《直播电商：理论、运营与实操》 教案 5《第五章》直播引流：汇聚人气.docx

课号Z授课时间般2授课单元 名称直播引流：汇聚人气一、教学目标素质目标1 .培养学生的规则意识和持之以恒的精神；2 .培养学生的民族自信感和爱国情怀；3 .具备良好的用户思维和创新意识。知识目标1 .了解短视频的内涵和作用；2 .了解短视频和长视频的区别；3 ,熟悉短视频的拍摄方法和制作技巧及直播预告的方法和直播中的规则。能力目标1 .能够学会短视频的拍摄方法；2 .能够利用软件对短视频进行剪辑和制作；3 .学会直播预告的各种方法手段和直播中的互动的用法。二、教学内容1 .短视频引流2 .直播预告3 .直播间互动玩法三、重点难点教学重点1 .短视频的运营与推广2 .直播预告的方法3 .直播间互动玩法的设置与应用教学难点1 .利用直播预告提前吸引更多流量关注直播间2 .能够针对性的利用直播间的各种互动玩法，提升直播间的人气和销量四、思政元素培养学生团队协作精神，锻炼学生沟通交流、自我学习的能力。具体思政元素体现如下：1）培养学生有良好的思想品德、行为规范、遵纪守法和职业道德意识；2）鼓励学生养成具有勇于创新、吃苦帕劳、乐于奉献、爱岗敬业的精神和严谨的工作作风；3）引导学生掌握文案撰写过程中需要遵守平台规则，培养规则意识；4）通过分组完成项目任务培养学生团队协作精神，锻炼学生沟通交流、自我学习的能力。五、教学设计教学过程教学方法与手段环节1:课前准备大家好。上节课我们一起学习的内容大家还有印象吗？在上次的课程中，我们一起学习了在直播准备阶段需要进 行直播货品的管理，从而提高订单转化率。那么完成直播选品 后，是不是就可以直接直播了呢？答案显而易见，在开始直播 前我们还需要让更多的人知道我们要进行直播，就需要进行直 播引流。今天，我们一起来继续学习直播引流的具体方法、实施与 执行。课堂讨论，案例分析 教师讲述可采取提问方式进行环节2：新课导入互联网新媒体时代，围绕“人、货、场”的直播带货活动 中，人是核心。直播带货的最终目的是销售商品，要想实现这 个目的，首先要吸引用户进入直播间，将商品展示给他们，然 后提升直播间的氛围，使用户在热烈的互动氛围中下单购买。 同时，主播也要善于引导用户关注自己，让用户成为忠实的粉 丝，并努力维持粉丝的黏性。老师指导阅读相关章节，并进 行课堂讨论。环节3：知识点讲解一、短视频引流（一）短视频的内涵和作用1 .帮助企业进行形象宣传2 .实现粉丝流量变现3 .刺激用户的购买欲望4 .锁住客户群体（二）短视频与长视频的区别（三）短视频类平台案例讲解、教师讲授环节4：知识点讲解与实践一、短视频拍摄（一）短视频拍摄设备（-）短视频拍摄技巧二、短视频制作（-）手机端剪辑软件（一）电脑端剪辑软件（三）短视频剪辑案例案例讲解与实操，学生进行模拟练习三、短视频运营与推广（一）做好短视频前期运营准备1 .定位命名2 .内容输出3 .算法逻辑4 .推荐机制教师讲授、头脑风暴 实操演示、模拟练习.如何在在线人数不超过100人的新直播间派发红包(二)短视频的运营推广1 .运用分享功能，多渠道分享视频2 .借助 KOL (Key Opinion Leader)进行宣传3 .参与平台活动提升知名度学生讨论互动：在日常观看的短视频中，使用到哪些运营推广 方式？哪些是比较容易实现的？环节5：知识点讲解与实践一、直播预告(-)爆款直播间内容标题选择1 .直播标题的类型：活动型、内容型、福利型2 .直播标题的撰写方法：借助热点、解决痛点、悬疑型、 逆向表达型、教学型、紧迫型、数字型(-)朋友圈发活动预热二维码1 .选择合适的宣传平台2 .选择合适的宣传形式3 .选择合适的宣传频率(三)福利吸引汇聚人气1 .定位目标用户，明确直播福利2 .借助红人效应，吸引更多新用户(四)软文预告预知详情1 .产品剧透2 .干货共享3 .巧用名人效应4 .福利赠送互动：学生自行查找类比讲解的直播预告的方法，看看还有哪 些预告的形式？教师讲解、学生尝试撰 写直播间标题和预热软文环节6：知识点讲解与实践一、直播间互动玩法(-)巧妙派发红包在直播期间，向用户派发红包的步骤般分为3步教师讲授、头脑风暴 实操演示、模拟练习派发红包的步骤具体做法约定时间提前告诉用户，3分钟或5分钟以后准时 最发红包。并引导用户邀请朋友进人直播 间抢红包，这样不仅可以活跃气氛，还会 提升直播间的流量站外平台抢红包除了在直播平台上发红包以外，主播还可 以在支付宝、微信群、微博等平台上向用 户派发红包，并提前告知用户，条件是加 人粉丝群。这一步是为了向站外平台“引 流”，便于直播结束之后的效果发酵点赞达约定值派 发红包点赞量到达约定的数量后，主播或助理就 要在平台上发红包。为了营造热闹的氛 围，主播最好在发红包之前进行倒计时， 让用户产生紧张感1 .如何在在线人数超过1000人的直播间派发红包（二）设置抽奖环节1 .签到抽奖.问答抽奖2 .点赞抽奖.秒杀抽奖（三）连麦合作增流1.与其他主播或粉丝“连麦”1）账号导粉2）连线PK（四）福利款开局（五）爆款打造高潮小结：直播引流，汇聚人气需要从三个层面出发。（1）利用短视频引流（2）进行直播预告（3）直播过程中利用互动玩法【教法学法】小结时，教师可米用思维导图 的方式进行，清晰明了。总结与作业：通过本章的学习，我们认识了直播引流，了解了直播引流 的方法，主要分直播前、直播临近、直播中三个阶段。每个阶段，运营者和主播可以利用合适的引流方法，提升 直播间的流量，从而提高直播转化率。以某款商品为例，来设计直播 引流方法，包含直播前和直播 中。六、教学效果与反思1、适当采用讨论、展示、投票等方式提升学生兴趣;2、将作业成果和平时考核制度相结合；3、运用合适的引流方法，吸引更多用户进入直播间，将商品展示给他们，然后利用直播间互动 玩法提升直播间的氛围，使用户在热烈的互动氛围中下单购买。同时，主播也要善于引导用户 关注自己，让用户成为忠实的粉丝，并努力维持粉丝的黏性。