市场营销三级理论测试题.docx

市场营销三级理论测试题（100分）考试时间1小时，请认真作答。1、姓名 【填空题】_一.单选题（1题2分，共20题40分）2、现代市场营销企业取决于()对待市场营销职能的态度。 【单选题】（2分）A.企业内部各种管理人员B.企业全体人员C.销售人员D.消费者正确答案: A3、消费者对卷烟外观和吸味的评价属于 （ ）的调研内容 【单选题】（2分）A.消费者吸烟行为B.消费者购烟行为C.卷烟产品属性测试D.消费者品牌认知正确答案: C4、()不属于品牌知名度调研的方法。 【单选题】（2分）A.第一提及知名度B.品牌回想C.消费行为阶段划分D.品牌识别正确答案: C5、应在调研问卷的()部分交代清楚调查目的、调查者身份、保密原则、以及奖励措施等。 【单选题】（2分）A.附录B.问候语C.填写说明D.甄别正确答案: B6、把一个已知问题当成树干，然后考虑这个问题和哪些相关问题或者子任务有关的方法叫()。 【单选题】（2分）A.决策树B.逻辑树C.甘特图D.分析树正确答案: B7、问卷的问题设计中，()用于描述被调研者的某种属性、某项行为或某种态度。 【单选题】（2分）A.开放式问题B.描述性问题C.假设性问题D.跟进式问题正确答案: B8、调研问卷的备选答案设计的基本要求是()。 【单选题】（2分）A.完全穷尽、相互独立B.完全穷尽、相互融合C.涵盖重点、相互独立D.涵盖重点、相互融合正确答案: A9、操作简便、费用较低，但样本易雷同、复核难度大属于()调查方式的特点。 【单选题】（2分）A.电话调查B.邮寄调查C.拦截式访问D.座谈调查正确答案: C10、以下()不是座谈调查的特点。 【单选题】（2分）A.可以集思广益，实现头脑风暴式思考和信息搜集B.可以就某个主题进行深入探讨C.更适用于搜集有关事物本质、特征方面的资料D.可以深入挖掘一些敏感性问题正确答案: D11、()是调研项目的计划者、进程控制者、质量监督者和执行总结者。 【单选题】（2分）A.分管调研的公司高层B.调研执行负责人C.片区现场负责人D.一线执行者正确答案: B12、当决策者没有时间看完完整的报告时，可以从()了解到整个调研报告的要点。 【单选题】（2分）A.调研报告目录B.摘要性报告C.调研附录D.调研报告正文正确答案: B13、以下()是库存分析指标中体现时点动销情况的指标。 【单选题】（2分）A.户均库存量B.存销比C.社会库存量D.存销比稳定指数正确答案: B14、库存分析指标中，()反映的是即时的存销比状况。 【单选题】（2分）A.时点存销比B.存销比稳定指数C.库存可销天数D.库存量正确答案: A15、下列库存天数与周存销比的关系中，()是正确的。 【单选题】（2分）A.库存1天-周存销比0.93B.库存2天-周存销比0.79C.脱销1天-周存销比0.25D.脱销3天-周存销比0.33正确答案: B16、社会库存分析的维度包括产品维度和()。 【单选题】（2分）A.客户维度B.市场维度C.品牌维度D.销售维度正确答案: A17、总量、类别属于社会库存分析中的()维度。 【单选题】（2分）A.客户B.市场C.产品D.销售正确答案: C18、卷烟零售价格指标有两类，分别是零售价格和()。 【单选题】（2分）A.批发价格B.进货价格C.条包价格D.市场价格正确答案: D19、关于高动销、高价格显示的市场供需状况的表述，()是不正确的。 【单选题】（2分）A.代表市场需求旺盛B.短期内需求明显提升，则可能存在非正常的需求C.需求接近或超过警戒点，则可能有非正常需求的因素存在D.数据信息存在矛盾正确答案: D20、以下()不是减少预测误差的方法。 【单选题】（2分）A.选择有效的预测方法B.适当延长预测时期C.确保预测的过程系统化D.经常评估和更新预测方法正确答案: B21、货源定位模型中杠杆象限的产品具有()特征。 【单选题】（2分）A.高影响/风险程度和高年度支出水平B.高影响/风险程度和低年度支出水平C.低影响/风险程度和高年度支出水D.低影响/风险程度和低年度支出水平正确答案: C二.多选题（1题2分，共20题40分）分割线22、需求预测是一个完整的管理过程，通常可分为()阶段。（多选） 【多选题】（2分）A.第一阶段：分析趋势，形成预测基数B.第二阶段：纳入其它影响因素，得出预测结果C.第三阶段：定期进行预测回顾D.第四阶段：再次进行趋势分析，得出预测结果正确答案: ABC23、时间序列分析法主要有()。（多选） 【多选题】（2分）A.直观法B.移动平均数法C.专家预测法D.指数平滑法正确答案: ABD24、品类需求预测的步骤包括()。（多选） 【多选题】（2分）A.形成各品类需求预测基数B.采用因果分析法，调整各品类占比C.多维度进行品类交叉预测D.选定单一维度进行品类预测正确答案: ABC25、采购人员在确定采购目标时，必须明确()。（多选） 【多选题】（2分）A.公司采用什么样的品牌组合策略B.公司重点发掘哪些消费需求C.公司对重点品牌的培育策略D.公司对零售客户的服务战略正确答案: ABCD26、进行货源采购定位主要考虑()两类因素。（多选） 【多选题】（2分）A.