组，运营商。这样，每个人就都有一个目标了。我正好属于联通组，所以要对联通校内卡的各种套餐类型作一个具体的了解。 2、小组探讨：分组完成之后，我们联通小组又连续召开了几次会议，探讨部署、小组探讨：分组完成之后，我们联通小组又连续召开了几次会议，了一下活动时的详细工作，这样就基本上做到了到时每个人都有的放矢基本上做到了到时每个人都有的放矢，了一下活动时的详细工作，这样就基本上做到了到时每个人都有的放矢，不会慌乱，遇到疑难问题要刚好沟通刚好处理，会慌乱，遇到疑难问题要刚好沟通刚好处理，要树立一个良好的联通校内卡销售团队形象。 (二)活动中的状况 在实际的营销实践活动中，当在实际的营销实践活动中，践活动中我们所遇到的状况是多样的也是极其困难的，我们所遇到的状况是多样的也是极其困难的，然其中既有乐趣的一面也有苦恼尴尬的一面。 因为我们没有学校发放的正规的志愿者牌子，放的正规的志愿者牌子，所以我们的活动遭到了校卫队的严密监视与部分新生的抵制，这给我们的工作增加了不少的困难，的抵制，这给我们的工作增加了不少的困难，但我们之前也开会探讨过了这些状况，所以在当这些问题出现的时候也都得到了有效的解决，状况，所以在当这些问题出现的时候也都得到了有效的解决，主要还是靠熟人关系，在迎新中打开个通道。由于联通卡本身的确在价格上有着相当的实惠，关系，在迎新中打开个通道。由于联通卡本身的确在价格上有着相当的实惠，所以相当一部分新生对联通卡还是特殊有好感的，所以相当一部分新生对联通卡还是特殊有好感的，这也给我们的工作带来了肯定的便利。 在与大一新生的沟通沟通中，也让我们结识了一些新挚友，在与大一新生的沟通沟通中，也让我们结识了一些新挚友，也了解了一些大一新生们的想法，他们想怎样度过自己的高校三年。 一新生们的想法，他们想怎样度过自己的高校三年。突然间又想到了自己入学学长接我们的时刻，仿佛历历在目啊，而如今我们已大三了，学长接我们的时刻，仿佛历历在目啊，而如今我们已大三了，即将离开这熟识的校内。 (三)活动结束 短短两天，实训活动便结束了，我们组又开了一次会议，短短两天，实训活动便结束了，我们组又开了一次会议，总结了 整个活动过程中优秀的地方与不足之处。总体来说，我们这组基本上完成了任务，中优秀的地方与不足之处。总体来说，我们这组基本上完成了任务，每个人也都是很努力的。 五、活动结果分析 整体来说校内卡的销售结果是不志向的，整体来说校内卡的销售结果是不志向的，我们对比了三大通信运营商的校内卡也发觉了一些问题。学生们购买联通卡基本上都是因为价格上的实惠价格上的实惠，后，也发觉了一些问题。学生们购买联通卡基本上都是因为价格上的实惠，也是因为赠送的东西也多，而不买则是因为联通卡的信号太差。 联通卡的信号是特别好的，大家都习惯了固定思维了。所以以后也要在信号问题上多宣扬一下。 六、活动总结 1、这次营销实训模拟活动是我们大三学生走向社会参与营销工作的一个缩影、也是一个前奏，也是一个前奏，它让我们相识到了理论必需要与实践结合才能发挥它最大的效力;同时这一次实践活动也告知了我们学习的学问要活学活用，同时这一次实践活动也告知了我们，效力同时这一次实践活动也告知了我们，学习的学问要活学活用，不能学的都是死学问。 2、这次实践活动也让我相识到了自己与人沟通的实力还是要有待提高的，这次实践活动也让我相识到了自己与人沟通的实力还是要有待提高的，遇到一个生疏人，你怎样让他在短时间内接受你信任你以及从而购买你的产品而购买你的产品?一个生疏人，你怎样让他在短时间内接受你信任你以及从而购买你的产品?有效地沟通是关键，以后在更多的实践中要加强沟通实力的提升。 社群营销实训报告 社区营销安排篇五 此次摆摊实践，一方面是希望能在实践中达到与我们所学专业学问的连接，另一方面也是希望我们能在这次实践活动里得到熬炼。实践，不应当成为一种压力、一种负担，而是在自己的爱好之下亲身去尝试、去体会实践与工作的酸甜苦辣，从而更加懂得生活，只有这样才会得到提高与成长。 摆摊前我们总以为所学的专业学问很难用到我们的实践之中，也就是说我们的工作中用不到我们所学的学问。摆摊后我们就能发觉其实理论与实际的距离并不遥远。摆摊实践，摆出说与做的距离，只要我们有信念，那么说与做就在我们的一念之间。假如我们没有坚决的信念，说与做就在悬崖两边，只可以想想而不能把他们彼此相互连接起来。 