2023年销售培训心得体会两篇.docx

2023年销售培训心得体会市场营销，是此刻社会的必修课，是很多人的生存需要, 也是人们需要学习的，此刻社会竞争大，挑战大，风险大， 这就要求我们要把市场营销学好，最起码要懂一些，是社会 需要，我没想过将来要做这一行，但不管怎样也要学习，我 期望将来做一个设计师，市场营销是做每一个行业都需要 的。学校里，很多同学都在努力学习，在外做兼职，一边学 习，一边实践，生活充实而完美，我也有在外做兼职，说实 话，辛苦。我人生第一次做兼职，在金夫人，一天要拉至少 15个人才会有工资，上午我空手而归，让我记忆深刻，那时 我觉得十分难，很累的一天，没有工资，因为刚开始要被淘 汰，我说不要工资，所以留下，跟同学们一块做，最后就应 说还算完成任务，当然，我朋友们的帮忙必不可少，他们都 很棒。之后我之后做了一些兼职，但都没第一次累，比起以 前，我此刻好很多。不会害怕做不到了，虽然并不代表做的 到，至少不会有太多心理压力。甚至我喜欢上了做兼职，觉 得又能挣钱又能锻炼自我，而且还觉得挺有意思，在做兼职 时，我觉得十分充实，以后工作了，我相信我也能一样过的 充实而完美，这一点我始终相信。第一次接触顺这门课程。老师走进教室，给我讲了为什 么要学这门课程，学好这门课程的实用性。市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现管理 理论基础上的应用科学。在这个充满机会和竞争风险的时 代，全面、系统地学习和掌握现代市场营销的理论、方法对 于经济和管理类业余大学生及其他有志开拓经营与事业的 人来说，实在是太重要了。这位老师讲课讲得十分的，让我 这个不怎样爱学习的人，听得都津津有味，感觉到这门课程 对我以后的工作有很大帮忙。不但用故事讲解实例，而且还 用我们生活中常遇到的问题做实例提问。听完这课我感觉我 从中学到的知识是无法用语言就能道得清的，我为自我重新 设定了人生的目标随着社会的发展，科学的进步，人们的生活水平也不断 提高，买车的人也日趋增加，所排放的尾气也越来越多，随 之而来的是我们的环境也变得越来越暗淡，其中夹杂着越来 越多对人体有害的物质，如固体悬浮微粒、一氧化碳、二氧 化碳、碳氢化合物、氮氧化合物、铅及硫氧化合物等。一辆 轿车一年排出的有害废气比自身重量大3倍。近百年来，气 候变暖已成为人类的一大祸患。冰川融化、水位上涨、厄尔 尼诺现象、拉尼娜现象等都对人类的生存带来了严峻的挑 战。而二氧化碳则是地球变暖的罪魁祸首。所以保护环境是 我们当前的首要任务，只有提高人们的环保意识，我们的家 园才会得以保存，而我们公司经过研发，生产出一种新型的 能进化尾气的环保净化器，把排放出的有害尾气经过净化设 备的过滤后将有害气体及汽车排放的固体悬概粒进行分解 及吸收，大大降低了汽车尾气对环境的危害。为我们创造一 个绿色家园。大家都参与了讨论，然后再做总结，在这次学 习中，过程是辛苦的但结果是幸福的。总之，这次的学习，把书面上的知识运用到了实际，这样不 仅仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且 增强了我们的营销潜力。在以后的学习过程中，我会更加注 重自我的操作潜力和应变潜力，多与这个社会进行接触，让 自我更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，能够打 造一片属于自我的天地。2023年销售培训的心得体会十一月份已经过去，在这一个月的时间中我经过努力的 工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自我的工作做一下 总结。目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更 好，自我有信心也有决心把以后的工作做的更好。下头我对 这一个月的工作进行简要的总结。我是今年十一月一号来到 劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售 经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和 行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到 店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一 边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请 教店长和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案，在 对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效 果。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客人所提到的各种问 题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，所以对市 场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装 品牌知识和积累经验的同时，自我的本事，销售水平都比以 前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于 男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌 握的过度薄弱（如：质地，如何清洗熨烫等），不能十分清晰 的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟经过程中，过分的依 靠和相信客人。在下月工作计划中下头的几项工作作为主要的工作重 点：1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对 稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩 都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作 精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个 和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目 标。2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人 员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高 销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业 额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯:养 成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在 工作中能发现问题总结问题并能提出自我的看法和提议，把 我的销售本事提高到一个新的档次。4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货 的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十 七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具 体情景分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到 我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取 在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合 素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支 良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作 的关键。以上是我的一些不成熟的提议和看法，如有不妥之处敬请谅 解。