洗被子合伙人管理制度.docx

合伙人管理制度1、服务点不符合CI要求，现场POP招贴、海报、宣传单张不符合规范且拒绝改正;2、季度结束后未完成协议规定销售量的合伙人。（三）、有下列情况处以扣罚保证金5000元/次：1、不根据总部销售管理的需要及时提供有关销售情报信息，又不及时更正；2、促销活动违反整体规划要求且屡教不改；3、售后服务跟进不够，给我公司造成不良影响的。（四）、违规次数超过三次的合伙人将被立即取消合伙人资格（不返还合作费用）；（五）、年度结束未完成协议规定销售量的合伙人将考虑被取消下一年度合伙人资格（六）、主动退出：合伙人可主动提出取消合伙人资格，在满足下列全部条件后可退出：1、合同到期后2、提前一个月通知3、财务结清4、在通知后一个月内没有明显损害公司产品品牌的行为。5、没有违反公司合伙人管理制度十三、保密公司与合伙人均有义务为对方保守商业秘密。包括文件中的一切约定及销售政策、价格体系、 产品、产品发展战略和公司发展方向等均属于保密范围；未能尽义务保密一方，需承担相应 损失；合伙人放弃或解除一年后，双方仍有义务为对方保守商业秘密。否则，任何一方利益因秘密 泄漏而导致的损失，受损方有权要求泄露方予以赔偿。目录合伙人管理制度3一、与合伙人合作的期限3二、合伙人的界定3三、合伙人选择3四、公司的责任与义务5五、合伙人的责任与义务5六、合伙人管理6七、价格政策8八、下级网络开发与管理8九、广告管理8十、培训9十一、奖励9十二、罚则与退出9十三、保密10合伙人管理制度为贯彻洗被子公司营销策略，使公司产品及渠道体系面对市场的发展趋于合理化，以保证公 司产品及推广渠道的更加畅通，因而针对合伙人管理工作，特此制定本合伙人管理制度。一、与合伙人合作的期限合同期限原则为三年。期间可根据合伙人政策和管理制度相应调整，具体以合同期限为准。二、合伙人的界定1、公司客户划分为：1）区域管理合伙人，2）合作网点，3）社区团长公司针对产品的市场分销策略考虑，在每个市场区域原则上只授权最具优势的一个合伙人, 以确保合伙人拥有足够的市场空间和丰厚的利润。合伙人管辖区域原则上划分到所在城市街道或乡镇，部分地区会采取合并街道或者拆分到社 区或村的情况，实际区域大小以合同签署区域为准。区域管理合伙人可以在所在区域发展合作网点及社区团长，2、市场的分类根据目前区域市场形成分类管理，实施重点市场集中聚焦战略；前期立足于上海，江苏，安 徽和浙江部分地区。后期陆续上线华北、华中、华南地区。三、合伙人选择1、总则为了稳定合伙人队伍，建立长期互惠关系，特制定本办法。本办法适用于长期合作的合伙人。2、管理原则和体制 公司总部和各市场区域合伙人，财务、技术、行政、运营和生产等部门予以协助。对选定的 合伙人，公司定期与之签订合作协议。在该协议中，具体规定双方的权利与义务、双方互惠 条件。公司对合伙人评定信用等级，根据等级实施合同的管理。公司定期或不定期地对合伙人进行评价，不合格的解除合作协议。公司对合伙人颁发经营计划书。3、合伙人的筛选与评级A、合伙人的选择：主要考虑合伙人的资源整合能力、推广能力、组织管理状况、资金实力、财务(信用)状况、 银行信誉等级。公司制定如下具体筛选合伙人评级指标：1) .评估销售量和销售能力；.财务实力;2) .管理能力；.商业信用和声誉；3) .潜在的开拓业务能力；,对本公司产品及服务认知度；在具体筛选与评估合伙人时，应根据形成的指标体系，给出各指标的权重和打分标准。区域 合伙人可根据本区域市场状况，参考以上选择项目，但必须符合以下基本条件：B、评估程序：(市场推广或拓展)1、对于合伙人的评估，原则上是一季一度开展，一年一度核算。由公司总部和各市场区域 经理，公司成立一个运营、市场、财务等部门组成的合伙人评选小组；2、评选小组初审候选合伙人后，由营销部实地调查区域；3、每季度对合伙人予以重新评估，不合要求的予以罚款或者淘汰。4、公司根据实际市场拓展状况可对合伙人划定不同等级进行管理。5、对高等级的合伙人，公司可提供一系列的优惠返利及返点等优惠待遇。四、公司的责任与义务1、提供符合市场需求的产品并统一建立营销网络系统，并按规范运作；2、负责向合伙人提供产品知识及营销知识培训；3、不定期派出业务员或市场监察人员检查各合伙人的销售管理；4、负责向合伙人提供用于经营所需的各类信息资料；5、召集全国性合伙人会议，以交流销售经验；6、协助合伙人打击各类市场违规形象，维护合伙人权益；7、协助指导合伙人做好各类促销、推广活动；8、充分由公司营销总部、财务、市场部共同组成联合监察小组，不定期对各地市场区域、 甚至合伙人进行综合检查；9、运营部要严格认真地检查各市场区域市场的宣传推广活动和宣传物料的投入情况。