2023年实习期总结报告范文12篇.docx

2023实习期总结报告范文12篇（） 经过一个多月时间的社会实践，经过自身的努力，无论是在思想上、学习上还是工作商我都学会了许多，以下是我的几点心得体会： 1）我懂得如何去适应从学校到社会的环境变化，身边接触的人完全换了主角，相处之道也完全不一样； 2）其次，我在就业心态上有了很大的士转变，以前总想着找一份适合自我爱好的、专业对口的工作，可此刻明白找工作不简单，许多事情仅有走上社会才能接触到。所以我此刻不能再像以前那样等待时机的到来，应当尽快丢掉对学校等的依靠心理，学会在社会上独立，敢于与社会竞争，敢于承受社会压力； 3）我熟悉到团队精神、共同合作在工作中的重要性，每个人对每件事的看法不会完全一样，但随着相互的了解、包涵合作分歧会削减，开展工作也会越来越顺当； 4）要擅长与人沟通，正确处理各方面的关系；遇事应镇静应对自我不会的事应当多虚心请教他人；工作中不能总想着自我得到了多少，要问自我付出了多少，你做的事别人都看在眼里。 经过这次社会实践，我得到了许多熬炼，更新了观念，汲取了新的思想与学问，为将来更加剧烈的竞争打下坚实的根底。在今后的学习生活中，我将摆正心态，正确定位，更加发奋学习，努力提高自身综合素养，适应时代的要求。 2023实习期总结报告范文篇2 在实习过程中，我从技术，团队合作，专业素养等方面都有了极大的收获。从技术方面来说，这次实习给了一次我将所学学问进展运用来解决实际问题的时机，在实习过程中，很多原先并不娴熟的学问渐渐被清楚的理解，很多原先没有重视的方面也得到了稳固，更在发觉及解决问题的过程中学习到了不少新东西，在课本中所提到的技术要求之外，我在以下几个方面我有了比拟深的体会： 1、由于是同组合作，所以在实习程中团队精神就尤为重要，首先要拟订精确的规划，分工明确，在测量过程中我们不但要做好自我的工作，还要讨论同组人的工作，尽量要为别人带来便利。小组成员的合作很重要，实习小组的气氛很大程度上影响试验的进度。 2、在实习前必需要准时预习测量方法以及相关的计算公式，在实习过程中要听指导教师的安排，避开由于测量方法错误而造成的错误和误差。熟识了仪器的使用和明白了误差的来源和削减措施，还应把握一套科学的测量方法，在测量中要遵循必需的测量原则，如：从整体到局部、先掌握后碎部、由高级到低级的工作原则，并做到步步有检核这样做不但能够防止误差的积存，准时发觉错误，更能够提高测量的效率。 3、业内计算必需要非常认真，由于没一个小错误都可能导致整体的错误，误差的检验也是很重要的，一切数据都必需掌握在可允许的范围内。 四等水准测量和纵断面水准测量以及场地抄平均需检查限差，超过差限必需要重新测量。 由于天气酷热，起初我对这次实习抱有排斥的态度，可是当我看到同组同学都在仔细的测量，仔细的实习的时候，我就被感染了，跟随他们一齐参加到测量中，争着抢着操作仪器，把握每一个提高成长的时机。尽管天气非常酷热，可是经过大家的团结努力，我们还是非常顺当地完成了测量。多天的合作下来，每个同学的脸都亲切了很多。当全部工作做完的时候，大家一齐回忆最初的苦，才发觉其实并没有什么，坚持走过来了，成果拿出来了，大家的心里比什么都甜。 经过实际的测量实习，让我学到了许多实实在在的东西，比方对实习仪器的操作更加娴熟，学会了地形图的绘制和碎部的测量等课堂上无法做到的东西，很大程度上提高了动手和动脑的本领，同时也拓展了与同学的交际、合作的本领。一次测量实习要完整的做完，单单靠一个人的力气和构思是远远不够的，仅有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成。 实践是大学生活的其次课堂，是学问常新和进展的源泉，是检验真理的试金石，也是大学生熬炼成长的有效途径。一个人的学问和本领仅有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和进展。大学生成长，就要勤于实践，将所学的理论学问与实践相结合一齐，在实践中连续学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提高自我由学问、本领、才智等因素融合成的综合素养和本领，为自我事业的胜利打下良好的根底。 2023实习期总结报告范文篇3 实习真的是一种经受，仅有亲身体验才知其中味道。