年度营销工作计划十五篇.docx

年度营销工作计划十五篇下面是我为大家整理的年度营销工作计划（十五篇），供 大家参考。制定计划前，要分析讨论工作现状，充分了解下一步工 作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。 优秀的计划都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？下面 是我整理的个人今后的计划范文，欢迎阅读共享，希望对大 家有所帮助。年度营销工作计划篇一 公司上市后，管理水平必将大幅度 提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身进展壮大 的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司 同步进展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx 年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订20xx 年工作计划如下。lo建立直接领导关系市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工 作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理 员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信 息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直 接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。2o向:我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领全 部的组员们一起行动。20xx年估计全年回款50万元以上， 保持增长估计第一季度完成5万元回款，第二季度10万元 回款，第三季度回款15万元，第四季度20万元，遵义市内 终端服用客户估计扩增至120个，并开发县级市场.工作方向：1 .对员工增进及管理估计第二季度增进新员工两人.培育事业型员工。培育员 工的'士气.并尽可能利用公司的资源为他们提供培训及满 足他们的诉求，为其自身的进展服务，熟悉他们的个性爱好, 执行相应的授权、管理服务的措施。用实际的制度来激励员 工努力工作，鼓舞士气。2 .执行奖罚分明制度管理体系决因同行抵触造成的市场威胁，以大产品带动小产品进 行粗销.3 .销售渠道进一步将产品深度分销，由原来的个体客户销售转移到药 房.在终端的走访中.针对信息的收集，寻找对产品需求量大 的消费群。目前，我们的目标还需积聚在老年大学老干局这 一块，我们还需要在产品质量上寻找相应的切入点。目标市场：将对任怀，南北.缓阳.局部市场进行开发，执行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。销售队伍人力资源管理：1 .人员定岗遵义固定人数5人，终端4人，流通1人，打算从终端调 派1人兼跑南北市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城 市，开拓空白市场。2 .人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务 工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人 员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决, 大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。3 .关键岗位定义，技能及能力要求终端人员销售面对直接消费者进行服务，要求在沟通技巧 有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标 是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到服用人群, 流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，擅长沟通、 分析、专心看待问题的启发性和套路背后的规律性，打开每 一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。4.培训给予全体员工进行定期的培训，在销售技巧上进行实战的 演习。对于20xx年工作计划我心里已留底，我信任一切在于行 动，把我们全部的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再 总结的时候一切会有不同的收获。年度营销工作计划篇十二 围绕20xx年度总公司目标，坚 持以"内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式, 专心扎实地落实各项工作。创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对 国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合 的产品（包括产品的品质、外型和相当的包装）。因此，上 海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设 计，提高公司在中国市场的统一形象。协作优质的产品，为 今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的 基础。同时，建立健全的”销售网络体系，使盛天开拓中国市场 奠定了销售分点。XX公司拟在3月初聘请*名业务员，全面 培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。1、全年实现销售收入xx万元。利润：XX元。2、盛天产品在（同行业）国内市场占有率大于xx%。3、各项管理费用同步下降xx%。4、设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开 发任务。5、乐观协作总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交 办的其他事宜。销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标万, 分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。1、划分销售区域。全国分一XX区域，每个区域下达指标， 用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明。2、依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取 年内开辟xx个省级城市的销售代理商。3、销售费用、差旅费执行销售承包责任制。4、设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人 员xx人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总 公司下达的任务计划数。5、加强内部管理，提高经济效益：（1）财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、 存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年 度达标万，成本下降XX%。（2）人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工 作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才, 爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值。