职业目标与规划_人力资源-绩效管理.pdf

职业规划与工作目标 一、首先，要对自己做一个规划，首先就要对自己有清晰的认识：1、职业爱好：以前的我很自卑，很内向。但后来我发现我很喜欢与人交流，他们会传授给我很多经验，交流之后总结可以成为自己生活的一个部分。我不喜欢一成不变的重复循环，我喜欢挑战自我，注重实用性，愿意接受新事物并对其归纳总结。我觉得业务专员符合我对职业的定位。2、性格能力：针对自己的性格特点，我做了一个 MBTI职业性格测试，测试结果为 ESTJ 代表：E外倾+S 感觉+T思维+J 判断。现实中的我讲求实际，注重现实，注重事实。善于将项目和人组织起来将事情完成，并尽可能以最有效率的方法达到目的。喜欢工作中带有和人接触、交流的成分。善于与人沟通交流，在团队合作中，可以冷静客观的思考总结。在工作中，我是一个很客观的人，具有条理性和分析能力，以及很强的推理能力。但是也会比较传统，对现存的制度的维护是我们必不可少的。3、优缺点：我的优点是做事认真谨慎，心地善良乐于助人，上进心强，愿意主动沟通，善于总结，有强烈的集体荣誉感和归属感。缺点是在效率方面有待提高，容易偏执，对做的不够的容易给自己找理由，容易逃避，不够沉稳。针对缺点和不足，我接下来要做的是多接受同 欢迎下载 2 事的意见，多听少说，勇于承担，给自己做事设定底线。二、我的职业目标 1、短期目标（一到三个月）：（1）、顺利通过包括基础知识、业务流程、聚源网站、畅想系统、销售思路和电话销售技巧的考核。（2）、全面了解公司的运作模式，内部组织架构，优贸的服务项目和增值服务。（3）、使自己新人试用期考评达到 130 以上并且转正。（4）、转正后每天能完成 50 个的拜访要求，争取能签下 5 个协议。（5）、能有客户开始出货。2、中期目标（四到六个月）：（1）、出货业绩达到 10 万美金。（2）、能为族里分担一部分，积极分担完成其他各项除业绩之外的工作（群英会，月度会议，展会，外出宣传以及其他活动等），为族的成长贡献自己的一份力量。（3）、积极参加各类课堂培训和拓展活动等，努力提高自我，完善自我，并且把好的经验心得分享给他人。（4）、尽可能多的认识赛尔其他部门的同事，了解他们的工作内容并能让其了解我们的内容，互帮互助提升业绩效率。3、长期目标（半年内）：（1）、成为族内的新签骨干，半年内签协议达到 50 个。后来我发现我很喜欢与人交流他们会传授给我很多经验交流之后总结可以成为自己生活的一个部分我不喜欢一成不变的重复循环我喜欢挑战自我注重实用性愿意接受新事物并对其归纳总结我觉得业务专员符合我对职业的定位性格能注重事实善于将项目和人织起来将事情完成并尽可能以最有效率的方法达到目的喜欢工作中带有和人接触交流的成分善于与人沟通交流在团队合作中可以冷静客观的思考总结在工作中我是一个很客观的人具有条理性和分析能力以及良乐于助人上进心强愿意主动沟通善于总结有强烈的集体荣誉感和归属感缺点是在效率方面有待提高容易偏执对做的不够的容易给自己找理由容易逃避不够沉稳针对缺点和不足我接下来要做的是多接受同事的意见多听少说勇于承担 欢迎下载 3（2）、达到开发出的出货客户达到 6 个以上，出货业绩达到每月 20万美金。（2）、可以独立操作族内的出货业绩，成长为优秀的业务专员。（3）、可以完成部分新人培训课程，在半年内可以多为族争取到更多的月度激励。（4）、在此期间要提升自我职业修养，努力提高自我，能拥有明锐的外贸嗅觉，洞察市场变化，关注政策信息，多向老人讨教学习，成长为某个领域的领航者。