销售部业务员工作计划模板.docx

销售部业务员工作计划模板L销售部业务员工作计划模板篇一一、服装的陈列在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的 陈列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业 空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独 特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获 取更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成 为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何 陈列商品，有以下几点建议：1、叠装陈列(1)首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内， 有浅至深，由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习 性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观 察、购买等几个环节进行购物。(2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。(3)叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代 表款式，以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的 海报，宣传单张，以全方位位展示代表款。2、挂装陈列(1)每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁, 无折痕。(2)挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深, 由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗, 这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给 顾客保持新鲜感，吸引人流进店。在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中， 立于不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店, 有三个因素决定着专卖店开得是否成功，一是硬件，二是其 货品陈列，三是专卖店的员工素质，服务质量提高销售量也 必将随之提高。二、提高服务质量服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入， 有的是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工 作就必须具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾 客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。1、自身工作要求：(1)保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热 情；(2)善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量;和公 司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨, 才能不断增长业务技能；(3)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知 识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。(4)对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致， 要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网 查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。(5)善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看 看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，学会自主 严格要求自己。2、客户维系要求：(1)知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满 足顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维 系客户所必要的条件。(2)建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电 话必须详细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。(3)对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有 时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与 客户关系。(4)对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和 服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作 实力，才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量， 尽自己的努力做的'更好。三、具体工作计划1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每 周、每天，每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工 作得失；2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信， 让客户感受到被重视。3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀 约顾客到店消费。在日益激烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心，以 服务客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量。当稳 定的客户群体带动散户消费群体，确保销售量稳定才是面对 竞争的利器。2 .销售部业务员工作计划模板篇二一、销售业绩的目标从我个人的角度来看，我希望我在明年的工作中能够有 较大的突破，尤其是在个人的工作上有很多的方面都是需要 通过我自己的努力去为自己达成更好的业绩。对于销售的工 作，我也都是有非常认真的做好自己的工作，我确信凭借着 我的努力是一定能够促成我更好的发展，对于往后的时光， 我也会非常努力的去付出，我相信凭借着自己的努力一定是 会让自己有所收获，有所业绩。虽然我没有为自己制定一个 确定的目标，那是因为我相信自己的潜能是无限的，我一定 是能够超越自己，为自己创造出更全新的突破。二、提升销售的能力面对销售的这份工作，我需要去学习、去成长的方面是 有非常多的，当然我也是非常的希望自己能够通过自己的不 懈奋斗让自己在其中学有所获，做有所得。销售的工作需要 理论更是需要实践，所以在有任何的培训机会的时候我都要 积极的参与，将老师的知识运用到实践中，这样便是能够真 正的收获到成长，也是能够在工作上有更大的收获。面对未 来的时光，我也是会加倍地去努力，以个人的付出来促成我 在日后的发展，真正的将自己得工作都做到位，也为自己赢 得更好的业绩。三、改掉坏习惯对于我个人来说，我非常地希望自己能够通过努力把不 好的方面都掌握在心中，这样便是能够真正地让自己在工作 中有更好的提升。为了更好的认识自己不好的方面，所以在 平时的时光中，我需要多多对自己进行反思，这样才能够认 清自己的问题，便是能够让自己的未来都更加的美好，往后 的生活也是有更好的成长与改变。像是自己平时迟到、早退 的事情都是需要端正自己的态度，认清自己行为的错误，这 样便是能够真正的确定自己的发展的方向，也是能够让未来 的我有更好的发展，有更大的进步。3 .销售部业务员工作计划模板篇三一、销售工作具体量化任务1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。 每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在 客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时 间长可安排拜访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时选 择客户在相同或接近的地点。2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求， 先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题， 并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投 标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的 项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注 重要未办理事项。5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、 深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户， 必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少 二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨 记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计， 为工程商解决本专业的设计工作。8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快 递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后 主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准 备施工所需图纸。10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款， 提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取 早日回款。11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调 试人员到现场调试。12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良 好的资金周转率。二、对销售工作的认识1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学 的制定出销售任务。2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定 期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估 进行全程的关注与跟踪。4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待, 加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份 额。5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的 资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产 品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以 和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着 想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现, 讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门 在项目实施中各项职能的顺利执行。三、销售与生活兼顾，快乐地工作1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的 交流。2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和 条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的, 重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营 销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业 的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。