社会是公允的，只要我们敢于面对现实，敢于用实践来验证我们的想法，肯定能有自己的一片天地。 我们这次市场营销课程实践经验了三个阶段。 第一阶段，我们小组一起进行探讨分析进什么商品。探讨很激烈，每个同学都有自己的想法，有的同学想卖围巾，有的想卖坐垫，还有的想卖拖鞋。虽然围巾成本比较高，但是学校女生比较多，大家也比较喜爱这类商品，于是我们确定先进一批围巾出售，然后依据销售状况再做适当调整。假如销售的好的话，就接着扩大规模销售，假如不好的话就另选其他商品。销售商品选好之后，我们起先组织小组成员去汉正街进货。由于商品已经确定了，所以我们就干脆去了汉正街批发市场找寻卖围巾的地方。我们大家对汉正街都不是很熟识，找了大约半个小时才找到了批发围巾的小商铺。第一次进货，大家都没什么阅历，只觉得很新颖，很兴奋。再找到第一家批发围巾的商铺之后，我们看了一下围巾的款式，觉得不怎么好看，款式也不怎么多，于是我们就换了另外一家。其次家虽然款式还行，但价格却比较高逛了好一下午，然后选定了商品样式齐全且新奇，但价格较高的商铺，尽管其价格比较贵一些，但只要大家喜爱，就肯定能够卖出去。于是我们批发十二条围巾。 其次阶段，围巾进回来之后，我们就在学校里面起先摆摊。第一天，我们晚上6点就起先了，始终到9点结束的时候，都没有一个人过来买，很多人就只是沿路瞄一眼。其次天，我们一改前态起先叫卖，尽管有人过来询问，但依旧没有人购买。第三天照旧。于是我们起先分析缘由，原来我们售价比学校外面商铺的价格还要高，而且有的同学还担忧我们的商品质量问题，他们宁愿选择在那些固定店铺里购买。由此可见，我们第一次的商品销售成果并不志向。一周下来才卖掉了三条围巾。一周之后，我们通过调查询问然后依据以往学姐们的建议，我们选择了销售坐垫，同时兼售围巾。果真，坐垫比围巾好卖多了，第一天我们就卖出去了两个，第三天的时候竟然卖了六个。我们大家都特别兴奋。同时在这一天也出现了很戏剧性的一幕，一位中年妇女竟然拿着一张100元的_来我们这买围巾，因为之前老师的提示，我们特意留意。那个妇女被发觉后，立马拿着她的钱溜走了。我们在感到庆幸没有收到价钱的同时，也因为社会上也太多这样的片子而感到悲伤。果真，在几天之后，我们就听说其他的小组在出售物品的时候收到了_。 第三阶段，两周很快的过去了，我们的进的商品也已经售出了一大半。第三周我们接着每天晚上出来摆摊，由于没有进新货商品种类有限，而且销售的状况也没之前那么好了，又由于实践活动快要结束的缘由，我们确定降价处理其他商品。于是我们进入了最终的处理库存商品的阶段。我们把每个坐垫的价格都下调了3元左右，围巾价格下调的更多，大约3到5元。价格下调之后，果真又卖出去了一些，我们只剩下几个坐垫和几条围巾没有卖出去，于是我们就确定按成本自销。自此实践活动结束。 一个月的实践活动转瞬即逝，在小组成员的共同努力下，在货物全部处理掉的前提下，净利润达200元。虽然相对比较少，但都是我们精力和汗水。 经过为期近一个月的练摊活动，感受良多。无论是进货时的讨价还价，买货回来时的人来人往，还是摆摊时的“仰天大喊”无人应，对我们来说都是一种特别的体验。进货前对成果的美妙向往，现在想来有点年少不知愁味道啊。500元的成本，可是除去了路费、其他成本费，赚钱真的很难很难。我们八人每人平均摆2天，见过了华传的夜色，感受过了武汉冬日的寒风，听过了小摊之间那些疯狂的叫卖，可是我们的生意却始终没有特殊大的起色。但是，当将货物一件件卖出时，那种内心的喜悦，也会成为心中一抹独特的光彩。一个月说长不长，说短不短，但现在想来对我们的实力以及认知都有一个很好的提升。还是非常感谢老师给了我们一个体验的机会，让我们重新明白了“纸上得来终觉浅，知此事要躬行”的道理。 校内中五彩缤纷的营销活动丰富了我们的业余生活，也为我们供应了展示自我实力与发挥创建力的舞台。不但能开阔眼界，增加人生阅历，还能提高学生综合素养。适度的营销活动还是我们高校生业余生活的“调味剂”与“润滑剂”。不但可以起到放松心情舒缓压力的作用，而且许多学生在加入社团后，明显的感觉到自己的沟通实力、组织实力、表达实力、处事实力等都有很大进步，性格也变得更加开朗乐观了。胜利与失败相随，机遇与挑战同在。市场营销活动已经结束，伴随而来的是对这次活动的回顾好反思，正因为竞争是残酷的工作才更具有挑战性。回顾这次活动，大家都竭尽所能，尽自己最大的一份力。 