2022年销售策划方案.docx

2022年销售策划方案 销售策划方案 3 篇 1.1、宏观环境分析 1.1.1 城市总体概况 1.1.2 年度城沂市经济概况 1.1.3 城市经济发展趋势 1.1.4 城市城市规划前景 1.1.5 政府政策及金融信贷政策 1.1.6 商业房地产发展趋势 1.2、微观环境分析 1.2.1 城市商业房地产探讨 1.2.2 城市商业零售市场发展历程分析 1.2.3 商业市场概况与竞争楼盘项目调研 1.2.4 城市商业市场现状及发展趋势分析 1.2.5 城市消费者现状及发展趋势分析 1.2.6 周边竞争状况分析 1.2.7 项目所在区域土地市场调研 1.3、目标市场研判 1.3.1 市场研判 1.3.2 物业定位 2项目分析 2.1、物业概况 2.1.1 项目基本状况 2.1.2 项目规模指标及投资 2.2、项目 swot(项目优势/劣势/机会/威逼)探讨分析 2.2.1 优势分析 2.2.2 劣势分析 2.2.3 机会分析 2.2.4 威逼分析 2.3、产品检讨项目商业布局规划 2.3.1 项目硬件评估及建议 2.3.2 项目商业业态布局规划及铺位分割 3项目定位 3.1、项目定位分析 3.1.1 定位准则 3.2.2 定位基点 3.2、产品定位 3.2.1 主力消费年龄结构安排 3.2.2 商品组合 3.2.3 经营核心 3.3、价格定位策略 3.3.1 定价策略 3.3.2 市场价位分析 3.3.3 阶段价格策略 3.4、项目目标客户群定位 3.4.1 终端消费客户特征细分 3.4.2 经营业主分析 3.4.3 商铺投资置业客户分析 3.4.4 招商品牌客商类型锁定 3.4.5 项目品牌发展定位 3.5、项目营销方式 3.5.1 商铺销售模式 3.5.2 项目招商经营模式 3.5.3 商场后期经营方式建议 3.6、销售策略分析 3.6.1 运作方式 3.6.2 销售策略 3.7、消费劲测算 3.7.1 客流量与目标消费劲测算 3.7.2 经营竞争对手经营收益分析 3.7.3 商业招商经营项目经济效益分析 3.8、项目整体财务分析 3.8.1 投资预算 3.8.2 物业收益分析 3.8.3 财务敏感性分析 3.9、商场投资分析 3.9.1 投资预算 3.9.2 经营收益分析 3.9.3 财务敏感性分析 4、项目招商销售推广方案 4.1、项目招商销售筹备 4.1.1 项目整体招商策略 4.1.2 销售分期 4.2、传播通路及广告媒体安排 4.2.1np 4.2.2 户外广告 4.2.3 直投杂志 4.2.4 整体形象包装 4.2.5 平面媒体投放组合形式建议 4.2.6 广告媒体排期安排 5、项目招商销售执行方案 51、管理策略 5.1.1 招商操作流程 5.1.2 市场工作图 5.1.3 招商工作图表 5.1.4 招商管理制度及运作策略 52、项目商业物业销售策略 5.2.1 现场管理制度及岗位职责 5.2.2 销售工作流程 5.2.3 销售策略 6、项目综合分析 汽车 4S 销售店开业庆典策划方案销售策划方案 | 返回书目 策划背景： 好的品牌总是能为销售商带来极大的便利，好的品牌文化能将这种便利持续到很久，很久 ×年×月，丰田 4s 店贵店名称即将开业，其代理品牌为丰田系列产品。作为中高级轿车中的佼佼者，其品牌影响力可以为全部销售商打开市场供应强有力的帮助。 本开业方案即是借助丰田产品影响力，凝合其品牌文化力气，抬升贵店名称4s 店的品牌高度。 策划目的： 蕴育品牌文化气息凝合丰田文化内涵，借此塑造贵店名称4s 店品牌文化形象； 突显品牌技术优势以产品、服务、文化作为塑造贵店名称整体品牌的突破口，全面呈现其产品、服务技术优势； 崭露品牌特性、气魄隆重、独特的开业方式，呈现贵店名称4s 店显明的特性和大品牌的气魄； 汇聚人气，积累客户资源携手媒体，整合双方客户资源，提升活动人气， 加强活动的针对性、有效性，从而激发觉场客户的购买欲望，促进终端销售。 活动亮点： 喜庆、隆重醒狮舞开场表演 实力、信念、保证重点突出技术、设计的不断创新突破，演绎数十年来丰田科技的沿革，见证丰田品牌雄厚实力的历史性持续。 产品体验新皇冠等多款车型试乘、试驾 产品解析车技表演，新皇冠的魅力透视 通过车技表演展示丰田、操控、乘坐等多方面的优越性能、配置。客户们可以观赏皇冠运动中的矫捷身姿，倾听发动机强劲稳定的转动声，坐进车内学习操控的手法、视察各项配置的功能、体验各种状态下乘车的感受。 