五、合伙人的责任与义务1、合伙人只能在合同规定的区域内营销本公司产品或服务，杜绝跨区域经营；2、完成合同中的协议保底销售额；3、按公司总部要求以书面形式按时上报各类报表及市场信息；4、应主动搜集竞争对手的相关产品的营销动态信息；5、有义务向公司总部和其它合伙人提供成功的素材经验；6、应主动维护公司商业利益、形象及商业信誉，维护市场秩序；7、有义务开发、管理下级网点及社区团长，以扩大市场覆盖面和提高市场占有率，并有向 下级人员告知公司及产品信息的义务；8、严格遵守公司各项合伙人管理规定；9、合伙人不得随意退出或取消。六、合伙人管理（一）适用范围：经过公司确认的各种类型的合伙人。（二）合伙人管理的目标：1、通过市场管理办法，加强对区域指定合伙人的激励机制，激发合伙人经营公司产品的信 心与决心。2、通过市场管理办法配合各年度营销政策，加强市场监控力度，维护品牌形象，优化渠道 网络。（三）管理措施：1、公司对重要的合伙人可派遣专职业务人员，合伙人必须全力的协助业务人员进行网点及 社区团长的招募及培训。2、公司对主营业务，可对合伙人规定最低销售额，必要时须合伙人分担有关广告促销费用。3、公司对其他业务，可给予补助或分担合伙人广告促销费用。4、经常对合伙人进行考查，主要考察其执行本公司营销方针、广告投放、售后服务等情况。5、公司制定合伙人服务工作规程、业务回款及分成的工作规程、团长培训及淘汰机制。6、公司重点监督合伙人执行公司统一服务及运营体系。7、合伙人应对本公司业务与其他各业务进行比较，以更好地推广公司的产品。公司营销、售后服务、财务部门向合伙人提供如下服务：1) .提供市场、业务信息；.介绍本企业业务性能和特点；3),介绍平台操作与客情维护方法；.提供商品广告宣传资料；8、公司每年召开一至二次(全体)合伙人会议。主要议题是：1、交流营销经验和体会；2、表彰或奖励优秀合伙人；3、强化协作对策；4、扩大共同市场和竞争制胜的建议；5、联谊与商事旅游。(四)管理细则1、合伙人不允许跨区域营销服务；2、根据总部销售管理的需要，及时提供有关销售情报信息；3、促销管理符合规范，各网点及社区团长档案真实、及时;4、店面符合CI要求，展示品处理及时，海报、宣传单应按要求齐全到位；5、对市场管理提出建设性意见并组织实施。6、合伙人在使用公司的品牌及产品商标时，在未征得公司同意的前提下不得用于与公司无 关的商业行为，须严格按照洗被子公司对于产品商标及专利著作权使用办法操作。七、价格政策1、公司提供统一价格政策：网点、社区团长招募与结算标准，为合伙人提供方便的合作方 式；2、价格管理：全国基本统一指导分红标准。合伙人根据市场情况，可适当开展区域拓展分红活动，但须报 请公司总部批准。八、下级网络开发与管理为了维护和扩大公司销售网络，保障合伙人利益，提高市场占用率，扩大市场覆盖面对合伙 人作以下要求：开发下级合作人员必须完成的工作；区域合伙人须开发服务网点及社区团长，合伙人有直接的管理权，公司有相应的监督权，如 违反公司制度或影响洗被子的口碑等，公司有权处罚合伙人。九、广告管理全国性广告由公司统一策划、投放；各地广告投入原则上由公司投入，具体实施由公司营销 总部和合伙人共同完成。总部对合伙人计划进行审批，批准后的计划由区域经理配合合伙人实施，区域经理负责对该 地区广告、促销、公关活动的监督。十、培训I 公司将根据市场推广中的情况不定期的举办平台、营销等方面的培训；合伙人可随时得到公司的业务指导、咨询解答；按公司的整体营销规划，合伙人可得到全面的促销、推广、公关等整合营销传播的培训和指 导；合伙人有义务对发展的服务网点及社区团长的培训，协助拓展客户或者拉群达到一定的人 数，对完不成月销售的网点及团长，有权取缔。十一、奖励季度奖、年终超额奖（返利）：季度奖：季度实际销售额（扣除退款额）达到协议中规定销售额的合伙人给予实际销售利。年终超额奖：年终实际销售额（扣除退货额）超出协议规定销售额的合伙人给予超出部分2%的奖励；十二、罚则与退出（一）、如有下列情况扣罚5万元：1、跨区域营销产品或服务（恶意竞争）；2、盗用公司品牌渠道其它产品或伪劣产品或服务；3、合伙人提供虚假或严重失实资料；4、合伙人违规被扣除的金额在15日内未补齐者；5、合伙人使用其他与本公司同类型产品的；（二）、如有下列情况扣罚1万元/次：