这次活动让我感受到实践出真知，长才能，参加这类活动有利于激发我们追求进步、勇于创新，甘于奉献的热忱;有利于培育我们高校生的社会责任感，增加团队意识和集体荣誉感;也能使我们服务主体的组织实力、协调实力、表达实力，人格、心理等都得到不同程度的熬炼和提高，从而更易于成为角全面发展的个体，自身也更加和谐。高校生以课堂学习为主要接受方式，这对高校生来说特别重要，但这些理论学问并不代表高校生的实际技能，往往难以干脆运用于现实生活之中。社会实践使高校生获得大量的感性相识和很多有价值的新学问，同时使他们能够把自己所学的理论学问与接触的实际现象进行比照、比较，把抽象的理论学问渐渐转化为相识和解决实际问题的实力，这有利于发展高校生的组织协调实力和创新意识。社会实践活动没有课堂教学太多的束缚和校内生活的限制，学生们的主动性被充分调动起来，爱好高涨，思维也空前的活跃起来，往往会产生一些创建性火花，在实践中勇于开拓、敢于创新。 社群营销实训报告 社区营销安排篇六 xx年十一黄金周唐山分部的工作在总部及大区的关注下取得了可喜的经营成果。各部门在黄金周均得到全面的励练，每个部门都进一步的成熟起来,从业务水平到流程连接均有大幅度的提升。唐山分部的各项指标实现了快速增长，取得了明显成效。回顾整体十一工作，无论从前期打算还是后期取得的结果均好于竞争对手。为更好的保持优势，积累假日经营阅历，现将十一期间的工作做一总结，以便对日后经营起到更好的指导作用。 一、前期打算工作： 为了圆满的完成此次黄金周的营销目标，唐山分部结合自身及唐秦两地门店的实际状况，紧紧围绕总部及大区下达的任务目标制定了具体的十一活动预案。每个部门也依照自身职责以及任务目标进行了具体策划，并仔细分解落实。为打好十一硬仗做出充分主动的打算。 十一黄金周，国美氢弹在唐秦两地全面爆发，胜利为广阔消费者奉献了一场集购物、休闲、消遣于一体的国美购物狂欢节。广告宣扬在十一前夕打响了战斗的第一枪，为十一黄金周拉开了战幕。平面广告经过88个小时连续奋战，完成2个dm宣扬单、4个跨版、4个整版、12个半版、52个1/4版并分别送到在廊坊、唐山、和秦皇岛不同的印刷厂及各大报社。 唐秦两地门店销售及物流配送是实现十一销售目标的攻坚手。为了明确目标，责任到人，全员协力达成任务，门店在分部采销部门的指导下刚好分解任务目标，将销售任务首先分解到各组主任，在由各组主任对本组营业员、促销员进行任务分解，最终由营业员、促销员针对自己所负责的品牌商品将销售任务分解到详细的单品型号。同时对于各组主任进行充分授权，真正做到责任到人，人人心中目标明确，为确保完成销售任务打下坚实基础。 物流方面也是主动预案，将全部可能发生的影响配送的问题想在前面，解决在萌芽。在9月29日前分部行政管理部和物流部组织对全部自有车辆进行技术指标检查，以确保十一期间车辆正常运行。同时对全部司机进行平安法规教化，确保十一期间运行平安。与加油站沟通确保全部车辆用油的充分。 打算应急车，以备处理应急事故。组织唐秦两地物流车队保证十一期间足够运力。唐山：十一期间运力40辆，第一天30辆，其次天24辆，第三天至第六天每天18辆，第七天30辆，基本上能保证7天3900件的运力。秦皇岛：十一期间运力33辆，第一天33辆，其次天30辆，第三天24辆，第四天至第五天每天14辆，第六天至第七天10辆，基本上能保证7天5277件的运力。一系列的措施确保了十一期间物流系统的畅通。 面对十一销售高峰的来临，采销部主动实行相应措施，为了保证节日期间的货源足够，唐秦两地共备商品货源5000余万，充分保障节日的商品供应。在得到总部下发的十一黄金周卖场布置活动指导书之后，卖场管理部即起先了节日卖场的美化筹备工作。依据总部部署设计唐山新天地门店、秦皇岛金辉店狂欢节活动户外巨幅、地贴、吊旗、胸贴等;与广告公司联系制作条幅、巨幅、地贴、胸贴、帽子等宣扬用品;与公司采销部门联系，组织支配厂家路演、拱门、条幅等摆放事宜;指导门店进行假日布置，最大程度的营造狂欢购物氛围。截止到9月27日唐山新天地店、秦皇岛金辉店一切打算工作全部支配落实到位。 社群营销实训报告 社区营销安排篇七 经过学校的支配，我到一家公司销售部门工作，成为一名销售助理。实习的目的在于吸取教训，提高自我，以至于为以后的正式工作打下基础。 