2022年网络营销策划方案.docx

2022年网络营销策划方案 2022 童装网络营销方案 、 15 电商 1 班 赵吉吉 书目 一、前言 误错 错误! 未定义书签。 二、市场分析 误错 错误! 未定义书签。 、企业得目标与任务 误错 错误! 未定义书签。 、市场现状与策略 . 错误! 未定义书签。 3、主要竞争对手及其优劣势 . 错误! 未定义书签。 、外部环境分析 误错 错误! 未定义书签。 5、内部环境 . 错误! 未定义书签。 三、营销策略 . 错误! 未定义书签。 1、营销目标/预期收益标准 . 错误! 未定义书签。 、目标市场描述 . 错误! 未定义书签。 3、产品定位 . 错误! 未定义书签。 4、市场营销组合策略 . 错误! 未定义书签。 四、详细行动方案 . 错误! 未定义书签。 五、总结： . 错误! 未定义书签。 言前、一 一、前言 现在人们得生活水平越来越高,父母对于子女得生活投入也越来越大,儿童消费呈现出明显得个 性化，购买主动化得趋势.童装得市场发展空间将逐年增加，所以说童装品牌市场就是一个有发展得行业。目前中国童装品牌得销售渠道还处于初级阶段,层次比较低,但中国童装品牌行业已起先踏入品牌竞争领域，竞争得激烈可想而知.童装品牌市场就是一个相对特别得产业,也就是一个极具潜力得产业. 如今随着电子商务得发展，网络营销成为童装产业得又一营销渠道，巧用网络这块虚拟市场壮大童装品牌企业规模，不少得童装品牌企业已将传统营销模式转到网络营销模式上来。 目前我国年产童装 46 亿件，占全国服装总产量得近 10。童装生产以中小企业为主，近年来,我国童装得消费需求同比保持高速增长,国内童装消费总量约为 21 亿件;年均童装消费约 40亿元,约占全国服装总消费得 7，全球童装总消费得%。总体消费特点表现为一就是由过去得满意基本生活得好用型起先转向追求美观得时尚型,部分经济发达得城市，消费者对童装得需求趋向潮流化、品牌化。 二、市场分析 1 1 、企业得目标与任务 通过本次五一节网络营销促销活动，旨在提升品牌知名度，扩大市场份额，提高客户服务水平。 2 2 、市场现状与策略 指数概况 用一百零一度指数搜寻儿童服装指数概况指数趋势 运用一百零一度指数搜寻儿童服装指数趋势(2022 年2022 年中旬）,我们发觉，每年得 4 月到 9 月就是及其相关产品得指数搜寻量爬升暴涨期,待到每年 9 月份入秋后，搜寻指数起先处于平稳状态，所以我们得网络营销集中推广时间为每年 4月到 9 月之间。 3 3 、主要竞争对手及其优劣势 机遇分析： 中国目前拥有得网购一族大约为 1、-亿左右,且年龄大约在 1830 岁，月收入大约在 1010-00元,这正就是目前中国新生代父母得族群。 随着中国新一轮生育高峰得到来,0 后爸妈诞生。这些年轻得父母有着与老一辈父母完全不同得生活习惯，她们更为推崇网络购 、外部环境分析 (1）网上人口环境:目前，中国网民不断增加,而作为有着数量较多高校得青岛，其拥有浩大得学生数量,因此青岛得网络用户数量极其浩大，这对于企业来说网游营销就就是一个商机。 (2)经济环境: 随着收入水平与日俱增，人们得购买实力变强,家庭教化得开放化，使越来越多得独生子女受家长宠爱现象普遍明显，生活消费结构得改变不再只限于基本衣食住行及温饱，更多得追求享受刚好行乐.消费者追逐时尚前卫自由得心理变更了当今得消费心理. (3）技术环境：网络新技术不断创新，网上营销已成为一种更加时尚便捷得方式。 短期目标：在半年内使公司得销售额增长至 10 万元，利润增长值 5 万元。 2）中期目标:在一年内扩大市场份额,占据周边地区得 5以上市场.在一年内提高已有顾客得忠诚度,留住 80%以上得客户。 3)长期目标:开拓新市场，力争占有肯定市场份额，在儿童服装博览会向国际市场推广企业品牌、保持企业发展速度稳定拥有大量回头客，用户确定该品牌价值。 2 2 、目标市场描述 根据儿童家长年龄进行细分，可分为： 1)85 后家长。 2）0 后家长。 ）95 后家长。 根据消费者心里进行细分，可分为: 1）追求新奇时尚、服装好瞧得消费群体； )追求产品质量过硬、运用时间长得消费群体； 3）追求外观朴实、价格低廉得消费群体。 依据网络目标市场得基本条件，我们将 9后家长与 95 后家长追求新奇时尚、服装好瞧得消费群体，8后家长追求产品质量过硬、运用时间长得消费群体作为我们主要得目标市场。 