货源品项的毛利率B.货源品项的年度支出水平C.货源品项的年度销售数量D.货源品项的影响/风险程度正确答案: BD27、货源定位模型的目的包括()。（多选） 【多选题】（2分）A.指导企业确定采购品项的优先级B.指导企业进行采购成本核算C.指导企业制订采购策略D.指导企业计算采购周期正确答案: AC28、货源定位模型中杠杆象限的产品具有()特征。（多选） 【多选题】（2分）A.高影响/风险程度B.高年度支出水平C.低影响/风险程度D.低年度支出水平正确答案: BC29、货源采购中，()品牌产品的可替代性较强。（多选） 【多选题】（2分）A.常规类B.瓶颈类C.关键类D.杠杆类正确答案: AD30、渠道投放的两重意思是指()。（多选） 【多选题】（2分）A.品牌推广中的渠道策略B.品牌推广中的渠道分类策略C.渠道管理中的客户覆盖策略D.渠道管理中的客户服务策略正确答案: AC31、卷烟货源投放必须遵循()的基本原则。（多选） 【多选题】（2分）A.科学B.公平C.平均D.透明正确答案: ABD32、卷烟货源投放的特殊意义包括()（多选） 【多选题】（2分）A.卷烟货源投放的基本任务就是寻求市场覆盖，让各品牌的目标消费者方便地买到烟B.货源限制是行业常态C.渠道推进将是卷烟的长期、主力营销手段D.卷烟产品可以通过大规模的公众传媒传播来拉动消费正确答案: ABC33、()属于零售客户的固有属性。（多选） 【多选题】（2分）A.经营规模B.零售业态C.市场类型D.商圈类型正确答案: BCD34、客户分类中，考虑不同零售客户主销品牌差别的好处有()。（多选） 【多选题】（2分）A.细化投放策略的灵活性B.分析不同品牌的消费特点C.分析不同品牌的渠道特点D.为工商协作培育品牌提供有力数据正确答案: ABCD35、市场供需状况包括()。（多选） 【多选题】（2分）A.社会库存水平B.客户诚信水平C.市场价格水平D.未来市场预期正确答案: ACD36、选点式投放的优点有()。（多选） 【多选题】（2分）A.可以最大程度的集中资源充分发挥有限资源的效用B.有助于提高目标零售户的营销积极性C.有助于调控市场，维护市场秩序的规范和稳定D.促进品牌市场占有率、销售量的提升正确答案: ABC37、品牌成熟期的投放策略重点在于()。（多选） 【多选题】（2分）A.维护市场地位B.维护市场份额C.维持市场价格D.延长品牌成熟期正确答案: ABCD38、下列()不是单品上柜率的公式。（多选） 【多选题】（2分）A.某单品的实际供应量/某单品的需求总量*100%B.客户的上柜品种数/客户的所有品种数*100%C.某客户订货数量/该客户的投放限额*100%D.销售某单品的客户数/总客户数*100%正确答案: ABC39、单品重需率指标反映()。（多选） 【多选题】（2分）A.重复采购占比B.上柜销售覆盖面C.品牌的投放策略和零售客户对品牌的接受程度D.零售客户对某单品的需求旺盛程度正确答案: AD40、单品订足率指标反映()。（多选） 【多选题】（2分）A.重复采购占比B.各卷烟品牌客户定额是否用足C.零售客户对某单品的需求旺盛程度D.各零售户单点上是否仍有余力放量采购。正确答案: BD41、卷烟消费行为调研的内容包括()。（多选） 【多选题】（2分）A.人口统计特征分布B.吸烟行为C.购烟行为D.消费者信息渠道正确答案: ABCD三.判断题（1题2分，共10题20分）42、就品牌忠诚度而言，消费者行为可划分为知道、有好感、愿意购买、得到满足、重复购买、愿意推荐等几个阶段。 【单选题】（2分）A.是B.否正确答案: A43、进行问卷的问题设计时应尽量避免问到敏感问题，如果要问也应以第三人称提问，更有可能得到真实答案。 【单选题】（2分）A.是B.否正确答案: A44、调研报告不能广泛地使用图表来表达。 【单选题】（2分）A.是B.否正确答案: B45、时点存销比可以反映社会库存水平在不同时期、不同客户中围绕平均水平的波动幅度，是分析社会库存的核心指标。 【单选题】（2分）A.是B.否正确答案: B46、销售占比是否匹配可以从一个层面了解公司对社会需求的判断是否符合真实的市场情况，使品类销售策略和品牌培育策略更有针对性。 【单选题】（2分）A.是B.否正确答案: A47、消费群结构的变化、消费行为的变化会影响卷烟需求结构，但不会影响需求总量。 【单选题】（2分）A.是B.否正确答案: B48、货源采购中，瓶颈类品牌的采购支出占总支出的比重很大，其供应不足将对竞争优势、成本结构和盈利性造成重大影响。 【单选题】（2分）A.是B.否正确答案: B49、从采购角度看品牌组合策略，同一品牌线下在销单品过少，可能使各单品间难以形成合力，影响品牌在本地的影响力，或采购计划的回旋余地过小。 【单选题】（2分）A.是B.否正确答案: A50、卷烟货源投放必须遵循公平、科学、透明的基本原则。公平需要规则公平、结果公平，但不代表平均。 【单选题】（2分）A.是B.否正确答案: A51、针对品牌成长期应注意的事项，制定投放策略的重点是稳健，投放策略应向着维持稳定的社会库存，控制价格的非正常波动的目标。 【单选题】（2分）A.是B.否正确答案: B