大学生市场营销实习报告5篇,大学生市场营销实训报告总结.docx

大学生市场营销实习报告5篇,大学生市场营销实训报告总结 下面是为大家整理的大学生市场营销实习报告精选5篇，欢送大家借鉴与参考，盼望对大家有所帮忙。 大学生市场营销实习报告1 1.通过在市场营销相关职务的实习可以通过理论与实际的结合，个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等，在实习中把握企业营销活动治理的根本思路和详细实施方法，即治理层的大方向的战略方针和详细业务层的战术执行。 2.在详细工作中留心观看各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，筹划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心，不断的总结阅历，培育自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的力量。 实习内容： x年至x年间，我在*公司本部实习。 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。 每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。 我们的肩上开头扛着民事责任，凡事得慎重当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸赔礼书所能解决。 实习的内容主要是销售化装品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学问。 靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的比照，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司安排的任务。 在日趋剧烈的市场竞争中，公司坚持以创新引导需求，以速度领先市场，以质量赢取信任，以本钱推动进展的经营理念。 围绕科研创新力量、一体化的制造力量、本钱掌握力量和全球市场销售力量等四大核心竞争力，经过长期不懈的努力，使得公司在世界范围有着广阔的市场。 实习结果： 到达了毕业实习的预期目的。 在学校与社会这个承前启后的实习环节，让我对自己、对工作有了更详细的熟悉和客观的评价。 在实习过程中，通过自己的虚心好学、工作仔细负责，主动参加企业市场调查、产品销售、等工作，使得自己具有了较强的适应力量，具备了肯定的组织力量和沟通力量。 只要是公司下达的任务，都会去尽自己最大的努力在规定的时间内完成工作，决不由于一些个人的缘由而影响公司的规划于利益。 同时也通过对企业提出的一些合理化建议，和一些实际工作，为企业的效益和进展做出了奉献。 实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带我们，指导我们的日常实习。 这样我们一开头就不会那么的盲目了。 我们在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。 我们像单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。 同学们仔细的工作态度、较强的工作力量和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的全都好评。 在公司实习期间，我有幸得到了一次实践性地市场调研活动，真是兴奋之极。 在学校里，常常听教师讲些有关市场营销和市场调研的理论学问，间或有些试验性地模拟调研，但从没有过如此正式地社会调研。 对我来说，这次肯定是一个把四年来所学的理论学问与社会实践相结合的绝佳时机，所以我本人特别的慎重与仔细。 在做市场调研的整个过程中，我表现得相当活泼与积极。 调研前期进展了调查问卷设计，以及调研对象分析，许多观点还得到了上级和同事的认可与赞许。 市场调研中期，也就是正式有对象性的社会调查，我和同事们以小组的形式进展，按区域安排。 我们接到任务后，我提议以街区为单位，每人负责一局部，分头行事，这样可以有效利用人员，在最短的时间内完成任务，同事们都表示同意。 于是，布满激情、汗水、劳累与期望的一天就这样的开头了。 回到公司，我们进展问卷统计与分析后，把结果交给了负责人。 领导看了市场分析后对我们赞扬了一翻。 实习总结： 短暂的实习转瞬而过，回忆实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些圆满。 那就是对企业治理有些工作的熟悉仅仅停留在外表，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、详细处理一些工作，所以未能领悟其精华。 但时通过实习，加深了我对工商治理根本学问的理解，丰富了我的实际治理学问，也学习了国际大公司完善的治理体制，使我对日常治理工作有了深层次的感性和理性熟悉。 熟悉到要做好日常企业治理工作，既要注意治理理论学问的学习。 重要的是我在实际的建立客户和跟踪客户的过程中学到了很多，如何抓住第一次见面的第一印象，这是最重要的。 没有自信我们也就不会信任别人会承受自己，假如别人不会承受我们自己，那要他们来承受我们的产品就更加困难了。 如何作好自己的形象，自信自如要表达自己的身份，他们都是有身份的人，也喜爱和有身份的人打交道。 这都是在学校里不能学到和体会到的。 通过这次的实习，我熟悉到了许多在书本上或教师讲课中自己忽视了的或有些怀疑的地方，从实际观看和同事之间指导中得到了更多的珍贵的阅历。 一个销售团队是否优秀，首先要看它对销售的治理与安排，将最适宜的人安排在最适宜的位置，这样才能发挥出每个人的优点;团队精神特别重要，一个优秀的销售团队并不是要每个人都特别的优秀，这样很简单造成成员之间的意见分歧。 