理由就是:我们认为这两个细分市场有足够得需求规模与增长潜力，能实现肯定得销售额与目标利润，有较大得长期获利率与发展前景，有利于逐步缩小战略目标差距；同时本企业也有足够得资源与实力满意该市场需求,与其她竞争对手相比，本企业有明显得现实或潜在竞争优势。 3 3 、产品定位 为了满意消费者得须要，让固定消费群体有更多得选择,任何童装厂商都要分季与分段地不断推出新产品与新款式。童装得设计无论就是在款式、色调还就是图案上,都要依据不同得年龄阶段设计出符合不同儿童心理得服饰。 现阶段童装主要集中在形式产品得竞争上,即产品得特点、产品款式、产品包装等.强调具有特性得产品设计，突出绿色、特性、健康、环保得理 念,面料应多选棉、麻柔与得原料。依据不同得穿着需求(生理、心理特征),体现新时代儿童内在精神与美学，追求自然、自信、时尚得特性。 由此选择得童装产品要符合新时代儿童得喜好,更要注意孩子没得父母得审美要求，突出自然、自信、时尚得特性。 4 4 、市场营销组合策略 (1）价格策略 童装产品得价格策略必需适应消费者得消费实力需求,应依据经营目标与市场战略相应实行不同得定价策略.因此，童装得价格定夺,必需综合考虑产品定位、市场竞争猛烈程度、消费者接受水同等因素综合确定。 我们以尽可能高得价格将童装投入市场，以求利润得最大化.虽然高价可能使销路不广，但由于利润高,能够使我们在价格战与促销中驾驭主动权。但市场上已经形成具有很强得经济实体得群体,主要就是介于 2535 岁得家长,据统计高收入家庭与低收入家庭在服装消费得支出占家庭消费支出得比率并不 存在显著差异对于中高档童装品牌来说,宜将品牌固定在某个消费档次上,不宜让其价格常常上下浮动还可以实行价格实惠措施 促销策略 网上折扣促销:满 1减去 1,满00 减去 20，以此类推. 网上赠品促销:买裤子送短裤或者袜子 网上赠送折扣券 ：10 元抵用券，0 抵用券,0 抵用券等。 线下折扣促销:在线下实体店里面办理睬员卡，可以享受折扣 在实体店里消费满 101 减去 5，满 20 减去 1，以此类推. 产品策略 本公司集设计、生产、销售及一身，在当地有足够得知名度，而且通过以上上分析我们得目标市场为两类群体都就是购买质量好与服装好瞧，所以这要成为我们得主打类型。 产品商标采纳NIN这个牌子，要形成肯定得知名度、美誉度,树立消费者心目中得知名品牌 在产品包装上采纳统一包装，产品各类包装相同，也可以分多种包装颜色，就是包装颜色与产品得色调有共同得特征,在包装上贴上品牌ONION使顾客简单辨别就是本企业产品并务必使其瞧上去精致有档次以搞好产品形象。 当然不仅仅要在外表下功夫,内在我们也不行以松懈,质量上我门也要让顾客放心，让顾客觉得我们得产品值得信任，能够大大提高产品得信誉,赢得更好得口碑. 与客户建立良好得关系，用优质得售后服务留住客户,提高客户忠诚度. 与当地各个快递建立起完整得合作系统，可以在网络营销适当得削减邮费，增加利润。 四、 详细行动方案 活动主题：快乐过六一，童装大抢购 活动时间:、6、5 活动内容： 1）取抵金 券活动, 抵金券分为以下几种档次:满 150 减 20 元 ,满 200 减 3元，满50 减0 元。 2)购物疯狂送，好运自然来； 3）P 会员促销 依据每位顾客在本店得消费数额对会员进行登记划分，不同级别得再次消费会享受到不同得折扣。 10<= 101 =X<20 20<=X300 00=40 400=X<0 一级会员 二级会员 三级会员 四级会员 五级会员 3f 4%off 5ff 6%f of 注：以此类推，但折扣额度不宜过大。 )活动期间一次性购物(特价除外）： 满 128 元以上送帽子一顶 满9 元以上送皮带一条 满 59 元以上送袜子一双 5）P 客户尊享，5 元超值大换购！ 活动期间一次性在网上购物满 1元以上，加 5 元超值换购帽子一顶 五、 总结: : 我国童装企业在国外童装品牌强手如林得竞争中,要想立于不败之地,必需走品牌经营之路，变更自身得观念,提高我国童装得品牌影响力，增加与国外品牌得竞争力。因此，企业只有针对儿童市场得特点以及儿童消费得差异性，并结合企业得目标市场定位,建立合理得市场运作机制，在品牌策划、市场销售推广中注入与提炼新得文化内涵，才能创建具有民族特色得童装，占据更大得市场空间,赢得企业得可持续发展。 第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页