2023年元旦商品促销活动策划方案五篇.docx

2023年元旦商品促销活动策划方案五篇（范文） 第一，选款 用哪个商品去上活动？在选款的时候，要充分考虑到假如活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，由于你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不同意。所以，一般状况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，究竟，销售最好的，说明用户承受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反响状况。 其次，活动价格计算 淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，假如淘宝小二同意了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那时候就要计算了，假如打5折再包邮，会不会赔本，亏多少，假如不亏，我可以赚多少？大局部状况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是特别多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的本钱价，所以小二同志会死命的压价。正是由于小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格安排也就显得特别重要。 第三，店内营销筹划 好歹上一次活动，总不能铺张了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销筹划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，由于但凡通过活动来购置的，根本上都是奔着活动产品来的。但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。 第四，调货 既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。 第五，活动上线后的客服治理 搞过活动的同学应当清晰，比拟好的活动上线了，那会你的客服工作就特别重要，你总不能始终跟客户神聊吧，你这么一神聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后在评价中说你几句，你要知道，他说的话可是展现出来的，这总不大好。而且，即便你想神聊，也没这个时机，你那电脑始终弹对话，你自己也扛不住吧。从我搞活动的状况来看，好活动开头，电脑根本上就卡死了，所以，提前写好自动回复很重要。在这个自动回复里面，你要把能想到的都写上去，不要怕文字长。关键是，尽可能的回复客户的疑问。 第六，发货 依据活动大小，提前预备一些货总要先打好包，这个很重要，不然，假如客户一多，你发货速度慢，就会影响到店铺的评分，所以，这一点务必清晰。 第七，售后处理 发货之后，客户间续就收到货了，这时候，麻烦也就来了，各种各样的评论都有，比方遭受差评怎么办？该如何解决，这些都是要考虑到的问题。 以上是一个活动筹划最简洁也是必需要考虑到的内容，必需留意一点，流程要完整，还必需将该筹划案落实到执行层，你需要什么样的资源来协作你，在活动中会有什么样的状况发生，你如何解决和避开等等都要说清晰，至少要有所防范。 元旦商品促销活动筹划方案2 一、促销的目的： 营销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是一样的道理，但是不是任凭做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。 二、促销的过程： 1、确定促销的商品、并备好充分的货。 2、要确定顾客人群 1、确定促销的商品、并备好充分的货。不同的商品实行不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比*时快，因此，充分的备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，假如遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白消耗掉不少的时间与精力。 2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销肯定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 三、制定促销方案： 1、会员、积分促销： 2、折扣促销 3、赠送样品促销： 4、抽奖促销： 5、红包促销 6、拍卖： 7、积极参加淘宝主办的“各种促销活动 会员、积分促销：全部购置我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优待，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。 优点：采纳这种促销方式，可吸引客户再次来店购置以及介绍新客户来店购置，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时稳固老客户，拓展新客户，增加了客户对网店的忠诚度！ 折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户特别直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比拟立杆见影的。 a、直接折扣：找个借口，进展打折销售。 优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购置，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会削减，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢？ 建议：采纳这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特别性，直接的折扣销售简单造成顾客的疑心，一般不建议使用。 b、变相折扣： 免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品到达免邮费要求。将商品组合起来打折。 优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹！ 建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者特别满足，肯定要找相关产品进展组合。 c、买赠促销： 其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种特别常用而且有效的促销方式之一。 优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，快乐！ 建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的本钱上去了，利润削减了，但客户却不领情！ 赠送样品促销： 在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开拓新市场状况下利用赠品促销可以到达比拟好的促销效果。 优点：让顾客产生对产品的忠实度。 建议：效果过硬的产品才能够试用。 抽奖促销： 这是一种有特殊性质的促销方式。也是应当较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应留意的几点： a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参与； b活动参与方式要简洁化，太过简单和难度太大的活动较难吸客户的参加； c抽奖结果的公正公*性，由于网络的虚拟性和参与者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有肯定的保证，并准时能过email、公告等形式向参与者通告活动进度和结果。 红包促销 红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以依据各自店铺的不怜悯况敏捷制定红包的赠送规章和使用规章。 优点： 可增加店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购置，有效形成客户的忠诚度！ 拍卖： 拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有特地的展现区，因此进入该区的商品可获得更多的被展现时机，淘宝买家也会由于拍卖的物品而进入家店内扫瞄更多商品，可大大提升商品成交时机。 积极参加淘宝主办的各种促销活动： 淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参加活动的卖家会得到更多的推举时机，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个时机可要抓住哦，所以别忘了常常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝进行的活动，并积极参加！ 四、营造良好的促销气氛 有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的气氛。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内气氛没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销气氛的感觉。促销要“有声有色”！冷冷清清，能留住客户吗？ 五、总结促销的效果和阅历教训 组织促销也是一种经受，促销完毕之后，店长应当对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进展分析和比拟，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，确定就说明自己的促销规划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。 对促销活动进展总结可以有效的帮忙店长提高自己的促销水*，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比拟缺乏，在下一次的活动中进展调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。 元旦商品促销活动筹划方案3 1、优待券 采纳优待券促销的目的包括了销售促进的三大目标，与现金折扣不同的是这种方式能更多地吸引没有规划购置服装的消费者找到确定活动的终端进展消费。 方案一：在目标消费群集中的地方进展每个单位有限额度的有限时间的优待券派发，并进展新产品说明，争取新顾客。 方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放与优待券活动结合，虽有短期实际销售效果，不过会对品牌造成损害。一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于剧烈的价格竞争。 方案三：可与产品品尝相衬的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优待券，并进展产品销售。 2、现金折扣 对于服装行业而言，打折是促进活动运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购置前让消费者知道产品所能产生的折扣。在购置后供应折扣更能吸引消费者，加强消费者对品牌的亲近感。 方案一：在终端公示并直接在购置时表达现金折扣，例店庆七折特价。 方案二：不在终端公示而在消费者产生购置意向后赐予意外的现金折扣。 方案三：将产品分为形象款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开拓专区进展现金折扣活动，避开大范围损害品牌形象。 3、赠品 赠品是除现金折扣外应用最多的一种促销方式，活动形式多种多样极富变化性。