虽然我在学校学的不是销售类的专业，而是设计方面的，但通过这次实习，让我在还未经过实践的设计方面有了肯定的收获。 这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上力量的提高起到了促进的作用，增加了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增加了一块基石。 实习单位的同事们也给了我许多时机参加他们的销售方面的任务，使我懂得了许多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题，如：前期的筹划和后期的制作、如何与客户进展沟通等等。 这次实习丰富了我在各方面的学问，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有肯定的促进作用，但我也熟悉到，要想做好这方面的工作单靠这段时间的实习是不行的，还需要我在平常的学习和工作中一点一点的积存，不断丰富自己的阅历才行。 我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。 从销售美容产品的学习中也让我更深刻的了解了设计行业的共性和潜力。 而作为将来的设计者其中一员，不仅要先将设计的理论把握好，更要充分的去熟悉市场、了解市场。 作为一个设计师，要不断地开拓思路去填补设计者与治理者之间的鸿沟，让设计与市场更加融合，使设计更加市场化、市场更加设计化。 同时也让我更加深刻地体会到诚信在人们日常生活中的重要作用，一个人只有诚信做人，才能在自己有困难的时候得到别人的帮忙，从而顺当地完成自己想要做的事情;一个企业只有诚信经营，才能使自己的经营活动更加顺当的绽开，即使企业遇到了一时的困难，其他企业也会由于其以往的诚信经营，而赐予力所能及的帮忙，帮忙企业度过难关，在剧烈的市场竞争中做大、做强;一个国家也只有具备了诚信的民族品质，才能在剧烈的全球竞争中取信于其他国家，为其国家的进展制造一个良好的周边环境，让我们整个国家在一个更加和谐的周边环境里去积淀更深的民族文化内涵和历史底蕴。 实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。 我想，作为一名马上毕业的大学生，建立自身的十年进展规划已迫在眉睫。 大学生市场营销实习报告2 一、实习性质： 专业实习 二、实习目的： 透过实习，使学生了解与本专业相关的国际贸易实况，提高借助所学理论学问 三、实习方式： 分散进展 四、实习总结 透过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但透过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既生疏又熟识。 所谓生疏，是在这之前我从没有真正好处上学习和讨论过它，对它的熟悉仅仅是外表而已;所谓熟识，是说市场营销从来都一向伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出此刻我们生活的各个角落!自从开头实习后便开头选取适合的题目，想了一天后打算选取秦皇岛市市中心的一家不错的形象设计中心，“羽”形象设计中心，他的地理位置是秦皇岛陶乐成斜对面的二楼上，这个形象设计中心具有先进的设备以及高水平的设计人员，每个店员都有自己的特色并且专心创新，经过进一步的了解，其主要业务有，美发美发设计全身设计，而且伴随逛街买衣服等等，效劳态度很亲切，而且会到达不让顾客多话一分冤枉钱的良好效果。 许多顾客都是回头客。 经过对其他类似行业的调查讨论，这所形象设计中心还是很具有竞争实力的，经过将近两个星期的调查讨论以及实施和设计中心的人到达了良好的默契，并且完成了自己的筹划案。 对此有一些心得和总结： 1、做好科学的时间治理。 在营销工作中做好时间治理是很重要的。 我的日常工作是在办公室进展的，务必珍惜时间，讲究效率，在每一个单元时间内，办尽可能多的事，充分利用每一分钟。 时间这种资源公正地分给每一个人，但各人在一样时间里所产生的效益是不同的，这就要求我们有意识地利用时间，那么怎样才能有效地利用时间呢?首先，树立科学时间治理的概念。 其次，工作有规划，有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天安排好其次天的规划，有日规划、周规划、月规划，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。 再次，制止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。 例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。 翻开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他究竟看到了什么，却说不出个所以然。 最终，充分利用移动时间。 2、做时间的仆人，做好目标治理。 做事最忌无目标，凭感觉走，设定目标是胜利的第一步，能够增加动力，明确工作生活的方向，对目标的实现要设有必需期限，不能这天拖明天，明天拖后天，以致目标被无限期地搁置。 3、我平常负责销售三部的帐目及日常规划等工作，透过学习与近半年来的工作，我感受最深的是帐目方面不能混乱，对每一笔钱的来源去向都要清晰。 市场营销是指企业以满意顾客需要，制造顾客价值和满足为中心所进展的一系列活动。 顾客的需要是市场营销的起点，顾客需要的满意并感到满意则是市场营销的最终目的。 市场营销是一项整体性的经营活动，它与“推销”、“销售”具有不同的含义。 市场营销是一门科学，而企业实际的市场营销活动则不仅仅要讲究科学性，还要讲究艺术性。 市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满意消费需要，实现企业目标的商务活动过程。 