课本上学的学问都是最根本的学问，不管现实情景怎样变化，抓住了最根本的就能够以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的学问用不上，消失挫折感，但我觉得，要是没有书本学问作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢？ 经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我两年大学中难以学习到的。就像如何与同事们相处，信任人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观看前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自我也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。并且在工高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。并且在工作中常与前辈们聊谈天不仅仅能够放松一下神经，并且能够学到不少工作以外的事情，尽管很多情景我们不必需能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了。 实习虽然完毕了，有很多让我回味的思绪，在这个春意盎然的季节，伴随着温暖的春风一齐飞扬，飞向远方，去追赶我的梦！ 2023实习期总结报告范文篇4 实习期间，除了浅层次地学习了专业技能外，我还感受和体会到了许多技能之外的东西。首先是邦达人的敬业和那种生气蓬勃的工作气氛。走进这样的一个团体中，你的心会不由自主地年轻起来，你的脚步会不由自主地跟着大家快起来，而你的工作态度更会变得努力、仔细，再仔细一些，再努力一点。或许，这就是一个团体的分散力，这就是一个企业写在书面之外的“特别文化”！ 短期的实习，让我学到了不少东西，自我呢，也有一些不成熟的话想说。实话实说，“物流”算是一个比拟年轻的词吧。目前，物流运输仿佛处在“战国时代”，足能够用一个“乱”字来形容。其实，打价格战、无序竞争已经使物流业成为一个微利行业了。也就是说，中国物流业进展的现状是不容乐观的。可是，要想长期的留住客户，肯定不是靠压低价格，还要靠品牌和实力，效劳和硬件才是制造品牌、增加实力的途径啊！竞争如剧烈，我们靠什么胜出？最简洁的道理就是企业要跟随市场的进展，市场需要什么，企业就要供应什么，我们必需供应给客户100个最优的效劳！ 从长远来讲，我觉得公司应当在海运方面做实体运输，也就是不仅仅作无船承运人，我们应当尽可能的克制困难，让公司拥有运输工具，有自我的实体，进展的空间才可能无限地拓宽。 其次，还有几个小问题，我觉得应当留意一下。第一，大家要尽量做到书写字迹清晰，不能太草，应当让客户比拟简单识别。其次，其实公司有必要在必要的场合、必要的时候，要求员工穿工装，比方召开大型的会议，比方在聘请新员工的时候等等。 固然，以上仅仅代表我个人的想法，是“井底之蛙”之见，如有冒犯之处，实属无心，请多包涵。 在和公司结缘之后，我一向在为自我“估价”，也一向在想我究竟能为公司做些什么。我不敢傲慢、不敢妄言，我只能说，在以后的日子里，我会尽200的努力，尽200的热忱去工作，我期望公司能知人善任，同时也期盼着自我能够很好的从最低点做起，一步一步扎扎实实地往前走，全心全意为成为一个合格，再到优秀，直至精彩的邦达人而努力！ 首先，感谢海程邦达给我这样的时机，让我为她而工作；同时也为给公司带来的诸多不便，深感担心。 其次，我要深深感谢妥当安排并确保我的实习顺当实施的治理部；我还要感谢海运部的各位师傅们给我的指导，多谢！我也要对经理及各位主管说一声多谢，感谢他们对我的栽培！ 2023实习期总结报告范文篇5 1. 实习单位、时间及地点 2 实习内容 2.1 实习目的 毕业实习是大学教育中极为重要的实践性学习环节，通过这段时间的实习， 为我们之后走向社会，胜任本专业相关工作奠定了根底，对于拓宽我们的学问面，增加感性熟悉，培育、熬炼我们综合运用所学的根底理论、根本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的力量有着极大的帮忙，通过再一次学习关于单片机的学问，可以更好地运用单片机，熟识编程工作，最终设计出令自己满足的程序，为以后的毕业设计打下根底，做好预备工作。 