（3）产品开发费用管理。公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落 实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际， 在20xx年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现 作出应有的贡献。年度营销工作计划篇十三作为一名公司员工，最重要的就 是能够工作出色，为公司的进展做出自己应有的贡献。否贝I, 哪一个公司也不会要一名白拿工资不干活的员工。我毕业之 后就来到了公司工作，我信任自己能够在公司里发挥更大的 作用。现在的我已经在公司销售部门工作有一年的时间了， 可以说自己已经很好的熟悉了公司目前的工作了，也拟定了 XX年食品企业销售工作计划，我信任在以后的工作中我还是 会做的更好！在xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不 少弯路，那是由于对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食 品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常留意的。所以 今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要 求的客户不是好客户。 对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条 件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。二.-,要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，执行 多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。四；今年对自己有以下要求1:每周要增加X个以上的新客户，还要有X到X个潜在 客户。2： 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的、失误, 准时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算 工作有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。 在有些问题上你和客户是一直。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关 资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。年度营销工作计划篇十四今年是全面恢复旅游市场的关 键一年。经过去年的大力宣传，目前，新三峡旅游形象开头 在国内外产生一定影响，国家旅游局、省旅游局把新三峡 旅游作为对外促销的重点，为我市旅游宣传促销提供了良好 的外部环境。但是，我们也要看到，旅游业特殊是入境旅 游还面临着严重的挑战。非典、禽流感对入境旅游市 场恢 复的影响也许会超过我们的预期。三峡旅游要恢复到历史水 平，还需要我们进一步加大力度开拓国际国内旅游市场。今年全市旅游市场开发要突出重点客源市场。国际市场要 形成"立足欧美日、巩固港澳台、拓展东南亚、开拓新市场 ”的旅游促销格局。国内市场要进一步巩固以武汉为中心的 华中市场，拓宽以北京为中心的华北市场、以上海、杭州 为重点的华东市场和以广州、福州、厦门为重点的华南市场, 着力开拓珠江三角洲地区客源市场，培育和完善假日旅游 市场。详细工作有：1、乐观组织参加4月2日-4日在武汉进行的华中旅游博览会2、8月开展宜昌新三峡旅游”华南行”促销活动3、根据国家旅游局、省旅游局统一要求，参加今年6月5 日-6日杭州全国旅游交易会和11月25日-28日上海国际 旅游交易会4、参加省旅游局组织赴日韩、欧美、东南亚等国宣传促 销，促进宜昌旅游与世界各国、各地区的交流与合作，开 拓国际旅游市场5、探讨与桂林、黄山等地开通航空连线，共同促销、客源 互动的.新模式。继续推介高峡平湖三峡精华游、环坝双神游、”两坝一 峡"游、清江风情游、三国遗迹游、昭君神农 游、宜昌都市 游等七条三峡旅游新干线。重点推介高峡平湖三峡精华游、 环坝双神游、”两坝一峡”游三大旅游产品。以市场为导 向，讨论新线路，开发新产品，拓宽新市场，使游客有新体 验。大力进展会展旅 游、公务旅游、商务旅游、嘉奖旅游 等高端旅游产品，转变以观光旅游特殊是以长江三峡为主的 单一产品格局，形成多品种、多形式、宽领域、复合型的 产品组合。抓好百姓生活游主题年活动。xx年是中国百姓生活游主题 年。进一步加大“农家乐”旅游产品的开发，加 强主要交通 干线、城乡结合部的“农家乐"旅游培育工作，树立典型，带 动全面。大力开发反映百姓生活、各具特色，包含民居、农事、饮食、服饰、娱乐、节庆和风俗等内容的旅游产品， 促进“农家乐”旅游的规范健康进展。以中央电视台等媒体为重点，大力宣传推广城市旅游形象。 今年根据市委、市政府主要领导意见，将进一步加大力度 宣传“金色三峡 银色大坝 绿色宜昌”城市旅游形象。详细工 作有：1、在cctv-1新闻30分天气预报中播放宜昌天气预 报2、与央视cctv-4合办一期走遍中国节目3、在中国旅游报办城市旅游形象广告专版4、与凤凰卫视合办一期九州深呼吸节目。精心举办好第五届中国宜昌三峡国际旅游节。第五届中国 宜昌三峡国际旅游节、第四届中国大家旅游节、第四届三 峡美食节将如期进行，各县市区还将举办屈原文化旅游节、 昭君文化旅游节、长阳清江龙舟旅游文化节、当阳关公文 化旅游节、枝江桃花艺术节、三峡车溪腊梅节、才虎亭古战 场三国文化旅游节、五峰柴埠溪大峡谷徒步步游等节庆活 动，打造城市品牌，整体带动全市旅游对外宣传。1、建立宜昌三峡旅游信息中心（宜昌市旅游局网站），完 善功能，构建宜昌旅游宣传网络平台。2、充分发挥中国旅游报宜昌记者站的作用，加大新 三峡旅游的宣传力度。建立旅游行业通讯员队伍，国际旅行 社、高星级饭店、重点旅游景区（点）等旅游企事业单位要安 排专人负责宣传报道工作。年度营销工作计划篇十五计划活动是制定详细的工作计 划及各项销售活动目标。计划活动是业务的起点，订立明晰 而详细的目标是成功的第一步，优秀的业务高手一定是计划 的高手。1、没有目标的人在为有目标的人达成目标！2、没有计划就等于计划失败！3、一日之际在于“昨夜”！明确、详细、数字化、可实现、有时间限制、视觉化、公 开承诺。1、收入目标：制订年收入、月收入2、晋升目标：年度晋升目标、三个月晋升目标3、业绩目标：年度、月度、公司嘉奖计划目标4、客户目标：根据收入、业绩目标制订成交客户目标和 准客户目标5、约见目标：每次研讨会邀约目标、约见拜访目标及电 话数6、名单目标：保持足够的'名单数：跟踪的准客户量60-80 人，拜访到的客户数30人以上，每成交一个客户至少要补 充5个新名单；并且每月对客户名单进行更新整理。制订月、周、日计划，月初填写工作日志。1、收集名单的计划：每月月初抽出一定时间专门用来收集名单，每次拜访收集名单2、拜访客户的计划：每日安排至少二次拜访客户3、转介绍计划：向每一位见到的客户和伴侣寻求转介绍 和收集名单4、老客户再销售计划：每月安排五次老客户拜访，进行 再次销售5、编写行事历：月初根据公司研修会、研讨会、复习会、 辅导会等安排订立月度行事历6、每日填写工作日志：规划每日的工作安排和填写记录。客户名单分类管理：a、重点客户：关系好又有潜力的客户（使用客户“圈养” 系统，直到成交）b、可能客户：关系一般但潜力很大的客户（跟踪、成交）c、一般客户：关系好但潜力不大的客户（维系关系、让 其转介绍）d、忽视客户：关系一般且潜力不大的客户（善待走过身边的每一个人）构架新型组织机构3o增加人员配置：（1）信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管 不同区域，不再兼任其它工作。