外贸个人工作计划范文五篇.docx

外贸个人工作计划范文五篇外贸个人工作计划范文五篇时间过得飞速，迎来了一个全新的起点，那么关于外贸 个人工作计划范文怎么写？下面我给大家共享外贸个人工 作计划范文，希望能够帮助大家！外贸个人工作计划范文篇1很荣幸能有机会加入某某集团。虽入职时间较短，仍深深 地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门布满朝气的 团队氛围。在这个岗位上，我面临的机遇和挑战都是巨大的, 外贸业务知识及阅历的积累都需要自身不断的努力和学习。在新的一年里，我对自我的工作状况计划如下：首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业 一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要 在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触某某这个行业, 对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划 中的首要环节和重要任务。我会以一种专心的态度虚心向领 导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，期 望自我的努力会得到大家的肯定。其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余, 熬炼自我的实际操作潜力。由于此前一年多的工作阅历都只 是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以 及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接在我内心深处，一直信任“有志者，事竟成"，“天道酬勤”， 虽然我的起步晚了点，但由于年轻，应该是可以追上前辈们 的。但也由于年轻，言行显得很不稳重。的确，这是我需要学习的地方。刚开头做外贸，可能是一种兴奋刺激的感觉，当但激情热 忱被日复一日的邮件询盘和繁琐之事替代时，我们再坚持下 去的时候，假如还没有成果，那时就更需要一种精神信仰, 无关乎薪资，由于毕竟谁都知道，做业务，没有销量，就是 穷光蛋。刚开头的时候，没想过要快速的就拿单，毕竟那很不现实, 对产品对外贸一窍不通没有任何实际阅历就想出成果简直 就是一种空想。那时每日上班的时候，我会给自己列好工作日程，确定紧 急重要挨次，忙完这些规定的事项后，我会抽出一部分时间 提前学习一些外贸知识，包括业务以及回复邮件方面。记得刚开头回邮件的时候，我的心情是当心翼翼的，很怕 犯错，可能与我的完善主义个性有些关系。所以一封邮件都 要思考半天，不管是回邮件的内容还是表达方式。一句话, 不敢下手。后来幸亏在福步等外贸论坛里面，学习了很多回 复邮件和处理询盘的知识，再加上不断更新产品之后，询盘 多了，熬炼的机会就多了，也就形成了自己的处理询盘的思 路。第一个单拿的是幸运，那时候刚出了一次意外，在养伤过 程中，接下了第一个单。也是这个单，给了我很多士气。让 我信任努力会有收获。过了试用期之后，之前那种激情和热忱就渐渐的消失跆尽 了，我需要我的信仰来支持我。“开头源于信任，过程在于转变，结果在于坚持J就是 我的信仰。我从来不信任，有谁可以随随便便的成功，毕竟不是全部 人也不是每次都有那样的好运气。坚持我现在的行业，在我不断地填充自己的过程中，我唯 一能做的就是等待了。客人不是一下就有的，询盘不是一下子就都到你的邮箱里 的，价格不是每次都是你的让客人满意，不是每个客人都留 意质量和服务的。那唯一能做的，就是不断地行动以及耐心 等待结果。在过了试用期很长一段时间里询盘不是很多，我找了很多 事情做，集中之一就包括增加产品曝光带来询盘，那么首先 得熟悉产品。熟悉产品，不仅是了解自己的产品，也包括同 行的产品，而我重点放在国外同行也可以说是潜在客户的身 上。通过搜寻引擎，找到这些公司的网站，我们可以更加了解 我们的产品和他们产品的不同，包括当地市场的价格我们都 会有个了解。我重点学习和记录的是同行产品的描述和表达。其实，做外贸也是一种心态的转变，之前我是个急性子，很多事情希望能够以最快最有效率的方式解决，所以往往给 人浮躁的感觉。渐渐的现在性子稍微稳下来点，由于有些事 情，不是你急着完成结果就能如你愿，例如，你希望客人尽 快下单。10月份的时候曾打算请假休息一段时间，但最终放弃了这 个打算，那时候的事情，让我认清了自己的处境，女儿也应 当自立自强。所以当静下心来，再次投入到工作当中的时候，自己有种忽然觉悟的感觉。后来再处理询盘和邮件的 时候，竟是反应快了很多，思路也明朗了很多。我想这是因 祸得福吧。就像Yusuf。Yusuf是我今年最大的一个客户，期间一直没有断过联系， 其实我们很少谈工作，每次寒暄一下，问候一下。我后来想 想为什么他迟迟没有打款，可能他也在花时间考验我和我们 公司。就像我在怀疑他是骗子一样。我一直记得一个外贸前 辈说，你得常常在你客户的面前飘过。我想我就是这样一直 在他面前飘来飘去没有太强的目的性，让他产生了信赖。他 的订单，就是对我耐性的考验和服务的认可。后来的接待工作，让我对自己的口语也自信了不少，很感 谢大家的陪伴和帮忙，以及之前有机会在她身边学习了很多 次。虽然现在我在外贸在篷房这个行业还是半个内行人，身上 也有很多的不足，但是我信任，时间能够证明一切，我信任 只要专心学习，踏踏实实的，就一定会有更大的成果。触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自我以前把 握的工作环节并不全面、完整。此刻能从最基本的出口单证 做起，对我来说是一个不行多得的学习机会。