2.2 实习过程 熟识单片机学问阶段： 由于长时间未温习单片机的学问，有点生疏，全部实习第一周主要以温习单片机的根底学问为主，对以前所学学问有个全面的回忆和稳固： 1. 单片机的概述 单片机又称单片微掌握器，它不是完成某一个规律功能的芯片，而是把一个计算机系统集成到一个芯片上。相当于一个微型的计算机，和计算机相比，单片机只缺少了I/O设备。概括的讲：一块芯片就成了一台计算机。它的体积小、质量轻、价格廉价、为学习、应用和开发供应了便利条件。同时，学习使用单片机是了解计算机原理与构造的最正确选择。 单片机内部也用和电脑功能类似的模块，比方CPU，内存，并行总线，还有和硬盘作用一样的存储器件，不同的是它的这些部件性能都相对我们的家用电脑弱许多，不过价钱也是低的,用它来做一些掌握电器一类不是很简单的工作足矣了。我们现在用的全自动滚筒洗衣机、排烟罩、VCD等等的家电里面都可以看到它的身影!它主要是作为掌握局部的核心部件。 2. 51单片机的介绍 目前51单片机的种类许多，其中51系列单片机应用最广，而51系列单片机有多种型号的产品，如一般型(51子系列)和增加型(52子系列)。他们的构造、引脚和封装根本一样，其主要差异反响在存储器的配置上。51系列单片机内包含以下几个部件：一个8位CPU，4kb程序存储器(ROM) ，128b的数据存储器 (RAM) ，32条I/O口线 ，大局部为单字节指令，21个专用存放器 ，2个可编程定时/计数器 ，5个中断源，2个优先级，一个全双工串行通信口，外部数据存储器寻址空间为64kB，外部程序存储器寻址空间为64kB，规律操作位寻址功能，双列直插40PinDIP封装，单一+5V电源供电，以其典型的构造和完善的总线专用存放器的集中治理，众多的规律位操作功能及面对掌握的丰富的指令系统，堪称为一代“名机”，为以后的其它单片机的进展奠定了根底。其功能如下： 3.51单片机的引脚： 51单片机共有4个8位并行I/O 端口,共32个引脚。 (1)P0 口8 位双向 I/O 口。在不并行扩展外存储器(包括并行扩展 I/O 口)时,P0口可用作双向 I/O 口在并行扩展外存储器(包括并行扩展 I/O 口)时, P0 口可用于分时 传送低。位地址(地址总线)和8位数据信号(数据总线)。P0口能驱动 8个LSTTL门。 P0口作为一般I/O口使用时应留意两点： a.作为输出口时，由于输出级为漏极开路电路，若要驱动NMOS或其他拉电流负载时，引脚上应外接上拉电阻。 b.作为输入口时，假如下拉场效应管导通，则会将输入的高电平拉为低电平造成误读，所以在进展输入操作前，应先向端口输出锁存器写如“1” 。 (2) P1 口8位准双向 I/O 口(“准双向”是指该口内部有固定的上拉电阻)。 P1 口能驱动为4个 LSTTL 门。 (3) P2 口8 位准双向 I/O口。在不并行扩展外存储器(包括并行扩展 I/O 口)时,P2口可用作双向 I/O口。在并行扩展外存储器(包括并行扩展 I/O口)时, P2 口可用于传送高 8 位地址(属地址总线)。P2口能驱动4个LSTTL门。在构造上，P2 口比 P1 口多一个输出掌握局部。 2023实习期总结报告范文篇6 毕业的最终一学期，在学校培训科多名教师的努力联系下，我们07级旅游、酒店治理专业的_名学生有幸进入_酒店，进展我们为期一个月的专业实习。_大酒店座落在漂亮的奥林匹克公园内，是一家按三星级标准兴建的集客房、餐饮、洗浴、桑拿、会议于一体的省内首家生态园林精品商务型酒店，隶属益阳市体育局治理。 第一局部：中餐部 _酒店的餐饮部大致分成如下几个部门：中餐部（包括宴会厅和11个包厢）和酒水部（包括大堂吧、和卡座吧）。我们12人被分成了6个组，分别在不同的部门，并且每15天换一次部门，这样能让我们比拟全面的了解整个酒店业的效劳、销售与治理。酒店的这一做法让我们感到挺满足的，这也正和我们的心愿。 我们组的6个人首先被分到了中餐厅“这是酒店餐饮部门中最辛苦的部门！”还没有开头工作，就听到旁边有人在私下这么向我们告诫着。在餐饮部实习的半个月里，我感受颇多，受益匪浅。 1、中餐厅是酒店餐饮部门中最为辛苦的部门，由于酒店没有告知我们详细的岗位职责和工作描述，在刚刚走进工作岗位的几天，我们就像无头苍蝇，完全不能领悟工作的流程和要领，只是听从领班和老员工的安排和他们手把手的教育。