（2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助 理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。4o强化人员素养培训春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助 理的聘请和培训，使20xx年新的管理制度实施过程当中市 场部在人员素养方面有充分的保障。专心选择和慎重录用市 场开发助理，切勿滥竽充数。5o加大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立 和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。 建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作 的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对 性地加以分析和讨论，以督促其在短期内按规定建立和健全 信息管理的工作。6O动态管理市场网络市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量 （以个为单位）、项目规模、信息达成率、进展下级信息员 数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析 信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理 应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助 后业绩增长的可能性。进一步加强信息的.管理，在信息的 完整性、准时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（详见市场开发助理管理制度）7O加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和 公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业 务的进展现状和潜在的进展趋势，进行充分的市场调研。通 过调研猎取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合 理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市 场占有率，20xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会 成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、 辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自 治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传 和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，制造更大市场空间， 从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在 现场举办新闻发布会，用竣工实例展现和宣传杭萧钢构品牌, 展现杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树 立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣 传工作达到事半功倍的效果。3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施 工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展现企业实 力；准时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业 绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的 深度和力度。4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素养教育工作, 树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位 与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美妙而深刻的印象，从 而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的熟悉。客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待 工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何根据公司有关规 定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必 须进行专心讨论和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作 比较简洁，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去 深入地讨论和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场 部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱， 又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人 员更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、爱好 爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产 品特色、行业地位等等。仔细讨论分析和琢磨推敲日程的安 排，让每一位客人在最短等方面的问题，作为销售主管的我 对于20xx年的销售主管工作计划有了新的方向：我的会明细化，但在实施的过程中将带领全部的组员们一 起行动。20xx年估计全年回款50万元以上，保持增长估计 第一季度完成5万元回款，第二季度10万元回款，第三季 度回款15万元，第四季度20万元，遵义市内终端服用客户 估计扩增至120个，并开发县级市场，1对员工增进及管理估计第二季度增进新员工两人，培育事业型员工。培育员 工的士气，并尽可能利用公司的资源为他们提供培训及满足 他们的诉求，为其自身的进展服务，熟悉他们的个性，执行 相应的授权、管理服务的。用实际的制度来激励员工努力工 作，鼓舞士气。2执行奖罚分明制度管理体系决因同行抵触造成的市场威胁，以大产品带动小产品进行 粗销，3销售进一步将产品深度分销，由原来的个体客户销售转移到药 房，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量 大的消费群。目前，我们的目标还需积聚在老年大学老干局 这一块，我们还需要在产品质量上寻找相应的切入点。将对任怀，南北，缓阳，局部市场进行开发，执行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。1人员定岗遵义固定人数5人，终端4人，流通1人，打算从终端调 派1人兼跑南北市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城 市，开拓空白市场。2人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的.