销售冠军的8大房产销售技巧.pdf

作为房地产的销售人员，如何能够成功地将房子推销出去，除了房子本身的质量过硬之外，与销售技巧也是有很大关系的。一、信任自己的房子一、信任自己的房子 每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。1 你不信任自己的房子，你的底气就不足，客户就会察觉。把房子当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。有了这种情绪，你就会做得很好。这是重要的房地产销售技巧 二、勿以貌取人二、勿以貌取人 不要根据客人的衣着打扮来暗自揣测其是否能够有购买力，如果以势利的眼光和态度来对待客人，那么毫无疑问，你将会失去一个甚至他背后更多的潜在客户。2 三、将最重要的卖点放在最前面说三、将最重要的卖点放在最前面说 根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。3 四、认真倾听四、认真倾听 不要一开始就滔滔不绝地一直推销某一种户型，这是很让人反感的做法。要认真听听客户的要求，比如是想要错层的，还是复合的，喜欢临街的，还是靠里面些的综合这些信息，来给出最符合客人要求的户型。4 五、善用数字五、善用数字 尽管数字是干巴巴的，但是它却有让人相信的妙用。将楼盘的各种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的楼盘，也会让客户相信你很专业。5 六、学会描述生活六、学会描述生活 如果只是干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购买激情。要同时学会运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。6 七、形成客户的信任心理七、形成客户的信任心理 只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。比如，绝对不能对房子的硬伤或很明显的缺点做出虚假的掩饰，有时候坦陈实情（可以多说说优点，比如低层房让老年人行动方便些，高层房空气质量好些），反而更能赢得客人的好感。7 八、结尾要有亮点八、结尾要有亮点 要将最重要的放在开头，但也不要忽略了结尾，不能虎头蛇尾，因为还有个近因效应，客户还会对最后听到的形成较深刻的印象。可以把一些不太重要的东西放在中间说，而结尾的时候要留一些亮点，戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。你的介绍结束，客户就应该有购买的激情。房地产销售技巧和话术就像做一篇文章，要做到“凤头、猪肚、豹尾”。8