如何做一名优秀营销员-刘有法-.pptx

中国最大的培训讲师选聘平台【公司营销团队培训专题：【公司营销团队培训专题：如何做一名优秀营销员【主讲:刘有法】【刘有法老师简介】实战营销专家；管理咨询专家；实战营销专家；管理咨询专家；曾为国家银河培训工程、总裁研修班、曾为国家银河培训工程、总裁研修班、EMBAEMBA研修班、职业经理资格认证高级班担任主讲；研修班、职业经理资格认证高级班担任主讲；曾对企业曾对企业“互联网化互联网化”与与“电商化电商化”做过深做过深入系统的战略性研究与策略性指导；入系统的战略性研究与策略性指导；曾为国内多地县域经济、乡村经济做过深入曾为国内多地县域经济、乡村经济做过深入研究与发展指导。研究与发展指导。【本专题分为六个部分】第一节第一节 强化团队价值观强化团队价值观 第二节第二节 强化有效沟通强化有效沟通 第三节第三节 强化时间管理强化时间管理 第四节第四节 强化客情关系强化客情关系 第五节第五节 强化团购订单强化团购订单 第六节第六节 强化微信营销强化微信营销第一节 强化团队价值观【何为价值观？何为价值观？如：待客之道：如：待客之道：（一）为何强化团队价值观；（一）为何强化团队价值观；【价值观是团队道德罗盘价值观是团队道德罗盘【正确的价值观能奉劝正确的价值观能奉劝（二）如何强化团队价值观；一流团队价值观的一流团队价值观的“六个导向六个导向”：A A 学习导向；学习导向；【什么叫伟大？什么叫伟大？【市场事市场事【商海较量商海较量【人在市场走人在市场走【对手的能量对手的能量【无处不课堂无处不课堂【一个人，只能对身边的事物一个人，只能对身边的事物【如：上海企业领袖互动研讨会：如：上海企业领袖互动研讨会：【如：双汇团队的学习精神：如：双汇团队的学习精神：（二）如何强化团队价值观；B B 实践导向；实践导向；【一个人，只有通过实践一个人，只有通过实践【把握把握“三天三天”：【打造打造“三宝三宝”：【达成达成“三惊三惊”：（二）如何强化团队价值观；C C 业绩导向；业绩导向；【企业应以业绩企业应以业绩【做好做好“两件事两件事”：【“三表三表”管理：管理：【“三式三式”评判：评判：（二）如何强化团队价值观；D D 团结导向；团结导向；【“五狼神五狼神”的故事：的故事：【个人与全局的关系：个人与全局的关系：【一人行一人行【大雁成行大雁成行（二）如何强化团队价值观；E E 纪律导向；纪律导向；【管理之道：管理之道：【“钟在寺钟在寺【公司在重视人本文化的同时公司在重视人本文化的同时（二）如何强化团队价值观；F F 适应导向。适应导向。【完成完成“两个适应两个适应”：【一个人拥有才智一个人拥有才智【“弯下腰弯下腰【修炼修炼“三不争三不争”：（三）本节小结语。【世上不是所有的花世上不是所有的花【一个成功企业，不是因为一个成功企业，不是因为 第二节 强化有效沟通（一）为何强化有效沟通；【沟通，能使你的能力沟通，能使你的能力（二）如何强化有效沟通；A A 口语沟通；口语沟通；1 1 话题选择；话题选择；【营销人的营销人的“三个库三个库”：【地名话题：如：地名话题：如：【文字话题：如：文字话题：如：【方言话题：如：方言话题：如：（二）如何强化有效沟通；2 2 学会夸赞；学会夸赞；【夸女士：如：夸女士：如：【客户夸老公：如：客户夸老公：如：【客户夸男朋友：如：客户夸男朋友：如：（二）如何强化有效沟通；3 3 话术表达；话术表达；“四种话术四种话术”：【如：北京一位女主管：如：北京一位女主管：（二）如何强化有效沟通；B B 体语沟通；体语沟通；1 1 生活体语；生活体语；【如：二战故事：如：二战故事：2 2 商务体语。