品牌信任服务询问、免费车检 活动流程： 前期执行 时间 项目 操作 负责人 7：308：30 人员集合、分工 工作人员集合，确认分工，各就各位 ××广告公司和贵店名称负责人 场地布置 1、全部场地装饰布置的检查 2、新车安放、音响布置调试 物料及前期工作打算 座椅摆放、点心区、签到台布置，嘉宾胸花、礼品等物料查验 节目流程 时间 项目 操作 工作人员 道具 9：00-9：50 迎宾 1、嘉宾领导、媒体挚友签到 2、支配车辆停放 3、引导嘉宾入座享用点心，观赏丰田广告宣扬片及丰田魅力科技展 本店人员 签到本和签到笔、醒狮助兴 9：50-9：52 画外音 宣布新店开业仪式起先 主持人 麦克风 9：52-10：00 开场舞 开场劲歌舞表演 跳舞演员 伴舞音乐 10：00-10：05 开场白 主持人介绍到场嘉宾领导 主持人 麦克风 10：05-10：10 邀请领导 1、主持人有请本店董事长上台致开业辞 主持人 麦克风 2、礼仪小姐上前邀请领导上台 礼仪小姐 背景音乐 10：10-10：15 邀请领导 1、邀请丰田厂家代表上台致开幕词 主持人 麦克风 2、礼仪小姐上前邀请领导上台 礼仪小姐 背景音乐 10：15-10：20 领导致辞 厂家代表致辞 厂家代表 麦克风 10：20-10：25 剪彩仪式 1、嘉宾和领导上台剪彩 礼仪小姐 剪彩用品 2、庆祝的音乐响起 音响师 庆祝音乐 3、电动礼炮同时放射 本店员工 电动礼炮 10：25-10：30 醒狮表演 1、邀请董事长移玉步致店外点睛 主持人 麦克风 2、醒狮表演 舞狮乐队 自带乐器 10：30-11：30 媒体见面会及其他庆祝活动 宣布媒体见面会在接待室进行，新车试驾活动、车技表演在户外进行，并支配精彩的醒狮表演，服务询问免费车检 主持人 麦克风 媒体见面会 与媒体见面并面对面沟通 本店领导、厂家代表、媒体 接待室 客户试驾 1、绽开本田试驾活动 销售员、试驾客户、展车模特 新车 2、赠送资料、礼品、填写客户试驾调查表 礼仪小姐 车技表演 丰田车技表演 车手、 表演车辆、防护栏 丰田科技展 观众自由参观，部分区域须要讲解员 本店 一应参展物品、投影设备等 服务询问 服务询问免费车检 本店 帐篷、桌椅、登记本 11：35-11：40 结束语 1、宣布新店开业会结束 主持人 背景音乐 2、燃放鞭炮 广告公司 3、提示就餐地点 主持人 场地布置： 活动场地分入口迎宾、开业仪式、汽车演示三大部分，要求衬托开业喜庆氛围。 一、入口迎宾 1、 以拱门、横幅、空飘等烘托开业仪式的火热气氛，并可作为地点标记； 2、 地面铺上红地毯，显示开业仪式的隆重，昭显活动嘉宾的尊贵； 二、开业仪式 1、 舞台布置：搭建舞台、背景板。舞台上铺红地毯，两侧搭建斜坡供车辆上下。 此外舞台两侧边沿以每边 23 个空飘拉起两三个竖幅，使舞台增加了信息含量，并在结构上更加美观、大气，起到调整舞台氛围的作用； 2、 展厅布置：展厅布置要突出丰田的特色，以、白、银为基色，塑造时尚、现代的整体氛围，并用立柱等将展厅划分区域。 三、汽车演示 1、 试乘试驾：供应车辆试乘、试驾，须要停车场地及通道； 2、 汽车表演：在离舞台不远的地方，以绳索或障碍物围出大块空旷场地，供车技表演运用； 3、 服务询问、免费车检：询问、车检场地设在展厅和汽车表演场地相邻的地方，这样简单引起客户留意，并便利客户流淌。 宣扬安排： 1、 在××日报、××日报、××商报区域经济导刊各投放 1 期开业预报广告； 2、 邀请各大媒体在活动前后跟踪报道； 3、 在××电台播放 15 秒广告专题新闻； 4、 大洋网短信平台发布开业信息； 5、 发送邀请函，以××日报名义协要俱乐部会员、车主参与开业活动； 6、 制作活动宣扬单张 XX3000 张，向高级写楼等地定点派发。 物料费用： 物品 规格 数量 单价 总价 备注 庆典拱门 15 米 1 380 380 空飘 进口 pvc 3 480 1440 包挂三天 舞台搭建 6 米 x8 米 48 平方 73 3360 含舞台搭建、地毯、舞台背景喷画以及喷画拉挂 礼炮 电动礼炮 2 180 360 音响 音箱 4 个、麦克风 8 个配专业调音师 1 2500 2500 主持人 电视台专业主持 1 1500 1500 礼仪小姐 专业人员 6 180 1080 包含服装 礼仪用品 签到笔 4 支、插花 1 盆、签到本、剪彩用品、点睛用品 1 项 380 嘉宾襟花 20 8 160 花篮 两层西式花篮 18 个 68 1224 醒狮 黄飞鸿狮队 2 头 800 1600 彩旗 常规 300 5 1500 包插挂 自助餐点 水果、点心、饮料等 1 1800 1800 250 人的份量 小提琴表演 专业小提琴表演者 1 1200 1200 跳舞表演 专业舞蹈演员 4 400 1600 展厅气氛布置 1 1010 1010 魅力科技展区布置 展示区内用桁架搭建宣扬栏，红地毯铺地 1 2800 2800 小计 23880 广告：好的品牌总是能为销售商带来极大的便利，好的品牌文化能将这种便利持续到很久，很久 贵店名称是指贵店所用的店名，因您没有具体说明，所以用贵店名称现行代替，感谢。 如您觉得以上开业庆典相对困难，可以联系我帮您简化一部分，感谢。 希望您能满足，感谢。 