角色与形象设计.ppt

角色与形象设计永而丰新兴中心突破之道n关键词：高原症n讨论题：你喜欢什么样的社会角色/职业角色？为什么？突破人际“高原症”之一n1、角色的边际效应n2、角色与气质n3、角色的陷阱透过现象看本质n案例分析：身份的制度保障n身份与地位=层次n个体户个体企业主私人/自由企业主n个人事业、自由事业、企业家、大企业家角色设计与平台搭建n角色优越感与社会心理n玩转角色、驾驭职场n互动：如何转换角色、开拓更大市场空间？n提示：边际效应安利的职业角色设计与转变n永而丰的平台搭建及市场效应n企划案例：n中大的公共营养师培训nSA8、碟新、乐新、雅蜜讨论n人生有哪些迷区？n如何寻找分销业的“软肋”？n如何切割负面形象？n形象设计，营造氛围立志？n常立志？n立常志？角色与身份n1.打工：被人管（职业），不要抱怨老板n2.生意：自己管自己，学会规划，有目标n3.事业：无限发展空间，永久性，有规划 （生意与事业区别：做生意讲究目前利益，比较注重个人得失和各种投资付出的短期回报；做事业讲究长远利益，前期工作量较大，需付出较大的代价，事业有成则是长期的投资回报）集体角色困惑n淘宝：C2B2，引进IBM/李宁品牌n从人人平等创业理念到有选择有条件n难以从下游到上游n安利：人人平等创业/环保事业n自由、希望（成为股东）淘宝模式展开n传统：工厂-代理商-大中小批发商-零售商-消费者n缺点：假货、成本、效率低n流行：工厂-渠道商（沃尔玛、苏宁、国美、淘宝）-消费者n缺点：上游与中游的矛盾、中游之间的矛盾、资金、人才。n新经济模式：微型经济模式n资金：合作 人才：留住n个人：老板n AA制安利角色困惑n1、门槛太低n2、太自由n3、结果太好（别人不相信）角色设计n投入85元，赚回1350万，3种方式n1.50个DD；2.35个经理；3.17个钻石心理学ABC恐惧心n危机感的运用n分销企业的“软肋”n切割运用差异化竞争（品牌与众不同的地方）好奇心n身份反差（老板与打工）n角色待遇美好向往n精英聚会n开心减压团n80后俱乐部