庆幸的是根本全部的老员工对我们都特殊的友好，主管还特地为我们每人安排了一名师傅，负责引导我们的工作。在后面的日子里，我们根本都能娴熟各项工作了。 2、我们的工作是迎宾、摆台、折口布、上菜、撤台及清扫负责区域的卫生。 3、酒店员工都是穿着工作服的，由酒店统一发放换洗。令我欣慰的是：酒店的员工都是热忱友好的，不管哪个部门，他们并没有由于我们是实习生而对我们冷漠生硬；在劳累之余，同事们的一个甜蜜的微笑，一句再一般不过的“辛苦了”都会让人格外感动；在休息和饭堂进餐的时候，我们都会聚在一起谈天，共享彼此的感受，就像一家人。 其次局部：客房部 我在酒店客房部实习，每周135都要培训。而培训的主要内容就是怎样铺一张床。当我正式去客房部实习之后才发觉客房部效劳员的工作还不仅仅是铺床那么简洁。客房效劳员的首要任务是清理客房。清理客房也是有肯定标准可寻的。实习期间了解到，效劳员进房间要先敲门，进门之后第一步是翻开窗户，然后整理垃圾，倒掉。接下来就开头整理床，要撤下已经被客人用过的被子、床单和枕套等，根据铺床程序一换上。这一切完毕之后开头清扫卫生，要留意的是这里湿布一般擦木制家具，干布则则擦金属和玻璃制的家具，每一个小地方都不能放过，整体上擦拭次序呈环形，整个过程中还要把各种家具、器皿归回原位，还有检查房间里消耗了多少日常用品。很细节的事情如电话应当摆放在床头柜中间、放在便条纸上的笔头如何朝向和擦镜子时应留意斜着看几眼来检查镜子是否洁净等等，在整个清理过程中都需要仔细对待。最终一步就是把房间消耗掉的物品补上，假如有丧失的物品，则要记录并上报主管。 第三局部：总结 _酒店实习的日子完毕了，这次酒店实习也是本人的第一次在酒店见习。总的来说，在这些日子里自己确学到了不少的东西：除了了解到酒店业的效劳程序和技巧，也学会了如何调整自己的心态，如何处理好自己的利益和酒店的利益，如何处理好同事之间的人际关系，如何与顾客打交道；同时，更让我熟悉到作为一个效劳员应当具有剧烈的效劳意识；更为重要的是，在一个月的工作中，我深刻地体会到了酒店行业的艰辛，也看到酒店进展的前景，更加明白了自己以后学习的方向和侧重点。 最终，感谢学校教师们能在百忙之中为我们联系实习单位并全程指导我们的实习工作，为我们的社会实践和将来的工作指明白道路和方向。 以上就是我此次社会实践的一些感受和想法，请领导批阅。 2023实习期总结报告范文篇7 在大学的学习生活中，实习是不行缺少的一局部。在实习期间可以把在学校学到的专业学问应用到实际当中。在理论与实践相结合的时候，能够更快更好的体会到理论的精华所在，体会到理论与实践的区分。从而稳固自己所学的学问，增加发觉问题、分析问题、解决问题的力量。从而做到理论与实际的融会贯穿。生产实习是学生大学学习很重要的实践环节。实习是每一个大学毕业生必的必修课，它不仅让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,还使我们开阔了视野，增长了见识，为我们以后更好把所学的学问运用到实际工作中打下坚实的根底。通过生产实习使我更深入地接触专业学问。 虽然读了三年的大学然而大多数人对本专业的熟悉还是寥寥无几，对自己在学校学到的东西在今后走向工作岗位有何详细作用一知半解。对于本专业究竟适合什么职业，能干那方面工作，将来前途如何等这些问题心里面始终很茫然。在满怀期盼的心情下，带着这些问题我参与了这次参观实习。本次实习在带队教师的带着下我系60余名参与了这次分析化学实习。我们实习目的地总共有四站分别是陕西出入境检验检疫局检验检疫技术中心，陕西农业厅农药检验检定所，环境监测站，华山化工集团。实习参观的实习的时间虽短，我的收获却不小。下面我简要说一下我的参观过程及其中的心得体会。 8月25 早上8点半我们一行人乘车到了参观的第一站陕西出入境检验检疫局检验检疫技术中心。陕西出入境检验检疫局检验检疫技术中心是国家质量监视检验检疫总局派驻陕西检验检疫机构的直属事业单位，主要担当陕西进出口商品和出入境动植物及其产品检验检疫的试验室检测，开展检验检疫科研和技术开发，检验检疫方法标准的制(修)订，根据有关规定担当顾客托付样品的检验、鉴定等业务，为出入境产品检验检疫官方放行供应检测数据并为顾客供应技术询问、技术培训、开展技术合作。