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2022年成功商业模式的六大要素 商业模式是一种客观存在，它肯定能帮助你一百零一分之一百零一获得创业胜利，但创业者建立自己的商业模式却是必要的，或者说没有商业模式就肯定不会胜利。 创业者能不能打动投资人，首先你肯定要搞清晰自己的商业模式，先不说商业模式是否成立，说的清晰是前提。投资人因为太多的项目，分析探讨过太多的项目，所以他更看重商业模式背后的潜力和风险。 商业模式怎么设计先从商业模式的要素说起，一个胜利的商业模式，必需包含六大要素： 1、商业模式设计的第一要素是产品和服务。创业者必需回答，你的产品和服务解决了人类什么样的需求，简洁说你的顾客群体是谁是刚需还是改善性需求比如吃饭就是人类的刚需，但详细吃什么也能分出刚需和改善性需求，回锅肉和鱼香肉丝是可以每天吃的，而是鲍鱼海参就是一种改善型需求。是高频还是低频需求滴滴打车几乎每天都须要，而e代驾却是一种低频需求。 2、商业模式的其次要素是盈利模式。对初始创业企业来说，盈利模式几乎就等同于商业模式。任何不以赚钱为目的的创业都是在耍流氓。商业模式的核心命脉就是收入怎么来，你的钱是怎么赚到的。一一百零一零一块钱给到你，通过你的公司转一圈，然后变成101块，那么新增的一块钱是从何而来就是你的盈利模式。 3、商业模式的第三要素就是团队。终归事业都是人做出来的，每个领域的创业者都许多，项目也很雷同，凭什么你们做就能做成团队整体组合对实现目标能否匹配团队是偏管理还是偏技术团队的领袖人物是谁假如没有在团队里占肯定地位，甚至控股地位的核心领袖，对投资者来说，商业模式就存在重大的缺陷，没有做大的可能。因为往往是团队领袖人物确定了能进行怎样的资源整合，能将内部资源和外部资源整合到什么程度。说穿了就是我们能劝服谁成为我们的合作伙伴，谁情愿为你的项目背书并注入相应的资源。 4、商业模式的第四要素是市场规模。也就是说市场需求的总量，确定了商业模式的发展空间和回报。往往许多胜利的创业都是在小市场中，通过商业模式的设计变成一个大生意。任何小的需求放在一个全国乃至全球市场来看，都将成为大生意，所以往往在小投资领域，一旦出现创新的商业模式设计，就会带来颠覆性的胜利。 5、商业模式的第五要素是竞争对手。所谓知彼知己，一百零一战不殆，你所供应的产品或服务，是一种新品类的创建，还是原有品类中的红海假如是新品类的创建，短期内你没有竞争对手，从长远看，你的潜在竞争对手什么时候出现，他会有什么样的实力竞争对手确定了你创业的难度，能活多久。所以不能回答你的竞争对手是谁的商业模式就是在闭门造车。 6、商业模式的第六个要素是品类壁垒。你的商业模式能否让你的产品和服务快速在行业里形成垄断地位你的护城河是什么品类壁垒往往是商业模式的核心竞争力。投资者更情愿投那些在各自品类做到第一的企业，所以品类壁垒就与定位有关，而定位就是假如你不能做到品类第一，就创建一个新品类。这意味着你的模式不简单被别人复制和抄袭。没有壁垒，就意味对投资者来说，你的胜算降低，风险过大。 商业模式是创业者赚钱的商业逻辑。要想赚到钱，必需驾驭用户的真实需求。所以胜利的商业模式，还有一个重要的点，就是通过建立用户需求模型来辨别需求的真伪，避开被所谓的用户需求给蒙蔽，掉入伪需求的陷阱。假如不能驾驭真正的用户需求，就没有真实的顾客价值，所谓的商业模式就是不成立的。 在O2O最火的时候，互联网家政服务、上门炒菜、美甲、足浴等行业都曾吸引不少的资本进入，无论是创业者还是投资者都被O2O的热潮烧焦了大脑，缺乏冷静的思索，通过烧钱大战吸引用户，而没有建立有效的用户需求模型进行试错。反而用伪需求制造了巨大的试错成本，所以这些项目无一例外都没方法持续生存下去。 创业者假如按商业模式设计的六大要素去思索，你能回答出这六大要素对应的问题，就完成了项目的商业模式的设计。至于商业模式是否成立就交给投资者去评判了。当然，胜利的商业模式就是你不须要投资者都可以实现自我的盈利。 第4页 共4页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页