第三，如有机会接触公司业务，我期望能尽快熟悉自我跟 的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心 为客户服务，为公司创利！第四，专心开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目 标客户。准时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求 信息，并持之以恒地跟踪，信任长期的付出总会有必须的成 效。第五，协助领导及同事做好两届某某展会及其它国外展会 的前期打算工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的 客户跟踪服务，以此巩固展会成果。另有几条小小的推举：一、因经理在业务洽谈方面会常常与客户进行电话沟通。 为此提议是否可在电脑上安装Skype软件，申请一个Skype 帐号，并向客户专心推举这一网上准时沟通工具。其通话质 量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的 凝聚力。三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。最后，再次感谢领导对我的信任。信任在这个优秀的团队 中，我将受益不少。同时，我也期盼自身的不断完善能为公司的进展贡献一份力气！外贸个人工作计划范文篇2一；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识， 不断学习行业新知识，新产品，为客户带来有用的资讯，更 好为客户服务。不仅在争取销售公司生产线产品的机会，而 且还要不断开拓单机及特殊产品的销售，由于相对来讲这些 具有更高的市场潜质和更广阔的范围。二；对客户先友后单，与客户进展良好的友谊，处处为客 户着想，把客户当成自己的伴侣，达到思想和情感上的交融。 对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条 件的情况下，比如在节日里提前寄送一些节日贺卡给客户， 好稳定与客户关系。重在沟通，更好的维系沟通。另外借机 会有一些产品的新信息要准时的发送给客户相关照片及信 息，让客户知道我们的产品的先进性让客户脑中常常会有我 们公司的存在这样才能有新的机会。三；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客 户信息。可尝试以下途径寻找客户源：1、搜寻引擎营销，比如google, bing等国际搜寻引擎上 的搜寻，而且要分不同的国家语言关键词来搜寻有利于猎取 对于非英语国家的更多的机会。2、B2B网站营销，阿里巴巴，环球资源，EC21等等，当 然还可以考虑一些行业网站，在日常工作中当做一种习惯有 空闲的时候就当做是在看新闻一样的在这些B2B网站搜集寻 找相关信息，找寻可能性的潜在客户，并顺便了解当前市场 的信息。3、国际性期刊，寻找我们产品相关的国际期刊在上面寻 找潜在客户并上网搜寻这些公司的信息，在时机成熟的时候 再执行在期刊做一些广告的方式，目前不太适用。4、国际展会、沟通会，抓住机会争取赢取一些实际的客 户，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，并 且发挥在展会上寻找客户的这样难得机会的最大可能性，主 动的去介绍我们的产品。5、伴侣或客户介绍6、重点参考之前成功案例分析其有效的营销途径和方式 方法。四；今年对自己有以下要求首先是完善公司的新版网站督促设计尽快完成。1：做好每日的工作记录，避开遗忘重要事项。做好客户 的跟踪，对客户的联系进度准时记录，对以往与客户相互间 发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外 贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工 作上的失误，准时改正下次不要再犯。2：接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产 品，不要千篇一律的回复邮件。以便推断客户的需要和问题， 然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能 够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样 可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需 求，客户需求，争取“根据客户需要提供定制服务”3：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。 在有些问题上你和客户是全都的。对全部客户的工作态度都 要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立 更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮 助他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客 户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。4、另外，在对于搜寻后得出的一些潜在客户的邮件后， 在打算开发行动之前，一定要针对不同的客户讨论出一套有 效的并让客户有爱好去看的开发信，以便打开局面。这样发 邮件才有可能有效果。