医务人员两学一做总结.docx

医院“两学一做”心得体会近日，医院组织开展“两学一做”学习教育活动，通过这次的学习活动并结合我们医院工作 实际，我觉得把“两学一做”的精髓落实到工作中来，就是要加强政治和业务学习，不利用 职位牟利，做一名医术精湛、医德高尚的医务工作者。以下是我的几点心得体会： 一是坚守党纪国法，扎实开展业务学习作为一名共产党员，我们要做带头学党章、学党纪国法，学习近平同志系列讲话，带头遵纪 守法、做守法用法的模范。对我们来说，为广大患者服务是我们的根本宗旨，要迅速提升自 己的专业技术水平和各项技能，更好的服务患者，帮助他们从病痛中康复。二是提高医德修养，做优秀医护人员我深知作为一名优秀的医务工作者应具备强烈的事业心，高度的责任心和对患者的同情心; 不但要有精湛的医术，还应具有高尚的医德。我们在刻苦钻研业务努力提高医术的同时，注 重提高医德修养，以做最高超的技术、最亲切的服务，做一名患者满意的优秀的医护人员。 三是杜绝谋取私利，树立廉洁工作作风我们要把良好的工作作风作为立身之本、成事之要，以真诚的服务、勤廉自律中体现优秀共 产党员的风采。作为党员医务工作者，要以解决患者“看病难、看病贵”为各项工作的出发 点和落脚点，带头抵制“回扣”、“红包”、“大处方”等行业不正之风，做合格党员、做 合格医务人员。20XX工作总结及工作计划首先，在过去的一年里，真诚地感谢公司领导和各位同事对我的关心和帮助，在此， 也祝福公司领导和同事们，在新的一年里，身体健康，工作顺利！回顾刚刚过去的20XX ,这是努力拼搏的一年，有过成功，有过失败，有过喜悦， 有过泪水，总而言之，这一年使我在工作上收获颇多。塌实做事，认真履行本职工作。首先工作的基础必须扎根于产品的专业知识，在了 解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资 料进行分析。在日常工作当中，还要谦虚向身边优秀的同事学习，每个人都有每个人的 特点，在不同的方向上有自己的特长，因此多向优秀的人学习，也是快速提高工作能力 的一种方法。日常工作上，要做好客户联系工作。要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户 进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为 重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售 的目的。总而言之，在这一年的工作中，学习了很多的专业知识，也领悟到很多销售、客户 服务上的心得，在个人业绩上，全年也创造出了销售XXX万的业绩，百分之百完成年 度任务。在即将到来的20XX年里，我的工作计划主要有以下几个方面：一、在巩固和深度挖掘原有的销售渠道，并同时新增几条深度合作的销售渠道，平 时和渠道以联合举办活动或联合陌拜的的方式进行客户的深度开发。二、每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工 作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而 且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任 度之后方有机会销售产品给他们。三、原有积累的客户，必须保持日常的服务联系，学习优秀同事的营销技巧，继续 深化与客户的关联度，形成亲情服务。已有的客户，做好服务的同时，重点加强对客户 身边资源的挖掘，做到老客户带新客户。四、积极通过公司培训，社会讲座及互联网课堂加强公司产品专业知识及大客户营 销技能的学习，努力提升自己的综合能力，君欲善其事，必先利其器，这方面也是新年 度个人工作计划的重要方面。辞旧迎新，希望用努力和汗水换来新的业绩辉煌！XXXXX20XX年X月X日