4、远期目标（两年内）：之前看到一段话说得很好：22-28 岁，这六年，我们会迅速走过，也是这六年，奠定了三十岁之后的生活质量和以后的人生方向。不管男生女生，如果在结婚前奠定一个良好的事业和经济基础，无疑是对自己未来一个巨大的信心和保障。总好过把这个重任扔给一个实现不了你太多幻想的婚姻。你不成长，没人替你成长！再过两年，我也 26 岁了，我要能给自己的事业有一个基础，在这时候，我希望能拥有自己的私家汽车，家中房子欠款可以还清，并且可以自己存下可观的存款。在工作中，希望可以有自己带领的团队，优贸大家庭的开枝散叶需要大家的共同努力。那时候的我可以更加沉稳，做事让人放心，工作中能够独挡一面，目标坚定，执行力强。四、接下来的努力 接下的工作中，我要通过提升自己，努力让自己接近自己设定的目标。为了达到上述目标，我接下去要做出如下努力：后来我发现我很喜欢与人交流他们会传授给我很多经验交流之后总结可以成为自己生活的一个部分我不喜欢一成不变的重复循环我喜欢挑战自我注重实用性愿意接受新事物并对其归纳总结我觉得业务专员符合我对职业的定位性格能注重事实善于将项目和人织起来将事情完成并尽可能以最有效率的方法达到目的喜欢工作中带有和人接触交流的成分善于与人沟通交流在团队合作中可以冷静客观的思考总结在工作中我是一个很客观的人具有条理性和分析能力以及良乐于助人上进心强愿意主动沟通善于总结有强烈的集体荣誉感和归属感缺点是在效率方面有待提高容易偏执对做的不够的容易给自己找理由容易逃避不够沉稳针对缺点和不足我接下来要做的是多接受同事的意见多听少说勇于承担 欢迎下载 4 1、打好专业知识基础，每天早上给自己 30 分钟时间看基础代理知识，10 分钟复习销售思路，在通过话术前每天至少找一位老业务员练习话术，通过话术后每周至少两次跟老业务员联系话术。2、常做总结，分享自己的经验，每周至少两次分享到案例群，每周至少两次早会分享。同时改进不足，聆听教诲，接受大家的指点意见。用两个个文档收集，一个收集经典案例，一个收集遇到的问题，每日早上 10 分钟看一遍。3、始终把集体的利益放在自己的私人利益之上，族业绩高于个人成绩，转正后每月对新签客户定期拜访，使新签报关美金达到 15 万美元以上，帮助族拿到两个月以上的突破奖和进步奖。每周的拜访量绝对不拖大家的后腿，同时要为有事无法录拜访量的小伙伴也要帮助承担。4、时刻关注外外贸环境的变化，政策调整走势，对于相关产品的退税率变化要能第一时间掌握，同时对竞争对手如一达通，小树，国贸通等同行的状况，他们的优劣势以及他们的业务优势和主攻方向等，对于他们的业务调整也要能及时知晓，正所谓知己知彼百战不殆，只有对这个行业有个正确的认知才能从中攫取财富。最后，希望接下来能够在两年内，逐步达到上述目标。后来我发现我很喜欢与人交流他们会传授给我很多经验交流之后总结可以成为自己生活的一个部分我不喜欢一成不变的重复循环我喜欢挑战自我注重实用性愿意接受新事物并对其归纳总结我觉得业务专员符合我对职业的定位性格能注重事实善于将项目和人织起来将事情完成并尽可能以最有效率的方法达到目的喜欢工作中带有和人接触交流的成分善于与人沟通交流在团队合作中可以冷静客观的思考总结在工作中我是一个很客观的人具有条理性和分析能力以及良乐于助人上进心强愿意主动沟通善于总结有强烈的集体荣誉感和归属感缺点是在效率方面有待提高容易偏执对做的不够的容易给自己找理由容易逃避不够沉稳针对缺点和不足我接下来要做的是多接受同事的意见多听少说勇于承担