服装店开业促销方案.docx

服装店开业促销方案篇一：服装店店开业活动策划方案 前 言 本活动方案是服装店新址开张宣扬活动策划的指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能变更。 作为品牌专卖体系，如何确保首战必胜是新店开业的首要问题。解决胜利开业问题必需实行人气-商气-商机层递法，即在理念上实行三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧 围围着销售额=交易笔数×客单数公式，在礼宾、会员、幸运、消遣等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过低买高送，交易延长的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊异度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。 第一部分新店开业的目的 “促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必定要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。 但促销核心冲突焦点在销售额-毛利-顾客实惠这一问题。所以特色龙的新店开业必需实行舍弃毛利，确保顾客人流、销售额 以确保人气为策划之根本。 1、聚集商气：有了较为足够的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必定为今后本商圈内各种商机的产生供应最大的可能性与机率。商气可以说是为商机做了良好的过渡。 2、延长商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，人气的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机假如产生，必定对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。 3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈设搭配、饰品点缀，产品的独特买点刚好尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。 其次部分新店开业活动行为 作为服装店新店开张的宣扬行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必需具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造快速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求肯定要彰显特色：(1)显明时尚性 ；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5) 欢快性等。其主要行为是： （一）、告知性：将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣扬，从而第一信息传达给消费者； （二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将店内涵、产品特点、传达给消费者；借助前述新闻热点，增加潜在消费者对于该店的信任和认可。 （三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不肯定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，产生第一次接触后的好感。 （四）、形象性：通过新店开业活动快速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，实力提升在消费者心里的定位，为占据市场供应先机。 第三部分活动细则 一、活动主题： 新店、新礼、新时尚 新店添时尚、折上加折、礼中送礼 时尚新店、好礼相见 新店开业，精点时尚 二、活动时间： 活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）选择周六或周日、最好是节假日开业。 三、活动对象： 25-40岁的社会各阶层男士； 本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。 四、活动内容：（购物连环喜） 适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案 一重喜、进门有喜： 进店即赠送特色龙精致纪念品（或凭DM宣扬单即可赠送礼品） 如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等 二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制）： 凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双； 凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精致宝珠笔一支； 凡在活动期间凡买满368元，送价值101元精致笔记本三组合一套； 凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条； 三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。 适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案：一重喜、进门有喜： 进店即赠送精致纪念品（或凭DM宣扬单即可赠送礼品）如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等 二重喜、买就送 凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双； 凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精致宝珠笔一支； 凡在活动期间凡买满368元，送价值101元精致笔记本三组合一套； 凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条； 三重喜、购物免费抽奖活动 四重喜、获赠贵宾卡： 适合总代理联合各专卖网点共同执行的一种活动主题阐述：营造与特色龙的品牌诉求保持一样的促销氛围。同时，可以用三重嘉奖的宣讲吸引人气并干脆刺激消费者的购买欲。 活动方式：打破业界始终以来购物以后再送奖券的惯有模式，推出“先中奖后消费”的新方法。顾客在购物前先 篇二：服装店开业促销活动方案 ? ? 服装店开业促销活动方案,服装店淡季促销方案 / 发布时间：2022-07-18 热荐 贞佳女装绽放的城市之花！ 服装店开业促销活动详细方案有：样品、实惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、嘉奖、免费试用、商品保证、打折促销、派送产品、销售市场展示和表演等。