包括市场调研，选取目标市场，产品开发，产品订价，渠道选取，产品促销，产品储存和运输，产品销售，带给效劳等一系列与市场有关的企业的企业业务经营活动。 元祖食品是中国大陆第一个同时推行ERP、透过ISO9001国际标准认证以及HACCP食品卫生安全掌握的企业，秉承“不断创新、引导市场、打造需求、制造流行”的经营理念，从礼俗文化中取材，以产品的高质量和新品的不断研发，再造美食文化的精巧。 随着生活水平的提高及人们对食品安全意识的提升，消费者需求方面转变了许多，营销环境既能带给机遇，也能制造威逼。 胜利的公司都明白持续不断地观看并适应变化着的环境。 当需要制定一个规划之前要目标确立、资料齐全无误之后，才能够制订规划。 在这一步骤中，先介绍“工作包(WBS)“的概念。 所谓工作包，就是把工作分解成几个块，分清各块的先后次序、各块的工作之间的相互关系、各块的工作由谁负责。 工作包的方式实现了分工协作、合理配置资源的目的。 “甘特图“是一种直观表现工作包的工具，它用图示的方法表现各个阶段的工作进度。 无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的全部信息;尽量了解这个产品的市场的进展起源和此刻、以后的进展方向，多找些资料猜测一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。 每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者必需会认清自己产品的消费群体的特点，例如你的产品主要针对于个人还是公司，假如针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式我不能一一列举，也不会一一列举，请勿见怪。 这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观看市场就必需会有所收获，实践出真知。 敬重你的竞争对手，许多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。 假如你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。 这次实习还是我了解到如何定价，策略(1)地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价;(2)心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉利数字定价，习惯定价，招徕定价(将产品价风格整到低于价目标价格，甚至低于本钱费用，以招徕顾客促进其它产品的销售);(3)折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等;(4)竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价;(5)需求卑视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而;(6)产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。 这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简洁的了解到一些定价方法，如有本钱加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。 在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应相互匹配，以期最大限度的增加产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的资料就能把自己的产品给推销出去。 做营销必需要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广规划，什么事都要快对手一步。 做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。 做人很重要，不要想着去哄骗你的客户，客户可能会由于信任你而上一当，但是他肯定不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和时机。 诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下必需要对自己说过的话负职责，诚信也是最根本的人格保证。 营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去思索问题。 产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也能够给予产品于生命力。 必需要留意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能会使你胜利或者全牌皆输。 做市场营销必需要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的表达，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。 守时对于营销者至关重要，与客户约好了时间必需要提前一些时间到达，无论是多么的风雨交加、电伞雷鸣都不是你迟到的借口，假如真的遇到不行逾越的困难的时候必需要提前告知客户迟到的缘由并致歉。 营销者必需要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。 