20xx年x月x日至20xx年x月x日 xx县xx有限公司 销售助理 （1）负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作； （2）负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情景的质询； （3）负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策供应参考； （4）帮助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，刚好转告客户信息，妥当处理； （5）负责客户、顾客的投诉记录，帮助有关部门妥当处理； （6）帮助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。完成营销部部长临时交办的其他任务。 我实习的公司是县开发区的一家以xx为主的企业，以产品干脆销售的，主要的服务对象是xx的工厂。我们厂是生产基本的原件，整个厂也许是x百人。 而作为一名大x学生，在这之前我一点办公室工作的实际阅历也没有。虽说只是实习，但生活的方式却已完全不一样于学校里，转变成了正式的上班族。 我的主要实习的资料是负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作、理解日常邮件并上报林经理、帮助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，刚好转告客户信息，妥当处理重要客户接待等工作，中间还要完成营销部部长临时交办的其他任务。虽然累点、压力大点，但很充溢，很有成就感和满意感。可是除了计算机操作外，课本上学的理论学问用到的很少很少。 刚起先去的时候，还真有点不习惯。许多东西都不懂，幸好有其他工作人员的耐性帮忙，让我在实际操作中驾驭了许多东西，遇到不懂的地方，自我先想方设法解决，实在不行能够虚心请教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的提高。 这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必需吃苦耐劳，胆大心细，不怕被拒绝，不断学习不断积累，对待公司要有高度的职责心和团体荣誉感，对待客户要讲诚信，服务到位，有始有终。虽然起先的时候由于对产品学问的不熟识导致了客户到公司来没有好好的抓住，这是我的失误，所以之后我空闲的时候就喜爱到厂里去好好的学习产品的学问，和厂里的工人关系也相处的很融洽，虽然我们的长不是很大的一个工厂，可是内部的人都是非常好的。真的很像是一家人。 将近x个月的实习，喜忧参半，有高兴也有忧愁，却让我的实习生活充溢而精彩！刚接触工作时，真的是万事开头难，毫无头绪。由于自身专业学问和阅历的不足，刚起先的工作的确有点难，实习的这段时间是我摸爬滚打的阶段。在这个实习的过程中，专业学问的应用都是比较次要的，更重要的是让我明白了生存之道。我们学习专业学问目的就是为了能更简单地在社会上生存，有个一技之长。但这个只是一种本事，还不是一种本领，生存的本领须要具备必需的素养。经过这些日子的实习，我感悟良多。 作为一个刚踏入社会的新人，我们要有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。在工作中要多看，多视察，多听，少讲，不要说与工作无关的资料，多学习别人的艺术语言，和办事方法。 除努力工作具有职责心外，要擅长常常做工作总结。每一天坚持写工作日记，每周做一次工作总结，这些都是自我新的学习课程，这主要是记录，安排，和总结错误。经过我们自我的不断学习，我们的学问都在更新，我们的错误都在改正，工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要有备无患，努力做到更好。 实习也是对自我的本领考验或是一次展示自我工作本领的机会，在工作中让自我学习的学问，不断充溢自我。我觉得这次实习收获是丰富的。所以，仔细地履行实习要求，努力完成实习，利于我们预先视察日后工作中的主要资料、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的本领，把专业学问和技能转变成工作本领和实际阅历。 