要依据自己店铺的特点和实际状况选择适合自己的促销方式，以达到最佳的促销效果。 首先，做一个服装店开业促销活动方案，要清晰的知道你要促销的对象。你说你的店在商业区，我不知道那是个什么样的商业区，但基本可以确定的是： 1、店四周有许多的女士； 2、这些女士多数比较年轻； 3、这些女士除了上班可能没有太多的业余活动； 4、这些女士多数家庭并不富，消费实力不强（消费实力强的那些女人也会在品牌店消费）； 5、消费群体比较固定，四周的人群相对固定。 那么，基于以上的分析，你的促销方案要留意： 1、你的店里的产品定位要立足于中低端 这里的消费群的消费特点是：低价、实惠（又好又便宜，女孩子的衣服好与否，就是合身与否，美丽与否，对吧），你不能弄一堆很美丽但很贵的衣服，她们喜爱但舍不得买。 2、留意你的款式要常换常新 女孩子确定也喜爱诳，你要让她们每次都有新的收获，哪怕不买。这样他才会常常光顾你的店。 3、服务看法要好，不管买不买，给她们试装，帮她们搭配。因为消费群相对固定，假如顾客对服务不满足，她会影响她所相识的人，间接的对你的生意产生干脆影响。反之，假如你在这方面做得很好，那么她们会拉更多的挚友来你的店。 4、女孩子都喜爱占点小便宜，要迎合这种心理，买你的衣服，送点小东西给她们，至于送什么，你自己想吧，要做女孩子的生意，就要对她们了如指掌。送的东西价值不能太高，否则会加重你的成本，但不能让人感觉太没价值。建议送：比如对于缺乏保养的女工，你可以送一片面膜给她们，一般的面膜也不是很贵，几块钱。但是她们许多人没用过，这样的东西在她们的心里，是很有档次的。 女孩子除了喜爱占小便宜，还很喜爱购物，女孩子总有许多衣服。因此你要跟这些人交挚友，拉拉感情。 5、或许你有些不耐烦了吧，你要的可是详细的促销方案啊。但是挚友，生意人人做，但为什么有的人却亏了？生意不好，不肯定是没有促销，促销只是锦上添花，但关键的是你要有好的基础。一家生意很好的店做促销，能提升它的营业额，顾客盈门。一家原来就不怎么好的店做生意，顾客可能会说：是不是要倒了，反而不敢来。 6、处于服装行业，你也很清晰服装的促销怎么玩，无非就是打折了（3折进货，卖9折，再给人打个8折，买两件打7折等等，这也许是最常常的玩法了吧？），除此之外就是送东西买一件衣服，送一副手套，还有就是积分、会员、抽奖，你可以把这些促销手段组合一下，结合你店里的实际状况选择合适的促销方案。 2022年夏日服装店促销广告语一：夏季来了，你的夏装呢? 2022年夏日服装店促销广告语二：冰爽一夏，时尚有你来主宰 2022年夏日服装店促销广告语三：夏季 给你凉爽一 夏 2022年夏日服装店促销广告语四：凉爽过夏 这里真便宜 服装淡季促销技巧 一、商品陈设须独特。小店空间狭小，商品陈设有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费， 得在商品陈设上多花心思。最好常常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率。 二、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要时常地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。 三、经营推陈出新。要快速反映流行，开发特殊商品，让顾客产生这次不买，下次就买不到的抢手感觉。 四、以优质服务培育顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得 老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜爱的商品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。 五、累积加码折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证，其次次来时，商品可以打九折 第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。 我该怎么样给 商品定价呢？ 价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，淡季服装做什么活动,服装淡季促销活动方案,不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。 服装店开业促销活动方案,服装店淡季促销方案 1、低价渗透策略 作为商家，无论实行什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必需以成本为基础，不行能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量干脆选购，削减中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，想方设法降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。 2、以盈补缺法 以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。 现行很多洋超市都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种协助设备上赚取利润。 3、平头低尾法 只是将价格的龙尾微微向下落一落，给人一下降许多的感觉。例如标价1101元和标价200元常常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。 4、错觉定价法 有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。细致算一下会发觉，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。 5、季节折扣 依据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来确定是否赐予折扣，折扣多少的 定价策略。很多商店推出的换季大甩卖就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调整客流淡季过少等状况，使店面常见顾客盈门。 6、心理定价策略 针对消费者得消费心理，许多洋超市在制订价格时喜爱在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价101元人们会感觉比101元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之101元价格仿佛又上了一个台阶。利专心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。 7、其它 商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简洁，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特殊廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。 