首先，单位的领导在会议室通过放幻灯片方式向我们介绍单位所属部门中心职责、效劳宗旨、技术实力、仪器设备取得的成就及一些对外沟通工程，使我对该单位有了也许了解。接着，我们就分组对一些试验室进展了参观。刚一进试验室给我的最大感受是试验台面的干净各种试验仪器摆放整齐有序和我们有些试验台面迥然不同。每到一个试验台都有工作人员向我们介绍每种仪器原理性能及其他们正在进展的工作。另一个与我们试验室最大的不同之处在于他们试管的标签注有试验人的名字及编号，这就要求要对试验数据负责任。这不和我们平常试验一样，试验时马马虎虎任凭做个数据甚至胡编数据应付支差。我们应在平常养成科学严谨求实负责的态度，认仔细真做好试验，以便在将来更好工作。这个中心的不仅试验仪器先进，而且治理制度完善。据雷教师说这儿一些仪器是和我系仪器同时买的，可这儿还能用，但学校由于治理不善始终不用，又不保养，直接放坏了。中心拥有各种检测设备230台(套)，主要有惠普HP6890-5973气-质联用仪、惠普HP5890和岛津GC-14B气相色谱仪、6890N气相色谱仪，热电TSP-P4000和岛津LC-6A液相色谱仪、美国液相色谱仪1100、美国液相色谱仪P4000，美国液相色谱仪1200，凝胶渗透色谱仪，瑞典1030-2定氮仪，MINI VIDAS多参数免疫分析系统、微生物鉴定仪(VITEK2 COMACT)、PE2400型 PCR仪、GENEGENIUS全自动凝胶成像及分析系统。很多仪器多带自动进样装置，只要在计算机上设好数据就可自开工作，很省事。中心最忙的地方是前处理室。现在仪器分析的化学的进展方向是前处理，在这儿我有了这个熟悉。在这儿给我留下的印象就是设备先进治理严格，人员素养高。 8月26 号我们参观了陕西农业厅农药检验检定所。工作也比拟简洁主要是依照国家制定的标准检验检测农药是否合格或承受托付检测果蔬类的农残是否超标。这项工作也要求工作人员严谨求实负责任的态度，每一项数据都关系到农夫或企业根本利益。在本系校友带着讲解下，我们先后参观了液相色谱仪和高效气相色谱仪，气质连用色谱仪，及前处理室，遇到不明白地方都得到具体的解释。接着单位领导在会议厅给我们具体介绍了单位的治理制度，使我们对事业单位治理机制有了肯定了解。还有这儿每年要承受国家的检验，确定盲样所含那几种农残及其含量。这是一项简单的工作，不是一个刚毕业的本科生能够作到的，需要肯定的工作阅历专业学问。我深刻体会到了我学问的缺乏，及专业学问应用到实践的力量。 8月27 日我们参观实习了环境监测站。环境监测站是国家一级监测站，负责对空气水污染的检察监测，下设三个地方站。这儿有许多职员是西大的校友。在校友前辈的伴随带着下参观了水污染几空气污染处理室。通过校友的介绍了解到如今国家对环保工作越来越支持，他们的试验条件和十年前有了很大改善试验条件及设备越来越好。 2023实习期总结报告范文篇8 实习是每个大学生必需领有的一段经受，它使我们在实际操作中了解工作程序，稳固所学学问;实习又是对我们所学专业学问的一种检验，能让我们查漏补缺，串联之前所学内容，使所学学问系统化，实习还能让我们更好的用实际去联系实际，为以后进入工作岗位打下根底。 一、实习目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便提高自己的实践力量和综合素养，盼望能帮忙自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习力量和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务力量。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。 二、毕业实习内容 自实习开头，在这5个月的工作中我参与了该公司的销售实习工作。实习可以分为两个阶段。第一个阶段是安排我在商场工作，主要是一般的销售工作。通过对这一阶段的工作使我知道了一般销售流程。销售分为售前和售后效劳两个根本过程。售前就是非常了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。售后就是产品消失问题使问题得到解决的效劳。我负责销售，不要小看这只是看上去简洁的销售，其中还真有学问。以前只是看别人做销售，觉得很简洁，自认为不就是卖东西吗?没什么可难的，其实不然。刚开头只能跟着同事看他们怎样做销售从中学阅历。