LED公司业务提成制度.docx

*光电有限公司文件020市场部提成与奖惩制度一、目的加强业务管理，充分调动全体业务人员的工作积极性，不断开拓市场、 拓展业务渠道，增加业务量，扩大公司的市场占有份额，把企业做大做强。根据公 司目前的业务状况和服务能力，结合行业特点，特制订本业务提成方案。二、适用范围明华公司020市场部全体在职人员三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、提成构成.2、发放月薪=底薪+提成。四、销售任务：销售部门整体任务：业务员个人的销售任务由每月月初由销售管理人员公布。五、提成制度：1、提成结算方式：公司提成每半年结算一次，结算时间为货款回收后的 次月28日。2、起提金额：月销售额30万。3、提成计算办法：（1）对于个人开发客户（2）模组成交客户提成等级月销售额销售提成百分比第一级100万以上1%第二级60100 万8%o第三级30-60 万5%0模组成交客户提成，按模组客户成交额的5%。进行提成（提成的5%。为模组 业务员和背光业务员共同提成，具体分配原则由业务员协调。以上提成均按未税金额结算六、奖惩制度1、完成部门月销售目标将进行1000元的团队奖励，超额完成目标， 再按超额的5%。进行团队奖励。2、完成部门年销售目标的80%进行年销售额的1%。进行团队奖励；完成 部门年销售目标90%进行年销售额的3%。进行团队奖励；完成部门年销售 目标的100%进行年销售额的5%。进行团队奖励；超额完成年销售目标，按 超额销售额的1%进行团队奖励。3、业务员收款逾期30天内，扣除提成的10%；逾期30-60天，扣除提成 的50%；逾期60天，扣除所有提成。4、公司原则不接受支票（接受日期为15天以内），如果跳票后，将视为 逾期，参照上一条款扣除相应提成。5、因客户公司倒闭或其他原因导致货款不能回收，业务员从当月起停发工 资和提成，并承担货款不能回收部分金额的30%。八、提成发放的审核与审批财务部应在每月10号前把核对无误的提成计算结果报总经理审批后，审 批通过后交予人事部。部门提成发放至部门，由部门管理人员统一分配发 放，个人提成随个人工资发放。九、实施时间本制度自201年 月 日起开始实施。十、附则：1、市场报价根据公司的市场定价管理制度，原则上所有报价均需得到总经理审批。2、付款方式客户引进要根据客户的实际情况，在规避货款风险的前提下确定付款方 式，原则上非一类新客户结款必须在30天以内结款，后续视交易情况可申请延 长；所有结款方式变更，市场人员都必须提供书面申请，由总经理批准后交财 务部备案。3、出货要求销售人员接到客户订单后，必须及时传递给市场商务处，由商务负责登记后，交到计划处，以便安排出货或生产，如有库存，计划应安排市场人员及时 出货；如需安排生产的，市场人员应在订单生产入库后及时安排出货，不得随 意变更或延误交期，特殊情况要得到公司总经理批准。4、对帐要求原则上当月出货的客户必须当月对帐，不得随意延迟对帐，如遇特殊情况 需延期对账的，需提出书面申请，注明原因、型号规格、数量和金额，由总经 理签字批准方可。5、货款回收销售人员应及时跟进客户货款回收，对于延迟收款的按市场部提成制度扣 除相应提成，对于欠款时间过长、公司倒闭和情节严重的，公司将酌情对相关 人员进行问责。6、退货处理货物在当月退回的需在出货金额中减去退货金额，货物在后续月份中退回 的，将根据对账付款实际情况来做对冲。7、库存的销售对库存的消化有贡献的给与另外的奖励。8、特批项目处理基于市场战略需要，特殊价格支持的项目需要单列处理，在销售提成方面 基于项目的实际情况降低提成标准、酌情考虑。十一、解释权 本制度最终解释权归公司所有，执行过程中将随市场变化调整修改。深圳市XX电子有限公司提成制度表格编号：010、目的1:为扩大产品销售，提高销售人员的积极性，公司特拟订如下销售提成方案。销售人 员对外必须树立公司形象，维护公司利益。2：销售人员必须保持与客户相关人员的良好关系接触，了解客户新的动态及发展方 向，及时向公司反馈信息以便公司制定相应的销售策略，同时保证及时按合同收回货 款。3：销售人员必须与了解本公司产品的状态，生产情况及售后服务工作，并随时与财务部门核对各客户的应收款，保持帐目正确、清晰，便于及时催收货款。4：公司交于销售人员的原固定客户，必须保持长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根据情况予以处罚，并追究经济 损失，后果严重者移交司法机关。二、薪资构成1：标准月薪=底薪+基本提成+超额提成+奖励+补助+社保。2：业务员底薪：新进业务员底薪1500元/月，满半年且业绩定额目标达成率良好转正 后的底薪为2000元/月o3：销售经理底薪3500元/月，（未完成定额享有0.2%本部门总业绩提成，完成定额享 有0.3%总业绩提成）。4：销售总监底薪:5000元/月，（未完成定额享有0.3%本部门总业绩提成，完成定额享 有0.5%总业绩提成）。三、公司标准定额提成点1：业务员未完成定额享有2.5%个人业绩提成，完成定额享有3%个人业绩提成。（销 售人员必须24小时内开机，手机处于联系中。）2：销售经理平均分配给业务员的客户，销售经理享有提成的70%,业务员享有提成的 30%,业务员的客户同样销售经理享有提成的20%。3:业务员销售额业绩每月2万元以下（不包含2万元）无提成。4:超额提成：按超出公司规定的价格销售，超额部分的提成叫超额提成，超额提成按 公司合同规定价超出部分金额的30%计算。超额提成只在销售过程中收回款项的当月 兑现，基本提成中不再体现.，公司同意的低于底价的统一按照2%结算提成。四、业务员定额目标1 .业务员第一个月工作超过15天（不含15天）算一个月，低于15天（含15天）当月不 算。1 .1-3个月定额销售目标5万元，4-6个月定额销售目标10万元，7-9个月定额销售目标 15万元，1012个月定额销售目标20万元，一年以上定额销售目标30万元，二年以上 定额销售目标40万元，三年以上定额销售目标50万元.五、业务员年目标达成奖每个业务员一年到期完成目标奖励业务员0.1%个提成，销售经理一年到期本部门完成 总目标奖励0.1%个提成，销售总监一年到期本部门完成总目标奖励0.1%个提成。六、提成发放L以上提成合算需要减掉税金，税金部分不算提成，税率以10%为标准。2 .业务员提成满一个季度后发放一个月（比如满一季度后的第四个月发上个季度的第一 个月的销售回款提成，后续提成发放以此类推）。如公司没有按期发放提成，公司将支 付业务员当笔提成的5%/天利息。精品文档精心整理3 .业务员成交之款项有义务追回每一笔。如客户恶意拖款满一个月扣除当批款项提成的 五分之一，满两个月扣除五分之二，以此类推，满五个月以上没提成（与客户达成付款 日期付款的除外），但业务员仍然有追款责任。4 .有死账或跑单的款项，现金客户业务员负全额责任，月结客户业务员将承担该笔货物 成本的30%作为处罚。（因产品出现质量问题，货款未收回，由公司负责。） 七：此文件自2018年3月1日起执行。