白酒产品销售策划方案销售策划方案 | 返回书目 一、销售策划方案运作平台 公司设置特地机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策 略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上聘请若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。 二、销售策划方案产品的设计 由于老产品的价格透亮、结构老化，难以满意消费者的需求，也难以支撑昂扬的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，须要开发组合产品。 1、按白酒的香型来开发，力求产品特性化明显，使其成为主打品牌。 2、按白酒的度酒开发产品，形成中学低度系列产品。 3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。 4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。 三、网络系统建立销售策划方案 对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，驾驭 第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推动。 1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员干脆为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到 80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。 2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员帮助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是驾驭与限制市场销售策划方案货物流向，有效的限制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。 3、对一、二级经销商的嘉奖政策进行合理的区分，爱护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小嘉奖二级客户。 4、对客户实行晋级管理的方法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以干脆晋升为一级经销商，享受的待遇随之改变。最终形成强大的、具有拓展实力的销售一、二级网络。 四、销售策划方案市场销售方案资源的利用 1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。 五、产品利益安排和销售策划方案的费用 (一)产品利润安排销售策划方案 合理的安排各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将根据产品价格的空间关系予以层层安排。 1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理安排利润空间，按月返利和年嘉奖两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作方法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置嘉奖标准。4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以削减或者取消。 (二)销售策划方案营销费用的管理;1、对销售产品采纳费用包干的方法，公司担当业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇实行底薪+提成+嘉奖的方法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣扬费用。5、铺市阶段的宣扬和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。 (二)销售策划方案直销工作的步骤;计直销操作方法(一品一策);2、公开聘请业务人员，进行短期培训，支配详细岗位;3、制定直销产品上市造势活动方案; 通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。 汽车销售店父亲节促销策划方案 家具销售十一促销方案 谈春节销售的市场策略 营销、销售策划书格式 汽车销售策划文案 汽车销售抽奖旅游策划方案 销售抽奖活动策划 2022 年造纸行业个人销售规划 销售人员个人展望 年度公司销售会议方案 第16页 共16页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页