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的 困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公 司做出自己最大的贡献，有一些个人的不成熟的建议和看法, 如有不妥之处敬请谅解。外贸个人工作计划范文篇31、顺利处理美国客户订单，70%余款收回，这样7月份至 少能够完成3万多美金。当然不能只盯着一个客户。墨西哥客户太阳能电池板样品 测试已成功，客户也比较满意，目前正在谈一个小柜的订单， 根据和客户的联系状况，以及私人关系，目标5月份拿下订 单。对于这样的客户，当然是要像猫盯着老鼠那样，抓紧, 不放松，有望5月中旬收到定金。所以给自我5月份的目标 是5万美金。2、其余每个月的任务，很难细分，由于和客户的进展是 在变化的。期望每月的任务能提前一个月定下来。3、还有一个主要的任务，帮忙新业务员适应公司，尽早 做出业务。目前，只有是我负责，我会耐心为她解答工作中遇到的困 难，并给予适当的指导，帮忙她早日为我们公司外贸业务作 出成果。我明白，对于工作的计划也许还不让人满意，在我个人的 便签纸上方，每一天的计划，都一条条写下来了，每一天的 计划我信任是为我大的目标服务的，所以会脚踏实地做好。在公司这半年时间，我有不足的地方，期望同事领导给我 提出，我会虚心理解，并改正，争取做得更好。每个公司都 有自我的制度，以及管理方式，在努力工作的同时，我也会 协作公司的各项制度。对于公司，我也有以下推举：1、对待资源资源。在上月的工作总结中，我提到，网络平台是一个很好的资 源，有了平台，业务上有了明显的进步，客户积累量也突飞 猛进。所以期望公司在资源分配上，尽量做到公平公正，由 于这个对每个业务员都狠重要！2、对待样品。由于前半年，我出的大都是样品，所以对这一点体会比较 深刻，假如样品单客户能培育成定期下单的长期客户，那目 标是很容易实现，也为公司的长期客户做出贡献。我提出这 一点并不是说我的样品出了问题，相反，我出的样品，客户 都比较满意，测试也很不错，所以我期望能继续持续下去。由于样品是客户对我们产品的初步审核，是我们取得订单 的关键。3、对待来访客户。这一点只是细节，但是期望能引起留意。据我所知，我公 司到访客户的下单率，并不理想。相比，我明白的一家工厂， 他们公司硬件设备及各方面条件并不如我们公司，而对方到 访客户的下单率几乎是100%。探其究竟，工厂对待客户细节 等都十分留意。客户到访，无论客户是否下单，都十分敬重。我也期望我 们公司对远道而来的客人，表现出东道主的热忱，并展现公 司良好的企业形象。这些推举，只是我个人的看法，假如能改善的，期望公司 尽力改善，为公司业务，塑造形象而努力。我需要做的就是： 为我的目标而努力！外贸个人工作计划范文篇4转眼间又到了新的一年。20,又是一个布满挑战、机 遇与压力并存的一年。面对竞争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和专心学习。让自己成为一个 有真正实力的人！在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里又更大的 进步和成果。一、熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自己工 作岗位的业务流程。二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。乐观主 动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻 领导的压力。明确自己的工作职责，遇到问题时要准时的去 分析问题，解决问题，听从上级的安排。三、公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一 员，必须以身作则，遵守公司的规定。如何开展工作：1、以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网 站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销 售网络庞大的进口商。2、基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手， 了解的途径主要根据上述说明的方向。通过谷歌和百度等网 络搜寻引擎找到相关网站网址。3、正确知道其他国家一些大选购商的联系方式后，接下 来就是如何将他们开发成为我们的客户了。4、专心对待收到的每封询盘，准时处理并跟进客户。必 要时做好相应笔记。在一些免费的B2B平台上，发布产品信 息，推广我们的产品。同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的 信息。至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。5、对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录 跟进信息，了解产品使用反馈信息，把握变动。6、对意向客户，多多保持联系，有计划有区分的发送邮 件，并电话联系。7、对意向不明确的客户，根据开发信模板，每两天发一 封邮件。8、每周五做好工作总结以上是我针对20年的工作计划和进展方向，我会更加 努力、专心负责的'去对待本岗位的工作，希望通过自己的 努力和他人的协助能够成功的达成计划并突破，取得更好的 成果并提高自己。外贸个人工作计划范文篇5来到的时候，我对现在所在的行业完全没有熟悉。甚 至当时来应聘的时候，都没仔细看过公司到底是做什么的。 我当时想的是，以最低的姿态，在一个值得学习和投入的工 作环境，历练自己。选择,给了我很多学习机会，几乎全部的东西都是重 新开头学习的。包括基本的表格制作，再到图像处理，邮件处理，电话沟通以及面对面接 待客人。