篇三：服装店创意促销方案(共6篇) 篇一：2022年最新创意促销方案 一：价格恒久的促销利器 价格折扣 方案1错觉折价-给顾客不一样的感觉 例：花101元买130元商品错觉折价等同打七折但却告知顾客我的是实惠不是折扣货品。 方案2一刻千金-让顾客蜂拥而至 例：超市10分钟内所以货品1折，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3超值一元-舍小取大的促销策略 例：几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参与促销，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案4临界价格-顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 方案5阶梯价格-让顾客自动焦急 例：销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人独创。表面上看似冒险的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最终倒戈的确定就是顾客。 方案6降价加打折-给顾客双重实惠 例：全部光顾本店购买商品的顾客满101元可减10元，并且还可以享受八折实惠先降价再打折。101元若打6折，损失利润40元；但满101减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 其次节 奖品诱惑 方案7一百零一分之一百零一中奖-把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且一百零一分之一百零一中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老一百零一姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老一百零一姓得到物质上的满意，双管齐攻收销匪浅。 方案8摇钱树-摇出来的实惠 例：圣诞节购物满38元即可享受摇树的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到欢乐，顾客才会情愿光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案9箱箱有礼-喝酒也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 第三节 时间积累 方案10退款促销-用时间积累出来的实惠 例：购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以根据促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例101%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%?。此方案赚的人气、时间、落差。 方案11自主定价-强化推销的经营策略 例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要留意肯定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺供应的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。 方案12超市购物卡-累计出来的实惠 例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。 变相折扣 方案13账款规整-让顾客看到实在的实惠 例：55.60元只收55元。虽然看起来大方了些，但比打折还是有利润的。 方案14多买多送-变相折扣 例：留意送的东西比如参茸产品可是是参茸也是可以是参茸酒也可以是参茸胶囊。其实赠送的商品是敏捷的。 方案15组合销售-一次性的实惠 例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。 方案16加量不加价-给顾客更多一点 例：加量不加价肯定要让顾客看到实惠。 一：顾客-以人为本的促销艺术 按年龄促销 方案17小鬼当家-通过儿童来促销 例：六一儿童节让孩子自己选择喜爱的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。留意时间点，立足点，促销方案，细微环节取胜。 方案18自嘲自贬-中年人最求实在 方案19主动挑错-打动老年顾客的心 例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。 方案20快乐金婚-即做广告又做见证人 方案21寿星效应-让寿星为店铺做广告 性别促销 方案22英雄救美-打好男性这张牌 例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并憧憬来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从逆境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。 方案23选择顾客-商场促销的软招 例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性支配休息区，女性选购商品又保证了私密性。 方案24赠之有道-满意女顾客的心需求 例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。 方案25换人效应-给女性不一样的感觉 例：服装店推出广告带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种面貌一新的感觉，并且接收换人销售的女性顾客适当赐予一些折扣和小礼品。 方案26爱屋及乌-做好追星女孩的文章 例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。 方案27情人娃娃-让单身女性不再孤寂 例：在情人节，推出购物即可领情人娃娃加上广告的宣扬达到好的效果。 心理于情感促销 方案28货比三家-顾客信任多一点 例：售前劝说货比三家提高客户的信任度。 方案29吃出幸运-为幸运而疯狂消费 例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词幸运，越多越好。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺限制的不仅不会亏本还会激发顾客主动性。 方案30能者多得-引诱推销的法宝 例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜爱逞能的特点，又有小赠品的满意感。 方案31档案管理-让顾客为之而感动 例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。 方案32一点点往上加-让顾客喜爱上你 例：多一点商铺在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。 方案33模范双星-紧抓民族文化传统不放 例：老年用品店用模范双星评比活动，评比寿星孝星。