商务体语。【如：请客：点烟、碰杯、用牙签：如：请客：点烟、碰杯、用牙签：（二）如何强化有效沟通；C C 物语沟通；物语沟通；1 1 生活物语；生活物语；【如：风俗物语：椿树、梨树、如：风俗物语：椿树、梨树、桃树、梨桃树、梨 2 2 商务物语。商务物语。【如：赴越南：如：赴越南：【如：借钱如：借钱“三种语言三种语言”：（三）本节小结语。【管理者应是一个管理者应是一个【口语，能表达您的可信口语，能表达您的可信 第三节 强化时间管理（一）为何强化时间管理；【世界上最宝贵的是时间世界上最宝贵的是时间【只有把握今天只有把握今天【世上有世上有“两件事两件事”最公平：最公平：（二）如何强化时间管理；A A 在朋友交往上；在朋友交往上；【多交多交“三种朋友三种朋友”：1 1 财友；财友；【如：寿险主管何以赢得显著销售业绩？如：寿险主管何以赢得显著销售业绩？2 2 才友；才友；【如：改行营销的一名主管何以快速成长？如：改行营销的一名主管何以快速成长？3 3 智友。智友。【如：防盗门企业西部市场主帅何以创造如：防盗门企业西部市场主帅何以创造 营销神话？营销神话？（二）如何强化时间管理；B B 在时间遵守上；在时间遵守上；1 1 守时；守时；【守时守时“三要素三要素”：2 2 限时；限时；【如：拜访客户的时间如何安排？如：拜访客户的时间如何安排？【如：探望病人的时间如何安排？如：探望病人的时间如何安排？3 3 计时。计时。【计时计时“三要素三要素”（二）如何强化时间管理；C C 在具体事务上；在具体事务上；1 1 设事；设事；【设事设事“三要素三要素”：2 2 存事；存事；【存事存事“三要素三要素”：3 3 醒事。醒事。【醒事醒事“三要素三要素”：（二）如何强化时间管理；D D 在方法运用上。在方法运用上。1 1 从一；从一；【从一从一“三要素三要素”：2 2 从重；从重；【从重从重“三要素三要素”：3 3 从简。从简。【从简从简“三要素三要素”：【时间管理时间管理“两忌两忌”：（三）本节小结语。【时间，是创造财富的时间，是创造财富的【人，天生都是第一人，天生都是第一 第四节 强化客情关系（一）为何强化客情关系；【人，是情感的化学人，是情感的化学（二）如何强化客情关系；一流客情关系达成的一流客情关系达成的“六同六同”：A A 与客户同喜同乐；与客户同喜同乐；1 1 客户生日：客户生日：【如：泰国东方饭店何以成为世界十大如：泰国东方饭店何以成为世界十大 饭店之一？饭店之一？【人，欠情总会人，欠情总会（二）如何强化客情关系；2 2 客户婚日；客户婚日；【如：如何为客户高管当主婚人？如：如何为客户高管当主婚人？【情感，是有生命的情感，是有生命的（二）如何强化客情关系；B B 与客户同悲同忧；与客户同悲同忧；1 1 客户失亲：客户失亲：【如：三国刘备何以坐江山？如：三国刘备何以坐江山？【你做你做1010件事件事（二）如何强化客情关系；2 2 客户伤病：客户伤病：【如：水浒宋江何以号令众头领？如：水浒宋江何以号令众头领？【如：景区小小咖啡店何以吸引海内外如：景区小小咖啡店何以吸引海内外 游客频频光顾？游客频频光顾？【商人，都懂得赚口碑商人，都懂得赚口碑 （二）如何强化客情关系C C 与客户同调同感。与客户同调同感。1 1 客户本命年：客户本命年：【如：何以有效关注客户本命年？