经过这次实习，我驾驭了许多日后工作所需的基本技能，检验了平常时所学习的基础学问，衡量了个人的本领和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我信任，这次实习让我获得的阅历、心得会促进我在以后的学习、工作中找寻到合理的方法和正确的方向。我不仅仅从个人本领，业务学问上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。 社群营销实训报告 社区营销安排篇八 美大集团有限公司，总部座落在闻名的世界观潮胜地海宁市。是国家级企业集团，国家中型企业。公司占地面积41万m2，建筑面积25万m2，是集科、工、贸、技一体的现代化大型企业集团。美大太阳能总部是专业从事太阳能等新能源应用产品的技术探讨、生产制造和市场推广的高新技术企业，是中国最大的太阳能热水器出口产品制造基地，产销量、市场占有率和综合竞争实力稳居行业领军位置，产品外贸出口在全国同行中遥遥领先，远销全球一百多个国家和地区。美大下辖韩国、西班牙两个海外公司，多个国内子公司，经营范围涉及全玻璃真空集热管、太阳能热水器、光电等产品。芜湖县美大太阳能经销店开业于xx年，始终秉承着，“诚信、超越、持续成长”的核心理念，遵循“为客户创建有价值的服务”的营业方针。售后服务到位，赢得了顾客的一样好评。 公司坚持以人为本的策略，要求员工按时上班，时刻保持微笑的服务，赐予消费者最满足的回答。同时耐性的讲解本产品给消费者听。完善好服务工作。公司拥有独特的文化理念分为三条： （1）把清爽自然融入生活公司之产品理念即：把清爽自然融入。靠科技使品质更专业，以爱心使产品更贴心，强调企业以敬重人性，关注环保、关爱生命为产品的根基，以发自内心的真实关怀、树立诚信服务之美誉，并通过建立标准化的管理和规范，创建一流的产品，以产品营造信用，以品质营建品牌。 （2）勇为人先、攀越颠峰。公司之企业精神即创办到今日始终支撑我们共同发展的信念：勇为人先、攀越颠峰。这是公司过去、现在和将来始终奉行的经营准则，也是公司争创行业先锋所依托之。 （3）健康、和谐、新生活，公司之产品理念“健康、和谐、新生活”，即强调公司之产品追求人类与自然的和谐统一，追求健康生活的高品位，强化“北京冠驰”太阳能热水器时尚品位之理念。 本店拥有销售人员5名，平均年龄为26岁左右，是一支年轻化的团队小组。拥有中学以上的文化水平，是一支素养较好，业务实力较强的，服务意识一流的优秀销售团队。 我所在的部门便是销售部门，从事太阳能的推销和销售的工作。工作的职责是作为一名一般的销售人员，帮助销售店里面的商品（美大太阳能）。我们部门是负责现场的销售工作；主动接待客人，带客人根据指定的销售程序进行参观，主动接听电话，并做电话登记。做好客户的跟进工作，定期与潜在的客户沟通。自觉地完成经理所安排的任务。 这次实践让我受益匪浅，感受颇多哦，这次实践首先我是抱着尝试的看法去的。在去之前，我都心里都没底。因为自己这个是第一次参与类似的社会实践活动。学校让我们参与这个活动的目的就是为了让我们更早的了解社会，借此活动培育我们的动手实力，将我们从书本上所学的理论学问和社会实践相结合起来，不至于所学和将来的工作脱节，被社会淘汰。但是实习单位不同于学校，单位和学校有着不同的理念，和文化。两者存在着肯定的差异。所以我怀着忐忑的心情去了实习单位。一个月的实习中，我获得了许多的阅历和学问，这些都是书本上未曾提到的。在美大太阳能的营销店，我知道了，太阳能热水器的工作原理，它拥有三个大的组成部分，一是集热器，二是保温水箱，三是连接管道。保温水箱顾名思义是用来保温蓄水用的，管道是连接的枢纽，较难理解的就是集热器，所谓的集热器就是系统的集热元件。其功能相当于店热水器中的电热管。和电热水器，燃气暖水器不同的是，太阳能集热器利用的是太阳的辐射暖量，故而加暖实践只能在有太阳照耀的白昼。我知道了太阳能热水器的安装技巧。 一个月的实习生活，就这样的结束了，现在回头看看这一个与的实习生活，在这期间有过辛酸，有过泪水，但也有过自己推销出产品时的喜悦和激烈。我从刚去的几天，极度的不适应，成天搞的是，身心俱疲，到后来的渐渐适应，到最终来的有所成果。虽然是短短的一个月，但在自己看来仿佛就像过来好久好久一样。和同事们打成一片。学会了在工作中给自己找点消遣。总之学会了许多许多，最主要的是阅历的增