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等学问和实践结合起来用在里面。在销售中有许多是课本上学不到的阅历，就像销售时要留意语言技巧，分析消费心理，虽然实习时间只有短短的三个月但信任对我今后的工作，尤其在销售方面有了一个很好的开头! 三、毕业实习中的体会和提高 在为期5个月的实习里，我像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个大学生了，每天7点起床，然后像一个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虑心向有阅历的同事学习，这几个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西，对于_公司也有了更深的了解，通过了解也发觉该公司存在一些问题： 1、由于各大商场的增多，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，真接影响公司的销售业绩。 2、销售人员的素养不高，顾客在踏进营业大门的时候，第一感觉或许不是商品，而是企业员工的态度，态度的好直接关系到顾客的满足程度。 3、治理层的治理人才比拟少。 4、售后效劳没有所说的那么好，有时不太准时。 在销售过程中我的感悟是全部的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在把握产品学问以后，如何让自己的销售技巧提高。在几天的实习中我总结出如下几条： 1、精神状态的预备。 在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的气氛，那么这种积极的上进的心情总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种心情感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能选择一款适宜的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备肯定礼仪学问的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，由于在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接表达我们品牌形象的，所以销售人员素养的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的销售人员，成交的机率大许多。 2、身体的预备。 假如我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立效劳，让我感觉到很疲乏，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。 3、专业学问的预备。 在接待顾客的时候，由于我对产品的学问的不熟识，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，由于我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售完毕后，店长告知我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号，就是这么一点小小的产品学问，表达的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购置。由于你不能把适合他的产品供应给他。所以产品学问在销售中是很关键的。 4、对顾客的预备。 当我们了解了相关的产品学问的时候，就是我们把握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客把握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，制造一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购置的意向，推举适合他性格的和穿衣风格的服装。 