现在众多品牌运用的一般买赠手段越来越难引起消费者的关注。不过，在赠品促进这一环节，需要留意的是赠品的选择，好的赠品可以让消费者由于赠品而感到物超所值。 方案一：在某些确定的特价品种中，进展买一套即送任选另一套的特价活动。 方案二：进展买即赠的活动。发放的赠品与服饰相关的产品为宜。如帽子、围巾等。 4、特价包装 这种促销方案的目的是为了增加产品价格及形象竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。 方案一：季节组合包。事先组合好同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例春季，凡购春季+冬季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼。 方案二：一般的特价组合包。两件八折，三件七折等这种折扣累计方式。 元旦商品促销活动筹划方案4 很快又到一年一度的“双十一”节，也就是大家所说的“光棍节”。自上一年的“双十一”节，网购制造历史记录后，众多商家都希望着能有去年一样的业绩。在服装行业市场上，不行避开的一场服装促销大战将拉开帷幕。那么，双十一服装店促销，要如何做才能在促销大战中取胜呢？下面，介绍双十一服装店促销的五个有效方法。 第一、男、女、童装店 这些店在任何时候都适合做促销活动，促销形式可以是买一送一，可以买秋装送夏装，也可以返现金券等，以此来刺激顾客再次消费。在双十一的时候，这些服装店可以利用好这些促销形式，吸引顾客的同时，也提高产品销量。 其次、商场专柜 对于商场专柜而言，通常是二、三线品牌的服装，而这类型的服装有很大的顾客群，所以，在商场专柜可以搞限时抢购的促销活动，由于在双十一，逛商场购物的人会许多，而限时促销活动，更能刺激到顾客的购置欲望，让顾客觉得“过了这个村就没这个店”，自然而然就会购置了。 第三、散货店 对于服装散货店，其优势就是多样化，在双十一的时候，最适宜的促销莫过于主题促销，可以搞个亲子装、情侣装主题促销活动。 第四、高级品牌专卖店 高级品牌服装是许多人都消费不起的，可以针对这一点，服装商家推出消费积分卡、打折等促销手法，有时候，一些人会由于价格高而在考虑要不要购置，若是双十一的时候打折促销，确定能吸引到许多潜在顾客前来光临，对于顾客而言，打折是最直接又实在的促销活动。 第五、特价促销 这是一种最常用又能吸引人的促销方法。在双十一节的时候，服装商家可以采纳特价的方式来吸引人气，特价的服装可以是夏装，也可以是秋装，或是一些秋装新品等。 双十一搞促销是服装店掘金的好时机，为了这次促销大战，许多服装商家都筹备已久，若是能把握好促销有效的方法，则可以很好地抓住商机，从而抓住顾客的眼球，继而能刺激到顾客的购置欲望，提高销量自然不是问题，而且确定能让服装店的促销活动收获到意想不到的效果。 元旦商品促销活动筹划方案5 一、活动规划 促销方式 以全店打折为根底结合多种促销形式进展。 1、打折全场5折 2、买赠目前只针对0055#单品（赠品待定） 3、优待券无门槛无限制使用：10￥、有门槛限制使用：20￥、50￥ 注：优待券在活动前发放，活动当天只限领10￥面额优待券，其使用日期为11月15日前。 4、套餐优待搭配（方案） 5、秒杀 注： 活动当天分时间段开秒，以整点秒到免单的形式。 频率：11当天共秒杀6次，每次1件产品，每次秒杀限购1件。 时间点、产品设置 二、流量规划 流量构成： 1、预热期间时间： 2、活动进展时间： 工作内容： 钻展 1、投放位置：新首页首焦、首页banner 2、流程：钻展文案编辑钻展设计制作钻展投放测试钻展数据分析钻展优化 直通车 1、投放产品： 2、投放地域：广东、福建、北京、山东、海南、河南等 3、直通车活动：首页热卖单品 淘客 主推产品及佣金：主要是我们现有的一些资源； 搜寻 1、热搜关键词查找：数据魔方、top排行、淘宝首页；双11、狂欢节、疯抢节等实时性的热门词汇。 2、标题优化：融入到珍宝标题里面，掩盖到男装消费群体的搜寻习惯里 店铺联盟 1、联盟商家：有共同消费群体的商家（男性、消费年龄2545岁、中高消费力量、追求品质的人群。）建立独立页面或者友情连接方式，多方面资源共享。 2、商家数量：至少4家。 微淘 推广内容：店铺双11的促销：秒杀、优待券、赠品等内容。结合双11的活动气氛。 微博 1、推送内容：店铺促销；单品促销； 2、推广方式：通过微博官方推送工具（5元/1000次呈现）；精准选择人群推送。 3、广告设计：设计发微博的产品广告（流程：活动产品活动文案促销内容设计投放） 三、客服及微博、微信规划 一、电话回访 A、重点客户的回访（500元以上） B、一级顾客的回访（300500元） 会对顾客进一步的分类 a、开头对之前购置500元金额客户开头电话回访、（店铺需要前台人员的协作） B、开头对、一级客户的回访（200500元以上） 内容：（电话内容、以冬季上新为题绽开，在沟通的时候以单纯的问候形式、再在谈话内容直接再说明冬装上新，盼望老顾客们可以前来品鉴） 备注：1、客户分类购置的产品及购置的频率分类 2、拨打电话短信先行（先发短信给顾客之后再电话进展沟通，消退顾客对生疏电话的疑虑与为难性），短信要针对编辑 3、11月1日前完成全部电话回访。并针对重点客户进展再次回访。 二、短信沟通、（客服主管） A、周五发（冬装上新短信），告知老顾客店铺的冬装已经上新，前来购物我们就送兔毛围巾一条 B、周三发（慰问式短信，拉近与老顾客之间的距离，表达人味性） C、周五发、一级顾客的短信、（200500元） D、周六发、重点顾客短信、（500元以上） E、周日发短信通知全部顾客、凸显店铺活动（找准合理时间点发送） 三、邮件沟通（设计部） A、周三发（慰问式邮件，拉近与老顾客之间的距离，表达人味性） B、双11的一些信息我们的一些产品，店铺内的相关活动。我们参加双11的相关珍宝！ 四、微博 A、冬装上新在微博的宣传 B、微博内容、怎么选款，对穿衣的要素，怎么穿衣搭配之类的 C、微博穿衣搭配学问的普及 D、0055#重点说明、从各个侧面表达改服装的性价比 E、双十一店铺活动上线、预热开头 F、我们的原材料，产品方面的一些优势 G、双十一宣传/店铺宣传、针对优势产品、的一个亮相、（5元呈现、1000次的、微博推广）