2023年保健品销售工作心得体会.docx

2023年保健品销售工作心得体会是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务以来， 每年的销售工作计划便成为了他的“必修课。他的销售计划 不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略 与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队, 使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修 订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理 的年度销售计划是如何制定的呢？它又包括哪几个方面的 内容？一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一 年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目 前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及 竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，李经理可以从中 了解市澈争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合 和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析， 李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品 （档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞 争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工 具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预 算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且 还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的：1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体 操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性 化的转变。2、实现了数字化、制化度、流程化等等基础性营销管 理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合 理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定 做了技术性的支撑。3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划， 确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展 提供了策略支持。4、吹响了 “铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的 拟订，确定了 “铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发 展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基 础。