2023实习期总结报告范文篇9 一、专业术语分析与解释： 品质部(Quality Control Departmen) 1.解释:对全部外来的原材料、半成品及成品进展检查。 2.品质部专业术语分析与解释： IQC:In Quality Control 解释:对进厂的物料进展检查; PQC:Productiong Quality Control 解释:对生产过程中的物品进展质量检查： FQC:Finally Quality Control 解释:对生产成品进展质量全检; AQL:Acceptable Quality Control 解释:对可以承受的货质量水平进展认可。 IQC品质工作： 每月出货和合格率：棉杯92%或以上; 每月客户投诉率：棉杯5宗或以下; 布杯98%或以上; 布杯2宗或以下; 贴合98%或以上。 贴合1宗或下。 每月客户退货率：棉杯3宗或以下; 布杯1宗或以下; 贴合1宗或下。 二IQC品质介绍： IQC:主要负责检查仓库收到供给商送来的全部棉料、布料和生产帮助性材料; 必需依据客户供应的样板进展材料质量检验; 在检查布料时严格根据4分制检查; 负责记录全部被检查的物料并上报给上司; 将其无法解决的问题移交给上司处理; 负责在检查合格就、拒收及待复的物料贴上相应的标识便于识别。 PQC:确保全部的模杯、贴合质量在生产时到达客户要求的标准; 在生产过程中，定时对正在生产中的产品进展检查，如发觉有品质特别准时停机并向上级反映。 FQC:按产品公差确认表(TEC PDD 009)及实物样板对全部要出的布杯进展检查并报告; 按产品公差确认表(TEC PDD 009)及实物样板对全部要出的布杯进展检查, 左右配色、包装、浅色并分A、B、C色包装; 按纸样、实物样板对全部客供裁片进展全检,并出客供裁片检验报告(QCD FQC 004)。 AQL:按产品公差确认表(TEC PDD 009)对出货前之货品按AQL比例进展抽查(参照OK样板机特别样板); 确保通过严格的质量掌握，使离厂后的产品质量满意客人要求。 公式：每卷布料平均分数=总码数÷总损耗;损耗=【(4×总疵点)÷总码数】×100%。 QCD工作制度： A、做好【五大防黄措施】: 1.12个月物料有效测试报告; 2.船头板留底; 3.布料、海棉做连续色卡; 4.大货留底(浅色海棉杯需取大码，基码各一对，深色海棉杯取任意码一对即可); 5.C66测试。 B、IQC物料检查制度： 1.依据每一个单独的批/缺(Lot/Batch)总数，100%检验布料; 2.从每缸剪下的样板做色差对(IQC本部门负责完成)及克重测试(移交化验室); 3.按4分制布料检查检查疵点; 4.检查布料的头、中、尾色差变化的状况; 5.收到布料要量它的尺寸大小，在宽度上任何少于2.5%的布料必需拒收，在宽度上任何少于3%的布料必需拒收;并且我们必需预备布料检查报告(QCD IQC 003)，布料外观检查报告(QCD IQC 002)交给PLA、CSD做最终的打算; 6.模杯布料每卷需剪一块做高温测试(预备：标准样品、模具、物料布料和海棉做色差比照)。 四、4分制布料检查： 1.经向和纬向的疵点均按以下标准评分： a.疵点长3英寸以内，扣1分; b.疵点长3至6英寸，扣2分; c.疵点长6至9英寸，扣3分; d.疵点长9英寸，扣4分。 2.任何连续性的疵点每码只评4分; 3.假如有分散性的疵点，每码内最多评4分; 4.洞，无论大小都扣4分; 5.连续性疵点、横档、色差、幅宽不均、折痕等，扣4分; 6.每码内多扣4分; 7.每100y布料平均分数24分是不承受范围。 2023实习期总结报告范文篇10 一、实习目的： 学生通过实习，总结大学三年中机电一体化专业课程的学习状况及收获;理论结合实际(各类实践、实习)地的教育教学方法及要求进展梳理，总结其方法与体会;熟识毕业论文的写作方法与格式;规划今后的学习及工作前景;沟通大学三年的学习阅历及体会，为今后走向工作岗位或更进一步的学习奠定良好根底。 二、实习单位及岗位介绍： 实习单位：山东国恒能源有限公司 岗位介绍：我在山东国恒能源有限公司负责品质检测工作，这是一个相当重要的岗位。由于图纸要拿到加工厂去加工制造，之后再拿到本公司用于组装，假如不合格，公司的生产将会停滞。因此制图的工作就显的相当重要了，作为一名制图人员必需仔细的检查自己画的每一幅图纸是否正确无误。