得到大家的熟知提高品牌知名度。 二：热忱，燃起永不言败的销售激情 摆设促销 方案34绿叶效应-簇新水果自由顾客来 例：水果铺体现水果的簇新，水果上带着叶子。 方案35混乱经营-乱中取胜的好方法 例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。 方案36货比好坏-好货须要劣货陪 例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。 方案37排位有诀窍-便宜的总是在前排 例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。 包装促销 方案38故弄玄虚-满意顾客的档次心理 例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。 方案39心心相印-用来见证爱情 例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。 方案40齐聚一堂-搭配出来的畅销 例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。 三：引起轰动的促销捷径 店铺广告促销 方案41现场效应-在现场为自己做广告 例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。 方案42示意效应-让顾客自以为是 例：饭店在大厅探望名人的就餐照，示意这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。 方案43点名效应-让顾客关注自己的品牌 例：搞些公关活动提高店铺知名度。 方案44对比效应-让顾客看到实际效果 例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。 媒体广告促销 方案45夸张效应-吸引顾客的眼球 例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客新奇心。 方案46巧用证人-真正的活广告 方案47名人效应-让名人为店铺做广告 方案48搭顺风车-借力取胜的捷径 例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣扬。 公益活动促销 方案49温情一元-超市卖场的助学之旅 例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。 方案50免费领养-把奖品变成领养权 例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店供应一个星期免费粮食。 方案51买来的学费-另一种形式的助学促销 例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。 方案52希望商场-把让利变成孩子的希望 例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，全部利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事务为立足点，要兑现自己的承诺。 公关活动促销 方案53破坏效应-让顾客真正放心 例：床垫用压路机压过去，证明质量。 方案54效果展示-让质量自己说话 方案55消费卫士-迎合顾客心理做文章 例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。 方案56传声筒-让顾客帮你促销 例：奥运时的全民运动会，电动车经销商跟随，让掉队的人做上车恒久不掉队。传声筒就是一次口碑销售 四：黄金时间的捞金技巧 传统节日促销 方案57新年红包-春节礼品促销 方案58特别1+1-清明节鲜花促销 例：1+1=一站式购物，卖点便利，价格合理。 方案59五五有礼-端午节粽子促销 例：留意方案可以不新奇，但肯定要实在；让利幅度大，擅长一点带面。 外来节日促销 方案60情人价格-情人节花饰促销 方案61平安是福-平安夜苹果促销 方案62圣日圣情-圣诞节蛋糕促销 特定人群假日促销 方案63三八彩头-妇女用品促销 方案64欢乐童年-儿童节玩具促销 例：儿童购物广场播放儿童宠爱的动画片提前热身后，玩嬉戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。 方案65亲情厨房-让您的母亲更轻松 方案66含蓄父爱-父亲节礼品促销 方案67尊师台-尊师重教的创意促销 例：老师节十字绣店铺的广告老师将自己的汗水和学问融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将敬重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢？老师节期间，凡 在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精致的老师节贺卡。 五：无中生有的促销魔法 开业促销 方案68大派红包-见者有份的促销策略 方案69疯狂舞会-让顾客爱上你的店铺 例：ktv开业大型舞会。 方案73步步高升-寓意双关的嬉戏促销 例：数码店的cs精英赛。 店庆促销 方案73积分优待-真情回馈老顾客 方案73自助销售-招揽更多的新顾客 例：店庆时任选3件金额50元。 方案73有奖征集-店庆提升影响力 例：征集广告语。 其他主题促销 方案74金上填金-用金色来吸引顾客的眼球 例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金现金奖。 方案75店铺植物园-让环保记住顾客的名字 方案76华蜜五胞胎-愿顾客华蜜常在 六：所向无敌的促销利剑 服务人员促销 方案77美女效应-让顾客美不胜收 方案78侏儒餐厅-一笑而过的簇新 方案79爱美之心-抓住女性的攀比心里 例：化妆品店你有美丽吗？你想和我一样美丽吗？那么请来cc试试？的试妆活动。 促销人员促销 方案80另类模特-别开生面的促销场面 例：服装店请老年模特，宣扬语老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢？。 方案81美丑分明-给人震撼的视觉效果 方案82双赢模式-做好促销员的文章 方案83人情促销-满意顾客的情感须要 例：以促销员的亲戚为借口促销。 方案84沉锚效应-促销员的服务语言创意 例：问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。 七：锁定客户的促销方式 售前服务促销 方案85样品派送-更干脆的试用感觉 方案86适当越位-多给顾客一点儿 方案87欲取先给-店铺服务的取舍之道 售中服务促销 方案88自选餐厅-一切都为了服务顾客 方案89将错就错-让顾客都觉得满足 方案90依样画瓢-给顾客一个思路 方案91按需供应-不让一个顾客悲观 售后服务促销 方案92榜上出名-给顾客最好的服务 方案93有求必应-想顾客之所想 方案94无理由退货-赢得声誉的服务方案 免费服务促销 方案95免费服务-一种超前的感情投资 方案96额外服务-真心诚意为顾客服务 方 第23页 共23页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页