全民营销方案_人力资源-市场营销.pdf

xxxx2015年全民营销激励方案 为了本项目全年营销目标的完成，我司建议将本年度的重点推广工作放在线下，即活动营销配合全民营销（含老带新促销）。现为了更好的开展全民营销工作（含老带新促销），项目组根据周边项目情况及现有的市场行情制定出了全民介绍客户购买左岸骏景项目人员激励方案。一、活动时间：2015 年 x 月 x 日2015 年 x 月 x 日（后续活动的执行政策根据客户反应情况调整）二、奖励标准 1.非业主推介成交奖励 1）基本奖励 非业主介绍客户成交，每成交 1 套给奖励现金 3000 元 2）累加奖励 A.介绍新客户，累计成交 1 套，根据基本奖励标准给予奖励。B.介绍新客户，累计成交 2 套，按照基本奖励标准累加给予奖励。C.介绍新客户，累计成交 3 套以上，除按照基本奖励标准累加给予奖励外，额外奖励 iPad4平板电脑一部。D.介绍新客户，累计成交5 套以上，除按照基本奖励标准累加给予奖励外，额外奖励 iPhone6手机一部。E.介绍新客户，累计成交 10 套以上，除按照基本奖励标准累加给予奖励外，额外奖励双人双飞韩国七日游。（或 1 万元等价商品奖励）注：以上 C、D、E奖项按照要求累加享受。欢迎下载 2 3）抽奖奖励 在 10 月国庆节放假区间，举办老业主答谢及感恩活动，凡是有介绍客户成交者均可以参与现场抽奖（奖品待定）。4）其他奖励 凡是介绍客户成交者，新老客户均可获得签约现场纪念礼品一份。2.业主推介成交奖励 除享受以上非业主推介成交奖励外，新老业主额外再享受本人自持物业 12 个月物业管理费。3.老业主自行购买，额外享受 1%的购房优惠。4.老带新，新客户可额外享受 99 折优惠。三、介绍人员定义 1.老业主：指已经成功购房（交清首付款并签约的客户）并介绍客户成交的业主。2.非业主推介人：合作单位以及其他项目置业顾问和社会各界人士 四、业绩界定 1.老带新和推介人在推介新客户购房前，首次到访介绍人员要至少提前 30 分钟联系相应置业顾问或销售经理，同时发送推介短信到销售秘书处备案，新客户在看房时该介绍人员一并陪同前往，如该介绍人员无法陪同客户看房，则需要提前电话通知置业顾问或销售经理，同时发送推介短信到销售秘书处备案，确认客户信息，以便计算奖励奖金。注：推介短信范本：推介人：某某 电话：12345678900 被推介人：某某 电话：12345678900 需求面积：112 平米 2.推介以营销中心全民营销登记表有效登记为准。全民营销登记表 由销售总监负责确认，推介人签字。若推介客户成交并转签约，则需再填写全民营销确认单。具体办法如下：全民营销含老带新促销现为了更好的开展全民营销工作含老带新促销项目组根据周边项目情况及现有的市场行情制定出了全民介绍客户购买左岸骏景项目人员激励方案一活动时间年月日年月日后续活动的执行政策根据客户反应情况计成交套根据基本奖励标准给予奖励介绍新客户累计成交套按照基本奖励标准累加给予奖励介绍新客户累计成交套以上除按照基本奖励标准累加给予奖励外额外奖励平板电脑一部介绍新客户累计成交套以上除按照基本奖励标准累加国七日游或万元等价商品奖励注以上奖项按照要求累加享受抽奖奖励在月国庆节放假区间举办老业主答谢及感恩活动凡是有介绍客户成交者均可以参与现场抽奖奖品待定其他奖励凡是介绍客户成交者新老客户均可获得签约现场纪念 欢迎下载 3 1)由推介人陪同客户前来看房，完成第一次有效登记，确认属于该推介人的全民营销客户；2)不能陪同看房，电话通知销售总监，事后推介人须在一周之内到营销中心补登全民营销登记表，逾期视为自动放弃本次推介购房活动；3)第一次有效登记是指客户是经全民营销介绍首次来访，并第一次在营销中心公共客户登记本上登记全名及正确的联系电话；4)每一个客户只有一名推介人，以全民营销登记表最早登记人为准；5)新购房客户再次购买行为将不在给予原推介人奖励。五、奖励发放及回收 1.