由于假如有一个工序不合格那就不能正常流线，这时的品管员就必需快速排解不良因素并做出有效的措施使生产连续下去。可以说一件产品生产出来以后是否合格和品质员有直接的关系，这就要求作为一个品质员要细查看，仔细对待。刚开头做品质员我有许多不懂的地方，幸运的是公司安排了一个有工作阅历的品质员指导我的工作。由于我工作仔细并且虚心学品质学问，在段段的一个月内我就可以单独治理生产线的品质工作一种成感让我再次信任努力就肯定能胜利。通过一段时间的工作，我也开头熟悉到了自己工作中还有很多的缺乏之处： 第一：在工作中的主动性不够高，而且工作的预见性也有待提高;在今后的工作学习中需要增加超前意识，但凡想在前头，先行一步， 其次：对一些突发大事的应变力量要提高，在今后的工作学习中要不断的加强学习力度，增加学问面，努力涉猎多方面的学问，做到全面进展，做名全面进展的高素养人才。在工作中生产线就是一个团队。团队它是一个不行分割的整体，彼此的信任是它结实的基石。这就要求我们每个成员都需要具有剧烈的责任心、宽广的胸怀、通览全局的大局观和无私的奉献精神。一个优秀团队要想胜利，准时的完成既定目标，就离不开各成员的全力合和通力协作。只有充分挖掘各成员的潜能，激发成员剧烈的责任心，做到人尽其职，物尽其用，再加上合理运用全部的人力、物力、信息、公共关系等 诸多 方 面 的 资 源 优 势，形 成 一支 有 强 大 凝 聚 力、顽 强 战 斗力的卓越团队，才能在简单的工作环境中立于不败之地。 三、实习安排: 刚进入单位，由特地师傅教授我如何检验原材料，对一些原材料的检验标准和检验过程中的留意事项进展重点培训。等自己这些理论能够娴熟把握后就开头自己独立工作，进展一些生产使用原材料的检验。对于期间发生一些不懂或不明白的事提出，由领导解决处理。 四、实习内容及过程： 青岛兴盛日电公司是一家生产太阳能组件的公司，其车间成产流程分为十一个工序，各工序都有特地的质检员负责。我的主要职责就是推断原材料的检验是否合格。这对整个车间的生产至关重要，只有产品经过IQC的检验合格后才能够发给车间使用，IQC关乎着整个车间的生产与否。刚 第 3 页 进入质检部时部长给我们叙述了iqc的工作职责及内容，至今牢记于心，由于它是我们以后工作的指导和标准。 一、IQC的相关学问进料品质掌握又称IQC(即Incomming Quality Control的缩写) (一).IQC的职责 IQC职责:进料检验、不合格的处理、供给商辅导及其评定跟进、来料使用状况 IQC留意事项 了解客户及下工序对产品的要求。尽量向供给商供应产品方面的资讯(包括实配件),务求详尽准时发觉问题,知会下工序和供给商分析供给品质状况. (二).IQC检验流程 核对来料验收单按样品或成认书检验电性和外观试验填写IQC报表贴检验结果标示卡。 (三).IQC的检验方式 全检:数量少,单价高 抽检:数量多,或常常性之物料 免检:数量少,单价低,或一般性补助或经认定列为免检之厂商或局限性之物料. (四).IQC OK贴纸春夏秋冬分别用什么颜色? 春天为绿色，夏天为兰色，秋天为橙色，冬天为白色。 (五).IQC检验来料后分别用几种标贴标示检验结果? 共有三种：合格，特采，拒收。 (六).对来料检验发出供给商特别联络报告的条件怎样? 当某一供给商同一种来料连续两批不合格时，要向供给商发出供给商发出供给商品质特别联络单。 二.IQC详细检验过程 预备工作： (一).了解该产品的用处，使用环境，如何与共它产品搭配 (二).相关检验测试标准，工具，实配样品 在近一年的实习过程中感觉自己在以后的工作中应当增加一下力量： 一、加强质量治理方面的力量： 通过公司组织的培训，参加有阅历的工程师案例处理实践。加强对体系文件的学习。提高产品审核的力量、沟通的技巧及组织会议的力量。能依据领导的审核规划去发觉问题、提出问题、解决问题。 二、提高个人技术水平与素养： 三、通过部门10年度每周五组织的沟通式培训，仔细学习每个人的阅历。也通过培训的方式把自己的阅历讲出来让大家习。共同提高，取长补短，提升整个团队的技术力量。 四、加强检验团队的融合与建立 作为助理工程师，要当好领导的助手，协作组织好各项团队治理工作， 5S团队评比永久争取当第一名。协调好各项培训工作，对身边的同事做好传、帮、带。以身作则带动整个团队的融合与建立。 2023实习期总结报告范文篇11 一、实习时间：2022年3月13日3月19日