微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈确定你的胜利率会大许多。 在现代通讯非常兴旺的这天，必需要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些时机，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。 最终一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。 假如你由于惧怕困难而放弃那么就永久不会胜利，坚持究竟就有见到曙光的那一天。 大学生市场营销实习报告3 时间过得真快！一个多月的假期转瞬就过去了，又要开学回学校了。 回头想一想自己这个假期的实习经受，心里就很欣慰，感觉这个假期过得很有意义，很充实。 下面是为大家整理的大学生市场营销实习报告精选5篇，欢送大家借鉴与参考，盼望对大家有所帮忙。 大学生市场营销实习报告1 1.通过在市场营销相关职务的实习可以通过理论与实际的结合，个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等，在实习中把握企业营销活动治理的根本思路和详细实施方法，即治理层的大方向的战略方针和详细业务层的战术执行。 2.在详细工作中留心观看各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，筹划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心，不断的总结阅历，培育自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的力量。 实习内容： x年至x年间，我在*公司本部实习。 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。 每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。 我们的肩上开头扛着民事责任，凡事得慎重当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸赔礼书所能解决。 实习的内容主要是销售化装品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学问。 靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的比照，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司安排的任务。 在日趋剧烈的市场竞争中，公司坚持以创新引导需求，以速度领先市场，以质量赢取信任，以本钱推动进展的经营理念。 围绕科研创新力量、一体化的制造力量、本钱掌握力量和全球市场销售力量等四大核心竞争力，经过长期不懈的努力，使得公司在世界范围有着广阔的市场。 实习结果： 到达了毕业实习的预期目的。 在学校与社会这个承前启后的实习环节，让我对自己、对工作有了更详细的熟悉和客观的评价。 在实习过程中，通过自己的虚心好学、工作仔细负责，主动参加企业市场调查、产品销售、等工作，使得自己具有了较强的适应力量，具备了肯定的组织力量和沟通力量。 只要是公司下达的任务，都会去尽自己最大的努力在规定的时间内完成工作，决不由于一些个人的缘由而影响公司的规划于利益。 同时也通过对企业提出的一些合理化建议，和一些实际工作，为企业的效益和进展做出了奉献。 实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带我们，指导我们的日常实习。 这样我们一开头就不会那么的盲目了。 我们在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。 我们像单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。 同学们仔细的工作态度、较强的工作力量和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的全都好评。 在公司实习期间，我有幸得到了一次实践性地市场调研活动，真是兴奋之极。 在学校里，常常听教师讲些有关市场营销和市场调研的理论学问，间或有些试验性地模拟调研，但从没有过如此正式地社会调研。 对我来说，这次肯定是一个把四年来所学的理论学问与社会实践相结合的绝佳时机，所以我本人特别的慎重与仔细。 在做市场调研的整个过程中，我表现得相当活泼与积极。 调研前期进展了调查问卷设计，以及调研对象分析，许多观点还得到了上级和同事的认可与赞许。 市场调研中期，也就是正式有对象性的社会调查，我和同事们以小组的形式进展，按区域安排。 我们接到任务后，我提议以街区为单位，每人负责一局部，分头行事，这样可以有效利用人员，在最短的时间内完成任务，同事们都表示同意。 于是，布满激情、汗水、劳累与期望的一天就这样的开头了。 回到公司，我们进展问卷统计与分析后，把结果交给了负责人。 领导看了市场分析后对我们赞扬了一翻。 实习总结： 短暂的实习转瞬而过，回忆实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些圆满。 那就是对企业治理有些工作的熟悉仅仅停留在外表，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、详细处理一些工作，所以未能领悟其精华。 但时通过实习，加深了我对工商治理根本学问的理解，丰富了我的实际治理学问，也学习了国际大公司完善的治理体制，使我对日常治理工作有了深层次的感性和理性熟悉。 熟悉到要做好日常企业治理工作，既要注意治理理论学问的学习。 重要的是我在实际的建立客户和跟踪客户的过程中学到了很多，如何抓住第一次见面的第一印象，这是最重要的。