如：何以有效关注客户本命年？【情到深处情到深处 （二）如何强化客情关系2 2 客户乔迁：客户乔迁：【如：何以客户天天看到如：何以客户天天看到“您您”？【创造情感比创造利润创造情感比创造利润【让情集束让情集束（三）本节小结语。【营销，不仅仅是工作方式营销，不仅仅是工作方式【营销的奥妙在于：营销的奥妙在于：“插插 第五节 强化团购订单（一）为何强化团购订单；【大客户对企业的战略地位：大客户对企业的战略地位：（二）如何强化团购订单；借助外脑模式：借助外脑模式：【为品牌孵化位势：为品牌孵化位势：A A 专家考察指导；专家考察指导；【如：金菊花产业何以使产品售价提升如：金菊花产业何以使产品售价提升 2 2倍以上？倍以上？【重新审视市场重新审视市场（二）如何强化团购订单；【如：鲜桃产业何以从出园价每公斤如：鲜桃产业何以从出园价每公斤66元元 变成变成2626元？元？【营销，是一种创意营销，是一种创意【如：棉花产业与种子产业何以在家门口如：棉花产业与种子产业何以在家门口 拿到巨额海外订单？拿到巨额海外订单？【集结表面看上去集结表面看上去（二）如何强化团购订单；B B 专家企业内训；专家企业内训；【如：针对中基层管理者培训：如：针对中基层管理者培训：【如：营销团队培训：如：营销团队培训：（二）如何强化团购订单；C C 团单企业回馈。团单企业回馈。【面向团单企业董事长、高管举办集中面向团单企业董事长、高管举办集中 研修：研修：【研修主题选择：研修主题选择：（三）本节小结语。【商道，乃人道商道，乃人道【新品，未必高、难新品，未必高、难 第六节 强化微信营销（一）为何强化微信营销；【中国拥有中国拥有44亿多用户亿多用户【微信将成为互联网微信将成为互联网“核心商圈核心商圈”（二）如何强化微信营销；A A 推送内容；推送内容；【网络营销，内容为王网络营销，内容为王【自成体系，形成区隔自成体系，形成区隔 1 1 推送原则；推送原则；【推送推送“两大原则两大原则”：（11）可量化；）可量化；【如：如：（22）可追溯。）可追溯。【如：如：（二）如何强化微信营销；2 2 推送要素；推送要素；【微信营销微信营销“两大目的两大目的”：【推送推送“四维组合四维组合”：（11）图片；）图片；【图片内容组合：图片内容组合：（22）视频；）视频；【视频内容组合：视频内容组合：（二）如何强化微信营销；（33）音乐；）音乐；【音乐微场景：音乐微场景：【音乐内容组合：音乐内容组合：（44）文字。）文字。【简单就是力量简单就是力量【文字内容与农民相关：文字内容与农民相关：如：如：（二）如何强化微信营销；B B 精准目标；精准目标；【微信不同微博，微博追求粉丝的微信不同微博，微博追求粉丝的【宁要宁要300300个精准个精准【高质量粉丝高质量粉丝“两大目标两大目标”：1 1 大节点；大节点；【何为大节点？何为大节点？【如：如：（二）如何强化微信营销；2 2 大账号。大账号。【何为大账号？何为大账号？【如：如：【一乡一商：经销商一乡一商：经销商专业经销商专业经销商【选择客户选择市场选择客户选择市场（二）如何强化微信营销；C C 客户管理。客户管理。【客户关系管理系统客户关系管理系统“两大重心两大重心”：1 1 跟进系统；跟进系统；【跟进系统一个核心目标：跟进系统一个核心目标：【微信营销微信营销“两条生命线两条生命线”：2 2 售后系统。售后系统。【售后系统售后系统“两大重心两大重心”：（三）本节小结语：【市场，品牌都在争市场，品牌都在争“宠宠”