资金来源：以项目现有销售体系的优惠额度，回收 1%的优惠点位，进行全民营销政策的费用支持；2.发放条件：老带新推介以新、老客户缴清首付款并签约为准；其他推介人以新客户缴清首付款并签约为准；3.发放方式：根据全民营销确认单及老带新确认单进行现金和奖品发放。4.发放时间：本年度国庆节前介绍客户成交的，现金奖励、累加奖励、抽奖奖励均在国庆节活动上兑现。国庆节后介绍客户成交的以月度发放为标准，达成发放条件后，次月内进行奖励发放。5.奖励回收：如发生新客户退房，因我方原因造成退房的，已发放奖励不再追回；因客户自身原因退房的，已发放奖励予以追回或通过扣除违约金方式予以补回（实际执行过程中不易回收）。六、特别说明 1.该奖励办法对已独立上门客户看房后再通过相关介绍人员索要优惠的情况不适用。附件一：全民营销含老带新促销现为了更好的开展全民营销工作含老带新促销项目组根据周边项目情况及现有的市场行情制定出了全民介绍客户购买左岸骏景项目人员激励方案一活动时间年月日年月日后续活动的执行政策根据客户反应情况计成交套根据基本奖励标准给予奖励介绍新客户累计成交套按照基本奖励标准累加给予奖励介绍新客户累计成交套以上除按照基本奖励标准累加给予奖励外额外奖励平板电脑一部介绍新客户累计成交套以上除按照基本奖励标准累加国七日游或万元等价商品奖励注以上奖项按照要求累加享受抽奖奖励在月国庆节放假区间举办老业主答谢及感恩活动凡是有介绍客户成交者均可以参与现场抽奖奖品待定其他奖励凡是介绍客户成交者新老客户均可获得签约现场纪念 欢迎下载 4 xxxx全民营销客户信息登记表 客户信息栏 来访日期 置业顾问 客户姓名 身份证号码 联系电话 意向房源 备注说明：推荐人信息栏 姓名 身份证号码 电话 工作单位 销售总监签字 推介人签字 后续跟进情况（来电、来访、成交情况、需标明日期）备注：1.此表格一式两份，一份由销售总监保存，一份由销售经理保存 2.现场置业顾问必须及时跟进后续客户情况，并在第一时间反馈至销售总监处，销售总监对促进客户成交制定详细跟进计划。附件二：全民营销含老带新促销现为了更好的开展全民营销工作含老带新促销项目组根据周边项目情况及现有的市场行情制定出了全民介绍客户购买左岸骏景项目人员激励方案一活动时间年月日年月日后续活动的执行政策根据客户反应情况计成交套根据基本奖励标准给予奖励介绍新客户累计成交套按照基本奖励标准累加给予奖励介绍新客户累计成交套以上除按照基本奖励标准累加给予奖励外额外奖励平板电脑一部介绍新客户累计成交套以上除按照基本奖励标准累加国七日游或万元等价商品奖励注以上奖项按照要求累加享受抽奖奖励在月国庆节放假区间举办老业主答谢及感恩活动凡是有介绍客户成交者均可以参与现场抽奖奖品待定其他奖励凡是介绍客户成交者新老客户均可获得签约现场纪念 欢迎下载 5 xxxx全民营销客户确认单 客户信息栏 签约日期 置业顾问 客户姓名 身份证号码 联系电话 购置房源 联系地址 签字确认 推荐人信息栏 姓名 身份证号码 电话 工作单位 签字确认 置业顾问:销售总监：甲方确认：备注：1.此表格一式两份，一份由乙方销售总监保存，一份由甲方保存 2.推荐人需复印留存全民营销确认单，兑换奖励时需提供全民营销确认单复印件作为依据。全民营销含老带新促销现为了更好的开展全民营销工作含老带新促销项目组根据周边项目情况及现有的市场行情制定出了全民介绍客户购买左岸骏景项目人员激励方案一活动时间年月日年月日后续活动的执行政策根据客户反应情况计成交套根据基本奖励标准给予奖励介绍新客户累计成交套按照基本奖励标准累加给予奖励介绍新客户累计成交套以上除按照基本奖励标准累加给予奖励外额外奖励平板电脑一部介绍新客户累计成交套以上除按照基本奖励标准累加国七日游或万元等价商品奖励注以上奖项按照要求累加享受抽奖奖励在月国庆节放假区间举办老业主答谢及感恩活动凡是有介绍客户成交者均可以参与现场抽奖奖品待定其他奖励凡是介绍客户成交者新老客户均可获得签约现场纪念