区域业 务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端 人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决, 大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。3关键岗位定义，技能及能力要求终端人员销售面对直接消费者进行服务，要求在沟通技巧 有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标 是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到服用人群， 流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，擅长沟通、 分析、专心看待问题的启发性和套路背后的规律性，打开每 一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。4培训给予全体员工进行定期的培训，在上进行实战的演习。对于20xx年工作计划我心里已留底，我信任一切在于行 动，把我们全部的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再 总结的时候一切会有不同的收获。年度营销工作计划篇五xx部门负责的客户大体上可以分 为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。 结合全年的进展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心, 以账户为基础，抓大不放小，执行"确保稳住大客户，努力 转变小客户，乐观拓展新客户"的策略，制定详营销计划， 在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、 重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续 的市场推广攻势。巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、 深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过 抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行 部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深 入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动 进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存 在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户 185200 户。深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行 的基础客户，并为资产业务、中间业务进展提供重要来源。 xx年在去年开展中小企业"弘业结算”主题营销活动基础上, 总结阅历，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司 无贷户市场营销在量上增长，并留意改善质量。要优化结构, 提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的 销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占 比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点, 进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。XX年要努力实 现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财 政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争 取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻 势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、 世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户 重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。 最好最全的免费公文，客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的 优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提 供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。 要建设好三个渠道：一是要根据总行要求"二级分公司结算与现金管理部门至 少配置3名客户经理。每个对公业务网点（含综合业务网点） 应当根据业务进展情况至少配备1名客户经理，客户资源比 较丰富的网点应适当增配，”构建起高素养的营销团队。二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式 品种多样，公司管理模式的'差异，对公客户最常用的仍然 是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改 造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各 行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态 对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程 等进行指导。三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年, 电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要 ”精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与 利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营 销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户 服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并 以此作为客户支持和服务的重要依据，准时为客户解决在使 用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行 新产品推举给客户，提高“动户率”和客户使用率深入开展" 结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服 务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加 快产品创新，提高服务效率，准时处理问题，加强服务管理， 提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升 XX部门服务质量，实现全公司又好又快地进展目标。年度营销工作计划篇六（一）20xx年度销售总目标总目标：实现项目销售面积3万平方米，销售金额：2亿 元1、计划推盘情况待推楼栋（二）20xx年度计划推盘、可售房源及目标金额汇总1、20xx年剩余房源汇总及目标销售金额2、20xx年新居源预期上市量、可售等方面的问题，作为 销售主管的我对于20xx年的销售主管工作计划有了新的方